2. @xavicastellnou
INDICE
1. PROCESO DE VENTA
2. PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?
3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO
4. CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES
5. ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR
6. TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER
7. ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO
8. SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA
9. CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS?
10. PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE
11. HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO
12. FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN
13. CERRAR LA VENTA
4. @xavicastellnou
TIEMPO MEDIO ESTIMADO DE 2 MESES
PRESENTACIÓN DEL PRESUPUESTO
NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE
CIERRE DE LA VENTA
CÓMO VENDER SEO?
PROCESO DE VENTA
5. @xavicastellnou
MI COMPETENCIA LO HACE
QUIERO ESTAR PRIMERO EN GOOGLE
TENGO UNA WEB PERO NO TENGO VISITAS NI CONVERSIONES
HAGO SEM PERO ME SALE MUY CARO
CÓMO VENDER SEO?
PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?
6. @xavicastellnou
DAR SOLUCIONES AL CLIENTE
CREAR CONFIANZA Y FIDELIZAR AL CLIENTE
APORTAR BENEFICIO AL CLIENTE
RESULTADOS FÁCILMENTE MEDIBLES
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO?
CÓMO VENDER SEO?
VENTAJAS DESVENTAJAS
LARGO PLAZO
COSTE ELEVADO
SIN GARANTÍAS
FALTA DE (IN) FORMACIÓN DEL CLIENTE
7. @xavicastellnou
CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES?
CÓMO VENDER SEO?
PROACTIVOS Y REACTIVOS
PUBLICIDAD ONLINE Y OFFLINE
EMAIL MARKETING
SOCIAL MEDIA
CONFERENCIAS, WORKSHOPS Y MASTERCLASS
RECOMENDADOS POR OTROS CLIENTES
9. @xavicastellnou
POR KEYWORDS
POR HORAS DE TRABAJO
CONSULTORÍA
FORMACIÓN
PRESUPUESTO POR RESULTADOS (FIJO + VARIABLE)
CÓMO VENDER SEO?
TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER
10. @xavicastellnou
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
LISTADO DE CLIENTES
DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS
DETALLES DE LA OFERTA
PROPUESTA ECONÓMICA
CÓMO VENDER SEO?
CÓMO ESTRUCTURAR EL PRESUPUESTO
11. @xavicastellnou
CONTACTO CON EL CLIENTE
SEGUIMIENTO DEL CLIENTE
REUNIONES CON EL CLIENTE
CIERRE DE LA VENTA
CÓMO VENDER SEO?
SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA?
13. @xavicastellnou
TENGO PRESUPUESTOS MÁS BARATOS
Y SI NO ME POSICIONO, ¿TENGO QUE PAGAR IGUAL?
VENDER “HUMO”
ESTO ES MUY CARO
¿TENGO QUE FIRMAR POR 1 AÑO?
CÓMO VENDER SEO?
PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE