1. Алексей Кролл
Почему 99,9999% идей стаптапов НИКОГДА не получат поддержки? Для этого есть
несколько ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ПРИЧИН:
1. Люди не умеют развивать идеи. Развивать идеи - это на 1% думать и на 99% обсуждать их
в ДРУЖЕСТВЕННОМ стиле. Не надо идеи гнобить. Идея НЕ МОЖЕТ УМЕРЕТЬ, но она
МОЖЕТ ТРАНСФОРМИРОВАТЬСЯ в совершенно иную. Помните - начальная Идея - это
Врата на Пути, и в начале Вы НИКОГДА не сможете понять - что там впереди. Поэтому
главное - идти. Ценность не в ЭТОЙ ВЕРСИИ ИДЕИ, а в Вашем движении и способности
учиться, меняться. Только изменившись, Вы способны увидеть НОВОЕ, а до того
НЕВОЗМОЖНО, ну физиологически. Меняться больно, потому что это означает, что миру
наплевать на ваша картину мира. Поэтому не надо добавлять боли, надо помогать ее
преодолевать.
2. Вся парадигма инновационного бизнеса выстроена инвестиционными банкирами, и
основана на отборе проектов, которые могут показать максимально высокие показатель роста
и прибыли. Оценка бизнеса определяется исключительно скоростью роста и соответственно
ожидаемым ростом капитализации.
Финансирование стартапов это не про инновации, это про обогащение венчурных
инвесторов и инвестиционных банкиров. Это не плохо и не хорошо, работа у них такая. Они
ТАК зарабатывают деньги и за ЭТО им платят, а если не тянут, то выгоняют. Ничего личного.
3. Это значит, что проект должен соответствовать определенным критериям, чтобы его
приняли в эту игру.
4. 99,9999% никогда не будут соответствовать этим критериям, но важно им соответствовать,
чтобы получить поддержку - таковы правила игры.
5. Расстояние между начальной идеей и ликвидным проектом измеряется в часах,
потраченных на общение с правильными людьми и размышление. Размышление и общение
важнее, чем действие. Потому, что если нет ПРАВИЛЬНОГО общения и размышления, то
ЛЮБОЙ ОБЪЕМ действия будет бесполезен. Это как открывать дверь ключом - все усилия
неважны, если Вы не попали в скважину. Вы пробовали искать скважину в темноте ключом?
6. Вся система не способствует правильному общению и тем более размышлению.
Инкубаторы сменяют акселераторы, а на подходе супер акселераторы - “бизнес за три дня…”.
7. Я искал, но не нашел мест, где ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ могут ПРАВИЛЬНО ОБЩАТЬСЯ.
Вокруг много презентаций, где Вам что-то продают или питчингов, где после 4 минутного
выступления, эксперты Вам задают вопросы 4 минуты. И утверждается, что это ЦЕННАЯ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ. БРЕД. Представьте, что Вы пришли к врачу, Вам выделили 3 минуты на
рассказ, а потом еще 3 минуты на обратную связь. Это русская городская поликлиника. Про
русские ивенты я все знаю. Здесь подписался на все отраслевые митапы. Еще хуже. Либо это
шоу бизнес, где фаундеры проинвестированных компаний отрабатывают маркетинговые
бюджеты, а организаторы собирают деньги с спонсоров или зрителей, либо это городская
русская поликлиника, где 4-5 ЖЕСТКО ОТОБРАННЫХ проекта питчат за 4 минуты себя
КАКИМ-ТО людям. Есть полезные ивенты для технарей, но про DEVELOPMENT я не нашел
ничего. Я не про Soft/Hard Development, а про Idea/Market/Business/Partners/Customer
development. Ну то есть много есть разных бизнесовых митапов, ивентов, но
преимущественно это семинар или презентации. Но я не нашел (ПОКА) места, тусовки, где

2. люди могут высказывать СЫРЫЕ ИДЕИ, ОБСУЖДАТЬ и РАЗВИВАТЬ ИХ в
ДРУЖЕЛЮБНОЙ ОБСТАНОВКЕ, получать креативную помощь.. Развивать идеи до того
состояния, пока они не начали сиять. Я задавал этот вопрос в одной из профильных групп и
просто так, и ответы показали мне, что потребность есть, но предложения нет, а то, что было
предложено как-то ушло в сторону.
8. 99,9999% стартаперов страшно далеки от рынка. Бес то в мелочах, а мелочи в головах тех,
кто в ЭТИХ РЫНКАХ или в соответствующих корпорациях работает. При этом!!!!
БОЛЬШАЯ часть профессионалов, работающих в корпорациях по разным причинам, не
стремиться становиться предпринимателями.
Когда Вы получаете 150 000 долларов в год зеленых до налогов, Вам оплачивают питание,
страховку и кучу плюшек, на Вас ипотека, кредит, образование детей и помощь родителям,
плюс стабильность и уважение, хорошая позиция и интересная работа - “что еще нужно
человеку, чтобы встретить старость…”. Это не Россия.
Здесь очень много людей в возрасте, которые ДОЛГО не могли решиться… И все эти
профессионалы не сильно стремятся говорить о проблемах рынков, а инженеров они вообще
мало интересуют.
Если всмотреться в успешные стартапы, то в корпоративном сегменты часто их запускают
бывшие топ-менеджеры, которые с одной стороны просто состоятельны, а с другой стороны
более или менее знают корпоративный рынок.
Но молодые предприниматели и опытные ветераны РЕДКО пересекаются.
Молодые не знают, а зрелым в массе своей уже ничего не нужно.
Это серьезная проблема, и попадать на дорогие отраслевые конференции молодым и
голодным предпринимателям - не по средствам. Как и получать отчеты, из которых все равно
ничего не понятно.
Однако, чуть более серьезной проблемой является иллюзия простоты. Пришло поколение
"много буковок" - те, кто привык у упрощенным интерфейсам в одну кнопку, тем кто привык
к изложению идеи на 3-х страничной презентации, тем кто верит, что все можно просто и
быстро понять, и объяснить.
Это поколение покемонов. Они подвержены ложному убеждению, что все просто, что все
обязано быть очень простым. Давеча общался с несколькими молодыми активными
представителями поколения покемонов. Самое часто, что я слышал - "я не понимаю...", "я не
вижу возможностей", "я не вижу рынка".... Живой пример - про воронку продаж. Говорю -
есть фраза - "Много званных, мало избранных". В ответ восторг, отвечает - я себе это помечу,
это хорошо. Это типа из бизнес тренинга? Нет, отвечаю, это из Библии.
В ТЕ времена все понимали про воронку продаж, просто ИНАЧЕ говорили. В ответ ступор и
недоверие. Как такая ситуация называется? "Не в коня корм...". Желание сделать стартап,
быстро и без особого труда заработать стало считаться синонимом продвинутости, а не
глупости и невежества.
Еще хуже на рынке т.н. инвесторов или ангелов. Это называется схематическое мышление,
когда времени и желания думать и разбираться нет в том бреде, который принесли, поэтому

3. все ищут определенную схему, шаблон... Любимые слова - это фреймворк, но это для очень
умных. Для большинства - любимое слово стало канвас. Это пошло от тупости и лени
переводчика и нежелании переводить адекватно схему Бланка/Остервальда. Канвас. Да. Это
концепция не для нормальных людей. Это для идиотов, имбицилов и кретинов. Впиши в
клеточку волшебные слова и тебе дадут денег, мальчик. Вы что идиоты верить в это? Бл..ть, я
сам чуть не поверил.
Народ не умеет видеть возможности. 100% путают бизнес и стартапа. Поэтому шансов нет.
Предприниматель сначала думает о том, за что люди хотят платить деньги.
Послушайте, не у одного предпринимателя в здравом уме, не возникнет идея проверять
модель прибыли через создание прототипов и кастомер девеломпент. Нормальный
предприниматель посмотрит на чем ТОЧНО можно делать деньги, а потом подумает как ЭТО
сделать лучше, дешевле и т.п. Если нужно. Если не нужно делать лучше, а надо просто
приподнять задницу, то он просто приподнимет задницу. Инновации и разработка для
предпринимателя не любимое время препровождение, а неизбежное зло, рискованные
расходы. Предприниматели и бизнесмены ненавидят инновации, потому что это риск,
головняк, напряжонка и большая неопределенность. Бизнесмены больше всего любят
постоянных клиентам, которым не нужно ничего нового, которым нужна только стабильная
поставка.
Вы что на полном серьезе считаете, что РЖД ставит wifi в вагоны потому, что это увеличит
их конкурентное преимущество, инновационно и круто, это поднимет лояльность клиентов и
узнаваемость бренда? Ответ - нет. Просто установка wifi модулей во всем парке вагонов
стоит сикстилярд долларов, выполнять этот подряд и обслуживать это будет аффилированная
компания, а повод списать бабло очень вкусный.
9. На рынке стартапов сформировался стереотип на конкуренцию, конфронтацию и
закрытость в целом. Развитие нетривиальных идей подразумевает свободный обмен.
10. Я все это вижу как системную проблему, когда у кого-то возникает много идей и нет
места или коммунити, где человек может спокойно обсудить РАЗНЫЕ идеи, обменяться
мнениями, получить быструю информацию, найти сподвижников - не фаундеров, а просто
людей, которым интересно включиться в обсуждение.
11. Отдельная проблема в том, что многие люди имеют сырые идеи, но они настолько сырые,
что у них не хватает сил покинуть работу. Дело не в безумном подвиге и не в наличии денег.
Люди бросают стабильную работу не потому, что у них ЕСТЬ ДЕНЬГИ, а потому что идея
развилась до такой фазы, что дала РЕШИМОСТЬ сфокусироваться на проекте. Но когда ЭТА
решимость подкреплена Idea/Market/Business/Partners/Customer development… - это хорошо.
Особенно это актуально для тех, кому за 30, за 40 - уже компания оплачивает питание,
страховку и кучу плюшек, ипотека, кредит, образование детей и помощь родителям, плюс
стабильность и уважение, хорошая позиция и интересная работа - все факторы, не
способствующие предпринимательству вообще, а сфокусированность на работе все время
отвлекает.
12. И таких людей ПОДАВЛЯЮЩЕЕ БОЛЬШИНСТВО - как зомби, всю жизнь ходят с
сырыми идеями, как недоразвитый плод - родиться не может, а сделать аборт жалко.
13. 99,99% - бросают из-за перечисленных выше факторов, потом снова всплеск активности,
потом снова бросают, так рецедивы повторяются до конца.

4. За последнее время я имел общение с рядом людей, кто пытается КАК-то создавать тусовки,
но им мешают мысли про монетизацию, поэтому они за деревьями не видят леса.
Из интервью с Ильей Осколковым-Ценципером («Афиша», «Стрелка», Yota, парк Горького)...
- must read всем стартаперам:
".... А вот сложное — это найти вопрос, потому что для нахождения вопроса никакого
алгоритма не существует. Очень часто этот вопрос (или проблема) лежит под носом, и тем
сложнее его найти. Ты к нему привыкаешь, как какое-нибудь животное, которое всю жизнь
ходит и обходит какой-то камень. А потом камень убрали, а оно так и обходит это место.
Например, я пока не встретил ни одного человека, который бы относился нейтрально к
вдеванию одеяла в пододеяльник. Это один из самых ненавидимых видов деятельности на
свете. Вы же заплатите 3000 рублей за машинку для вдевания одеяла в пододеяльник? Когда
она будет спроектирована и успешно выведена на рынок, то вам начнет нравиться этот
ромбик, потому что он веселый, смешной, домашний, как у бабушки. И вы начнете его снова
любить.
Есть ли ценность в том, что мы не умеем помнить?
Формулируя вопрос, важно как можно дольше, насколько это возможно, оставаться на
стороне этого вопроса, не перепрыгивая к ответу. Потому что чем дольше ты там остаешься,
тем лучше понимаешь, в чем он на самом деле заключается. Самая распространенная ошибка
— это проскочить сразу. В 99% проектов люди проскакивают сразу, им кажется, что вопрос
очевиден. А если продолжить эту медитацию и размышление о проблеме, то, может,
окажется, что проблема не в том, с чего начиналось. К этому имеет отношение слово
«ресерч», потому что исследование — это ровно то и есть, что позволяет тебе говорить: нет,
мне надо пока исследовать. В это время ты пытаешься переформулировать вопрос, сам себе
перенаписать задачу. Ресерч может происходить только у тебя в голове, для этого не
обязательно полевое исследование...." - http://www.colta.ru/articles/specials/2752
11