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MehrWert durch Personal Branding im B2B
Sichtbarkeit im Netz
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paper, it‘s made of relationships.
Are you ready?
Rohit Bhargava: „Likeonomics“. Wil...
„Wenn Sie sich nicht bewusst mit Ihrer
Online-Reputation auseinandersetzen, sind
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Monitoring
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Erfolg im B2B-Unternehmen
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Visibility
Auffindbar sein, Bekanntheit erhöhen, Netzwerk vergrößern, mit anderen
Experten austauschen.
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Ein aussagekräftige digitale Persönlichkeit kombiniert mit
starken Inhalten schafft auf der …
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Ego Branding =
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Die eigene Identität online kontrollieren, Vertrauen
schaffen
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Sichtbarkeit
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Ego Branding + Content
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• In anderen Blogs (Beiträge, Kommentare, Kritiken)
• Rezensionen schreiben (Amazon)
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Profil
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• Firma-Feld
• Position – mit Kernkompetenz ergänzen
• Profilstatus – Achtung:
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Über mich
• Aussagekräftiger knackiger Text (Länge!)
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• keine Dopplung
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Netzwerk aufbauen
• Organischer Aufbau
• Aktiv anfragen (Gruppe)
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Aktivitäten
• Freigabe prüfen
• nutzen
• empfehlen, weiterleiten, kommentieren
• kein Spam!
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Gruppen
• zwei Gruppen in denen man aktiv ist
• Ein mächtiger Kanal um neue relevante Kontakte zu knüpfen
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Suchmaschinen-Indexierung
• gesamte Profil
• „Über mich“
• „Ich suche“
• „Ich biete“
Achtung Terminologie
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LinkedIn
• Internationale Positionierung als Experte
• DIE professionelle Plattform
• Profil so vollständig ...
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• Offene Plattform (wie Twitter)
• Potentieller Blogersatz
• Enormes Potential im B2B-Umfeld
• Dialoge finde...
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Bei Google+ indexiert der Crawler
• Informationen zur Biografie
• ganze Texte der öffentlichen Posts
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Twitter
• Generiert Traffic
• Mit relevanten Personen, Unternehmen verbinden
• Nutzungsoffenheit
• Informati...
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Twitter
Kommunikation
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Best Practices im Social Web
• Konsistent sein (diverse Profile)
• Kommentare provozieren
• Kommentieren, re...
Blog
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Professionelles
Netzwerken
Kommunikation
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Crosslinks
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Blog
• Bekanntheit steigern
• Positionierung als Experte
• Netzwerken: Aufbau einer Community
• Lange Sichtb...
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• Auf Neuigkeiten der Branche verweisen
• Firmennamen nennen
• Name dropping:
– andere Blogger erwähnen
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• Blogroll anlegen + pflegen
• Kollegen oder andere Experten aktiv bitten, auf
deinen Blog zu verweisen und ...
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Blogging: gefunden werden
Suchmaschinen-Tipps
• Regelmäßig schreiben
• Einzigartige, aktuelle Inhalte
• Gute...
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Blogging: Werte
• Sei konsistent
• Sei relevant
• Sei interessant
• Bleib dir treu (Persönlichkeit)
• Sei gr...
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Und Euer Unternehmen…
…gewinnt
• Glaubwürdigkeit
• Vertrauen
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MehrWert durch Personal Branding im B2B

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Die Ich-Marke oder die Online Reputation: Welchen Mehrwert bringt es, die eigene digitale Reputation im Netz zu kennen, sie aktiv aufzubauen und zu formen. Ist dadurch auch die Person mehr Wert? Hier werden folgende Antworten gegeben: Warum macht es Sinn, sich eine Online-Reputation im Netz aufzubauen. Was heißt das genau? Womit baue ich mir einen Ruf auf. Wo – auf welchen Kanälen/Plattformen agiere ich. Wie genau gehe ich vor – anhand konkreter Beispiele auf unterschiedlichen Plattformen wird das deutlich.
Sichtbarkeit im Netz - MehrWert durch Personal Branding im B2B

Veröffentlicht in: Technologie

MehrWert durch Personal Branding im B2B

  1. 1. © Zühlke 2011 MehrWert durch Personal Branding im B2B Sichtbarkeit im Netz 01.08.2013 Slide 1
  2. 2. The new global currency isn‘t made of paper, it‘s made of relationships. Are you ready? Rohit Bhargava: „Likeonomics“. Wiley (June 2012).
  3. 3. „Wenn Sie sich nicht bewusst mit Ihrer Online-Reputation auseinandersetzen, sind Sie wie eine torkelnde Marionette auf offener Bühne. Andere ziehen Ihre Fäden und vermitteln darüber einen ersten Eindruck von Ihnen.“ Klaus Eck – Dezember 2007 http://blog.metaroll.de/2007/12/19/vom-ego-googeln-zum-reputationsmanagement-vier-fragen-an-klaus-eck/
  4. 4. © Zühlke 2011 Monitoring http://socialmention.com http://www.whostalkin.com http://search.twitter.com http://google.com/alerts http://www.google.com/analytics/ http://blogsearch.google.com http://technorati.com (Suchmaschine für Weblogs) www.123people.com www.yourtraces.com www.yasni.com 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 4
  5. 5. Personal Branding Content Erfolg im B2B-Unternehmen
  6. 6. © Zühlke 2011 Visibility Auffindbar sein, Bekanntheit erhöhen, Netzwerk vergrößern, mit anderen Experten austauschen. Impact Den eigenen Ruf untermauern, anderen mit der eigenen Expertise helfen, Wissen erweitern, den Erfolg der anderen unterstützen. Speed Schneller Lösungen finden durch ein optimales Experten-Netzwerk, vom Wissen anderer profitieren, neue Ideen entwickeln. Longevity Langfristige Auffindbarkeit und Sichtbarkeit. Ego Branding + Content = Erfolg im B2B 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 6 Warum
  7. 7. © Zühlke 2011 Ein aussagekräftige digitale Persönlichkeit kombiniert mit starken Inhalten schafft auf der … …fachlichen Ebene • Reputation als Experte • Meinungsführerschaft …auf der emotionalen Ebene • Vertrauen • Glaubwürdigkeit Das sind wesentliche Elemente aller B2B-Geschäfte. Ego Branding + Content = Erfolg im B2B 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 7 Warum
  8. 8. © Zühlke 2011 Ego Branding = Personal Reputation Management Die eigene Identität online kontrollieren, Vertrauen schaffen • Wer bist du • Warum bist du hier • Was bietest du • Welchen Nutzen bietest du • Wem nützt du • Was von dir ist einzigartig • Wie kompetent bist du ? Was Slide 801.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
  9. 9. Sichtbarkeit Aktivitätniedrig hoch niedrighoch lurk follow participate create influence Die Sichtbarkeit steigt, je mehr der Konsument zum Produzent wird Astrid Schüler 17. Mai 2012 (100%) Konsumenten: suchen, sammeln, abonnieren (10%) Multiplikatoren: teilen, kommentieren, bewerten (1%) Prosumer: generieren, verändern, ergänzen
  10. 10. © Zühlke 2011 Ego Branding + Content = Erfolg im B2B • Profil • Artikel (Print, Blog) • Vorträge • Technical Reports / White Papers • Videos / Screencasts • Projekterfahrungen (Project Notes) • Know-how (Flyer) • Poster • Bücher • Bilder, Skizzen, Zeichnungen • Kommentare / eigene Posts … Slide 10 Womit 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
  11. 11. Eigener Blog Hosting Professionelles Netzwerken Kommunikation (Cross)Links Crosslinks VortragArtikel Beiträge Profil VideoBild Buch Skizzen/Zg.
  12. 12. © Zühlke 2011 • In anderen Blogs (Beiträge, Kommentare, Kritiken) • Rezensionen schreiben (Amazon) • eigene Webseite • Foren • Intranet (IKM) • Internes Microblogging (Yammer) • … Personal Reputation Management Wo noch? 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 12 Wo
  13. 13. © Zühlke 2011 Slideshare 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Hosting Slide 13
  14. 14. © Zühlke 2011 Slideshare 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 15 Hosting
  15. 15. © Zühlke 2011 Slideshare 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Hosting Slide 16
  16. 16. © Zühlke 2011 Profil • 10sec • Bild • Firma-Feld • Position – mit Kernkompetenz ergänzen • Profilstatus – Achtung: Status geht an alle Kontakte bei Update -> in Einstellungen 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 17 Xing Professionelles Netzwerken
  17. 17. © Zühlke 2011 Über mich • Aussagekräftiger knackiger Text (Länge!) • Bilder einsetzen • Vortrag, Artikel, Blogeintrag -> Link • auf Deutsch / persönlich / regelmäßiges Update E-Book „Xing erfolgreich nutzen“ (70p-gratis) http://www.xing-erfolgreich-nutzen.com/ Nützliche Tipps von Joachim Rumohr: http://www.rumohr.de/blog/ 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Xing Professionelles Netzwerken Slide 18
  18. 18. © Zühlke 2011 Ich suche – ich biete • keine Dopplung • spezifisch • Kurz • In die Suchenden versetzen Ziel: Matching (Events, Jobs) und Expertise-Suche 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Xing Professionelles Netzwerken Slide 19 http://www.rumohr.de/blog/2012/xing-profil- felder-ich-suche-ich-biete-richtig-ausfuellen/
  19. 19. © Zühlke 2011 Netzwerk aufbauen • Organischer Aufbau • Aktiv anfragen (Gruppe) • Individuelle Kontakt-Anfragen • Mit Kollegen verbinden Datenfreigaben • Einstellungen prüfen Kontaktdaten • Freigabe einzeln 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 20 Bild: http://www.rumohr.de/blog/2011/wer-kann-meine-kontaktdaten-auf-xing-einsehen/ Professionelles Netzwerken Xing
  20. 20. © Zühlke 2011 Aktivitäten • Freigabe prüfen • nutzen • empfehlen, weiterleiten, kommentieren • kein Spam! • (eigenen) Content verweisen • Unternehmensnachrichten abonnieren • Links • Social Media Buttons nutzen • Xing-Netiquette beachten 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 21 Xing Professionelles Netzwerken
  21. 21. © Zühlke 2011 Gruppen • zwei Gruppen in denen man aktiv ist • Ein mächtiger Kanal um neue relevante Kontakte zu knüpfen • Fachliche Beiträge leisten oder fachliche Hilfe anfragen • Weitere Gruppenmitgliedschaften eventuell strategisch • eigene Gruppe (regelmäßig!) moderieren Privates und Professionelles vermischen sich 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Professionelles Netzwerken Xing Slide 22
  22. 22. © Zühlke 2011 Suchmaschinen-Indexierung • gesamte Profil • „Über mich“ • „Ich suche“ • „Ich biete“ Achtung Terminologie • Einheitliche Schlüsselbegriffe • Bezeichnungen 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 23 Professionelles Netzwerken Xing
  23. 23. © Zühlke 2011 LinkedIn • Internationale Positionierung als Experte • DIE professionelle Plattform • Profil so vollständig wie möglich ausfüllen • Dein Name erscheint in Suchmaschinen • Verlinke auf deine anderen Social-Media-Kanäle • Verlinke auf deine Publikationen • Add SlideShare • Trete 1 oder 2 relevanten Gruppen bei UND kommentiere dort! • Aktivitäten einstellen 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 24 Professionelles Netzwerken
  24. 24. © Zühlke 2011 • Offene Plattform (wie Twitter) • Potentieller Blogersatz • Enormes Potential im B2B-Umfeld • Dialoge finden schneller statt • Fach-Communities finden sich • Wird von vielen mehr beruflich genutzt (:FB) • Hervorragend indexiert • Für Unternehmen wichtig Vanity URL: http://gplus.to/ More: Jesse Stay „Google+ for Dummies“ Google+ 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 25 Professionelles Netzwerken Kommunikation&
  25. 25. © Zühlke 2011 Bei Google+ indexiert der Crawler • Informationen zur Biografie • ganze Texte der öffentlichen Posts • Fotos • Links zu den Personen in deren Kreise man sich befindet und • Alles, wofür man ein +1 gegeben hat. Google+ 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 26 Professionelles Netzwerken Kommunikation&
  26. 26. © Zühlke 2011 Twitter • Generiert Traffic • Mit relevanten Personen, Unternehmen verbinden • Nutzungsoffenheit • Informationen verbreiten mit einem Klick – Zuhören – Filtern – Serendipity (Content finden ohne ihn gesucht zu haben) – Aktuell – Kurz – Verbreitung – Geschäftlich + persönlich Slide 28 Kommunikation 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
  27. 27. © Zühlke 201101.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 29 Twitter Kommunikation
  28. 28. © Zühlke 2011 Best Practices im Social Web • Konsistent sein (diverse Profile) • Kommentare provozieren • Kommentieren, rezensieren, folgen, mögen • Auf gute Inhalte anderer hinweisen • Selbst gute Inhalte erstellen • „Call to Action“ – konkrete Aufforderung zur nächsten Aktivität • Gefühle zeigen, sei menschlich • Nimm dich nicht zu ernst… • Authentisch sein 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 30
  29. 29. Blog Hosting Professionelles Netzwerken Kommunikation (Cross)Links Crosslinks VortragArtikel Beiträge Profil VideoBild Buch Skizzen/Zg. Blogs
  30. 30. © Zühlke 2011 Blog • Bekanntheit steigern • Positionierung als Experte • Netzwerken: Aufbau einer Community • Lange Sichtbarkeit • Wissen teilen • Hilfe leisten • Persönliche Fähigkeiten weiter entwickeln • Eigene Meinung teilen … es macht Spaß, steigert das Selbstvertrauen, inspiriert… 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 32 Professionelles Netzwerken Kommunikation
  31. 31. © Zühlke 2011 • Auf Neuigkeiten der Branche verweisen • Firmennamen nennen • Name dropping: – andere Blogger erwähnen – Multiplikatoren bevorzugen • Andere inhaltlich ergänzende (einflussreiche) Blogger gewinnen • Um Hilfe bitten • Social Share Buttons (FB, Google+, Xing, Twitter) • Kommentarfunktion aktivieren • Auf eigenen Social-Media-Kanälen bewerben • Kommentare (Engagement) auf anderen Blogs 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Blogging: Leser gewinnen - sichtbar werden Slide 33
  32. 32. © Zühlke 2011 • Blogroll anlegen + pflegen • Kollegen oder andere Experten aktiv bitten, auf deinen Blog zu verweisen und zu verlinken (Blogroll) – Ziel: andere Webseiten verweisen auf deinen Blog (Inbound Links) • Links zu externen Informationen • Links zu anderen Posts im eigenen Blog • Cross Links zu anderen Blogs • Links immer beschriften • Blogname mit Bezug zum Inhalt wählen (kein Eigenname) 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 34 Blogging: Sichtbarkeit Links, Links, Links
  33. 33. © Zühlke 2011 Blogging: gefunden werden Suchmaschinen-Tipps • Regelmäßig schreiben • Einzigartige, aktuelle Inhalte • Gute Überschriften • Artikel unterteilen (Zwischenüberschriften) • Wichtiges fett oder kursiv setzen • Posts mit Videos, Bildern, Grafiken, Infographics anreichern • Fotos – Bildbeschriftung – URL-Beschriftung des Bildes • Widgets und Plugins benutzen Slide 3501.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
  34. 34. © Zühlke 2011 Blogging: Werte • Sei konsistent • Sei relevant • Sei interessant • Bleib dir treu (Persönlichkeit) • Sei großzügig • Sei fleißig • Zeige Gefühle • Nie einen Text kopieren 01.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler Slide 36
  35. 35. © Zühlke 2011 Und Euer Unternehmen… …gewinnt • Glaubwürdigkeit • Vertrauen • Botschafter • Unternehmen wird „personalisiert“ (emotionalisiert) • Interdisziplinarität wird sichtbar • Menschlichkeit (Authentizität) • Suchmaschinen-Optimierung • Reputation • Höhere Sichtbarkeit • Und: Leads! Slide 3701.08.2013MehrWert durch Online Personal Branding im B2B - Astrid Schüler
  36. 36. We know some people from your company. They‘re pretty cool online. Do you have any more like that you‘re hiding? Can they come out and play? Levine et al: The Cluetrain Manifesto (1999) – Thesis # 84 (95)
  37. 37. Mehr davon? Follow me Oder

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