2. Bối
cảnh
Khách
hàng
mục
tiêu
Kế hoạch
triển khai
Ý
tưởng
lớn

3. Bối
cảnh
Economic
forces
Competitive
Forces
Sociocultural
Forces
2000 VNĐ/3 cái
Trợ giá
Thu nhập ngày càng cao, con người không quan
trọng hóa vấn đề giá cả & sẵn sàng trả giá cao để
thử sp mới lạ (Bao cao su phát sáng-China: 250.000)
Đối thủ cạnh tranh khá nhiều. Cùng hạng phổ thông
với OK có: No.1 (Mỹ), Ensito (Nhật Bản), Storm Bi (TQ)
Hạng sang hơn có: Manup (TQ), Anatomic (NB),
Masculan (Đức), Durex (Thái Lan)
 Cạnh tranh về công năng + mẫu mã sp
Chất lượng vào loại Trung bình tốt + Bề mặt trơn + Siêu
mỏng + Rẻ
 Ai mua cũng được  Ai dùng cũng hợp (Khi quan hệ,
chủ yếu dùng BCS hơn là thuốc tránh thai,…)
của nhà nước
Sản phẩm của Thai Nippon Rubber Industry
(made from Thailand)

4. Bối
cảnh
Growth-Share Matrix
(theo nhóm tư vấn Boston –BCG)
Other 1: Một số bcs với tính năng đa dạng (có gân gai, mùi thơm, kéo dài thời
gian quan hệ,…) như: Masculan (Đức), Anatomic (Nhật Bản)  Được ưa thích bởi
nhiều người. Tuy nhiên, nổi bật hơn cả vẫn là Durex
Other 2: Hàng “lạ & độc” với mức giá cao (bcs có phản quang, bcs hình dạng kì quái),
chủ yếu từ Trung Quốc  Nhiều người ngại dùng

5. Khách hàng
mục tiêu
Phân khúc khách hàng
Nhân khẩu học
Tâm lí học
-Nam, nữ (chủ yếu là nam)
-18-24 tuổi
-Thu nhập: Trung bình
-Bao gồm: Sinh viên + Người trẻ
đang đi làm
-Có hiểu biết cơ bản về Sex
Có quan hệ tình dục hoặc có quan
tâm đến tình dục.
-Không dùng/không muốn dùng vì
ngại đi mua và sợ hạn chế khoái
cảm
Địa lý học
Hành vi học
Cả nước (chủ yếu ở TP.Hồ Chí Minh
& Hà Nội)
Có 2 loại:
-Dùng quen & chỉ dùng 1 loại duy
nhất
-Gặp cái gì mua cái đó (tùy thuộc vào
sự chào hàng của người báncần
marketing sp đến kênh bán lẻ)

6. Tôi muốn cô ấy xem
tôi là một người đàn
ông thực thụ,
trưởng thành &
chín chắn
Khách hàng
mục tiêu
Đó phải là người
đàn ông mạnh mẽ
& biết quan tâm
đến cảm xúc & sức
khỏe của tôi
Tôi là “chuẩn man”
nên tôi không cần
mấy thứ phụ trợ
“con nít”

7. Ý tưởng
lớn
Sự
trưởng thành
Khẳng định sự trưởng
thành của người sử
dụng
(anh trưởng thành
khi anh biết tự tin mua
bcs & gạt bỏ bớt sự
khoái cảm mà đeo bao
vì người yêu)
1 câu khẩu hiệu cần được hô
vang không ngại ngần bởi những
người trẻ tuổi trong xã hội hiện đại
lớn
Tui “
”, tui
dùng OK!!
“Lớn”: 1 sự mặc nhiên ngầm về tỉ lệ thuận
giữa kích thước “cậu nhỏ” & sự nam
(người đàn ông nam tính sẽ dùng OK)
tính

8. Ý tưởng
lớn
Mô hình SWOT
Strengths
-Thị phần lớn với số lượng đông đảo
khách hàng thân thiết
-Giá cả khá rẻ & chất lượng trung bình cao
Opportunities
-Đánh vào tiềm thức mong mỏi được công
nhận là người trưởng thành, OK tiếp cận
được người trẻ
Weaknesses
-Không đa dạng công năng làm khách hàng
mau chán
-Bao bì không bắt mắt
-Hệ thống phân phối bán lẻ & bán sỉ còn
kém so với Durex, Masculan,…
-Marketing online còn non trẻ
Threats
-Người trẻ thích dùng hàng nhiều tính
năng mới lạ

9. Kế hoạch
triển khai
Tui “
lớn”, tui dùng…
Thay đổi nhận thức
Mục tiêu
thực hiện
cùng lúc
(1 năm)
Xây dựng hình ảnh
Nhu cầu sử dụng:
45%  65%
Doanh thu OK tăng 15%
Nhận biết vị trí dẫn
đầu của OK

10. P P
Kế hoạch
triển khai
rice
-Giá bán lẻ tăng 200đ-300đ
thành ~1000đ/1 bcs (chi phí
tăng)
-Giá bán sỉ giữ nguyên (ưu đãi
cho người phân phối)
-Tiếp tục phân phối qua các
kênh cũ: khách sạn, club,…
tiếp cận
đến người buôn
lẻ (nhà thuốc, shop người
roduct
Kích thước: 49mm x 18cm
Bao bì:
- Mặt trước giữ nguyên. Mặt sau chèn
dòng chữ: Chúc mừng người trưởng
thành! Bạn đã được bảo vệ!
- Tem chống hàng giả
- Trong hộp 3 gói: hướng dẫn sử dụng +
tư thế quan hệ (“mới lạ” với người dùng)
-Online
-Offline
-Đẩy mạnh
P
lace
lớn,…)
P
romotion

11. Kế hoạch
triển khai
Theme idea: Sự
trưởng thành
kế hoạch chi tiết + thời gian + chi phí thực hiện ước tính

12. Kế hoạch
triển khai
Mô tả chi tiết:hoạt động tiêu biểu
Event về vấn đề giới tính & quan hệ tình dục an toàn
Online:
Giải đáp thắc mắc thầm kín
Offline:
+Cung cấp thông tin cần thiết về giới tính
+Quảng bá hình ảnh thương hiệu OK
+Người dùng trải nghiệm sản phẩm OK (phát
miễn phí)

13. …đê mê con tê tê
Viral Marketing qua Facebook:
-Fanpage, apps, share tranh vui về
an toàn tình dục,vv.
-Thuê nick Facebook có độ “hot”
để check-in về an toàn tình dục
& bcs OK
…ngại gì xếp hình

14. Game thiết kế trên nền tảng Android, iOS
Người chơi đăng kí một tài khoản là Male hoặc
Female. Game xung quanh cuộc sống gia đình:
-Dating (hẹn hò với người chơi khác)
-Marriage
-Giving new born
-Divorce
…
Game đánh vào sự trải nghiệm cuộc sống gia đình
Người chơi vượt chướng ngại vật để
giải thoát công chúa
-Chướng ngại vật: hình ảnh virut
AIDS, giang mai, lậu
-Năng lượng bổ sung cho người chơi:
hình ảnh BCS OK
Game đánh vào sự tự suy ngẫm về
an toàn tình dục
Got
princess?

15. -Tư vấn về giới tính &
an toàn tình dục
-Thông tin quảng cáo về
OK
(hàng kì)
Đính kèm một bcs ở
mặt trong của tờ báo
Marketing
trên báo giấy
Đính kèm phiếu thăm dò khách hàng (3 tháng/lần đăng)
Đo được mức độ nhận biết & quan tâm của khách hàng đến
OK

16. Lựa chọn người
trẻ nổi tiếng có lí
lịch trong sạch để
làm Đại sứ của
OK & chiến dịch:
“Tui lớn, tui dùng
OK”
Quảng cáo trên YanTv,
Yeah1, VTV3
Tài trợ cho một số phim truyền hình về người trẻ Việt
Marketing qua người nổi tiếng

17. Kế hoạch
triển khai
Đánh giá theo dõi hiệu quả
Mục tiêu từng hoạt động + Kênh đánh giá

18. Kế hoạch
triển khai
3 tháng/1 lần: tiến hành thu thập thông tin từ
khách hàng (nhận xét về sp, đề xuất, mức độ
am hiểu về OK, biểu hiện của đại sứ)
Đánh giá online được thực hiện liên tục hàng tuần
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2 tháng/1 lần: tiến hành thu thập thông
tin từ kênh bán lẻ (nhận xét, nhu cầu
của khách hàng, doanh số bán OK,
khách hàng chủ yếu là ai)
***Tùy vào kết quả đánh giá để
điều chỉnh chiến dịch Marketing đi
theo mục tiêu đã đề ra

19. OK
OK
OK
OK

20. The end! But…It is
not goodbye.
Right?