La data est le futur de la plupart des entreprises, c'est acté. Mais "passer à l'ère du BigData" ne se fait pas en un coup de baguette magique. Les outils techniques sont certes mûrs, mais qu'en est il de vos processus ? Comment allez vous (re)mettre la donnée au centre des décisions ? Découvrez les différentes étapes qui vous permettront de modifier vos modes de fonctionnement pour devenir une vraie entreprise Data Driven. Dressez votre plan de bataille et repartez armés pour révolutionner votre marché.
2. @xebiconfr #xebiconfr
POURQUOI VOUS N’AVEZ PAS LE CHOIX
Nous avons généré plus de données sur les deux
dernières années que dans tout le reste de l’histoire de
l’humanité.
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En 2020, ~ 1,7Mb / seconde / humain
4. @xebiconfr #xebiconfr
DATA DRIVEN, UNE DÉFINITION ?
“A data-driven company is an organization where
every person who can use data to make better
decisions, has access to the data they need when
they need it”
Amir Orad, CEO of Sisense
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“Data-driven enterprises are companies that
relentlessly measure and monitor the pulse of the
business, and are doing so in a continuous and
often automated manner.”
Asaf Yigal, co-Founder of Logz.io
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Mettre la donnée au coeur du processus de décision
16. @xebiconfr #xebiconfr
WHAT? - DÉFINISSEZ VOTRE OBJECTIF
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Quel problème allez-vous résoudre ?
Déterminez vos KPIs : the pulse of the business
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17. @xebiconfr #xebiconfr
WHAT? - FAITES LA REVUE DE
L’ARSENAL
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Etat des lieux de vos données :
➔ Quelles données sont disponibles ?
➔ Quelle qualité ont-elles ?
➔ Sont-elles faciles d’accès ?
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18. @xebiconfr #xebiconfr
WHAT? - ANALYSEZ CE QU’IL S’EST PASSÉ
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Comment mon business s’est-il comporté ces derniers temps ?
Reporting
Calcul des KPIs
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19. @xebiconfr #xebiconfr
EXEMPLE : L’ENTREPRISE ALPHA
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Pourquoi nos ventes stagnent-elles aujourd’hui ?
Total des ventes
Nombre d’opportunités Moyenne des ventes Ratio de succès
● Nombre de comptes ciblés
● Nombre de prospects générés
● Taux de conversion
● Nombre de produits / vente
● Nombre d’unités / vente
● Prix moyen / unité
● % vente directe
● % ventes abandonnées
● Suivi de la formation
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23. @xebiconfr #xebiconfr
WHY? - DIAGNOSTIQUEZ LE PROBLÈME
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Quels sont les facteurs qui ont donné ces résultats ?
Exploration avancée des données :
➔ Recherche de corrélations
➔ Etablissement de modèles et de key
features
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30. @xebiconfr #xebiconfr
WHAT SHOULD WE DO? -
PRESCRIVEZ
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Que faire pour optimiser mon business ?
➔ Recommandation
➔ Fine tuning
➔ Analyse des signaux faibles
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38. @xebiconfr #xebiconfr
TAKE AWAY
➔ Mettre l’analyse de la donnée au coeur du processus de décision
➔ Recruter les bonnes personnes
➔ Allez-y par étape et itérez :
◆ Mesurez
◆ Analysez
◆ Décidez
◆ Vérifiez
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