1. Разработка стратегии развития компании
Краткое описание методического подхода к
реализации проекта
2017г

2. 1. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, РЕШАЕМЫЕ ПРИ РАЗРАБОТКЕ
СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ
2. ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ?
3. ЛОГИКА КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА ПО РАЗРАБОТКЕ
СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
Содержание
2

3. «Инвестор» «Управляющий собственник» «Генеральный директор»
• Недостаточная доходность от
вложенных в бизнес инвестиций
• Низкая прибыльность и
инвестиционная
привлекательность бизнеса
• Снижение прибыльности и темпов
роста бизнеса
• Низкая стоимость и инвестиционная
привлекательность компании
• Нет ясного видения будущего и
стратегических целей развития
бизнеса
• Нет договоренности с акционерами
о целевой бизнес-модели и
ресурсах на развитие бизнеса
• «Непрозрачность» текущего
состояния и перспектив развития
бизнеса
• Масштаб и динамика роста
бизнеса не соответствует
ожиданиям собственника
• Отсутствие времени и опытной
команды для качественной
разработки стратегии развития
бизнеса
• Перегрузка собственника
операционными задачами и
сложность выхода из оперативного
управления
Когда ВАМ стоит инициировать проект «Разработки стратегии развития компании»?
В зависимости от Вашей роли в компании, можно выделить ряд типовых управленческих проблем,
инициирующих потребность в разработке новой стратегии развития компании
3

4. 2. ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ?
4

5. «Хорошая» стратегия должна
быть:
1. Амбициозной
2. Конкурентной
3. Реализуемой
Каждая компания
индивидуальна, обладает
уникальным опытом,
компетенциями,
возможностями и ресурсами,
которые должны быть
обязательно учтены при
разработке новой стратегии
развития
Три “кита” хорошей стратегии. Что лежит в основе успешной стратегии развития
бизнеса?
Стратегия
развития
бизнеса
Ключевые
компетенции
компании
Окружение и
рыночные
возможности
Доступные
ресурсы
5

6. Основные компоненты стратегии компании
Текущее состояние
бизнеса
Целевое состояние
бизнеса (+N лет)
Чего нужно
достичь?
Видение
Бизнес-модель
Стратегические цели и
Ключевые показатели
Как этого
достичь?
Стратегический план
развития
6

7. • Видение (Vision) – краткое описание целевого состояния, которого организация стремится
достичь через определенный период времени. Видение, как правило описывает основные
стратегические направления развития и позиционирование компании.
• Бизнес-модель (Business model) - интегрированное представление бизнеса компании,
описывающее как организация создает и предоставляет ценности клиенту.
• Стратегические цели (Strategic objectives, goals) – краткая и ясная формулировка
положений, достижение которых обеспечит успешную реализацию стратегии.
• Ключевые показатели эффективности/ КПР (Key Performance Indicators/ KPIs) —
качественные и количественные показатели деятельности компании, отражающие достижении
стратегических и тактических (операционных) целей компании.
• Стратегический план развития/ План стратегических инициатив (Strategic plan/ Strategic
initiatives) – план ключевых, взаимосвязанных и наиболее значимых мероприятий по
развитию бизнеса.
Ключевые определения и понятия, используемые нами при разработке стратегии
компании:
7

8. Партнеры Бизнес-процессы и
организационная
структура
Продукты/
услуги
Каналы
привлечения
клиентов
Клиентские
сегменты
Финансовые
результаты
Ресурсы
Каналы продаж
Подход к описанию Бизнес-модели компании
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
Продукт N
Канал 1
Канал 2
Канал N
Канал 1
Канал 2
Канал N
Сегмент 1
Сегмент 2
Сегмент 3
Сегмент N
Процесс
1
Процесс
2
Процесс
N
Партнер 1
Партнер 2
Партнер N
Ресурс 1
Ресурс 2
Ресурс N
• Структурированное описание деятельности компании в виде бизнес-модели является удобным инструментом
стратегического анализа и планирования
• В зависимости от особенностей анализируемой компании в бизнес-модели, к классическим элементам Бизнес-
модели могут быть добавлены дополнительные
Финансовые
показатели
бизнеса
8

9.  Клиентские сегменты - блок бизнес модели, который отражает сегментацию и выделение групп
клиентов компании, обладающих схожими потребительскими предпочтениями, на удовлетворении
которых направлена деятельность компании.
 Продукты – блок бизнес модели, который описывает группировку продуктов и услуг компании, их
характеристики, которые имеют ценность для выделенных Клиентских сегментов.
 Каналы привлечения – блок бизнес модели, который отражает перечень и характеристики
ключевых каналов коммуникации компании с клиентами, посредством которых компания
продвигает Продукты на рынок.
 Каналы продаж – блок бизнес модели, который отражает перечень и мощность организационных
и технологических структур, посредством которых Продукты непосредственно продаются
клиентам.
 Бизнес-процессы – блок бизнес модели, который описывает реализацию в компании процессов
создания Продуктов, имеющих ценность для Клиентских сегментов, а также организацию
управления бизнесом.
 Ресурсы – блок бизнес модели, который отражает наиболее важные активы (финансовые,
человеческие, технологические и т.д.), необходимые для обеспечения работы данного бизнеса.
 Партнеры – блок бизнес модели, который показывает перечень ключевых партнерств
(поставщиков, альянсов по продаже, финансовых партнеров и т.д.), которые являются
необходимыми для работы данного бизнеса.
 Финансовые результаты - блок бизнес модели, который отражает масштаб и ключевые
финансовые показатели компании.
Типичные элементы Бизнес-модели
9

10. Стратегический план развития
Стратегический план развития – план ключевых,
взаимосвязанных, наиболее значимых мероприятий/инициатив
по изменению текущей бизнес- модели компании для
достижения стратегических целей.
Мероприятия/инициативы, входящие в
Стратегический план развития:
- мероприятия по развитию системы управления,
внедрению комплексных информационных систем;
- мероприятия по слиянию/поглощению;
- мероприятия по запуску новых производственных
мощностей;
- мероприятия по модернизации оборудования;
- мероприятия по созданию новых каналов продаж и т.п.
Для компаний среднего бизнеса Стратегический план развития
обычно разрабатывается на 1 год, с учетом целей и ключевых
показателей результативности развития бизнеса на весь
период стратегического планирования (3-5 лет).
Инициатива 1
Инициатива 2
Инициатива 3
……….
Инициатива N
10

11. 3. ЛОГИКА КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА ПО
РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ
11

12. При разработке стратегии
развития компании нужно
ответить на два главных
вопроса:
• Что мы строим?
Выделяется и выбираются
стратегические
альтернативы целевого
Видения и Бизнес-модели
на +3-5лет.
• Как этого достичь?
Разрабатывается
Стратегического план по
переводу компании из
существующего к целевому
состоянию.
Суть проекта разработки стратегии
БМ 1
БМ 2
БМ N
Стратегические
альтернативы
Видение и
целевая Бизнес-
модель
Стратегический
план 1
Стратегический
план N
Текущая бизнес-модель
12

13. • Для разработки стратегии развития компании нами разработана и активно
используется четкая методика организации проекта, основанная на интеграции
лучших мировых подходов к стратегическому анализу и планированию развития
бизнеса.
• Методологическая основа используемых нами инструментов и подходов – это труды
Майкла Портера, Дэвида Нортона, Роберта Каплана, Константиноса Маркидеса,
Александра Остервальдера и других ведущих современных стратегов и методистов.
• Нашим вкладом в доработку используемых методик является адаптация передовых
технологий стратегического планирования к условиям использования в компаниях
среднего бизнеса на развивающихся рынках Украины, стран СНГ и Восточной Европы.
Методологические основы подхода к разработке стратегии компании
13

14. Общая логика типового консалтингового проекта «Разработка стратегии развития
компании». Этапы, результаты, сроки.
Анализ
существующей
бизнес-модели
компании
• Существующая Бизнес-
модель компании
• Тренды и динамика
изменения бизнес-модели
за последние 3 года
• Ключевые компетенции
компании и возможные
«точки роста»
Анализ внешних
возможностей и
разработка
стратегических
альтернатив
• Емкость и тренды
развития рынка
• Бенчмаркинг лучших
бизнес- моделей
• Стратегические
альтернативы развития
бизнеса и их оценка
• Решение Заказчика о
выбранной стратегической
альтернативе
Доработка целевой
бизнес-модели и
формирование
Стратегии развития
компании
• Целевая бизнес-модель
компании на +3-5 лет
• Цели и промежуточные
КПР по годам
• Стратегический план
• Укрупненная финансовая
модель
• Оценка рисков стратегии
• Окончательное решение
Заказчика по утверждению
стратегии развития
бизнеса
2 - 4 недели
Этапы
Результаты
Сроки 2 - 4 недели 3 -5 недель
14

15. Источники поиска стратегических альтернатив развития компании
Идеи и
гипотезы
стратегическ
ого развития
Анализ текущей
бизнес-модели
Бенчмаркинг
лучших бизнес-
моделей в
отрасли
Анализ
перспектив
рынка
Анализ
требований
потенциальных
инвесторов и
«байеров»
бизнеса
Стратегическая альтернатива -
комплексное альтернативное
Видение и Целевая бизнес-
модель развития компании.
В проекте разработки
стратегии прорабатываются 3-
5 альтернативы, 2-3 из
которых выносятся на
окончательное обсуждение с
Заказчиком.
Стратегические альтернативы
развития бизнеса
15

16. Типичная структура организации консалтингового проекта разработки стратегии
компании
Заказчик проекта
- Обеспечение поддержки проекта в Компании
- Рассмотрение и принятие ключевых стратегических
решений в ходе проекта
- Вынесение промежуточных результатов проекта на
Совет Акционеров (при наличии)
Консультант по стратегии:
Координатор проекта со
стороны Заказчика
(при необходимости)
- Планирование и организация
работ по проекту
- Стратегический анализ, генерация
идей, разработка стратегических
альтернатив развития, целевой
бизнес-модели, целей и ключевых
инициатив
- Подготовка промежуточных и
итоговых документов по проекту
- Организация коммуникации и информационного
взаимодействия Консультанта с Внутренними
экспертами Компании
- Участие в обсуждение ключевых стратегических
решений
Внутренние эксперты
Компании
(при необходимости)
- Предоставление информации о
текущем состоянии и динамике
развития Компании
- Участие в доработке целевой
Бизнес-модели и Плана
стратегического развития
Внешние эксперты
(при необходимости)
- Консультации по
выделенным рыночным
и отраслевым трендам
16

17. 1. Проведен независимый системный анализ внутренних и внешних возможностей для
развития компании.
2. Выделены, проанализированы и предложены стратегические альтернативы
развития бизнеса для увеличения доходов, повышения прибыльности, роста
стоимости компании и т.д. (в зависимости от целевых установок акционеров).
3. Сформирована среднесрочная Стратегия развития компании на 3-5 лет (в
зависимости от отрасли деятельности компании) включающая:
• Видение позиционирования компании на +3-5лет
• Целевую Бизнес-модель
• Цели и Ключевые показатели результативности развития бизнеса по годам
• Стратегический план развития на 1-2 года
• Укрупненную финансовую модель развития бизнеса
Базовые результаты проекта разработки стратегии развития компании
17

18. Спасибо за внимание!
Будем рады детальнее рассказать о наших методах
работы и показать примеры реализованных проектов
при личном общении.
www.balkinandvelychko.com
18