Analizzare le analogie fra sport e Management è una opportunità per cambiare punto di vista sulla gestione del proprio business e della propria leadership.

1. Relatore: Andrea Baioni
GI Golf Cup 2015
A rge n t a G o l f C l u b
Sport & Business
Fare impresa e golf

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Chi siamo
— StilEventi Group divisione Formazione
ü Andrea Baioni
÷ CMO StileFormazione
÷ CEO ab studio s.r.l.
÷ Consulente Marketing e Web Marketing
÷ Membro del Communication Working Group per FISM
ü Roberto Ferrari
÷ CEO StilEventi s.r.l.
÷ Managing Director StileFormazione
÷ Organizzatore Novembre Magico Ferrara

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Relax, Business, Training

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— Se sento, dimentico; se vedo, ricordo; se faccio,
comprendo” - Confucio
L’esperienza della formazione

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Ti basta una emozione…

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— Golf is 20 percent talent and 80 percent management.
(Ben Hogan)
Perché il golf

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— “È sorprendente il numero delle persone che mi hanno
battuto a golf da quando non sono più
presidente” (George H.W. Bush)
PR da golfista…

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— Analogie fra il golf e fare Impresa
ü Management
ü Problem Solving
Come se giocassi…

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ü Campo da golf
ü Buca
ü Mazze
ü Taccuino
ü Rough
ü Fairway
ü Green
ü Par
ü Handicap
Chi ha la palla?

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Quale è la mia buca

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— Se prima di tutto potessimo sapere dove siamo e dove
stiamo andando, potremmo meglio decidere cosa fare e
come farlo (Abramo Lincoln)
Orientarsi

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Analisi dell’ambiente

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— …ha il proprio gergo ed i propri strumenti:
ü Finanziario
ü Settoriale
ü Comunicazione
Ogni ambiente…
Il loft è una particolare inclinazione
rispetto al terreno della “Faccia”, il lato
piatto inciso da scanalature parallele
LOFT

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ü Regole del gioco
ü Ambiente in cui si vuole vincere
ü Competitors con cui ci si confronta
ü Collaboratori
ü I propri attrezzi
ü Le proprie capacità
ü La tecnica
ü Gli strumenti
Imperativo: Conoscere!

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La scelta degli strumenti

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— “Chi ha come attrezzo solo un martello penserà che il
mondo è fatto di chiodi”
(Mark Twain)
Datemi un martello…

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— Rete vendita o Web?
Legno o ferro?

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Giocare con un competitor

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— Valutare e riconoscere il valore
Chi è chi

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— Strategia
ü descrizione di un piano d'azione usato per impostare e coordinare
le azioni tese a raggiungere uno scopo predeterminato
— Vincere
ü Prevalere, conquistare, spuntarla
— Competitivo
ü Capace di mettersi a confronto con un altro a pari livello
Strategie Vincenti per essere competitivi

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Caddy
Condivisione e cooperazione

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— La scelta dei collaboratori
— La conoscenza delle dinamiche
— Il punto di vista
Sai cosa è meglio per me…

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Non tutti gli ostacoli…

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— Stimola soluzioni
— Genera opportunità
— Crea un precedente
Se la palla finisce dietro a…

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Gestire lo stress e l’ansia

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— E’ seconda solo alla paura della morte.
ü E’ un fenomeno universale
L’ansia da prestazione

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— L’impatto emotivo degli errori passati influisce sulla
prestazione attuale e futura secondo meccanismi
inconsci di cui spesso non si è consapevoli.
ü Questo porta a reiterare un certo tipo di errore e andare ad
alimentare l’ansia da prestazione.
— Saggezza e buonsenso
ü “basta dimenticare l’errore e andare avanti”
ü Ma quando sei sul campo…
Il buon senso non basta

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— Chi ricorda gli errori peggiori e più imbarazzanti come
giocatore di golf?
L’impatto del ricordo…

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— NON pensate a un elefante rosa a pallini gialli…
ü il cervello prima lo deve immaginare e poi ci mette una croce
sopra
ü il cervello NON processa la negazione….
Non pensarci…

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— Gli errori, sotto forma di immagini, suoni, sensazioni,
emozioni, sono memorizzati per essere richiamati
inconsciamente, insieme al loro carico emotivo.
ü Ci sono stimoli positivi che fanno stare bene
÷ Guardare i trofei delle vittorie esposti in una vetrina apposita.
— Giocare il proprio swing come se fosse sempre il primo
ü Neutral is better than positive…
Stimoli ed errori

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— Primo paradosso:
ü L’ansia è un aspetto positivo
— Secondo paradosso
ü per ridurre l’ansia bisogna muoversi, non irrigidirsi
— Terzo paradosso
ü più ci concentriamo sugli altri (e non su noi stessi) e più l’ansia
diminuisce
I paradossi dell’ansia

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L’ansia benefica

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L’allenamento

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ü Tutti sono in grado di acquisire una mentalità laterale
che si acquisisce come quando s'impara a giocare a
golf, a sciare, una lingua straniera e così via.
(Edward De Bono)
ü E' una forma mentis a cui si giunge con l'esercizio
Trovare soluzioni

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— Un uomo sfidò un celebre giocatore di golf ad una
partita a condizione di poter scegliere il campo e il
momento della sfida.
Il professionista accettò, ma fu sconfitto facilmente dallo
sfidante. Come?
ü Lo sfidante era cieco e sfidò il campione a golf per non vendenti
(sulla buca c'è una bandierina che emette un suono) costringendo
il campione a giocare giocare al buio
Ti piace vincere facile?

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— Un giocatore colpì la palla che fini dentro ad un
sacchetto di carta che era stato portato dal vento.
I giudici di gara gli dissero che avrebbe dovuto scegliere
tra lanciare la palla da dentro al sacchetto oppure
estrarla da lì, con la penalità di un tiro in più.
— Cosa fece?
Una situazione difficile…

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La tecnica

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— Operare con le tecniche conosciute
— Immaginare soluzioni alternative da punti di vista
inesplorati
ü Nessun vincolo
ü Nessuno schema
ü Conoscenza
ü Associazioni
Pensare “strano”

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La paura dell’incerto

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— ”Il cavallo è una cosa che resterà, l’automobile è solo
una novità, una moda."
ü Presidente della Michigan Savings Bank, 1903
Te lo avevo detto…

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— ”La televisione non durerà, perché la gente si stancherà
presto di passare ogni notte a fissare una scatola di
legno compensato.”
ü Darryl Zanuck, 20th Century Fox, 1946
Te lo avevo detto…

42. 42
— ”Nessuna donna del mio tempo diventerà mai Primo
Ministro della Gran Bretagna.”
ü Margaret Thatcher, 1970 – diventò Primo Ministro nel 1979
Te lo avevo detto…

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— “Entro il 2005 o giù di lì, diventerà chiaro che l'impatto di
Internet sull'economia non è stato maggiore di quello del
fax".
ü Paul Krugman, economista del New York Times e premio Nobel
per l’economia, 1998
Te lo avevo detto…

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— “Penso che nel mondo ci sia mercato forse per quattro o
cinque computer”
ü Thomas Watson, presidente della Ibm, 1943
— “In futuro un computer potrà forse pesare solo 1,5
tonnellate”
ü La rivista Usa "Popular Mechanics", 1949
Te lo avevo detto…

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— “Se avessi chiesto alla gente che cosa voleva, avrebbe
detto che voleva dei cavalli più veloci.”
ü Henry Ford
— “Se pensi di comprendere la meccanica quantistica,
non capisci la meccanica quantistica.”
ü Richard Feynman
Predizioni e comprensione del futuro…

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— Gli obiettivi
ü SMART
÷ Specifico
÷ Misurabile
÷ Achievable (raggiungibile)
÷ Rilevante
÷ Timeble (definito nel tempo.
— Il cambiamento
ü Le 4P in BUCA
ü Brand
ü Unique Selling Proposition
ü Customer centrality
ü Analisys
La Magia del successo

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• LA RETE TI PORTA IN RETE – 8 GIUGNO 2012
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Grazie!!!
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