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Demonstrar é contar uma história: você
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Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado

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Demonstrar um produto é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes saibam exatamente pelo que estão pagando e possam, assim, desenvolver um interesse maior na aquisição.

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Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Se você souber como agir, a oportunidade de vendas será otimizada!
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. A demonstração é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes conheçam o produto e tenham interesse em comprá-lo. No entanto, ela precisa ser feita da maneira correta. Para conseguir os resultados esperados de suas demonstrações, confira as 5 dicas que preparamos para você!
  5. 5. www.agendor.com.br 1. Conheça seu público
  6. 6. A demonstração de um produto será diferente de acordo com o público. Os leigos pedem uma linguagem simples e uma demonstração detalhada. Um público qualificado e especializado demanda uma demonstração rápida e eficiente. Por isso, tenha em mente para qual público você vai demonstrar: quem são, quantos são e onde estão.
  7. 7. www.agendor.com.br 2. Conheça o produto e treine a demonstração
  8. 8. Outro erro muito comum é quando os vendedores não estão familiarizados com o produto para demonstrá-lo. Se o público observar que o uso é difícil para o vendedor, que é o maior interessado, então a conclusão será de que o uso por pessoas comuns é praticamente impossível.
  9. 9. www.agendor.com.br 3. Construa o momento de antecipação
  10. 10. Demonstrar é contar uma história: você inicia mostrando um produto que parece comum, mas que depois acaba por se transformar no “sonho de consumo” da audiência. *Começar explicando o produto e não colocar expectativas elevadas nele são boas formas de conseguir uma reação positiva do público.
  11. 11. www.agendor.com.br 4. Interaja com o cliente
  12. 12. Interagir com o cliente é importante para uma boa demonstração. Após a primeira apresentação, você pode sugerir que o cliente use o produto. Nesse momento, a preparação é crucial. Isso porque ao prepara-se para as perguntas virão, você formula respostas de maneira muito mais precisa.
  13. 13. www.agendor.com.br 5. Identifique oportunidades de negócio
  14. 14. Após a demonstração, distribua contatos, tire dúvidas e tenha uma postura proativa em relação aos interessados. Isso pode fazer com que as pessoas comprem, permitindo que você atinja seus objetivos. Se conseguir vender logo após a demonstração, você tem mais chances de atrair prospects.
  15. 15. www.agendor.com.br Mostre seu produto e desperte o interesse das pessoas
  16. 16. A demonstração é uma poderosa ferramenta para mostrar seu produto e concretizar vendas importantes. Mas, para que ela seja efetiva, é fundamental seguir os 5 passos listados anteriormente. Feito tudo isso, resta a você comemorar as boas oportunidades que virão. Sucesso!
  17. 17. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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