přednáška na Shopcamp 2016 o Amazon, eBay, Allegro a specificích pro CZ eshopy (EXPANDO)

1. GLOBÁLNÍ E-COMMERCE
A TRŽIŠTĚ
SHOPCAMP 2016
Adam KURZOK
16. září 2016

2. VELIKOST
MARKETPLACES
5400 mld. Kč
+28,5 %
1900 mld.Kč
Kč
-2 %
81mld.Kč

3. 107 mld.
OBRAT VS PŘÍJEM
AMAZON
obrat Amazon (1P)
provize Amazon (3P)
obrat Amazon (3P)

4. 0
125
250
375
500
eBay Amazon Alibaba
příjmy prodeje
PRODEJE VS PŘÍJMY

5. 0
125
250
375
500
eBay Alibaba Google
příjmy prodeje
DALŠÍ GLOBÁLNÍ HRÁČI

6. 0
400
800
1200
1600
eBay Alibaba Google
příjmy prodeje uživatelé
PRODEJE VS PŘÍJEM
VS UŽIVATELÉ

7. SORTIMENT
GENEZE
PLATBY
PRODEJCE
POPLATKY
SKLADY
RŮST

8. MOBILNÍ PRODEJE
62%
38%
AMAZON
DESKTOP MOBILNÍ TELEFON
56
%
44
%
EBAY
69% of all smartphone users have an Amazon app.

10. AMAZON VE SVĚTĚ

11. SÁM AMAZON (1P) MARKETPLACE (3P)
MARKETPLACE+ SKLADY FBA
- vybírá Amazon
- cenotvorba Amazonu
- menší provize
- 90 denní splatnost
- Amazon dělá listing
- méně starostí
- žádná zákaznická podpora
- otevřenost pro všechny*
- cena v rukou Prodejce
- větší provize
- 14 dní splatnost
- kontrola listingů
- poplatky za uskladnění / poslání
- lze i pro jiné prodeje
- management vratek
JAK PRODÁVAT NA
AMAZONU?

12. TREND 1P VS 3P

13. DOMINANCE 3P

14. PRO KOHO?
SKLADEM
CENA/UNIKÁTNOST
VÍCE KUSŮMARŽE

15. PROČ?
VĚTŠÍ TRŽBY
NOVÍ ZÁKAZNÍCI
RYCHLOST X NÁROČNOST

16. EAN

17. PRODEJCE UNIKÁTNÍ
VÍCE PRODEJCŮ SÁM
DYNAMICKÁ CENA VLASTNÍ CENA
EAN / CENA / SKLAD 50+ PARAMETRŮ
RYCHLÉ PRODEJE DLOUHODOBĚ

18. FAILY
ZALOŽENÍ
ZÁKAZNICKÁ
PODPORA
SVÁTKY

19. PINTEREST

20. DALŠÍ MARKEPLACES

21. JET.COM

22. AKVIZICE WALMARTEM
Wal-Mart’s E-Commerce Growth Keeps Slowing
Keeping up with Amazon.com is getting harder and harder

23. FINSKÝ STARTUP

24. FRUUGO
MARKETPLACE

25. POLSKÉ ALLEGRO

26. DALŠÍ MARKETPLACES

27. ČR A MARKETPLACES

28. KOMPLETNÍ PROCES
PRODEJ
EXPEDI
CE
VRÁCEN
Í
FEEDBA
CK
komunika
ce
platbarank
garance

29. vlastní eshop Amazon
překlady ❌produktů i eshopu ✔︎ pouze názvů a parametrů
brand
sklady
❌nutnost investice ✔︎ využití důvěry v Amazon
platby
❌vlastní ✔︎ lze využít FBA i s expedicí
❌nutnost programovat ✔︎ disponuje vlastní
❌Zdlouhavé, drahé a
pracné.
✔︎ Prodává se do několika
dní.
MARKETPLACE PRO
EXPANZI

30. založení účtu
nastavení
policies
zákaznický
servis
reklamace/vrat
ky
listing produktů
promo
Získáváte objednávky.
Amazon posílá peníze.
S ČÍM POMÁHÁME MY?

31. volejte 773 826
151adam@kurzok.cz
@admku