O documento resume os principais pontos de um livro sobre o sucesso. Ele discute que o sucesso pode ser definido de forma pessoal e depende de fatores como ter objetivos claros, autoconhecimento, resiliência, assumir riscos calculados e usar as qualidades essenciais de cada um.

1. 17/10/2009 CELSO SILVATI, SÃO PAULO-SP/BRASIL.
O SUCESSO TEM FÓRMULA?
(Título original: SUCCEED ON YOUR OWM TERMS)
(RESUMO DO LIVRO)
O sucesso tem fórmula?: Você pode superar os seus limites e vencer do seu próprio jeito!
Herb Greenberg e Patrick Sweeney; tradução Alessandra Mussi Araujo. – Rio de Janeiro:
Elsevier: Caliper 2007 (Consultoria de Coaching dos autores: http://www.caliper.com.br)

2. CAPÍTULO 1: VOCÊ TEM DE SABER ONDE ESTÁ E PARA ONDE VAI
• Questão dominante: “O que é sucesso para você?”
• Denominador comum: senso inegável de que estas pessoas (de sucesso) estão
fazendo exatamente o que devem fazer. Estão em sintonia com elas mesmas.
• O potencial de alguém é muito mais importante de que sua experiência.
PESSOAS DE SUCESSO POSSUEM:
Uma qualidade
Definição clara do
essencial que
Um momento que próprio sucesso.
as destaca.
identificou como
único em suas
• Você tem de acreditar que as coisas acabarão se resolvendo de maneira positiva.
• Sempre procurar o que não é fácil de ver.
CAPÍTULO 2: PRIMEIRO É PRECISO DEFINIR O QUE É SUCESSO
• Obter o máximo de seus Pontos Fortes.
• Sucesso é alcançar qualquer coisa que nos propusemos fazer.
• Estabelecer uma meta e envolver-se totalmente para atingi-la.
• O sucesso exige dedicação ininterrupta.
• É preciso ouvir atentamente sua voz interior, para que você tenha coragem de seguir
um caminho aliado aos seus desejos. Quando encontrar isso, voe tem a força
propulsora para ter o sucesso na vida.
• Sucesso é concentrar-se no que você tem e não no que não tem. Deve se focar nas
oportunidades atuais e esquecer o resto.
• É preciso aceitar o que aconteceu e descobrir tudo o que tem de bom no aspecto de
aprendizado.
• Se puderem ver as adversidades como oportunidades, as coisas serão
completamente diferentes.

3. • Ter sucesso não se resume aos resultados que você produz, ma ao que você
realmente está fazendo. Trata-se de aspirar a um sonho. Você pretende alcançá-lo e
isso é emocionante. Você não se preocupa em fracassar ou ter sucesso. Você só está
envolvido nele, e isso é o que importa. O sucesso é um subproduto.
• A derrota não é sinônima de fracasso. Só é uma perda se você não aprender nada
com isso.
• Ter uma noção bem definida do que é importante o que é certo e o que você precisa
fazer.
• Ser bem-sucedido é ser fiel a si mesmo.
• O sucesso se torna evidente quando você ouve o aplauso interno.
• Você pode estar bem no centro dos acontecimentos, e ainda assim, não se dar conta
deles.
• O sucesso tem menos a ver com o que você tem e mais com saber quem você é.
• Quando você está bem no centro da situação às vezes, não consegue enxergar.
Muitas vezes é preciso afastar-se de uma situação para saber o que realmente está
acontecendo.
• É preciso encontrar uma definição pessoal de sucesso, que o ajudará a elucidar o que
você deve fazer para realizar seus sonhos.
• O sucesso começa em conservar a sensação de juventude. Mantenha dentro de si a
imagem da criança que você foi e cuide para que essa criança sempre faça parte do
que você é e do que está fazendo.
CAPÍTULO 3: TIRE O MELHOR PROFEITO DE SUAS QUALIDADES
ESSENCIAIS
• O potencial e motivação do indivíduo fazem toda a diferença.
• É preciso ter vontade, determinação e motivação para elevar o desempenho ao nível
mais alto.
• Vencer é 90% mental, a outra parte é física.
• Alcançamos o sucesso quando tiramos o melhor proveito de nossas melhores
qualidades.
• É preciso identificar suas qualidades dominantes, propulsoras e decisivas.
CAPÍTULO 4: QUALIDADES DE SUCESSO
• O potencial e motivação do indivíduo fazem toda a diferença.
• PERSEVERANÇA

4. • FOCO NO OBJETIVO
• Quando se tem um objetivo, ele pode mudar sua vida.
• Quando você tem um objetivo bem definido, todo o resto se torna muito mais fácil.
• AUTOCONHECIMENTO
• Quando se sabe o que te motiva, poderá utilizar seus pontos fortes e focá-los numa direção
bem definida.
• RESILIÊNCIA
• É a capacidade de retornar ao estado natural de excelência, superando uma situação crítica.
• DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RISCOS
• Não há como evitar riscos, então é melhor assumir riscos intencionalmente.
• DESEMPENHAR BEM SOBRE PRESSÃO
• OTIMISMO
• Crença de que sempre haverá outra oportunidade.
• EMPATIA
• Capacidade de entender os outros.
• Capacidade de entender as reações da outra pessoa e colocar-se no lugar dela. Desse modo,
conseguimos entender o ponto de vista do outro.
• COMPETITIVIDADE
• Necessidade ardente de vencer.
• “Sou Competitivo”.
• PACIÊNCIA
• Aguardar por algo que vale a pena.
• PODER DE PERSUASÃO
• Convencer os outros sobre o seu ponto de vista.
• SEGURANÇA
• PAIXÃO
• É impossível ser bem sucedido sem amar o que faz.
• Alcançar o verdadeiro sucesso é se dedicar de corpo e alma ao que está fazendo.

5. • INTEGRIDADE
• Ser honesto e verdadeiro com si próprio.
• CONFIANÇA
• É a base de qualquer relacionamento (pode contar com a pessoa e vice-versa).
• BOM HUMOR
• ESTAR ABERTO
• Aberto para novas experiências e para aprender mais sobre si mesmo.
• É pelo fato de ser receptivo que se consegue abrir portas.
• COMPETITIVIDADE
• CORAGEM
• Saber qual a coisa certa a fazer é uma coisa; fazer a coisa certa exige coragem.
• Superar o medo e fazer o que precisa ser feito.
• Você deve se manifestar e agir quando perceber que as coisas estão erradas.
CAPÍTULO 5: FOCO NO OBJETIVO
• A clareza dos objetivos facilita as coisas.
• Conhecer seu objetivo e se comprometer a atingi-lo.
CAPÍTULO 6: AUTOCONHECIMENTO
• Descobrir um jeito de seguir em frente
CAPÍTULO 7: RESILIÊNCIA
• Um dos principais segredos do sucesso é usar as emoções negativas como
motivação (referindo-se à rejeição).
• Confiança inabalável.
CAPÍTULO 9: DESEMPENHAR BEM SOB PRESSÃO
• O segredo para construir uma empresa de sucesso consiste na formação da equipe.
Depende das pessoas das qual você se cerca. É uma questão de juntar pessoas em
que você confia que sejam honestas, que tenham suas prioridades em foco, que
tenham talento, ambição e desejo de se superar e realizar algo realmente grande –
principalmente quando estiver sob pressão.

6. CAPÍTULO 11: EMPATIA
• Se identificar com as pessoas.
CAPÍTULO 13: PACIÊNCIA
• Depois de fazer tudo o que foi possível para mudar a situação, a paciência é tudo o
que resta.
• Quando esperamos a poeira baixar ou o destino operar, a paciência pode mudar o
curso dos acontecimentos humanos.
• Permanecer firme, acreditar e ser paciente.
CAPÍTULO 14: PODER DE PERSUASÃO
• Convencer as pessoas sobre seu ponto de vista.
• Envolve dois pontos fortes trabalhando em conjunto: EMPATIA (colocar-se no lugar
do outro) + EGODRIVE (Motivação para convencer as pessoas e fazer com que elas
digam sim a qualquer proposta sua).
• Capacidade de ouvir.
• A persuasão começa com a compreensão das necessidades de alguém, com base
nelas, é possível ajudar a pessoa a enxergar as coisas de outro ângulo – com os olhos
dela e não com os seus.
• A persuasão é uma arte.
• Os que a dominam a exercem com desembaraço, fornecendo informações
confiáveis e envolvimento verdadeiro.
• O segredo do sucesso é a persuasão.
• Ter aptidão de vender idéias.
• Nunca subestime o poder das idéias. (Foram elas que deram o início às religiões e
nações).
• Tentativas têm dois caminhos (acerto ou erro).
CAPÍTULO 15: SEGURANÇA
• A segurança é a ponte que liga as expectativas à realização.
CAPÍTULO 16: PAIXÃO
• Quando estamos diante de pessoas apaixonadas pelo que fazem, somos
arrebatados pelo que fazem.

7. • Ter um compromisso verdadeiro com o que se faz.
• Compreensão de que entre o nascimento e a morte, cada um terá se souber
aproveitar, uma chance de fazer a diferença.
• Trabalhar/namorar como se fosse o último dia do relacionamento, com toda paixão.
CAPÍTULO 17: INTEGRIDADE
• O quão honesto e verdadeiro é consigo mesmo?
• É preciso ter coragem para questionar quem é o que faz e para onde vai.
• Qual é o seu plano?
• Para chegar ao sucesso é preciso ser sincero consigo mesmo.
CAPÍTULO 18: CONFIANÇA
• A base de qualquer relacionamento.
• Se estiver em situação difícil, pode contar com a pessoa?
• A confiança remove qualquer dúvida em um relacionamento.
• As amizades mais maravilhosas ficam mais fortes ainda quando um ajuda o outro. E
isso requer confiança de verdade.
• Desenvolver confiança em si mesmo.
CAPÍTULO 19: DIVERSÃO
• O que você realmente gosta de fazer?
• Pessoas bem sucedidas realmente gostam do que fazem.
CAPÍTULO 20: ESTAR ABERTO
• Pessoas capazes de manter um crescimento constante estão abertas a novas
experiências e também aprender mais sobre si mesmas. É assim que abrem novas
portas.
• Capacidade de aprender e crescer.
• SE NO SEU EMPREGO ATUAL você não está crescendo e aprendendo a cada ano, se
não se diverte, se não mais consegue ser o agente de mudança que precisa ser e se
não vê perspectiva de progresso no futuro, é porque chegou o momento de fazer
com que os headhunters (recrutadores de Rh) saibam que você está aberto a
convites.
• O passado é parte da identidade de quem se é.
• Ver os problemas da empresa como verdadeiras oportunidades.
• Estar no meio de uma reviravolta e ter de redefinir tudo!

8. • Deve-se administrar a fase boa como se fosse uma crise porque tempos difíceis
certamente virão.
• O importante é fazer o que realmente te impulsiona.
• Esteja aberto ao novo e aceite os desafios.
CAPÍTULO 21: CRIATIVIDADE
• Tem a ver com a compreensão do ambiente e a relação com ele.
• Pessoas criativas fazem as coisas acontecerem.
• Uma das coisas que mantém o fluxo de sua criatividade é seu senso de humor.
• Nunca se deve perder a curiosidade.
• Desenvolver uma mente curiosa e nunca parar de olhar para as coisas, de analisá-
las, de pensar sobre elas, de desenhá-las, de escrever sobre elas, e por fim, criar algo
novo a partir delas.
• A única forma de alcançar o melhor é ter muita dedicação, esforço e esmero. Estar
sensível a tudo o que se vê, ao modo como as pessoas agem e se movimentam.
• Ler o tempo todo sobre o ofício e sobre a vida (e praticar os conhecimentos).
CAPÍTULO 23: CONHECENDO A SI MESMO
o 1) CONCENTRE-SE NO QUE VOCÊ TEM NÃO NO QUE VOCÊ NÃO
TEM
 A única coisa que posso mudar em minha situação é a minha atitude.
 Você deve se concentrar em suas oportunidades e esquecer o resto.
 Se você conseguir encarar a adversidade como uma oportunidade, tudo
mudará, e então estará pronto para ser bem sucedido.
o 2) JOGUE SEMPRE COMO SE VOCÊ ESTIVESSE DISPUTANDO UMA
VAGA NA EQUIPE
 Esteja sempre competindo consigo mesmo.
 Concentre-se em seus pontos fortes.
 A diferença entre um bom jogador e um grande jogador é o seu poder de
concentração.
o 3) SEJA QUEM VOCÊ É AGORA
 “Se não fosse pelo acidente, eu poderia ter levado uma vida absolutamente
normal, monótona. Portanto, eu me considero abençoado, muito
abençoado.”

9. o 4) BUSQUE ALGUMA COISA QUE DESPERTE SEU TOTAL E
ABSOLUTO INTERESSE
 Dedique-se completa e totalmente a sua idéia. Não permita que nada
interfira seu caminho.
 Concentre-se exclusivamente nisso.
 Deixe sua idéia nortear todas as suas direções.
 “O que me acalma nas circunstâncias mais insensatas, é que a vida é cheia de
conflitos”.
 Abrace um conflito e depois “saboreie” seu “desenrolar” (Essa é uma
filosofia muito tranqüilizadora).
 Escolha alguma coisa que realmente o empolgue. Dedique-se a ela de corpo
e alma.
 Por trás de uma história de sucesso existe alguém que dedicou à idéia
original cada momento de sua vida.
 Você precisa “amar” essa idéia, pois ela tomará conta de todos os momentos
em que estiver acordado, e povoará grande parte de seus sonhos.
o 5) NÃO ABRA MÃO DE SUAS ORIGENS
 Conhecer suas origens pode ajudá-lo a avaliar onde você está e se sentir
mais seguro quanto ao lugar onde está indo.
o 6) CONSTRUA A SUA IDENTIDADE
 Dizer a coisa certa na hora certa.
 Se você quer viajar depressa, simplifique a vida.
 Tenha uma consciência muito clara da importância do tempo.
 “Como líder, meu conselho é: não confunda discordância sincera com
deslealdade. Aceite a discordância da forma como ela é colocada – desde
que seja sincera. Ouça com atenção; e não leve para o lado pessoal. A voz
discordante talvez venha daquele solitário e corajoso amigo que o livrará de
cometer o maior erro de sua vida.”
 Construa sua própria personalidade da mesma forma que faria com sua
moto.
 Você precisa saber quem é você mesmo; depois de descobrir isso,
encontrará seu caminho.

10. o 7) REAJA COM O CORAÇÃO AO ENFRENTAR UMA TRAGÉDIA
 Jeff Bridges disse no filme Starman (no papel de um extra-terrestre): “Você
quer saber o que aprendi que é a coisa mais admirável da sua espécie?” >
“Vocês são melhores (seres humanos) quando as coisas pioram”.
 Às vezes, é melhor se curvar com elegância e ceder à realidade.
 Tente atravessar a crise e sair dela com uma compreensão maior do que é.
o 8) COMPREENDA SEU PASSADO PARA QUE POSSA CRIAR SEU
FUTURO
 Conforme o mundo muda, muda também a própria definição de liderança.
As empresas que hoje estão prosperando não são aquelas mais flexíveis,
mais em sintonia com o mercado. A situação exige líderes abertos e
orientados para mudanças, adaptáveis, em busca de novos desafios que
possam se comunicar de forma realmente eficaz em todas as direções, para
cima, para baixo e para o lado.
 É preciso ser capaz de aprender depressa e saber como sintetizar
informações, a fim de criar sinergias novas e vitais.
 Ser intuitivo e ver o cenário de forma abrangente (líder).
o 9) SEJA FIEL ÀS SUAS CONVICÇÕES
 Permaneça fiel a si mesmo.
o 10) OLHE-SE NO ESPELHO E SEJA CAPAZ DE DIZER: “FIZ A COISA
CERTA”
 É preciso encarar a realidade que o rodeia.
o 11) SAIBA O QUE VOCÊ REPRESENTA
 Enfatize aspectos nos quais as pessoas se assemelham.
 Se concentre em áreas nas quais temos valores em comum.
 Existem certas questões fundamentais a respeito das qual você precisa
manter sua posição – ou você não representa nada.

11. o 12) ÀS VEZES É PRECISO DESISTIR E COMEÇAR DE NOVO
 Mantenha uma postura cavalheiresca.
 Você precisa encontrar seu caminho e fazer o que gosta.
 A percepção precisa ajustar-se à verdadeira realidade.
 Escolha uma causa que o empolgue e então a adote (“mergulhe de cabeça”).
 O sucesso envolve mais do que ganhar dinheiro, e todos os indivíduos e
corporações que agem assim sente-se muito gratificados.
o 13) NÃO DEIXE QUE OS OUTROS O DEFINAM
 Tenha sua própria personalidade.
o 14) REINVENTE-SE
o 15) ACEITE SEUS PRÓPRIOS DESAFIOS
o 16) QUANDO VOCÊ NÃO AGUENTAR MAIS O QUE ESTÁ FAZENDO,
DÊ UM BASTA
 Empregados mal colocados são aqueles que estão desempenhando tarefas
nas quais não utilizam suas melhores capacidades. Estão deslocados em
relação aos empregadores e a si mesmos, pois não se sentem realizados com
o que estão fazendo e não trabalham tão bem quanto o esperado. Talvez o
desempenho esteja adequado, mas não passam disso. Muito dificilmente
serão bem sucedidos. E a triste verdade é que freqüentemente esses
funcionários mal colocados têm outros talentos que estão sendo
desperdiçados, pois estão no emprego errado.
 Um sentimento incontrolável começou a invadir, chegando a conclusão que
não se encaixava no ambiente da organização. Senti a como se estivesse
traindo a empresa. E já não sabia mais no que estava se tornando.
 Percebi que ter trabalhado tanto em alguma coisa que não era gratificante
havia contribuído para que eu ficasse doente.
 Tudo adquire um novo significado quando voe fica “doente! Com seu
trabalho. A verdade é que eu não sabia que não estava fazendo o que,
supostamente, deveria fazer.
 À medida que se recuperava embarcou em uma intensa missão de
crescimento pessoal.

12.  Não se sinta oprimido, paralisado ou incapaz de buscar seus verdadeiros
sonhos.
 O autoconhecimento é a chave para encontrar sua paixão.
CAPÍTULO 24: CONHECENDO O MUNDO A SUA VOLTA
o 17) DESAFIE O STATUS QUO
 Os indivíduos que venceram porque conheciam o mundo à sua volta tinham
a capacidade natural de identificar as oportunidades que surgiam em seu
caminho.
 “Poder é compartilhar e transferir um discernimento que possa conferir
autonomia aos outros”. “Em essência, o objetivo é fazer a diferença.
Desafiar, sacudir e mudar o status quo”.
o 18) ADMITA QUANDO VOCÊ COMETER UM ERRO E SAIBA
INVERTER A SITUAÇÃO.
 Os momentos decisivos são as ocasiões em que é preciso enfrentar
tempestades inesperadas que puseram à prova sua natureza intrínseca.
 Compartilhar fracassos e erros cometidos que poderiam ter acabado com a
sua carreira e refletir sobre o que aprendeu por meio da adversidade, como
aqueles tempos magoaram, e como seguiram em frente com maior
determinação e foco – e maior compreensão de seus próprios pontos fortes.
 Creio que o momento mais importante é logo depois que alguma coisa não
dá certo. É reconhecer a situação e admitir que cometeu um tremendo erro.
 Fazer uma retrospectiva e descobrir exatamente onde, quando e porque as
coisas deram erradas, como poderia ter ligado com a situação de forma
diferente.
 Às vezes é preciso decidir que nunca mais usará determinada abordagem
novamente.
 Quando você está extremamente entusiasmado com uma idéia, os outros
percebem isso e querem que você se saia bem Se você está ardentemente
entusiasmado com uma idéia, esse entusiasmo exerce grande influência e
não o deixa desistir. E se voe não se sente entusiasmado por determinada
coisa, é melhor nem começar.
 É preciso ter confiança em si mesmo e a sua causa.
 A confiança de um líder em si mesmo e na sua causa, sua decepção com o
próprio fracasso, o fato de sentir a rejeição na própria pele, sua capacidade
de aprender rapidamente com os próprios erros, seu poder de persuasão,

13. seu estilo aberto de resolver problemas, sua recém descoberta confiança
incorporam as principais qualidades que distinguem os grandes líderes.
o 19) SAIBA RECONHECER QUANDO A SORTE BATER À SUA PORTA
E AGARRE A OPORTUNIDADE.
 O sucesso é efêmero. É preciso reavivá-lo e reciclá-lo constantemente,
porque o presente se torna passado a cada minuto.
 No Japão, costuma-se dizer que a deusa da oportunidade tem o cabelo na
testa e é careca na nuca, pois quando ela passa tem que agarrar pela frente,
uma vez que passou não se consegue mais pega-la. (Tópico extra, não consta
no livro).
o 20) DESCUBRA ALGUMA COISA QUE NINGUÉM MAIS ESTÁ
FAZENDO E APROPRIE-SE DELA.
 Para que você está neste mundo?
 O profissional começou alguma coisa, obteve feedback positivo,
compreendeu que ali havia uma oportunidade, investiu nela, testou-a,
aprendeu seu ofício e saiu em campo com tudo que tinha.
 Procure alguma coisa que precisa ser feita e a qual ninguém está se
dedicando. A seguir, peça para executá-la e dedique-se de corpo e alma.
Depois, pergunte ao seu supervisor o que ele está achando do seu
desempenho. Se ele responder que está indo bem pergunte como poderia se
sair ainda melhor. Talvez isso faça com que você e as pessoas para quem
trabalha passam a pensar de maneira completamente diferente sobre o
assunto. Poderia também abrir novas possibilidades para sua carreira talvez
até mesmo criar uma nova função que utilize suas capacidades de uma
forma que você jamais teria imaginado.
o 21) DESENVOLVA SEGURANÇA EM SEU TOM DE VOZ
 Uma das características de um líder é ser ouvido. Não é questão de ter a voz
mais alta, mas de ter algo a dizer. Significa que as pessoas sentem que vale a
pena ouvi-lo.
 Realmente gostei dessa idéia, poderíamos aproveitá-la.
 É importante ter a coragem e a hombridade de dizer que a idéia não foi sua,
caso assim for.

14.  A sua voz interior deve ser forte.
 Falar bem começa com ouvir bem.
 Não sou dono de todas as idéias mais inteligentes. Tenho apenas uma ou
outra. Mas reconheço uma boa idéia quando a ouço. E se eu ouvir todas as
idéias posso enxergar o caminho em direção ao qual devemos ir, onde
ninguém mais ETA. Esta é a minha forma de liderança, é ouvir antes de falar.
E constatei que este “ouvir” ajudou a desenvolver a força das maiores idéias
e da minha voz.
 Tente simplificar as coisas.
 Sempre pense: “Se eu fosse o cliente, o que eu desejaria”? (Tenha em mente
o ponto de vista do cliente).
 Para aprender você precisa estar sempre perguntando.
 O estilo de liderança está relacionado quando a voz é forte e segura.
 As melhores respostas normalmente originam-se das melhores perguntas.
o 22) NÃO DEIXE O PASSADO PARA TRÁS
 Sempre que estiver numa situação difícil, uma voz serena e segura
calmamente lhe sussurrará que você pode fazer tudo o que quiser.
 Não tenho tempo para mais nada que não fosse alcançar o sucesso.
o 23) SAIBA COMO SE APOSENTAR
 Contribua de maneira importante para o mundo que pulsa ao seu redor.
o 24) SEJA ASSERTIVO
 Ser claro sobre seu posicionamento e ter uma postura assertiva.
 Daquele há quem muito é dado muito será cobrado
o 25) CERQUE-SE DAS PESSOAS CERTAS

15.  Planejar para o futuro, definir um novo rumo, sentir um verdadeiro senso de
confiança nas pessoas que o cercam e atuar usando os seus pontos fortes.
 O princípio e o fim de tudo estão nas pessoas de quem você se cerca.
 O sucesso na liderança consiste em colocar as pessoas certas em volta da
mesa e fazê-las trabalhar em conjunto e com eficácia concentrando-se nas
questões corretas.
 Cerque-se de pessoas que dominem uma série de coisas bem melhor do que
você!
 A função como líder não é o ser mais inteligente da turma, mas sim definir
uma direção, colocar na organização pessoas com entusiasmo e talento
suficientes para ajudar-nos a chegar lá!
o 26) ACERTE SEU RELÓGIO PARA AGORA
 Tenha a necessidade para de fazer acontecer de forma imediata e seguir
para o próximo projeto.
 Tenha senso de urgência.
o 27) NÃO LEVE PARA O LADO PESSOAL
 Ajuda a alcançar o sucesso a capacidade de recuar quando comete um erro
crucial e percebe como esta pode ser uma grande oportunidade de
aprendizagem.
 Nos negócios, nada é pessoal, tudo gira em torno das metas e de atingir os
resultados.
 Se você quer ser realmente bem sucedido na América, precisa ser capaz de
colocar-se no lugar das outras pessoas.
 Para mudar as coisas é preciso entender quem você está tentando mudar.
 Se sua apresentação não está emplacando, mude o jeito de apresentar.
 É preciso saber o que quer e ter bastante clareza sobre isso.
 É preciso aprender a pedir o que quer e não ter medo da rejeição.
 É preciso melhorar a capacidade de pedir o que precisa.
 O importante no mundo dos negócios é ganhar dinheiro.
 Tente ser simples e direto.
 Tente não desistir diante do primeiro “não” do chefe.

16. o 28) NÃO TENHA MEDO DE SER O PRIMEIRO
 Ser o primeiro é ser lembrado!
 Na vida real precisamos aprender a trabalhar com todo tipo de gente.
 É preciso saber se impor com autoridade, e ao mesmo tempo controlar o
grupo e se divertir.
 Tudo é uma questão de ouvir a si mesmo e o que acontece ao seu redor
(discernimento).
 Nunca seja do tipo de diminuir sua imagem e nem de esconder suas
opiniões.
 Numa entrevista de emprego, demonstre que você vai se adaptar e ajudar a
empresa a chegar aonde quer.
o 29) DESAFIE AS PROBABILIDADES
 Seja ousado.
 Assuma riscos calculados.
CAPÍTULO 25: RECONHECENDO SEU MOMENTO DECISIVO (ANTES
QUE SEJA TARDE DEMAIS)
“Lições, qualidades e momentos decisivos: o significado de tudo isso”.
 Há ocasiões em que acontecem oportunidades ou tragédias que mudam
completamente a vida. Quando relembramos o passado, sabemos que estes
foram momentos decisivos, verdadeiros divisores de água.
 Turninn Points (Pontos de Reviravolta, momento decisivo).
 Ao passar por uma crise ou decepção, o mais importante é como reagir a
elas.
 Durante as dificuldades, as pessoas descobrem mais sobre si mesmas.
MOMENTOS
DECISIVOS

17. 1ª Categoria: “Acontecem 2ª Categoria: “Criamos
sem o nosso controle”. para nós mesmos”.
ENTREVISTADO PAUL SCHULTE:
 Na medida do possível, o posicionamento filosófico sobre a adversidade
deve ser: Isto estava escrito, foi uma benção, sou uma pessoa muito melhor,
mais forte, aprecio mais a vida, sou uma pessoa melhor porque isso
aconteceu comigo.
 Normalmente após uma tragédia, a pessoa se retrai e passa por um período
solitário.
 Peque seu “momento decisivo” e reinvente-o.
 Quando algo terrível acontecer, a única coisa que se pode mudar é a própria
atitude.
 Por sofrer demais, as adversidades acabam realinhando seus valores e
capacitando-o a viver melhor.
 Se você visa um sonho, não se desvie do alvo. É empolgante lutar.
 Não se preocupe com vencer ou perder. Simplesmente, lute pelo que você
sabe que é importante.
ENTREVISTADO ROCKY BLEIR:
 Tudo o que temos é a nossa vida e o que fazemos dela.
 É preciso manter enorme força de vontade, determinação e disciplina.
 Diante da dificuldade ou tragédia, o importante é o que fazer depois e que
postura adotar.
ENTREVISTADO GASTON CAPERTON:
 Quanto maior o meu empenho, maior a minha sorte.

18.  A vida é seguir em frente. Fazer hoje o que é possível e sonhar com o
amanhã.
 Não deixe de fazer perguntas que podem lhe parecer óbvias. As repostas
podem surpreendê-lo.
ENTREVISTADO MARK KOSKA:
 Às vezes diante de uma percepção sobre um possível projeto de sucesso, há
uma ligação pessoa que não se pode negar.
 Mantenha plena consciência e total comprometimento sobre seus objetivos.
 Mantenha-se envolvido de corpo e alma.
 O que você fará com isso? Só depende de você.
 Existem momentos decisivos que nos caem sobre a cabeça, outros apenas
nos inquietam e roubam um pouco de paz do nosso coração.
ENTREVISTADO DAVE POWER:
 Não queria mais fazer parte daquele jogo. Ele agora jogaria seu próprio jogo.
REFLEXÕES SOBRE TURNING POINTS
 Nossos momentos decisivos podem vir das mais diferentes direções: de
acidentes, de reviravoltas malucas, do destino, de uma traição, de artigos de
jornal, de saber que somos capazes de fazer algo mais importante.
 Alguns são interceptados por um momento decisivo. Podemos então vê-lo e
aceitá-lo ou perder completamente a oportunidade.
 Alguns tem senso de oportunidade, outros a criam.
 No final das contas, o que importa é a nossa atitude.
 Podemos prestar atenção e aproveitar o momento ou desviar os olhos e
fingir que estamos ocupados demais com o que quer que seja que vem
preenchendo nossos dias.
 No final, a escolha é sua.
 O que você pode fazer?

19.  Sem dúvida, algumas pessoas podem sensibilizá-lo com histórias tristes
sobre todas as oportunidades que perderam. Há inúmeras canções
melancólicas sobre isso. Fuja delas ou dance para elas.
 Para a verdadeira inspiração, pense nas pessoas que reconheceram seus
momentos decisivos antes que fosse tarde demais.
 O segredo é saber quando é chegado o momento, quando a sorte bate à sua
porta ou simplesmente o derruba, ou passa bem debaixo do seu nariz.
CAPÍTULO 26: DEIXANDO UMA LIÇÃO DE VIDA PARA SEUS FILHOS
 Não desista nunca.
 Se você acredita em algo, dê o melhor de si e você verá. Não tenha medo de
lutar pelos seus sonhos. Se não der certo, e daí? Se você se empenhar ao
máximo, com certeza chegará lá. Acredite em si mesmo e vá à luta.
 Não desista, não ceda, não se torne amargo, não se torne hostil, não se
perca no mar do desespero, não perca a fé, agarre-se ao seu sonho, faça o
possível para torná-lo realidade.
 Sempre ame. O amor é melhor que o ódio, sempre.
 Cada um de nós nasceu com um espírito diferente e que cada um deve
seguir o caminho que escolher.
 A coisa mais importante é não dizer que quer ser, mas sim o que deseja
fazer. Nunca digo: Quero ser “Senador”, em vez disso digo: “Quero promover
a justiça, ajudar o Estado...”. Essas são as coisas que desejo fazer.
 Inseguranças é perda de tempo.
 Defenda suas convicções.
 Acredite que pode fazer qualquer coisa.
 Controle suas emoções.
 Tenha amor à vida, porque é assim que se consegue esperança no amanhã.
Ame a vida a cada minuto.
 O segredo é estar preparado para uma série de eventualidades, mas também
é preciso estar aberto a várias opções.
 Todo mundo comete erros e precisamos ser um pouco mais leve conosco
mesmos.
 Dê a volta por cima e coloque o foco em suas realizações.
 Comemore quando se atinge um objetivo e nunca pare de lutar.
 Se você está disposto a ficar acima da média, se você tem no íntimo uma
vontade de revolucionar, vá em frente. Sei que este não é um bom conselho

20. para todo mundo, mas se você tem este desejo em seu DNA, saberá o que
quero dizer.
CAPÍTULO 27: QUAL O SIGNIFICADO DE TUDO ISSO?
 Tudo é uma questão de concentrar-se em seus pontos fortes e conhecer a si
mesmo, assumir riscos e amar o que faz.
 Capacidade de vencer do seu próprio jeito.
FOCO NOS PONTOS FORTES
 Você se concentra nas suas qualidades ou limitações? Isso faz toda diferença
do mundo.
 Todos nós temos pontos fortes capazes de nos colocar entre a nata de
pessoas de destaque em alguma área. Entretanto, todos nós temos
limitações que nos colocam entre os piores entre algum quesito.
 Precisamos conhecer nossas forças internas e desenvolvê-las.
 O verdadeiro sucesso tem início quando começamos a reconhecer, entender,
desenvolver e enfocar nossos pontos fortes.
 Os verdadeiros vencedores deste mundo são aqueles que se colocam onde
possam aproveitar ao máximo suas qualidades.
AUTO CONHECIMENTO AGUÇADO
 Pessoas que se conhecem bem têm plena consciência do que as motiva e
não deixam que os outros definam quem elas são.
 É necessário uma combinação de reflexão e ação.
 Você precisa saber como se auto-avaliar. Isto implica a fazer algumas
perguntas a si mesmo, por exemplo: “O que realmente o motiva? Como você
afeta os outros? Você gosta do que faz? Há alguma coisa que você poderia
fazer hoje que lhe traria mais realização e diversão?”
 Esteja sintonizado consigo mesmo e faça as coisas acontecerem.
 Conheça a si mesmo e não deixe que os outros definam que você é.
DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RISCOS
 Sem assumir riscos, quase nada acontece.

21.  Se você não agir, a vida poderá ser muito chata. Então, é melhor assumir
riscos voluntariamente. É claro que você pode assumir um risco e perder,
mas e daí?
 Uma pessoa que falha na primeira iniciativa aceita a derrota como um
veredicto ou simplesmente diz: “Tudo bem, cometi alguns erros, mas ao
menos aprendi com eles. Vou tentar de novo e os erros que cometer agora
serão diferentes dos anteriores”.
 Aprenda com os erros e fracassos e retorne mais fortalecido.
 Estar disposto a assumir riscos significa não se intimidar com as possíveis
conseqüências. O que de pior pode acontecer? Você aceitará os resultados?
Conseguirá lidar com eles? Se as respostas forem afirmativas vá em frente
porque o pior provavelmente não acontecerá. Quais são as chances? Se você
for um otimista saberá que estão ao seu lado!
 Se você não assumir riscos, jamais saberá!
 Entre as palavras mais tristes que podem sair da boca de alguém, as mais
tristes de todas são: “Poderia dar certo...”. (John Greenleaf).
AMOR AO TRABALHO
 É preciso ter a capacidade de ampliar seus pontos fortes por causa do amor
que nutre pelo trabalho.
 É preciso amar a sua profissão.
QUAL O SIGNIFICADO DISSO TUDO PARA VOCÊ?
 Procure o potencial em você mesmo e nas pessoas ao seu redor.
 Não fique preso ao passado.
 Ao selecionar pessoas, valorize o potencial (experiências passadas não são o
mais importante). Considere o que aprendeu com suas realizações e o que
pode trazer do passado.
 Tenha uma noção clara do seu potencial e pense como poderá expressá-lo
da maneira mais convincente possível.
 As pessoas que venceram do seu próprio jeito, são aquelas que souberam
como tirar proveito dos seus pontos fortes.
 Descubra essas qualidades em você mesmo, cerque-se de pessoas que
pensem como você e que enxergam possibilidades infinitas em si mesmas e
nos outros e novas portas se abrirão.
CAPÍTULO 28: COMO DESCOBRIR SUAS PRÓPRIAS QUALIDADES
ESSENCIAIS?

22.  “Faça a si mesmo algumas perguntas sérias e faça uma avaliação de
personalidade que o ajudará a descobrir e desenvolver suas próprias
qualidades, que são únicas.”
 Perguntas sérias sobre quem você é e em que acredita e aonde quer chegar.
 O segredo é não facilitar as coisas para você mesmo. Essas são perguntas
difíceis que atingem o âmago do seu ser, do que o motiva e de suas
convicções.
 Se preferir Anote as respostas e reveja0as mais tarde para verificar se
gostaria de mudar alguma coisa.
 O importante é ser honesto, ainda que subjetivo ao mesmo tempo.
 Isso não é fácil, especialmente quando não se trata de falar a nosso próprio
respeito.
 Pergunte aos seus amigos como eles responderiam a estas perguntas em
relação a você.
 Estas perguntas foram formuladas para ajudá-lo a entrar em contato com o
que o motiva. Há apenas uma resposta certa: a sua.
35 PERGUNTAS PARA FAZER A VOCÊ MESMO E A SEUS AMIGOS:
1) O que mais o agrada em seu trabalho atual?
2) Se pudesse mudar uma coisa em relação ao trabalho atual, o que seria?
3) Daqui a um ano, como saberá que está alcançando o sucesso em seu trabalho atual?
4) Como você faz acontecer?
5) Você é duro consigo mesmo quando as coisas dão errado?
6) Quando você tem uma decisão difícil a tomar, com quantas pessoas conversa a respeito?
7) Qual a sua primeira atitude quando quer convencer a alguém a seguir na direção que você
quer?
8) Com que freqüência você se pega nadando contra a corrente?
9) Que grau de dificuldade você tem de ser assertivo numa situação difícil?
10) Como você resolve problemas?
11) Como começa a pensar em um novo projeto?
12) Quando era criança, você tinha algum herói? Quem era ele (a)?
13) Qual foi o seu maior erro? O que você aprendeu com ele?
14) Qual foi a pior coisa que aconteceu com você? O que você aprendeu com isso?
15) Qual foi o maior risco que você assumiu na sua carreira? Qual o maior risco que
assumiu na vida pessoal? Você pensa de maneira diferente em relação a essas
duas situações?
16) Você teve um mentor em seu primeiro emprego? Em caso afirmativo, qual foi a coisa mais
importante que aprendeu com ele (a)?

23. 17) Você sempre soube o que queria fazer?
18) Você se considera uma pessoa de sorte?
19) Qual é a maior diferença entre sua geração e a de seus pais?
20) Qual é a maior diferença entre a sua geração e a anterior à sua?
21) Quais desafios você teve de superar para chegar onde está?
22) O que o motiva diante da derrota?
23) O que o ajuda a superar o fracasso?
24) Qual a sua definição de sucesso?
25) Você se considera uma pessoa bem sucedida?
26) Se você tiver que citar uma coisa que o impulsiona ao sucesso,
o que seria?
27) Você teve um momento decisivo (um episódio que mudou o rumo de sua vida)? Você
reconheceu este momento decisivo tão logo ele ocorreu?
28) O que faz você feliz?
29) De onde você tira inspiração?
30) Qual o seu próximo grande desafio?
31) Você se lembra de algo que aprendeu no seu primeiro emprego e carrega até hoje?
32) Quando está acuado, quando tudo está contra você e parece que não existe saída, qual de
suas qualidades vem à tona?
33) Quando era criança, o que você queria ser quando crescesse?
34) Qual lição de vida você gostaria de passar aos seus filhos?
35) O que você gostaria de fazer com o resto de sua vida?
O PRÓXIMO PASSO:
 Após responder as perguntas, faça uma pausa. Assimile tudo isso aos
poucos.
 Tente solidificar suas idéias atuais ou trazer a tona novas possibilidades a
serem exploradas no futuro.
 Busque identificar insights e entender um pouco mais sobre suas qualidades
essenciais. Analise os resultados das perguntas acima.
 Continue fazendo essas perguntas difíceis a si mesmo.
 Peça a opinião dos amigos e procure outras inspirações ao seu redor.
 Continue olhando para dentro de si mesmo.
 Sua trajetória ficará mais clara.
 Tudo é uma questão de trilhar um caminho. Você saberá a direção a seguir.

24.  O destino é vender do seu próprio jeito.
Autor deste resumo: CELSO SILVATI
admtrainee@yahoo.com.br Distribuição Livre. 2009.