Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ? 80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. ! A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW : - Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM) - Pourquoi faire de IM ? - Où faire de l'IM ? - Quand faire de l'IM ? - Comment faire de l'IM ? Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…

1. Faites du Digital Marketing autrement
Inbound Marketing

2. Vos intervenants – Your Speakers
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3. Inbound Marketing – Un sujet à la mode 
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4. Inbound Marketing – Un sujet à la mode 
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5. Agenda : Faites du Digital
Marketing autrement
1. A propos de WSI
2. Les 5 W de L’Inbound
Marketing
3. Qui fait de l’Inbound
Marketing ?
4. Témoignages
5. Q/R
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6. WSI Marketing Internet
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1er réseau Mondial de consultants en
Web Marketing
Un savoir-faire international
Créé à Toronto, Canada
+1000 consultants à travers le monde
Présent dans plus de 80 pays
+50 consultants en France
Notre rôle:
Fournir des solutions de marketing numérique de
pointe
Pour les entreprises de toutes tailles et dans tous les
secteurs

7. Web Marketing Awards
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8. Des Partenaires Prestigieux

9. Internet il y a 20 ans …

10. Internet Aujourd’hui …
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11. Internet, n’en est qu’à ses débuts
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12. John Wanamaker:
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"Half the money I spend on advertising is
wasted; the trouble is I don't know which half."

14. ©2014 WSI. All rights reserved.
Vos clients, prospects, fournisseurs,
partenaires, … sont sur Internet

15. 1. Les 5 W de l’Inbound
Marketing

16. Qu’est ce que l’Inbound Marketing ?
What is Inbound Marketing ?
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17. Comment attirer de nouveaux clients
sans dépenser des « fortunes » ?
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18. Pour qui faire de l’Inbound Marketing ?
For Who doing Inbound marketing ?
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Définisser vos « Buyers Personnas »

19. Pourquoi faire de l’Inbound Marketing ?
Why doing Inbound marketing ?
80%
des décideurs préfèrent prendre leurs
décisions suite à une série d’articles plutôt
que suite à une publicité
Créer et diffuser des contenus intéressants
pour attirer et convaincre vos cibles
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20. Quand faire de l’Inbound Marketing ?
For Who and When doing Inbound marketing ?
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Identifier leurs attentes selon leur « Buyers Journey »

21. Comment faire de l’Inbound Marketing ?
How doing Inbound marketing ?
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22. Où faire de l’Inbound Marketing ?
Where doing Inbound Marketing ?
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23. Hubspot Dashboard Sample
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24. 3. Cas Concrets

25. Business Cases 1 : SMB B2C
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Zaggora Uses the Power of HubSpot Integration
and Social Media to Increase Revenue
91%
Increase in Organic
Traffic
July – Dec 2013
47%
Social Media Lead
to Customer
Conversion Rate
17%
Of New Sales
Generated via Social
Media
“
”Emma Beavers
Head of Content and CRM
Zaggora
Full story: www.hubspot.com/customers/zaggora
With HubSpot we’ve seen immediate results in our
ability to generate leads. We went from having no lead
gen measurement tools to an integrated full suite
platform that generated 5000 leads in 3 months, at a
minimum conversion rate of 50%, we are thrilled!

26. Business Cases 2 : SMB B2B
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MaxSea International Reinvigorated their
Marketing strategy with HubSpot
“
”Marcela Ureta
Marketing Manager
MaxSea International
Full story: www.hubspot.com/maxsea-international
Thanks to HubSpot and its Inbound methodology,
MaxSea went from a traditional PR and outbound
marketing approach to a more sophisticated set of
tactics and tools in order to generate, convert and
delight new leads and loyal customers.
144%
Increase in
Traffic
9.2%
Direct Traffic Lead
to Customer
Conversion Rate
11.5%
Organic Traffic Lead
to Customer
Conversion Rate

27. IDRAC & Inbound Marketing
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« … Gilles a développé un module
articulé autour de trois apports
majeurs du marketing digital dans un
contexte d’internationalisation : l’aide
à l’étude de marché et à la définition
d’une stratégie de développement,
l’accroissement de la visibilité de
l’entreprise sur les marchés étrangers
et l’apport d’outils de prospection
abordables et efficaces pour
progresser rapidement sur ces
marchés. Ce module est classé
chaque année parmi les plus
appréciés du programme. »
Florence Gervais, Enseignant
Chercheur, Responsable des modules
d’approfondissement « International
Business Development »
TÉMOIGNAGE

28. Top 5 reasons to start today ?
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• Your competitors are doing
it ! 13000 companies can’t
be wrong
• You are missing out on leads
• You can shorten your sales
cycle
• 50% of your marketing
budget is wasted – Do you
know which 50%?
• Time to results -

29. Vos attentes / Sondage
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Besoin d’aide pour :
 EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon
entreprise à faire de l’Inbound Marketing
 DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de
ma stratégie Inbound Marketing actuelle
 OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de
ma stratégie Inbound Marketing actuelle
 FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux
techniques de l’Inbound marketing

30. Pour en savoir plus :
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http://www.wsi-marketing-internet.fr
/agences-wsi/agences-wsi-
france.html
Autres régions
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31. Questions / Réponses
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32. Merci à tous ! Prochain RDV:
En Février 2015
Suivez l’actus sur wsi-marketing-internet.fr
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