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                                 MEP
                                                  Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services   13.05.2011   2
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größten Budgetanteil
Betrachtete Medien und Zeiträume                                                              Brutto-Spendings nach Medium
                                                                                              in Mio €
                           Fernsehen*
                           klassischer TV-Spot
                           (01.10. – 28.11.2010)

                                                                                                                                                   0,42 €
                                                                                                                                                              16%
                           Print*/**
                                                                                                         1,98 €      2,60 Mio €
                           ganzseitige Anzeigen
                           (01.11. – 19.12.2010)                                                                                               0,21 €
                                                                                                                                                              8%
                                                                                                  76%

                           Internet
                           Standard-Werbemittel
                           & Mailroadblock im
                           Yahoo! Network                                                                Fernsehen*                Print*            Internet

                           (01.10. – 06.12.2010)
• Zielgruppe: Personen ab 14 Jahren

        * Quelle: Thomson Media Control; ** analysierte Print-Platzierungen: Bild der Frau,              Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services            13.05.2011   3
        Brigitte, Stern, Tina Koch & Backideen, Freundin, Für Sie, Öko-Test
Online-Werbung steigert Kaufakte um 50%,
stärker als alle anderen Medien
Uplift-Faktoren nach Mediakanal
Durchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte mit einem
Kontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0)




                                                                                             1,49



                        1,10                                                                                                             1,09

                                                                                                                                        Nicht
                                                                                                                                     signifikant!




                 Benchmark:                                                           Benchmark:                                    Benchmark:
                    1,17                                                                 1,40                                          1,13


                  Fernsehen                                                               Internet                                       Print



      Bei Betrachtung aller Kontakte steigt der Uplift-Faktor für das Internet sogar auf 2,13 bzw. 2,18.   Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services   13.05.2011   4
Jeder dritte Käufer des beworbenen
Produkts ist ein Neukäufer
Anteil an Neu- und Wiederkäufern des Produkts
Zeitraum: Kaufakt 6 Monate vor oder nach Kampagnenstart




                                  32,3




         67,7




            Neukäufer-Haushalte
            Wiederkäufer-Haushalte



                                                    Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services   13.05.2011   5
Jeder eingesetzte Online-Werbeeuro bringt
bereits kurzfristig 0,16 Euro Umsatz
Kurzfristiger Return on Investment (ROI) nach Mediakanal
Zusatzumsatz / Bruttoausgaben


                                                                   Dieser kurzfristige Umsatzeffekt
                                               0,16                 bezieht sich ausschließlich auf den
                                                                    Kampagnenzeitraum. Die
                                                                    nachweisbare Loyalität der Käufer und
                                                                    die Anzahl der durch die Kampagne
                                                                    erreichten Neukäufer lässt längerfristig
                                                                    einen noch deutlich positiveren ROI
           0,11
                                                                    erwarten.
                   51,0




      Fernsehen                               Internet   Print*




      * Keine signifikanten Effekte messbar                  Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services   13.05.2011   6
Drei Prozent der Umsätze sind direkt auf
  die Kampagne zurückzuführen
  Sales Decomposition: Aufteilung des Umsatzes nach Komponenten
  in %

       Internet
          0,4
3,0   Fernsehen                         Zusatzumsatz durch Werbung
         2,6            Promo
                         15,4                                                     14%

                                                                         33.965 €




                        Loyalty                               242.549 €
                         66,4



                                                        208.584 €
                                                86%


                         Base
                         15,3                      Internet                   Fernsehen

                  Gesamtumsatz = 100%


                                              Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services     13.05.2011   7
Zusammenfassung
• Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer. Die
  Kampagne erschließt somit neue Käufergruppen.


• Die Zahl der Kaufakte wird durch Online-Werbung stärker gesteigert als
  durch alle anderen eingesetzten Medien.


• Der kurzfristige Return on Investment für Online-Werbung liegt mit 0,16
  deutlich höher als für Fernsehwerbung.


 Direkte Abverkaufswirkung von Online-Werbung eindeutig belegt.




                                                                            8
Vielen Dank!



          Yahoo! Deutschland GmbH
          Theresienhöhe 12
          80339 München

          kontakt@yahoo-inc.com

          Tel: +49 (0)89 23197-0

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Yahoo! Abverkaufsstudie

  • 1. Der schnelle Weg von Online-Werbung in die Einkaufstüte Yahoo! Insights GfK Media Efficiency Panel
  • 2. Alle Daten aus einer Quelle Single Source Panel: Ein weltweit einzigartiges Panel zur Performance- Analyse von FMCG-Kampagnen Kaufdaten (Home- Scanning) TV Internet (Audio Sound (Browser Matching) Verbraucher Zeitschriften Plug In) (MA Fragebogen) MEP Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 2
  • 3. Gesamtkampagne: Fernsehen mit dem größten Budgetanteil Betrachtete Medien und Zeiträume Brutto-Spendings nach Medium in Mio € Fernsehen* klassischer TV-Spot (01.10. – 28.11.2010) 0,42 € 16% Print*/** 1,98 € 2,60 Mio € ganzseitige Anzeigen (01.11. – 19.12.2010) 0,21 € 8% 76% Internet Standard-Werbemittel & Mailroadblock im Yahoo! Network Fernsehen* Print* Internet (01.10. – 06.12.2010) • Zielgruppe: Personen ab 14 Jahren * Quelle: Thomson Media Control; ** analysierte Print-Platzierungen: Bild der Frau, Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 3 Brigitte, Stern, Tina Koch & Backideen, Freundin, Für Sie, Öko-Test
  • 4. Online-Werbung steigert Kaufakte um 50%, stärker als alle anderen Medien Uplift-Faktoren nach Mediakanal Durchschnittlicher Anstieg der Anzahl der Kaufakte in Bezug auf Haushalte mit einem Kontakt vs. Haushalte ohne Kontakt (=1,0) 1,49 1,10 1,09 Nicht signifikant! Benchmark: Benchmark: Benchmark: 1,17 1,40 1,13 Fernsehen Internet Print Bei Betrachtung aller Kontakte steigt der Uplift-Faktor für das Internet sogar auf 2,13 bzw. 2,18. Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 4
  • 5. Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer Anteil an Neu- und Wiederkäufern des Produkts Zeitraum: Kaufakt 6 Monate vor oder nach Kampagnenstart 32,3 67,7 Neukäufer-Haushalte Wiederkäufer-Haushalte Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 5
  • 6. Jeder eingesetzte Online-Werbeeuro bringt bereits kurzfristig 0,16 Euro Umsatz Kurzfristiger Return on Investment (ROI) nach Mediakanal Zusatzumsatz / Bruttoausgaben  Dieser kurzfristige Umsatzeffekt 0,16 bezieht sich ausschließlich auf den Kampagnenzeitraum. Die nachweisbare Loyalität der Käufer und die Anzahl der durch die Kampagne erreichten Neukäufer lässt längerfristig einen noch deutlich positiveren ROI 0,11 erwarten. 51,0 Fernsehen Internet Print* * Keine signifikanten Effekte messbar Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 6
  • 7. Drei Prozent der Umsätze sind direkt auf die Kampagne zurückzuführen Sales Decomposition: Aufteilung des Umsatzes nach Komponenten in % Internet 0,4 3,0 Fernsehen Zusatzumsatz durch Werbung 2,6 Promo 15,4 14% 33.965 € Loyalty 242.549 € 66,4 208.584 € 86% Base 15,3 Internet Fernsehen Gesamtumsatz = 100% Yahoo! Deutschland | GfK Panel Services 13.05.2011 7
  • 8. Zusammenfassung • Jeder dritte Käufer des beworbenen Produkts ist ein Neukäufer. Die Kampagne erschließt somit neue Käufergruppen. • Die Zahl der Kaufakte wird durch Online-Werbung stärker gesteigert als durch alle anderen eingesetzten Medien. • Der kurzfristige Return on Investment für Online-Werbung liegt mit 0,16 deutlich höher als für Fernsehwerbung.  Direkte Abverkaufswirkung von Online-Werbung eindeutig belegt. 8
  • 9. Vielen Dank! Yahoo! Deutschland GmbH Theresienhöhe 12 80339 München kontakt@yahoo-inc.com Tel: +49 (0)89 23197-0