El documento explica las teorías de la motivación conductual y la forma en que las personas eligen comportamientos. Señala que las personas tienden a repetir comportamientos que producen resultados agradables y no repetir aquellos con resultados desagradables. También indica que el dinero puede motivar el desempeño si existe una relación directa o indirecta entre el rendimiento y el aumento de la remuneración. Las teorías de la motivación pueden ayudar a las organizaciones a mejorar el clima laboral dando a los empleados la pasión para alcanzar objet

2. Explica la manera en que las personas
escogen un comportamiento entre un
conjunto de opciones, es decir, que el
individuo elegirá sus comportamientos en
función de lo que cree que conducirá al
resultado más beneficioso.

5. El dinero puede ser un buen motivador si las
personas piensan que existe una vinculación
directa o indirecta entre su desempeño y el
consecuente aumento de remuneración. Si se
confirma esa percepción, las personas
alcanzarán un mejor desempeño si tienen a la
vista el resultado económico que desean.

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8. Estudia el comportamiento provocado por el
entorno, adopta un enfoque conductual y
postula que el refuerzo es lo que condiciona el
comportamiento. Se basa en la ley del efecto y
en el concepto del condicionamiento
operante.

9. El comportamiento que produce un resultado
agradable tiende a repetirse, mientras que un
comportamiento que genera un resultado
desagradable suele no repetirse.
Es el método de aprendizaje que se produce a través
de la asociación de recompensas y castigos con una
determinada conducta.

11. Organización​ Control​
Planeación Dirección​

13. Las teorías de la motivación ofrecen
oportunidades para que las organizaciones
mejoren el ánimo y el clima laboral. La
acertada aplicación puede lograr que un
empleado tenga la pasión y el deseo de
trabajar para alcanzar sus objetivos.