Comment trouver une idée pour entreprendre ?

1. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Brainstorm & Boost « Je n’ai pas d’idée. Je n’ose pas me lancer. J’ai peur de l’échec. N’avez-‐vous pas quelques tuyaux,… ? » 1

2. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 2

3. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Structure des 2 heures à passer ensemble ? •  Déﬁnir rapidement l’entrepreneuriat •  Expliquer qui entreprend ? •  … et pourquoi (moLvaLons de l’entrepreneur ?) •  Expliquer les sources d’inspiraLons ? •  Expliquer la Valeur de l’idée ? •  Expliquer comment chercher une idée ? 3

4. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 100% 20% 30% 30% 20% Manage Create Share Learn Watch 4

5. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 EUB -‐ BBA ICHEC -‐ DSMA ULB -‐ MLS Tias -‐ MBI MIT -‐ CS&I HBS -‐ AMP Pr Bruno M. WATTENBERGH bruno.wattenbergh@ulb.ac.be Skype : wattbru Assistant : Dominique Esther des@impulse.brussels Tel assistant : 02/800.00.55 Startup.be 5

6. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 1. DÉFINIR L’ENTREPRENEURIAT ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 6

7. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 DéfiniLon de l’entrepreneuriat IniLaLve portée par un individu (ou plusieurs individus s’associant pour l’occasion) construisant ou saisissant une opportunité d’affaires (du moins ce qui est apprécié ou évalué comme tel), dont le profit n’est pas forcément d’ordre pécuniaire, par l’impulsion d’une organisaLon pouvant faire naître une ou plusieurs enLtés, et créant de la valeur nouvelle (plus forte dans le cas d’une innovaLon) pour des parLes prenantes auxquelles le projet s’adresse. » L 7

8. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 DéﬁniLon de l’entrepreneuriat J 1.  Opportunité (idée descripLon de qq chose) 2.  Projet (trajectoire) 3.  People (ressource de base + …) Auxquelles il faut rajouter 2 éléments-‐clés : 3.  La valeur (idée développée + innovaLon) 4.  Le risque (à objecLver, miLger, gérer) 8

9. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Chaque projet de créaLon d’entreprise commence par une idée ! Qu'elle naisse de votre expérience, de votre savoir-‐ faire, de votre imaginaLon ou d'un simple concours de circonstances, une idée d’entreprendre démarre souvent au départ d'une intuiLon ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps (parcours) à  Le processus de transforma<on de l’idée en opportunité est enseignable ! 9

10. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Risque ou raLonalité ? •  La noLon de risque est inhérente à l’aventure entrepreneuriale … •  Les méthodes de « management classique » sont adaptées à un environnement stable ... Mais … •  … créer une entreprise est fondamentalement un acte irraLonnel à un être 100% raLonnel ne créera sans doute jamais son entreprise ! •  Le business plan tente d’introduire de la raLonalité et de gérer / miLger les risques et l’incerLtude … à PARCOURS 10

11. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 2. QUI ENTREPREND ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 11

12. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐CAPITALE EN 2011 Le proﬁl de l’entrepreneur en Région Bruxelloise

13. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le proﬁl de l’entrepreneur en Région Bruxelloise 13

16. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 3. MOTIVATIONS DE L’ENTREPRENEUR ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 16

17. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le proﬁl de l’entrepreneur en Région Bruxelloise 17 LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐ CAPITALE EN 2011

18. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Entrepreneurship at a Glance 2015 / OECD La première raison citée est l’envie d’indépendance … et pourtant …

19. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 4. VALEUR D’UNE IDEE ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 19

20. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Le mythe de l’idée ? •  « Une idée n’a donc pas de valeur en tant que tel » ! •  Relève plutôt (surtout) : – du quoLdien … de la percepLon … de l’intuiLon … de la visualisaLon … du divinatoire … à biais cogniLfs de l’idée … J 20

21. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Peut-‐on entreprendre sans idée ? •  Oui … J •  Expression par certains créateurs d’un désir d’entreprendre en l’absence de toute idée ! •  MoLvaLon est un des facteurs de réussite … •  Il faut aider ces créateurs potenLels à « chercher » une idée … vous ce soir ? •  Intérêt des démarches et méthodologies créaLves … •  La transmission d’entreprise … ?

22. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 La valeur d’une idée ? •  Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la créaLon d'entreprise. •  Et une innovaLon technologique même révoluLonnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, qu’un projet de « magasin du coin » ! 22

23. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Une idée (entrepreneuriale) n’a pas de valeur ! •  Une idée n’a pas de valeur ou presque ... & chacun a des idées en permanence ... •  Ce qui a de la valeur c’est une idée testée, validée, chiffrée, mise dans une perspecLve chronologique, acLonnable avec de bonnes chances mesurables de succès ... •  … alors on peut parler d’une « opportunité́ entrepreneuriale ». •  Tant qu’on a pas effectué la trajectoire pour transformer l’idée entrepreneuriale en opportunité́ entrepreneuriale ... ceue idée ne peut être qualifiée de géniale ... ou en tous cas personne ne peut le clamer ! •  Votre objecLf est de pouvoir dire « J’ai une idée entrepreneuriale testée et validée ... » ! 23

24. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 J’ai peur qu’on me vole mon idée géniale ? •  Pas de problème ... gardez-‐la pour vous JJ ! •  Encore une fois, une idée n’a pas de valeur tant qu’elle n’est pas « travaillée » & «partagée / confrontée ». Si en l’évoquant simplement, quelqu’un risque de la copier et gagner de l’argent, c’est que n’importe qui pourra répliquer l’idée ... demain ou après-‐demain ! •  Cela laisse aussi penser que le candidat entrepreneur est amoureux de son idée et la confrontera dès lors diﬃcilement à la criLque posiLve ou négaLve. •  Beaucoup de gens vont ainsi rester des années avec leur idée sans jamais la transformer en entreprise ou en produit. •  Demander un NDA à un coach / invesLsseur, comment voulez-‐vous qu’il gère ses acLvités : il voit des dizaines de dossiers par semaine et il a sans doute vu 5 idées comme la vôtre ces derniers mois? 24

25. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Une idée n’a pas de valeur … •  Une idée seule n’est rien puisque, livrée à l’état brut elle n’est pas exploitable … évaluable ! •  … et que « non-‐exploitée » elle s’oublie … •  … jusqu’à ce que quelqu’un dise « je l’avais bien dit » ! •  Créateurs fort discrets sur l’origine de leur idée J … 25

26. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée ? •  Une idée est donc une vision de l’esprit … •  Elle émerge en général d’une observaLon … •  PotenLellement des milliers d’idées émises par jour … Mais l’idée ne peut, à elle seule, conduire à la créaLon et à la bonne réussite d’un projet entrepreneurial ! 26

27. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Mais ne tuons pas trop vite les idées J •  Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la créaLon d'entreprise. •  Et une innovaLon technologique même révoluLonnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, qu’un projet de « magasin du coin » !

28. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée vs Opportunité ? •  Une opportunité d’aﬀaires est donc, une idée … : –  qui a passé plusieurs tests de faisabilité … –  dont le potenLel de créaLon de valeur a été validé … –  dont les besoins en ressources ont été évalués … –  qui est planiﬁée … (concept de milestones) –  qui (a priori) est compaLble avec l’équipe (ressources)

29. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée vs Opportunité ? •  Une opportunité d’affaires est donc, une idée … : –  qui a passé plusieurs tests de faisabilité … –  dont le potenLel de créaLon de valeur a été validé … –  dont les besoins en ressources ont été évalués … –  qui est planifiée … (concept de milestones) –  qui (a priori) est compaLble avec l’équipe ü  On peut donc préjuger de son poten<el de succès … et de risque ! ü  On connaît les besoins en financement et le projet est mûr pour chercher / trouver ce financement !

30. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Une vraie opportunité ? •  Une opportunité d’affaires est réelle si … : –  Elle est auracLve (rentabilité expliquée) ; –  Elle est durable (rentabilité à moyen terme probable) ; –  Elle est planifiable dans le temps (road-‐book -‐ milestones) ; –  Son risque est mesurable et gérable (tests, plan B) ; –  Elle crée beaucoup de valeur pour son uLlisateur (fin & non-‐fin). à Avantage concurrenLel / fenêtre d’opportunité !

31. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 5. SOURCES D’INSPIRATION ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 31

33. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Where to start from ? 1.  From the Value ProposiLon as it is the core of the value created in the company ! 2.  No ! From the Market Segment as it is necessary to understand the market to seize the opportuniLes and threats ! 3.  No ! From the Resources & Competences as they are telling us what 33

34. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 34 How is your BM ?

35. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 « Sources of the new venture ? »# Specific resources, some specific competences, a license (IP), a specific know-‐how, … A specific Value ProposiLon … a well-‐defined offer : you have a soluLon looking for a problem to solve, or a customer to saLsfy. A well-‐defined segment of customer having a problem you intend to saLsfy A low-‐cost model where more customer can access a product or a service 35

36. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 InnovaLon par les ressources : partenariats et infrastructures 36

37. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Oﬀre : nouvelle proposiLon de valeur ayant un impact sur les autres blocs 37

38. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Clients : basé sur les besoins des consommateurs (encore pas/peu saLsfaits) 38

39. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Finances : Low cost, pricing dynamique, structure de coût innovante, yield management, … 39

40. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 D’où partent les idées de créaLon ? 1.  D’une ressource ou d’une compétence parLculière … 2.  D’une expérience professionnelle antérieure, ou d’un hobby maîtrisé … 3.  D’une expérience de consommateur … 4.  D’une volonté de diminuer les coûts pour faciliter l’accessibilité à un produit / service …

41. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 6. CHERCHER UNE IDEE ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 41

42. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Vous avez envie d’entreprendre mais pas vraiment d’idée. Comment en trouver?

43. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 En vous!

44. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Où trouver des idées d’entreprendre ? 1.  Dans l’expérience professionnelle antérieure : principale source d’idée ! Contacts avec entreprises, fournisseurs, marché, foire, … à dupliquer, modiﬁer, compléter, … 2.  Les clients : parLculièrement en B2B industriel à la logique économique pousse à décrire des problèmes avec des enjeux ﬁnanciers … 3.  Une passion : bio, électronique, applicaLon, le pain, la cuisine, un hobby … ?

45. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Où trouver des idées d’entreprendre ? 4.  L’idée inauendue : trouvée dans la vie de tous les jours via une insaLsfacLon ! Source = sens criLque + créaLvité à « rencontrer des gens » ! Ecouter … 5.  Voyage à l’étranger : un produit, un service qui n’existe pas à Exemple de Starbuck ? 6.  La recherche délibérée d’une alternaLve à l’idée : –  Reprise d’entreprise –  Franchise –  Brevets et licences

46. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Où trouver des idées d’entreprendre ?

47. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Idée ou « problème » (nouveau gain/pain ?) •  Intérêt de subsLtuer au concept d’idée, celui de « problème » à résoudre … –  Besoin insaLsfait … –  Besoin mal saLsfait … –  « Douleur » –  « Customer pain »

49. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Démarrez le processus de réﬂexion par … … qui vous êtes …, vos passions, vos savoirs-‐faire, qui vous connaissez ! Démarrez avec un (sérieux) problème à résoudre … pas avec une idée préconçue de la soluCon idéale ! 49

50. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Comment ? Sortez de l’école, du bureau ! Cherchez l’inspira<on ailleurs que dans votre univers ! Soyez empathique ! Adoptez le regard du sociologue, de l’anthropologue, comprenez les problèmes des autres 50

51. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Toolbox ? Never stop asking ques<ons ! Challengez le status quo (fatalité) Posez des ques<ons avec la naiveté de l’enfance 51

52. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Posez des quesCons avec la naiveté de l’enfance : 5 pourquoi ? Et si … ? Pourquoi pas … ? Comment pourrions-‐nous faire autrement ? Comment pouvons-‐nous améliorer cela ? 52

53. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Des ouLls ? L’empathy map ! 53

54. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Des ouLls ? Value ProposiLon Canvas ! 54

55. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Des ouLls ? Value ProposiLon Canvas ! 55

56. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Comment trouver des idées ? •  Méthodes de créaLvité : –  Future pretend year –  4x4x4 –  Analyse morphologique –  Bionique –  L’analyse « défectologie » ou concassage –  Ideart –  Inversion –  Liste d’auributs –  Le brainstorming et la synecLque –  La réﬂexion sur les ressources et compétences –  …

57. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 InvesLsseriez-‐vous vos économies dans ces idées ? ü  People will use their insecure AOL and Yahoo email addresses to pay each other real money, backed by a non-‐bank with a cute name run by 20-‐ somethings ? à WHO ? ü  How about a professional social network, aimed at busy 30-‐ and 40-‐ somethings. They will use it once every 5 years when they go job searching ? à WHO ? ü  It is like email, SMS, or RSS. Except it does a lot less. It will be used mostly by geeks at ﬁrst, followed by Britney Spears and Charlie Sheen ? à WHO ? ü  Instead of just building baeeries and selling them to Detroit, we are going to build our own cars from scratch plus own the distribu<on network. During a recession and a cleantech backlash ? à WHO ? hep://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-‐are-‐the-‐most-‐ridiculous-‐startup-‐ideas-‐which-‐eventually-‐ became-‐successful/

58. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques sources d’idées (liens) ? •  www.inﬂuencia.net : leure de veille, pour "être en avance sur l'opinion ». •  www.laprospecLve.fr : site du Cercle des entrepreneurs du futur, •  www.monpeLtbiz.fr : chaque jour, de nouvelles idées d'entreprises innovantes et tendances sont publiées dans ce site. •  www.springwise.com : des repérages dans le monde enLer pour meure en avant de nouvelles opportunités. •  www.credoc.fr : le Centre de recherche pour l'étude et l'observaLon des condiLons de vie (Credoc), •  www.creatests.com : site d'études de marché en ligne. Les sujets traités sont "dans l'air du temps ». •  www.uccife.org : le site de l’Union des Chambres de commerce française à l'étranger, permet de connaitre les secteurs porteurs par pays. •  www.shapingtomorrow.com : un des principaux portails anglo-‐saxons sur la prospecLve. •  www.scenarios2020.com/livre : 2020, les scénarios du futur, ou comprendre le monde qui vient, par Joël de Rosnay, et plus généralement, des pistes pour les sciences à venir : le carrefour du futur •  hup://shamengo.com : 1000 pionniers d'un nouveau monde. •  www.bonjouridee.com : des idées originales de créaLon qui marcheront...ou non. •  www.hellostartup.fr : en avant les start-‐up ! •  hup://www.ideaswatch.com : une source américaine Source : APCE -‐ hup://www.apce.com/pid912/nouvelles-‐idees-‐tendances.html

59. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 CONCLUSIONS ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015 59

60. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Conclusions (1) •  Presque tout les candidats entrepreneurs font exactement les mêmes erreurs ... et se mentent un peu, souvent ... à eux-‐mêmes ! •  Il est démontré́ aujourd’hui qu’entreprendre, cela s’apprend : il y a des règles ... des méthodes, ... et un processus ... qui permeuent de diminuer le risque d’échec ... 60

61. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 61 hup://media.100firsthits.com/2013/11/ Startup-‐Mistakes-‐Infographics.png Why startups fail, according to their founders by Erin Griffith @eringriffith SEPTEMBER 25, 2014, 3:00 PM EST hup://for.tn/1vfKwW3 The top reason? They make products no one wants.

63. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Conclusions (2) •  Tout démarre d’une idée ou d’une intuiLon … •  Une idée en soi n’a pas de valeur ... Mais il existe un processus pour la transformer en opportunité … •  Une opportunité est évaluable … en terme de risque et de gain … •  La valeur du test dans le Business plan 63

64. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 The modern Startup rule ? •  Fail fast •  Fait cheap •  Fail rough And never do twice the same mistakes : learn ! 64

65. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques newsleuers de référence ? •  Steve Blank •  1819 Newsleuer •  APCE •  Blog hup://philippesilberzahn.com 65

66. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Méta-‐conclusion ? ü  Aventure entrepreneuriale ü  Risque ü  Droit à l’erreur ü  Droit à l’iniLaLve économique 66

67. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques partenaires de référence ? •  Solvay Entrepreneur •  USTART – « Club d’étudiants entrepreneurs » •  Structures d’appui locales (voir www.1819.be) •  MIC Brussels 67

68. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Quelques sources d’infos de référence ? •  www.1819.be •  www.monbusinessplan.be •  hup://www.slideshare.net/Waubru/startup-‐ be-‐1203-‐15-‐pdf •  hup://www.slideshare.net/Waubru/les-‐mensonges-‐ de-‐lentrepreneur-‐dbutant •  hup://www.slideshare.net/Waubru/cours-‐de-‐ pitch-‐2015-‐pdf •  68

69. Pr Bruno Wattenbergh« Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015 Remerciements ? •  Véronique Flammang du 1819 pour la rédacLon d’une parLe de ces slides J 69

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