Entérate del Mercado de Pre-Compra en Venezuela y como evaluar un Medio para Pre-Comprar

1. Pre-Compra de Medios
Visión de Negocios para
el Mercado Publicitario Venezolano
Autor: @zcarpiano
Fecha: Noviembre 2011

2. ¿Qué es Pre-Compra de Medios?
En modo coloquial, La Pre-Venta o Pre-Compra, representa el
período en el cual, los Medios Publicitarios ofrecen sus espacios
a un costo más accesible para los Anunciantes que los adquieran
en el período indicado.
Piense en los períodos de Pre-Venta de las Entradas para
conciertos y entenderá el término.
Desde la óptica del Medio (sea Canal de TV, Radio, Periódico o Revista que realice la
Pre-Venta), permite determinar el volumen de ganancias que podrá tener durante un (1)
año calendario, dando cabida a gran cantidad de anunciantes, motivados por los
beneficios que ofrecen, si firman contrato antes de la fecha de cierre que estipule dicho
Medio.
Desde la óptica del Anunciante, ofrece la opción de financiarse durante ese año de
contrato, creando un compromiso ineludible con este medio, permitiéndole tener mayor
exposición publicitaria si se comparara la inversión en período normal de compra, donde
no goza de beneficios o bonificaciones que se ofrecen en esta etapa.

3. Características de la Pre-Venta o Pre-Compra
• En Venezuela, el período de Pre-Venta o Pre-Compra, abarca los meses de Octubre a finales de
Noviembre, para definir inversiones del año inmediatamente siguiente.
• Los Anunciantes firman un contrato de Inversión para ese año siguiente, antes de la fecha de
cierre que estipule el Medio (Canal de TV, Cable, Emisora de Radio, Periódico, etc).
• El diferencial tarifario de comprar bajo esta estructura contra el
costo vigente (normal), representa entre un 80% y 100% menos.
Adicionalmente, existen modelos de negociación que incentivan aún
más colocar presupuestos en Pre-Compra, ya que incluyen
descuentos adicionales o bonificaciones en pauta de acuerdo con el
volumen de inversión, ubicaciones preferenciales, incentivos por
antigüedad apoyando a ese medio, entre otras. A grandes rasgos y
según el músculo financiero del anunciante, podría hablarse de un
beneficio total que puede oscilar entre el 250% y 800% de
ahorro, con respecto a la Tarifa Vigente Publicada.
• Mayores oportunidades para el anunciante de tener presencia
publicitaria, puesto que maximiza la inversión colocada (tiene más
cuñas, avisos o pautas, según el medio que esté Pre-Comprando)…
Lo que se llamaría “mayor frecuencia o exposición”

4. ¿Qué Recomendamos para Pre-Comprar?
• Estudie la Categoría en la cual está participando con su Producto...
Un Análisis de los Competidores, siempre da una idea de los niveles de
inversión que están colocando las demás marcas y sirve como
referencia a la hora de querer invertir… Para ello, sería interesante
contar con los servicios de una Agencia de Publicidad, donde el
Departamento de Medios, posee las herramientas y estudian métricas
adecuadas.
• En caso de no tener Agencia Publicitaria, consulte con sus colegas del
ramo… Alguno de ellos, seguramente podrá comentarle a grandes
rasgos, el comportamiento de su mercado… Si no le es accesible, a
continuación indicamos las métricas que aplican según el Medio:
Para Televisión: Rating (Audiencia)
 Radio: Rating / Audiencia
 Prensa, Revistas & Encartes: Lectoría / Tiraje (distribución en nro.
Ejemplares).
 Internet: Tráfico (Visitantes Únicos) / Tiempo
Promedio de Visita
 Cine: Asistencia por Cine x Sala
 Centros Comerciales: Nro. Visitantes por Centro Comercial.

5. ¿Qué Recomendamos para Pre-Comprar?
• Siempre existirán Medios Publicitarios que ofrecerán propuestas para Pre-Comprar… Sin
embargo, no invierta impulsivamente basándose en descuentos desproporcionados… Existen algunas
herramientas y medidas, que pueden ayudarle a evaluar ese Medio:
IMPORTANTE: Divida siempre el
monto de su inversión entre la
cantidad de personas que estaría
alcanzando… Esa es una media
bastante universal de
comparación, para medir la
rentabilidad de su inversión en
Medios… Mientras más cobertura o
número de personas tenga ese medio
a una tarifa más económica, logrará
mejor exposición de su marca a nivel
publicitario.

6. GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN
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