1. Guide pratique pour l’élaboration d’un
business plan
[Business
Plan Model]
Étape par Étape
Par Adia MAÏGA

2. 1 [BusinessPlanModel]
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisionsrésumées ………………………………………………………………………………………………………….p.3
B. Genèse duprojet ……………………………………………………………………………………………………………….p.3
C. Nature du projet .……………………………………………………………………………………………………………….p.3
D. Fiche signalétiquede l’entreprise……………………………………………………………………………………….p.3
II. Présentation des fondateurs
A. Les associés……….……………………………………………………………………………………………………………….p.4
B. Répartitiondesparts……….………………………………………………………………………………………………….p.4
III. Le marché
A. Le marché ciblé……….………………………………………………………………………………………………………….p.4
B. L’étude auprèsdes
consommatrices……….………………………………………………….…………………………………………………….p.4
C. Qui consomme ……….………………………………………………………………………………………………………….p.4
D. Quoi……….……………………………………………………………………….………………………………………………….p.4
E. Les motivations/Lesbesoins……….…………………………………………………………………………………….p.5
F. Définitionde lazone de chalandise……….………………………………………………..………………………….p.5
G. Évaluationdumarché……….………………………………………………….…………………………………………….p.5
H. La concurrence……….…………………………………………………………….……………………………………..…….p.5
I. La segmentation……….………………………………………………………….…………………………………………….p.5
J. Le fonctionnementdumarché……….………………………………………………….……………………………….p.6
IV. Les produits et services
A. Définitiondesproduitsetservices……….…………………………………………………………………………….p.6
B. Le couple produit/marché……….………………………………………………………………………………………….p.6
C. Le positionnementsurle marché……….……………………………………………………………………………….p.6
V. La commercialisation
A. Le prix……….……………………………………………………………………………………………………………………….p.6
B. La distribution……….…………………………………………………………………………………………………………..p.7
C. La promotion……….…………………………………………………………………………………………………………….p.7
1. Site internet
2. Création
3. Référencement

3. 2 [BusinessPlanModel]
D. Le champdes ciblesde communication…..………………………………………………………………………….p.8
1. Les actionsde communication
2. Le médiaplanning
VI. L’organisation de l’entreprise
A. Organigramme …..………………………………………………………………………………………………………………p.8
B. Répartitiondeshoraires…..…………………………………………………………………………………………………p.8
VII. Le montage juridique et financier
A. Juridiquement
1. Structure de l’entreprise…..…………………………………………………………………………………………p.8
2. Les conditionsgénéralesde vente…..……………………………………………………………………………p.8
B. Financièrement
1. Estimationdesventesminimalesespérées…..………………………………………………………………p.9
2. Compte de résultat
prévisionnel…..……………………………………………………………………………………………………………..p.9
3. Plande
financement…..…………………………………………………………………………………………………………p.10
4. Trésorerie…..………………………………………………………………………………………………………………p.10
VIII. L’entreprise à moyen terme
A. Conditionsde réussite …..…………………………………………………………………………………………………p.11
B. Les objectifs…..………………………………………………………………………………………………………………….p.11
Annexe 1: VérificationauRegistre desCommercesetdesSociétés
Annexe 2: CV desfondateurs
Annexe 3: Résultatde l’étude de marché
Annexe 4: Tableaucomparatif desconcurrents
Annexe 5: Détail desproduitschoisis
Annexe 6: Les statuts
Annexe 7: Modèle d’avisàfaire paraître dansun journal d’annonce légale(SARL –EURL)
Annexe 8: Conditionsde location
Annexe 9: Partie Financière

4. 3 [BusinessPlanModel]
Introduction:
En quelqueslignes :Pourquoi lancerce projet ?Quellessontlesraisonsde l’élaborationde ce
business plan?Présentationrapide duplan.
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisionsrésumées
Exercice 1ère
année 2ème
année 3ème
année
CAHT
Résultat net
Effectif
Besoinsde financement
B. Genèse duprojet
 Pourquoi avoirdécidé de lancer ce projet?A quel besoinrépond-il ?
C. Nature du projet
 Quoi ? Quel estla cible ?
 Schémade vente
D. Fiche signalétique de l’entreprise
 Explicationduchoix dunomde l’entreprise
 Vérificationauprèsde l’INPI ?(copie d’écrande l’enregistrement auprèsde l’INPI)

5. 4 [BusinessPlanModel]
II. Présentation des fondateurs
A. Les associés
 Combiend’associés ?
 Qui sont-ils?Quel estleurprofil ?
 Combiend’associéstravaillerontdirectementpourle compte de l’entreprise ?(annexe CV)
B. Répartitiondes parts
Sousforme de tableau(pourcentage de détentiondesparts)
III. Le marché
Citerenintroductionlesopportunitésdumarché engénéral
A. Le marché ciblé
 Chiffre d’affaire réalisé surce marché (INSEE ?)
 Evolutions
 Influenceurssurle marché
B. L’étude auprès des consommatrices
Cf.Annexe de résultatde l’étude de marché (préciserle nombre de personnesinterrogées+date)
 Habitudesde consommation
 Intérêt
 Budgetconsacré à l’achatde ce type de produits(segmentationparcritères)
 Tranche d’âge/CSP
C. Qui consomme
 Tranche d’âge + CSP dominante
 Profil desacheteuses
D. Quoi
 Le type de produitsle plusconsommé dansce secteur

6. 5 [BusinessPlanModel]
E. Les motivations/ Lesbesoins
Selonlapyramide de Maslow(pyramide desbesoins)
F. Définitionde la zone de chalandise
 Zone géographique d’influence d’oùprovientlaclientèle( Île de France,France,
International ?) >sousforme de schéma
G. Évaluation du marché
 Nombre total d’acheteusespotentielles(selonlesinfosci-dessus+donnéesde l’INSEE)
H. La concurrence
Cf.Annexe tableaucomparatif
 Descriptionrapide desconcurrentsparordre d’importance.
 Commentl’entreprisecompte-t-elleréagirface àla concurrence ? (assimilation,
différenciation,…?)
I. La segmentation
 Ciblesprincipales,cœurde cible etcible secondaires

7. 6 [BusinessPlanModel]
J. Le fonctionnementdumarché
 Etat deslieux de laconcurrence
 Objectifsde visibilité (internet,plv,…)
 Commentrépondre àlademande efficacement ?
IV. Les produits et services
A. Définitiondesproduitset services
Cf.Annexe choix des produits
 Expliquerle choix de cesproduits
 Caractéristique :
Qualité
Caractéristiquesetoptions
Marque
Style
Tailles
Conditionnement
Service après-vente
Garantie
B. Le couple produit/marché
 Etat deslieux dumarché : pertinence de l’introductionde cesproduitssurle marché
C. Le positionnementsurle marché
 Zone géographique
 Livraison
 Service client
 Autre originalité?
V. La commercialisation
A. Le prix
Tarif
Remise
Rabais
Conditionsde paiement
Conditionsde crédit

8. 7 [BusinessPlanModel]
B. La distribution
Canaux de distribution
Pointsde vente
Zonesde chalandise
Stockset entrepôts
Assortiment
Moyensde transport
1. Site internet
 Résumé :Dénomination,objectif,détails
2. Création
 Arborescence (landingpages)
 Wireframe (responsive ?)
3. Référencement
 Plande référencementnaturel (SEO)
 Plande référencementpayant(SEA)
Partenariatavecune agence digitale ?Trouverune offre qui comprendrait :
 Rapport testde positionnementavantle référencement
 Aide auchoix desmots-clés
 Optimisationducode source surlapage d’accueil (metakeywords)
 Inscriptionmanuellesurlesannuairesfrancophones (environ500)
 Rapport de positionnementmensuel
C. La promotion
Publicité
Promotiondesventes
Force de vente
Marketingdirect
Relationspubliques

9. 8 [BusinessPlanModel]
D. Le champ des ciblesde communication
1. Les actionsde communication
 Objectifsde communicationparcible +stratégie
 Planmédiadétaillé àl’écrit(parmois)
2. Le médiaplanning
 Segmentationpartype de médiautilisé,parmois
VI. L’organisation de l’entreprise
A. Organigramme
 Créationd’un organigramme avechiérarchie,etposte occupé danslasociété
B. Répartitiondes horaires
 Planningdeshorairesde travail desdifférentsassociés
VII. Le montage juridique et financier
A. Juridiquement
1. Structurede l’entreprise
 Explicationduchoix de statutde l’entreprise
Exemple :choisirle statutde SARL estle choix le moinsrisqué ;laresponsabilité estlimitée
aux apports etil n’y a pas de risque pourle patrimoine personneldesassociés.
 Cf.Statuts enannexe + parutiondansle journal desannonceslégales
2. Les conditionsgénéralesde ventes
Cf.Conditiond’achatpourlesclientsenannexe

10. 9 [BusinessPlanModel]
B. Financièrement
1. Estimation des ventesminimalesespérées
Mois Nombre de produitsvendus
X X
+ Total desventes
2. Comptederésultat prévisionnel
Charges
Montant
Produits Montant
Achat consommés de marchandises
Variation des stocks
Charges externes
Eau, électricité, tel, internet, etc.
Loyer
Entretien
Assurances
Honoraires
Sous-traitance
Communication
Frais de transport
Etc.
Charges de personnel
Salaires
Cotisations sociales
Impôts et taxes
Contribution économique territoriale
(CET)
Taxe d'apprentissage
Taxes foncières
Autres (hors I.S.)
Dotations aux amortissements et aux
provisions
Autres charges
Chiffre d'affaires
Autres produits
Résultat d'exploitation Résultat d'exploitation
Charges financières
Intérêts payés
Produits financiers
Intérêts reçus
Revenus de placements

11. 10 [BusinessPlanModel]
Résultat financier Résultat financier
Charges exceptionnelles
Amendes
Autres charges inattendues
Produits exceptionnels
Plus-values
Autres produits inattendus
Résultat exceptionnel Résultat exceptionnel
Total Total
Bénéfice Perte
3. Plan de financement
Besoins durables N N+1 N+2 Ressources durables N N+1 N+2
Programme
d'investissements HT
BFR
Augmentation du BFR
Remboursement annuel
des emprunts
Prélèvement de
l'exploitant (si entreprise
individuelle)
Dividendes distribués (si
société)
Fonds propres
(Apport personnel ou Capital
social)
Comptes
courantsd'associés
Primes - subventions
Capacité
d'autofinancement
Emprunts bancaires à
moyen ou long terme
Excédent
4. Trésorerie
Cf.doc

12. 11 [BusinessPlanModel]
VIII. L’entreprise à moyen terme
A. Conditionsde réussite
 Les produitsproposésdoiventplaire
 Séduire ungrandnombre de consommatrice
 Obtenirlespartsde marché calculés
B. Les objectifs
A moyen terme:
 ObtenirXclientsfidèles
 Augmenterlagamme
 Diversifierle produit
A long terme :
 Devenirleadersurle marché