1. Apa dia HARGA?
– Sejumlah wang yang sanggup dibayar
oleh pembeli sebagai nilai pertukaran
untuk mendapatkan sesuatu barangan
atau perkhidmatan
– Ia didasarkan pada penyebut nilai
»Sistem Barter

2. Harga???
• Tanggapan Pengguna Terhadap Harga
dan Nilai
• Hubungan Harga dan Permintaan
Pengguna

3. Asas Perletakan Harga
• Kos barang niaga
• Permintaan dan penawaran
• Geografi
• Persaingan
• Kemanusiaan
• Undang-undang
• Pasaran sasaran

4. Strategi Harga Runcit
• Berdasarkan geografi
• Berdasarkan diskaun dan elaun
• Berdasarkan campuran produk
• Berdasarkan diskriminasi

5. Berdasarkan geografi
- Harga penghantaran seragam
• Harga dikenakan dengan
mengambil kira kos purata yang
ditanggung
• Semua pengguna akan membayar
harga yang sama tanpa mengambil
kira di mana mereka berada
• Contoh: petrol, akhbar, rokok

6. - Harga mengikut zon
• Harga yang berlainan dikenakan
mengikut zon tertentu.
• Pelanggan yang berada dalam zon
yang sama akan dikenakan harga
purata yang telah ditetapkan untuk
zon itu.
• Contoh: simen, beras, cukai tanah

7. - Harga serapan pengangkutan
• Penjual menanggung semua atau
sebahagian perbelanjaan
pengangkutan
• Digunakan untuk:
–Menembusi pasaran baru
–Menghadapi pesaing
–Menikmati ekonomi bidangan

8. Strategi Harga Runcit
• Berdasarkan geografi
• Berdasarkan diskaun dan elaun

9. • Berdasarkan diskaun dan elaun
• Diskaun tunai
–Memberi diskaun atau
pengurangan kepada pembeli
sekiranya mereka membayarnya
tepat pada masa atau lebih awal.
– Contoh: 2/10; net 30

10. – Diskaun kuantiti
• Harga dikurangkan apabila pembeli
membeli dengan kuantiti yang lebih
besar
• Insentif kepada pembeli membeli
dengan banyak
• contoh: perkhidmatan fotostat

11. • Contoh: diskaun kuantiti
Unit dibeli Jumlah diskaun
1 - 20 Tiada
21- 50 10%
51-70 20%

12. – Diskaun musim
• Harga diletak lebih rendah bagi
pembelian di luar musim
• Contoh: alat keperluan persekolahan,
hotel, jangka model baru
akan dikeluarkan

13. – Diskaun fungsian
• Pengurangan harga kepada pembeli
yang menjalankan fungsi-fungsi
tertentu
• Contoh:
–Guru diberi pengurangan harga
kerana menjalankan pengedaran
buku di sekolah

14. – Trade-in
• Tukar barang lama dengan yang baru
• Contoh:
–Kereta, barangan elektrik,
barangan dapur

15. – Harga promosi
• Ketua barangan rugi (Loss-leader)
–Letak harga sama atau bawah kos
untuk menarik pelanggan
mengunjungi kedai.

16. • Acara khas
–Harga promosi pada musim-musim
tertentu
–Contoh: cuti sekolah, raya atau
acara khas yang lain

17. • Rebat tunai
–Pemberian tunai apabila selesai
urusniaga
• Pembiayaan berfaedah rendah (Low-
interest financing)
–Mengurangkan beban pembeli
disamping memberi peluang
kepada mereka memiliki barangan

18. Strategi Harga Runcit
• Berdasarkan geografi
• Berdasarkan diskaun dan elaun
• Berdasarkan campuran produk

19. • Berdasarkan campuran produk
– Lini produk
• Harga ditentukan berdasarkan
barisan produk yang dikeluarkan
Milo 170gm RM5.30
330gm RM8.80
Nescafe 100gm
200gm

20. – Produk optimal
• Menjual produk pilihan atau eksesori
bersama dengan produk utama
• Contoh: kereta, telefon

21. – Produk pelengkap
• Mengeluar dan menjual produk yang
digunakan bersama-sama dengan
keluaran utama
– Contoh: mesin pencetak, filem

22. – Harga Dua Bahagian (Two-part pricing)
• Penentuan harga dua bahagian
• Harga produk diasingkan dengan
harga perkhidmatan
• Contoh: telefon rumah, gunting rambut

23. – Harga Produk Sampingan (By-product
pricing)
• Harga tetap dikenakan ke atas produk
sampingan yang terhasil semasa
memproses produk utama
• Contoh: penternakan ayam

24. – Harga Produk Timbunan (Product
bundling pricing)
• Menggabungkan beberapa produk
dan menawarkannya pada satu harga
• Contoh: hotel

25. • Produk Yeo’s
Yoe’s soya bean 1 liter RM1.80
Yoe’s cincau 300ml @ 2 tin RM2.40
Harga RM4.20
sebenar
Harga jual RM3.59

26. Strategi Harga Runcit
• Berdasarkan geografi
• Berdasarkan diskaun dan elaun
• Berdasarkan campuran produk
• Berdasarkan diskriminasi

27. • Berdasarkan diskriminasi
– Segmen pembeli
• mengenakan harga yang berbeza
kepada pengguna yang berbeza
• Contoh: harga berbeza untuk kanak-
kanak, dewasa atau orang tua

28. – Bentuk produk
• Bagaimana bentuk produk yang
ditawarkan kepada pelanggan
• Contoh: bentuk siapan dan kekemasan

29. – Lokasi
• Harga yang berbeza mengikut lokasi
walaupun dalam kawasan yang sama
• Contoh: pawagam, kereta api, kapal
terbang

30. – Masa
• Mengikut masa perkhidmatan
diberikan
• Malam/siang, bulan/hari/jam
• Contoh: kapal terbang, bil telefon

31. Strategi Harga Runcit
• Berdasarkan geografi
• Berdasarkan diskaun dan elaun
• Berdasarkan campuran produk
• Berdasarkan diskriminasi
• Lain-lain strategi perletakan harga

32. • Lain-lain strategi perletakan harga
– Harga psikologi
• Imej/prestij produk
• Rujukan harga
• Harga ganjil
– Harga mengikut tanggapan nilai
pengguna
– Harga kadar kini