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Communication duvin etinternationalisation6 décembre 2011James de Roany | Global Vini Services CCEF

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Le point sur les exportations de vin en 2010  En valeur : 6,2 milliards € (+14,6%)  En volume : 144,4 millions de caisses (+6,5%)2 Source : FEVS

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Répartition des exportations de vins en valeur Source FEVS3

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Principales destinations des exportations Vins (en volume) Source FEVS4

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Principales destinations des exportations Vins (en valeur) Source FEVS5

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Terroir, Ecosophie, Reliance et Web 2.0  Essai  Points communs entre le Terroir et le Web 2.0 = la Reliance!  Pourquoi la promotion des vins de l’Ancien Monde peut-elle être aussi efficace sur le Web 2.0?  Ecosophie?6

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Rappel Grandes tendances de laconsommation (#1) Evolution de la fréquence de conso des vins dans les pays à forte tradition vinique Etude de Viniflhor et de l’INRA

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Grandes tendances de la consommation (rappel #2)• Le profil du Nouveau Consommateur o Partout dans le monde, y compris en France (pas de critères géographiques) o Percée du Web 2.0 : un consommateur hyperinformé : • Sur les prix, qu’il peut comparer instantanément • Sur la qualité du produit • Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté d’amis, mon réseau pro ? o Percée du Web 2.0 : un consommateur qui veut pouvoir vérifier • Transparence (la fin du bluff?) • Sécurité et se rassurer • Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté ou mon réseau pro ? o Percée du Web 2.0 : un consommateur hyper relié: • Regroupé par affinité quelque soit la géographie • Mise en place d’une nouvelle segmentation par communautés d’amis o Occasionnel et peu fidèle o Le vin n’est plus considéré comme une nécessité, mais doit arriver à le séduire : il doit créer une envie o Conclusion :

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Premières conclusions  Une demande plus mondiale complexe et sophistiquée  Le marketing et la communication qui étaient un luxe deviennent indispensables  Et la durabilité et l’éco-responsabilité dans tous cela?  Premières ébauches d’écosophie…9

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 Convergence socio, éco, philo, politique, facilitée par la démocratisation mondiale du Web. Première apparition au DK (années 1970) Annonce de changements radicaux (y réfléchir et s’y préparer) Point d’inversion progressisme/présentéisme-qualité de vie Vers une « sagesse écologique »? Remise en question du mythe du progrès  Nature inerte à exploiter/dominer (productivisme moderne) vs surréalité vivante  Dévastation du monde vs altérité/reliance  Reliance implique appartenance et territoire

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 La reliance = désir d’enracinement + communautarisation  Retour au terroir / identification forte  Le succès des outils 2.0 Débat croissance / décroissance Il existe une croissance qui n’est pas développement Croissance faisant fond sur la nature elle-même Non pas forcer la nature, mais s’ajuster à elle Réémergence d’une sagesse ancestrale Mouvement de fond mondial Local et global s’ajustant dans le « GLOCAL »

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Conclusions  Après le terroir de production, le « terroir de consommation »!  Terroirs de consommation = groupes d’individus reliés quelque soit le lieu par un comportement commun, des attitudes communes et des affinités partagées.  Terroirs (de production et de consommation) rentrent en synergie avec le Web 2.0  Une façon « révolutionnaire » de penser le marketing grâce au marketing numérique et au Web 2.0  Une révolution pour l’univers des vins & spiritueux de terroirs.  Ex: Cognac, Champagne, Beaujolais, Saint-Amour, Rosé de Provence, Rhône, Languedoc, Bordeaux…mais aussi Pinot Noir, Cabernet Sauvignon, Chardonnay, liquoreux…  Mais aussi: Tarlant, Cristal, Dom Pérignon, Clan Campbell, Lafite, Ott, Jaillance, Club des Sommeliers, Gérard Bertrand,12 Tariquet, Hennessy…

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Conclusions  Nouvelle définition du marketing du vin :  la rencontre favorisée par le Web 2.0 de terroirs de production (marques ou appellations) avec leurs terroirs de consommation les + adaptés.13

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Merci de votre attention. Pour me contacter jderoany@globalviniservices.com14