El documento habla sobre la motivación y el liderazgo para lograr ventas ejecutivas exitosas. Explica que es necesario ser un líder con conocimiento, experiencia y habilidades para realizar ventas exitosas. También destaca la importancia de que los ejecutivos de ventas creen un ambiente positivo para los vendedores que les permita desarrollar su potencial y lograr resultados, especialmente durante periodos difíciles. Finalmente, recomienda varias técnicas efectivas para incrementar las ventas como planificar, conocer a los clientes,

1. “MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO PARA
VENTAS EJECUTIVAS EXITOSAS”
ORADOR : ADRIAN RIOFRIO
MEDINA.

2. 
ESTA TEMA QUE VOY A DESARROLLAR
TIENE COMO PROPOSITO ! QUE
FORMEN Y DESARROLLEN UN
LIDERAZGO PARA LAS VENTAS
EXITOSAS¡ DESEO DE QUE EN TODOS Y
EN CADA UNO DE USTEDES SURGA UN
CAMBIO POSITIVO PARA BIENESTAR
PROPIO Y DE LA SOCIEDAD PARA
ALCANSAR EL ÉXITO.

3. LIDERAZGO PARA VENTAS :
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Tienes que ser un LÍDER para poder realizar las respectivas
ventas,
LÍDER – CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA , HABILIDAD, ACTIVIDAD.
Al verdadero LÍDER se le conoce más en épocas de crisis, pues
éxito se basa en conseguir que otros crezcan y logren resultados.
Conozca, internalice y desarrolle estrategias de
Dirección, Motivación y Liderazgo destinadas a lograr resultados
en las épocas de vacas flacas.

5. EL EJECUTIVO DE VENTAS CREA EL AMBIENTE
DEL VENDEDOR :
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Todo ejecutivo de ventas establece este
ambiente, consciente o inconscientemente, positiva o
negativamente, activa o pasivamente.
construye la arquitectura social o ambiente en el que la
fuerza de ventas encontrará la orientación y apoyo para
incrementar su motivación.

6. 
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las estrategias y tácticas para cada uno de sus
vendedores, tendrá una influencia poderosa y duradera
en su éxito. No es un asunto de dejarlos sueltos y
decirles que se inspiren.
no debe olvidar que también está creando un ambiente
para usted mismo, y por eso fue que sus superiores, tal
vez sin poderlo expresar en palabras, lo eligieron o
seleccionaron a usted; por su experiencia, sus éxitos
pasados en ventas, y su capacidad potencial de orientar
a su fuerza vendedora a obtener lo mejor que ella es
capaz de dar de sí.
Para lograrlo, tiene que desarrollar en sus vendedores
el deseo de realización.

7. 
Todos los estudios indican que las personas anhelan autorealización, y sólo esperan que alguien los oriente, apoye y
les muestre el camino. Eso es motivación. Eso se enriquece
de lo que los rodea, el ambiente en que trabajan, el mundo
creado por el gerente o jefe de ventas. Esto es lo que
significa ser ejecutivo. El éxito que usted logre en el cargo
dependerá de su preparación para esa venta.

8. ¿CÓMO PUEDE OBTENER EL ADIESTRAMIENTO
QUE NECESITA?
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Ayúdese con la experiencia de otros ejecutivos
exitosos.
Lo primero, fije metas individuales que encaminen a
cada uno de sus vendedores en la dirección
adecuada, de acuerdo con la experiencia y capacitación
de cada uno.
Tome en cuenta las competencias laborales que tiene
cada uno de sus vendedores:
conocimientos, habilidades y actitud, ésta última es la
más importante.

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manténgase abierto a lo que encuentre. Como
ejecutivo, no encontrará nada extraño a lo que se le
presentó como vendedor.
La diferencia es que ahora tiene que ver el mundo a
través de los ojos y experiencias de todos los
vendedores por quienes es responsable y a quienes
debe dirigir, guiar, orientar, apoyar y desarrollar como
personas y profesionales.
Cada uno tiene distintas fortalezas. También las
habilidades de cada uno son distintas; las diferencias
individuales es una realidad que usted no puede obviar
porque lo pagaría muy caro.

10. 
Una ves que el ejecutivo creo el ambiente y
espacio adecuado para afrontar todo tipo de
ventas ejecutivas, Acaba de crear y trasmitir
el …
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11. “NEUROMARKETING”
Consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a
las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que
la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en
el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir
la conducta del consumidor.

12. “TÉCNICAS PARA INCREMENTAR SUS VENTAS”
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Las mejores técnicas en ventas son producto de
una ardua investigación y talleres de
observación, estos son los mejores tips para que
usted pueda incrementar sus ventas, sea que usted
venda productos o servicios.

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1. Planifique sus ventas, use una agenda, ajuste sus
llamadas y visitas en orden de importancia.
2. Organice y prepare sus guiones, propuestas y estrategias
de ventas según sus clientes.
3. Conozca muy bien a sus prospectos y clientes, visite su
sitio web, haga muchas preguntas, conozca muy bien las
necesidades y requerimientos de sus clientes antes
proponer algo o hacer una propuesta.
4. Si va a concertar una cita por teléfono o va a obtener
información por teléfono, sea breve, sea MUY
amable, controle la conversación con preguntas y ayude al
prospecto o cliente a tomar decisiones, no indecisiones.
5. Especialícese en un segmento de mercado, conozca las
fortalezas y debilidades de ese segmento y así el cliente
percibirá que esta hablando con un especialista.

14. 
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6. Genere confianza desde un principio, usted puede
representar una multinacional, pero si usted no genera
confianza a los clientes, ellos no le comprarán.
7. Sea muy
honesto, correcto, puntual, agradable, profesional, interesad
o, con un excelente servicio al cliente que exceda todas sus
expectativas y sea muy asertivo.
8. Un vendedor que no cierra es un charlatán, un vendedor
efectivo siempre está buscando cerrar asegurándose en
todo momento que lo que ofrece va a beneficiar al cliente.
9. Aprenda a negociar eficazmente, no seda fácilmente ante
regateos, permita que el cliente sienta que usted está
interesado en ayudarle sinceramente.
10. Fidelice sus clientes, Es muy difícil conseguir
clientes, más difícil mantenerlos, pero aún más difícil
recuperarlos.

15. "PIENSA QUE ERES COMO UN RECURSO ADICIONAL PARA TUS
CLIENTES: UN CONSULTOR, UN CONSEJERO, UN MENTOR Y UN
AMIGO Y NO SOLO COMO UN SIMPLE VENDEDOR."
“GRACIA