1. 2ª CONFERÊNCIA
Gestão Empresarial para
Escritórios de Advocacia
A incorporação de práticas empresariais visando
o aperfeiçoamento das atividades financeiras,
tecnológicas, mercadológicas e de recursos humanos
15 e 16 de Outubro de 2009 • Hotel Pergamon • São Paulo • SP
Temas que serão apresentados: Participações Confirmadas:
• Gestão de Pessoas BRASKEM
• Relação entre Sócios, Distribuição de FERREIRA RODRIGUES
Lucro, Sustentabilidade e Sucessão SOCIEDADE DE ADVOGADOS
• Relacionamento com Clientes GUEDES, JURUÁ, JUCHEM, REIS
• Indicadores de Desempenho E MELLO ADVOGADOS
• Planejamento Financeiro LEITE TOSTO E BARROS
ADVOGADOS ASSOCIADOS
• Práticas para Redução de Custos e
Otimização de Recursos KROLL
M
MIGUEL NETO ADVOGADOS ASSOCIADOS
Workshops Pós-conferência
Pós conferência SELEM, BERTOZZI &
16 de Outubro de 2009 CONSULTORES ASSOCIADOS
Marketing Jurídico Total TOTVS
1
Ferramentas e Casos Práticos WYDRA NIARADI E GARCIA
em Tempos Competitivos ADVOGADOS ASSOCIADOS
2
Mapeamento e Gestão de Riscos
na Administração de Escritórios
de Advocacia
Realização: Patrocínio: Apoio:

2. Quinta-feira, 15 de Outubro de 2009
08h00 Recepção e Credenciamento dos Participantes 15h00 Tecnologias Aplicadas a Gestão de Bancas de
Advogados – Investimentos, Benefícios e Riscos
08h20 Abertura do Evento pelo Presidente de Mesa • A eficácia da tecnologia nos escritórios e os diferentes níveis
de informatização: da gestão de projetos à integração entre as
08h30 Sociedade de Advogados: Relação entre Sócios, áreas de negócio
Distribuição de Lucro, Sustentabilidade e Sucessão • A informática como ferramenta de produtividade aplicada aos
• Gerência de escritórios de advocacia a partir das Boas Práticas procedimentos administrativos
de Governança Corporativa • Softwares de gestão de documentos, programas de gestão e
• A profissionalização dos escritórios outros relacionados à rede interna de informações favorecendo
• Elaboração do plano estratégico e de orçamento a tomada de decisão e gestão do negócio
• Participação e atuação do conselho consultivo nas • Aumento de produtividade e aderência às normas e
questões estratégicas procedimentos obtidos com o uso da tecnologia
Lara Salem, Sócia Guilherme Cunha, Controller
SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS LEITE TOSTO E BARROS ADVOGADOS ASSOCIADOS
09h30 Intervalo para Café e Networking 16h00 Intervalo para Café
EXPERIÊNCIAS PRÁTICAS 16h30 Análises Práticas de Redução de Custos e
Otimização de Recursos: A Concepção e Execução
10h00 Fidelização de Clientes para um Escritório Moderno de um Planejamento Financeiro
• É preciso situar-se no cenário atual do mercado jurídico • Planejamento e controle orçamentário – conceitos e
• Os mandamentos a serem observados para manter o cliente controles internos
• Como (e quando) ser parecido com a própria empresa • A definição de um orçamento que sustente as estratégias
• Construindo um perfil para o escritório (mesmo que já tenha) definidas pelos sócios – o que muda quando um escritório é
Gianítalo Germani, Sócio contencioso ou consultivo
GUEDES, JURUÁ, JUCHEM, REIS E MELLO ADVOGADOS • Como elaborar um orçamento financeiro em um escritório –
entender os custos, despesas e os relatórios que se
11h00 Os Ciclos de Maturidade de Gestão de um Escritório deve acompanhar
de Advocacia e como uma Ferramenta de TI pode • Acompanhamento mais detalhado do fluxo de caixa
Ajudar a Suportar os Processos de Gestão em Cada • Como prever o crescimento da estrutura do escritório no
Ciclo de Maturidade planejamento orçamentário
• Ferramentas tecnologias para auxiliar a gestão financeira e
Marcelo Souccar, Segmento Jurídico
contábil do escritório
TOTVS
Wolney Tadeu Ferreira, Sócio
12h00 O Relacionamento entre Escritórios e Departamento FERREIRA RODRIGUES SOCIEDADE DE ADVOGADOS
Jurídico – Uma Visão do Cliente Visando Aperfeiçoar
17h30 Indicadores de Desempenho para Mensurar e
os Serviços e Relacionamento entre as Partes
Analisar o Nível de Desempenho de Serviços
Denise Valente, Advogada – • Como construir um sistema eficiente de indicadores
PONTO DE
Departamento Jurídico Trabalhista VISTA DO de desempenho
CLIENTE
BRASKEM • A definição de métricas chave para avaliação do negócio como
um todo
13h00 Almoço
• Níveis de controle e gestão operacional
• Gestão de qualidade – nível de atendimento, nível de controle,
14h00 Gestão de Pessoas como Diferencial Competitivo
cumprimento de prazos, avaliação e mensuração de riscos
e Ferramenta de Motivação e Retenção dos • Indicadores de Desempenho para gestão: controle de tempo
Melhores Talentos e faturamento de advogados,– horas trabalhadas, horas
• O processo de identificação, captação e retenção de talentos faturadas, recebidas
• Políticas de remuneração estratégica e métricas de avaliação
• Indicadores financeiros – análise de rentabilidade por cliente,
de desempenho
contrato e processo específico
• Plano de carreira: como definir políticas claras para os
profissionais que irão assumir posições estratégicas, táticas e • Indicadores de análise de balanço, lucratividade por advogado,
operacionais na banca de advogados indicadores para acompanhamento de unidades
• Defina critérios para a definição de um plano sucessório bem George Niaradi, Sócio
estruturado baseado nas melhores práticas do mercado WYDRA NIARADI E GARCIA ADVOGADOS ASSOCIADOS
• Desenvolvimento de lideranças e gestão de conflitos Presidente
• Treinamento e desenvolvimento: Elaboração de projeto COMISSÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR E RELAÇÕES
de treinamento INTERNACIONAIS DA OAB-SP
• Como lidar com os diferentes perfis de colaboradores dos
escritórios profissionalizados: geração X e Y 18h30 Encerramento da Conferência
Cristina de Andrade Salvador, Sócia Alteração de Programa: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos
MIGUEL NETO ADVOGADOS ASSOCIADOS relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso
fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores
esforços possíveis para substituiroexecutivoausenteporoutroaptoapromoveradiscussãodotemaconforme
programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição.
INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: Telefone (11) 3017.6888 • E-mail: customer.service@ibcbrasil.com.br • www.informagroup.com.br/juridico

3. WORKSHOPS PÓS-CONFERÊNCIA 16 de Outubro de 2009
Workshop 1 Workshop 2
Marketing Jurídico Total Mapeamento e Gestão de
Ferramentas e Casos Práticos Riscos na Administração de
em Tempos Competitivos Escritórios de Advocacia
Objetivos:
Objetivos:
Despertar nos participantes o desenvolvimento prático para a
O objetivo deste workshop é apresentar os principais pontos que
construção de estratégias de marketing jurídico. Vender com mais
envolvem a gestão de riscos na administração de negócios de um
eficácia o serviço jurídico, consolidar a marca jurídica, fortalecer os
escritório de advocacia. A competitividade, a diversificação de
laços com clientes ativos e prospectar negócios são os fundamentos
serviços oferecidos e o crescente uso de recursos tecnológicos em
deste workshop. Em uma época competitiva, desenvolver idéias
escritórios exigem políticas e práticas eficazes para identificação e
inovadoras e colocar em prática projetos de comunicação faz toda
gestão dos riscos inerentes aos negócios. Este workshop abordará
a diferença.
os principais riscos, os danos potenciais e apresentará medidas e
Oito Motivos Para Participar planos de ação para reduzir e controlar estes riscos. Tópicos que
• Criar marcas jurídicas mais fortes; serão apresentados:
• Desenvolver um plano de marketing jurídico; • A segurança do profissional na atuação e no desenvolvimento de
• Prospectar negócios e novos clientes; suas atividades
• Reter talentos por meio do endomarketing; • Desenvolvimento da proteção e segurança das informações
• Encantar clientes ativos; • Avaliação dos riscos inerentes à litígios que o escritório está sujeito
• Debater sobre a formação de contrato de honorários; • Riscos relacionados ao capital intelectual- definição de políticas
e procedimentos relacionadas a qualidade do trabalho; conduta
• Buscar a diferenciação por meio do foco e posicionamento;
e uso de recursos eletrônicos
• Diferenciar-se da concorrência
• Riscos inerentes ao uso da tecnologia nas operações:
Líder do Workshop: confidencialidade, proteção de dados, segredos de negócio,
Rodrigo Bertozzi, Sócio armazenamento de dados
• Como agir preventivamente nos pontos identificados
SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS
Administrador especializado em escritórios de advocacia, membro do conselho editorial
da Juruá Editora. Articulista das Revistas Advogado - Mercado & Negócios, Leis & Letras, Líder do Workshop:
Justilex e Consulex. Autor dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing e Outras Lendas”, Vander Giordano, Executivo Responsável por Desenvolvimento
“Marketing Jurídico Essencial”, “A Reinvenção da Advocacia”, “Marketing Jurídico”,
de Negócios para América Latina
“Revolution Marketing Place”, “Depois da Tempestade”, “O Senhor do Castelo”, “O
Despertar” e “Um Futuro Perfeito”. MBA em marketing. KROLL
Possui mais de 10 anos de experiência na condução e gestão de projetos de inteligência.
É especializado em uma variedade de serviços de investigação e análise, tais como
Agenda
fraudes internas, due diligence, apoio contencioso, evasão fiscal ilegal e concorrência
08h00 Recepção e Credenciamento em setores como a energia, consumo, varejo bancário e siderúrgico.
08h30 Início
10h30 Término do Workshop e Entrega dos Certificados Agenda
Haverá Intervalo para Café e Networking 11h00 Recepção e Credenciamento
13h00 Término do Workshop e Entrega dos Certificados
Haverá Intervalo para Café e Networking
Sua empresa possui serviços e soluções aque podem ajudar
os escritórios de advocacia a atingir seus objetivos de forma
rápida e eficiente?
Você encontrará em um mesmo lugar advogados e administradores com
poder de decisão e em um ambiente ideal para conhecer soluções para seus
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cecilia.glielmi@ibcbrasil.com.br

4. FICHA DE INSCRIÇÃO – GESTÃO EMPRESARIAL PARA ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA – LZ0514309
Nome: Cargo:
Depto.: E-mail:
Sup. Imediato: Cargo:
7214513900-DR/SPM
IIR
Razão Social:
Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade:
CCM: CNPJ: Insc. Estadual:
FORMAS DE PAGAMENTO
Endereço Comercial:
Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor
CEP: Cidade: Estado: contatar a Central de Atendimento pelo telefone 11 3017 6888 ou e-mail
customer.service@ibcbrasil.com.br. A participação do inscrito estará
Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( )
condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição
Nome p/ contato: Área: antes da realização do evento.
Nº de Funcionários: [ ] 01 - 99 [ ] 100 - 199 [ ] 200 - 499 [ ] 500 - 999 [ ] 1.000 - 1.999 [ ] 2.000 - 4.999 [ ] acima de 5.000 [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS
✓ Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar e-mail para cadastro@ibcbrasil.com.br
Nº ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ _ ❘ Valid.:......... / .............
CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO Assinatura: .....................................................................................................................
Datas: DADOS SOBRE COBRANÇA
Conferência: Valor Especial para Valor Especial para a Valor para inscrições
Desconto especial para inscrições até 27/08/2009* inscrições até 17/09/2009* após 17/09/2009* Nome do contato:
15 e 16 de Outubro de 2009 ECONOMIZE ECONOMIZE
Grupos. Consulte-nos!
Investimento Total (1) Investimento Total (1) Investimento Total (1) Cargo:
Workshops 1 e 2:
16 de Outubro de 2009 ❑ Conferência + 2 Workshops R$ 2.995,00 R$ 600,00 R$ 3.295,00 R$ 300,00 R$ 3.595,00 Endereço:
Local: ❑ Conferência R$ 1.995,00 R$ 500,00 R$ 2.195,00 R$ 300,00 R$ 2.495,00
Hotel Pergamon
Tel.: Fax:
Rua Frei Caneca, 80 (1)
*Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados.
ATENÇÃO: Os valores incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação
São Paulo – SP vigente (Lei 116/2003, art. 5º da Lei 10.925/04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de E-mail p/ envio de NF-e:
atendimento para obter detalhes sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição.
O Informa Group plc está presente no Brasil e na America Latina
pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização dos eventos Cidade:
no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda.
Estado: CEP:
A B C D E F G H I J K L M N
A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e
4 MANEIRAS RÁPIDAS DE carimbada.
CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos
ENTRAR EM CONTATO CONOSCO até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas
os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$500,00. Em todos os casos, solicitamos
informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não
cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão
TELEFONE: 55 11 3017-6888 cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, e-mail ou
endereço indicados nesta ficha.
ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos
relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso
fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores
FAX TOLL FREE: 0800 11 4664 esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema
conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este
documento, concordo com os termos acima pactuados.
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