Comment optimiser vos pages d’atterrissage
par Virginie Bouvard et Thierry Foucher

A propos des intervenants 1/2
DIPLÔMES ET PARCOURS PROFESSIONNEL
•
Diplômée Essec BBA – Epsci
•
Virginie Bouvard
25 ans de Management commercial et marketing
principalement BtoB
•
Entrepreneur en Marketing Internet depuis 3 ans
•
Culture multilingue au service de sociétés internationales
(+++ allemand)
CERTIFICATIONS & REFERENCES
@WSI_V_Bouvard
•
Certification Consultant Marketing Internet WSI (2010)
•
Certification AIM 2013 WSI (Advanced Internet Marketing)
•
Accompagnement du dirigeant pour mise en place et
pilotage de la stratégie web; référencement naturel et
payant ; e-mailing, web 2.0
©2012 RAM. All rights reserved.

A propos des intervenants 2/2
DIPLÔMES ET PARCOURS PROFESSIONNEL
•
•
Ingénieur en Cybernétique – ESSTIN Nancy
25 ans de Management commercial et marketing dans
l’industrie électronique (semiconducteurs)
•
Entrepreneur en Marketing Internet depuis 9 ans
•
Thierry Foucher
Culture multilingue au service de sociétés internationales
CERTIFICATIONS & COMPETENCES
•
•
@wsiclarinet
/in/thierryfoucher
Certification Consultant Marketing Internet WSI (2005)
Certification Search Engine Academy (2007)
•
Certification Marketing Digital WSI (2011)
•
•
Certification AIM 2013 WSI (Advanced Internet Marketing)
Audits concurrentiels ; production de contenu web ;
référencement naturel et payant ; développements web à
base des logiciels open source Wordpress, Joomla,
Prestashop depuis 2009
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Ce que ce webinaire va couvrir
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Les 6 étapes du design d’une page d’atterrissage
Quels éléments doivent figurer sur une page d’atterrissage ?
Erreurs à éviter !
Les 6 types de Pages d’atterrissage
Questions/Réponses

A propos de WSI
Leader mondial en Marketing Digital
Compétence globale ; résultats locaux.
•
•
•
•
Propose des solutions de marketing digital avancées
Au service d’entreprises de toute taille et de tout secteur
Premier réseau mondial de Consultants Internet
Présence internationale
dans plus de 80 pays
• Expertise métiers poussée
• Siège de la maison-mère
à Toronto, Canada
©2013 WSI. All rights reserved.

Une page d’atterrissage sert à accueillir les
visiteurs venant de cliquer sur… QUELQUE
CHOSE !

Les 6 étapes du design d’une Page d’atterrissage

Etape 1 : Définir les objectifs
• Transactions
• Génération de prospects
• Image de la Marque/Education
• Construction d’un Réseau
• Inscription de membres
• Marketing viral

Etape 2 : Définissez votre Cible
• Il n’est pas question de VOUS !
• Créez un profil client
• Possibilité de profils multiples
• Ordonnez les profils clients par priorité
• Ne cherchez pas à râtisser trop large

Etape 3 : Choisir les bons domaines
• URL de page d’atterrissage unique ?
• URL personnelle (PURL) ?
• URL multiples (explicites) ?
• Facile à retenir ?
• Facile à orthographier ?

Etape 4 : Maquettage
• Listez tous les éléments de la page
• Créez un croquis de “zoning”
• Elaborez un Maquettage
avant de produire le contenu
• Tenez compte de la taille & de
la disposition
• Optimisez le contenu
“au-dessus du pli”

Etape 5 : Ecriture des textes
Grands titres : Ils doivent être en
rapport avec le lieu de provenance
du visiteur
Appel(s) à l’action : Tentez de les
rendre cohérents avec les grands
titres
Corps du texte : Seuls 20% des
visiteurs vont le lire… soignez
néanmoins sa qualité

Etape 6 : Tester, Analyser & Ajuster
• Définissez un planning
• Ne testez pas tout en même temps
• Avez-vous atteint vos objectifs initiaux ?

• Trafic
What Trafic des mots-clés
• to Track?
• Taux de rebond
• Taux de conversion
• Heure du jour / Jour de la
semaine ?
Que doit-on
suivre (analyser) ?
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Test comparatif (A/B Split Testing)
Comparez deux versions de page d’atterrissage, selon des
hypothèses contrôlées, pour sélectionner la plus efficace.
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Message
Graphisme / Titres
Annonces générant spontanément le plus de trafic
Mots-clés générant du trafic
Offres spéciales
Appels à l’action

Quels éléments doivent figurer sur
une page d’atterrissage ?

What elements should moins...
Ce qu’il faut… ni plus nibe oe?
• Logo
• Date-limite de l’offre
• Grands titres
• Spécifications techniques ou avantages
• Explication rapide de l’offre
• Explication produit ou service détaillée
• Liens pour obtenir plus d’informations
• Icones de sécurité
• Garanties éventuelles
• Image fixe ou vidéo
• Copyright et mentions légales
• Témoignages +++
• Bouton ou lien de Conversion

Maquettage :
Anatomy of a Landing Page
Anatomie d’une Page d’atterrissage
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Erreurs fatales !
• Texte trop long (quelques exceptions)
• Pages en erreur, liens brisés et tout dysfonctionnement.
• Champs obligatoires (infos perso & téléphone en particulier)
• Boutons de reset
• Absence de mention sur la gestion des infos personnelles
• Pas d’alternatives dans le mode de communication
• Informations d’expédition et tarifs inadéquats
• Excès de liens menant vers des destinations multiples

Des solutions !
• Alternative dans le
mode de communication
• Mention sur la gestion
des infos personnelles
xx

Maquettage :
Anatomy of a Landing Page
exemple maquette Power Point
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Résultat en ligne
Logo
Titre
Explication
rapide de
l’offre
Avantages
Image
Appels à
l’action
Explication
produit ou
service
Réassurance
Garantie

Les 6 types de Pages d’atterrissage






Squeeze Pages
Pages promotionnelles
Pages virales
Microsites
Pages produits spécifiques
Pages d’accueil d’un site

Squeeze Pages
Qu’est-ce qu’une Squeeze Page?
L’objectif d’une “squeeze” page
est de capturer les coordonnées
d’un visiteur pour traiter les
prospects ultérieurement ou
dans le cadre d’une démarche de
prospection structurée.

Squeeze Pages

Qu’est-ce qu’une page promotionnelle ?
A la manière d’un courrier
commercial ou d’une
promotion de dernière
minute, l’objectif est de
présenter une “Affaire à
saisir” de telle sorte que le
lecteur soit convaincu qu’il
ne peut s’en passer.
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Pages d’atterrissage virales
Laissez quelqu’un d’autre faire le travail
L’objectif se situe au-delà de la simple conversion
des visisteurs en clients, il vise à les convaincre de
transmettre le message à leurs amis.

Pages Page
Example: Viral Landingvirales

Microsites
Version allégée de site… focus précis
Il s’agit de mini sites web disposant de leur
propre URL et d’une charte graphique sur
mesure. Ils ciblent un produit ou un service
précis (ou une famille de produits).

Microsites
Un mini site web avec sa
Dédié à la mise en avant C’est la solution de prédilection en
propre URL et un graphisme d’un produit unique ou relais de campagnes publicitaires
sur mesure.
d’une ligne de produits. payantes d’un certain montant.

Pages produits spécifiques
Un produit… Un message
Typiquement c’est juste une page existante de
site web contenant toutes les informations à
propos d’un produit ou service spécifiques ou
une page e commerce.

Produit
spécifique
Image montrant
que le logiciel
tourne aussi bien
sur un ordinateur
de bureau que sur
un smartphone
Appel à l’action
clair et des
arguments
convaincants pour
aider à convertir
Typographie
mettant en valeur
les avantages clés
et 2 témoignages
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Produit
E commerce
Image montrant le
produit, description
courte
Appels à l’action
clairs :
Avant achat et au
moment de l’achat
Appel à
l’actionprincipal
bien visible et audessus du pli
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Page d’accueil… la voie facile !
Home Page as a Landing Page
C’est généralement la solution affichant le taux de
conversion le plus faible, du fait des nombreuses
distractions présentes et du manque de focus.
Peut montrer de l’efficacité avec un système de
navigation bien conçu.

Page d’accueil servant de page
d’atterrissage

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