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UNIDAD II      ESTUDIO DE MERCADOformulación yevaluación deproyectos deinversión  Sánchez Jiménez Selene  Máster: Patricia...
Definición y objetivo del            estudio de mercado.   El concepto de mercado se refiere a dos ideas    relativas a l...
2.2 Identificación del                   producto.   Elementos de identificación:-   Marca- Envase-   Etiqueta MARCA  ...
 Son generalidades, no establecidas.-  Sonido agradable- No dobles significados.- Fácil de reconocer.- Fácil de record...
2.3 Segmentación del             mercado.   El mercado también se refiere a las    transacciones de un cierto tipo de bie...
2.4 Análisis de la            demanda.   Ayudan a ubicar al oferente de bienes y    servicios, en función de las necesida...
   Satisfacen las necesidades de los    consumidores frente a la oferta de    los vendedores. La demanda tiene,    adicio...
2.5 Análisis de la oferta.   ¿Quiénes son nuestros competidores? Buscaremos    competidores directos e      indirectos, p...
   ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA • 5• ¿Cómo les va a   otras empresas? Resultados, márgenes, evolución...• ¿Cuá...
2.6 Análisis de precios.  Las políticas de precios de una empresa determinan   la forma en que se comportará la demanda. ...
2.7 Comercialización del              producto o servicio.   El mercado, el precio, la publicidad y promoción, colocación...
2.8 Técnicas para el acopio           de información.    Las técnicas de acopio de información se refiere a la    búsqued...
   Como técnica de recolección de información primaria tenemos: la    observación, entrevista, cuestionarios, test, la en...
2.9 Conclusiones del estudio           de mercado.   Un estudio de mercado permite identificar claramente lascaracterístic...
BIBLIOGRAFIAS Hamilton,  M. &Pezo, A.(2005). Formulación  y evaluación de proyectos tecnologicos  empresariales aplicados...
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Unidad 2

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Unidad 2

  1. 1. UNIDAD II ESTUDIO DE MERCADOformulación yevaluación deproyectos deinversión Sánchez Jiménez Selene Máster: Patricia Gamboa Rodríguez
  2. 2. Definición y objetivo del estudio de mercado. El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios.
  3. 3. 2.2 Identificación del producto. Elementos de identificación:- Marca- Envase- Etiqueta MARCA nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor y diferenciarlos de los competidores. Sirve para favorecer la imagen percibida del producto. Nombre y logotipo. Nombre: Es la parte de la marca que se pronuncia. Logotipo: Es la parte de la marca que aparece con símbolos, letras, diseño y colores distintivos.
  4. 4.  Son generalidades, no establecidas.- Sonido agradable- No dobles significados.- Fácil de reconocer.- Fácil de recordar- Fácil de pronunciar. Marca única: Misma marca a todos los productos de la empresa Una marca con prestigio ampara todos los productos. Economías de escala: Cualquier acción publicitaria favorecerá a todos los productos.
  5. 5. 2.3 Segmentación del mercado. El mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza ya la baja que se dan en tomo a los intercambios de mercancías específicas o servicios además en función del tiempo y el lugar.
  6. 6. 2.4 Análisis de la demanda. Ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los demandantes La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias. En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio.
  7. 7.  Satisfacen las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores. La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios
  8. 8. 2.5 Análisis de la oferta. ¿Quiénes son nuestros competidores? Buscaremos competidores directos e indirectos, por ejemplo, para los confeccionistas de ropa de vestir, un competidor indirecto son los fabricantes de ropa usada. • ¿Qué ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, políticas de precio, debilidades y fortalezas, ventajas competitivas (aspectos diferenciadores de su oferta). • ¿Cómo operan las otras empresas? Estrategias, compras, producción, distribución, promoción... • ¿Con qué medios trabajan las otras empresas? Equipamiento, personal, tecnología, capital, alianzas y relaciones...
  9. 9.  ESTUDIOS PREVIOS: ANÁLISIS DE LA OFERTA • 5• ¿Cómo les va a otras empresas? Resultados, márgenes, evolución...• ¿Cuál es el nivel de competencia existente en el mercado? Grado de rivalidad, poder de negociación de proveedores, poder de negociación de compradores...• ¿Cuáles son los productos sustitutivos?• Organización sectorial de la profesión o ámbito de actividad.• Otros actores presentes en el mercado como:✓ Distribuidores: número de distribuidores y establecimientos quedistribuyen un producto o intermedian en un servicio...✓ Proveedores: condiciones ofrecidas, poder de negociación...
  10. 10. 2.6 Análisis de precios. Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. El establecimiento del precio es de suma importancia,pues éste influye más en la percepción que tiene elconsumidor final sobre el producto o servicio. Nuncase debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta elproducto o servicio. Debe conocerse si lo que busca elconsumidor es la calidad, sin importar mucho el precioo si el precio es una de las variables de decisiónprincipales. En muchas ocasiones una errónea fijacióndel precio es la responsable de la mínima demandade un producto o servicio. Las políticas de precios deuna empresa determinan la forma en que secomportará la demanda.
  11. 11. 2.7 Comercialización del producto o servicio. El mercado, el precio, la publicidad y promoción, colocación estratégica en los puntos de venta y distribución. Tiene que analizar su nombre, el logotipo y el slogan serían adecuados, porqué un producto tiene que llevar determinado diseño (color, tamaño, textura. Las “tienditas”, en cuanto a cuál va a ser el lugar estratégico que se va a colocar el producto en los pasillos y las góndolas. Serán cruciales para su desempeño las áreas de producción, costos, desarrollo de producto, ventas, relaciones públicas, departamento de legales, logística, atención a clientes, etc. Si bien en las empresas grandes hay un área para cada una de las actividades que se desarrollan en una empresa.
  12. 12. 2.8 Técnicas para el acopio de información. Las técnicas de acopio de información se refiere a la búsqueda de información en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto, estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas telefónicas, entrevistas, etc. Cada técnicas incluyen una serie de pasos. Son todas las formas posibles de que se vale el investigador para obtener la información necesaria en el proceso investigativo. Hace relación al procedimiento, condiciones y lugar de recolección de datos, dependiendo de las distintas fuentes de información tanto primaria como secundaria. Fuente de información primaria Es aquella información que se obtiene directamente de la realidad misma, sin sufrir ningún proceso de elaboración previa.
  13. 13.  Como técnica de recolección de información primaria tenemos: la observación, entrevista, cuestionarios, test, la encuesta, los diagramas psicométricos etc.En cuanto a las técnicas de recolección secundaria tenemos que decir, que los datos de información secundaria suelen encontrarse diseminadas, ya que el material escrito se dispersa en múltiples archivos y fuentes de información.La técnica de la fuente de información secundaria se denomina documental y sus fuentes principales son: Internet, las bibliotecas, organismos estatales y de empresas, librerías etc. INSTRUMENTOS Son los medios de que se vale el investigador para recoger las informaciones necesarias para el proceso investigativo y hace referencia a las herramientas de todo tipo que intervienen en la recolección de datos; dependiendo de la técnica a utilizar. Por ejemplo, en la recolección de datos de fuente primaria tenemos: el formato de encuesta, el formato para la observación estructurada y otros. En la recolección de datos de fuente secundaria como se basa en la técnica documental , los instrumentos son libros, revistas, informes de prensa, memorias de grado, archivos y otros.
  14. 14. 2.9 Conclusiones del estudio de mercado. Un estudio de mercado permite identificar claramente lascaracterísticas del producto o servicio que se pretendecolocar en el mercado El estudio permite analizar el comportamiento pasado yproyectar a futuro de la demanda de un bien, analizando losfactores de diversa índole que influyen sobre susconsumidores. También estudia el comportamiento y condiciones en quelas empresas productoras del producto actúan en elmercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, paradeterminar bajo determinadas hipótesis, cual va a ser suevolución a futuro. Una vez conocida la evolución y proyecciones de la oferta ydemanda potencial, estime la demanda insatisfecha existenteen el mercado del bien y calcula la parte de esa demandaque cubrirá el producto del proyecto.
  15. 15. BIBLIOGRAFIAS Hamilton, M. &Pezo, A.(2005). Formulación y evaluación de proyectos tecnologicos empresariales aplicados. 1er edicion Bogota : Andres Bello Carlos Felipe Oster Carlos Felipe Galvez (2006) Identificacion y evaluacion de oportunidades de mercado para pequeños productores 2da edicion Colombia: Bogota

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