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HES-SO Valais-Wallis
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Vincent Grèzes, PhD
Vincent.Grezes@hevs.ch
Institut Entrepreneuriat & Management
Haute Ecole de Gestion & Tourisme
HES-SO Valais-Wallis
Pecha Kucha Energie organisé par l'axe Energie de la HES-SO Valais-Wallis, 21 avril 2016, à Sion © Vincent Grèzes
Poser les bases de votre projet
de financement participatif

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04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch

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Adapté par Vincent Grèzes (Source primaire : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
“The first crowdfunding platform in
Switzerland, Cashare, was founded in
2008.”
X2
Pionnier
Développement de l’offre
et diversification
Dimensions: Démographie des entreprises
de crowdfunding
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Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
Dimensions: Evolution des compagnes financées
par types, nombres et montants de 2008 à 2014 en Suisse
“In the reward-based
crowdfunding & crowd-
donating segment, 854
campaigns were
funded in 2014 out
of a total of 1434
campaigns launched,
which is equal to a
60% success rate.”
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Source : Dietrich, A., Amrein, S., (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom
Dimensions: Distribution des campagnes de
crowdsupporting et de crowddonating par catégorie en volumes
(taille des cercles) et en nombres (couleurs) – en Suisse
Selon le ministère de
l’environnement
français, 300 projets
dans le monde
auraient levé plus
de 165 millions
d’euros pour les
énergies
renouvelables, dont
1.4 M€ en France, et
125 M€ en UK.
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Typologie des pratiques de crowdfunding
Appellation Description Avantages Exemples
Crowdinvesting
Financement participatif en
contre partie d’une prise de
capital
Projet de 400’000 – 500’000
CHF
Nouvelle forme
d’investissement
et démocratisation de
l’activité d’investisseur
Bee invested, c-crowd, Companisto,
investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss
Starter
Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015)
CrowdfundingMonitorSwitzerland2015
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Exemples Crowdinvesting
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Typologie des pratiques de crowdfunding
Appellation Description Avantages Exemples
Crowdinvesting
Financement participatif en
contre partie d’une prise de
capital
Nouvelle forme
d’investissement
et démocratisation de
l’activité d’investisseur
Bee invested, c-crowd, Companisto,
investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss
Starter
Crowdsupporting
Crowddonating
Financement participatif sous
forme de don (sans
contrepartie) ou contre une
récompense précommande,
avantage en nature, …)
Valider une idée
Précommandes
Buzz
Charité, soutien de causes
100-days, miteinander-erfolgreich.ch,
Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding,
Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe
in you”, Indiegogo, Kickstarter, LémaNéo,
Moboo, Progettiamo, wemakeit...
Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015)
CrowdfundingMonitorSwitzerland2015
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Exemples Crowdfunding
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Appellation Description Avantages Exemples
Crowdinvesting
Financement participatif en
contre partie d’une prise de
capital
Nouvelle forme
d’investissement
et démocratisation de
l’activité d’investisseur
Bee invested, c-crowd, Companisto,
investiere, Raizers, Swiss-Crowd, Swiss
Starter
Crowdsupporting
Crowddonating
Financement participatif sous
forme de don (sans
contrepartie) ou contre une
récompense précommande,
avantage en nature, …)
Valider une idée
Précommandes
Buzz
Charité, soutien de causes
100-days, miteinander-erfolgreich.ch,
Conda, Donobot, Fairfundr, Feinfunding,
Fengarion, GivenGain, GoHeidi, “I believe
in you”, Indiegogo, Kickstarter, LémaNéo,
Moboo, Progettiamo, wemakeit...
Crowdlending
Financement participatif sous
forme de prêt
Emprunt simple et
transparent
Diversification des sources de
financement
Cashare (also active in reward-based
crowdfunding), CreditGate24, direct-
lending,
Veolis (also active in other areas),
Wecan.Fund.
Typologie des pratiques de crowdfunding
Sources:Vincent.Grezes@hevs.chetSCA,LivreBlancLecrowdfundingenSuisse2015,FHLuzern(2015)
CrowdfundingMonitorSwitzerland2015
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Exemple de Crowdlending
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Veolis propose un
recours aux trois
variantes du
crowdfunding:
- le crowddonating
(dons),
- le crowdlending
(prêts, obligations)
- le crowdinvesting
(investissement
dans le capital)
Pure Player suisse : Energies renouvelables & CleanTech
Exemple de CrowdfundingMix

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Les spécialités des pures players du financement participatifs de projets énergétiques
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(*) Plateformes généralistes en développement durable présentes sur
le segment de l’énergie / (**) Fédération de coopératives
Nom Pays Types de contreparties URL
Veolis CH Dons, prêts, obligations, investissement http://veolis.ch/fr
Cause Direct (*) CH Dons, communauté https://www.causedirect.org/fr
OptimaSolar (**) CH Coopérative rémunérée sur l’énergie http://www.optimasolar-fr.ch
Citizenergy ESP Regroupe les coopératives et sites de CF https://citizenergy.eu
Inidev.net (*) FR Prêts, dons et apports au capital http://www.inidev.net
Ecobole FR Contreparties des porteurs de projet https://www.ecobole.eu/fr
GreenChannel FR Obligations https://www.greenchannel.fr
Enerfip FR Prêts rémunérés, Obligations http://www.enerfip.fr
Énergie Partagée Investissement FR Fonds d’investissement https://energie-partagee.org
Lumo FR Obligations https://www.lumo-france.com/projets
Agir&Co (*) FR Avec ou sans contrepartie https://agirandco.com
BabyLoan FR Prêts de microcrédit http://www.babyloan.org/fr
Gencommunity UK Investissement rémunéré sur l’énergie
créée par le projet
http://www.gen-community.co.uk
Abundance Generation UK Investissement rémunéré sur l’énergie
créée par le projet
https://www.abundanceinvestment.com
SunFunder USA/TZ Investissements et prêts http://crowd.sunfunder.com
Solar Mosaic USA Investissement rémunéré sur l’énergie
créée par le projet
https://joinmosaic.com
DivySolar USA Contreparties non financières http://divvysolar.com
Windcentrale NL Economie générées par l’acquisition des
éoliennes de quartiers
https://www.windcentrale.nl
Solar Seed Fund / CollectiveSun USA Fond d’investissements https://www.collectivesun.com/projects/teri2
En BREF !
EnergiesrenouvelablesSolaireEolienFinancementDD

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Facteurs clés de
Images: www.jeuneinvestisseurimmobilier.com www.gestiondeprojet.net www.weka.fr
www.centreintelligenceemotionnelle.com www.lhpconseil.com www.sowioo.com04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch

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Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014
Qualités du porteur de projet et des motifs
- Choix du type de crowdfunding
- Expériences et compétences notamment pour les campagnes de crowdinvesting
et de crowdlending
- Taille du réseau social
- Garantir la transparence et la sécurité des investissements (rôle de la plateforme)
- Définir les règles de propriété intellectuelle (rôle de la plateforme avec le porteur
de projet)
Qui ? Pour quel motif ?
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Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014
Qualité du projet
- Objectif simple et facile à comprendre: impacts du financement et efficacité de
l’action de soutien clairs
- Objectif financier raisonnable: suffisant et réaliste
- Orthographe, et éléments de présentation (vidéo présentant les motivations et
le produit/service, etc.)
- Contreparties équitables et intéressantes: sans distraire de l’essentiel
- Prévisions financières pour les crowdinvesting et crowdlending
Quoi ? Pourquoi ?
04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch

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Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014
Qualité du suivi de la communication
- Faire vivre la campagne avant, pendant et après le financement
- Présentation sur la page d’accueil de la plateforme
- Informations continues sur l’avancement, bouche-à-oreille online
- Renforcer la confiance des investisseurs pour qu’ils soutiennent le projet
- Chercher à capter le maximum d’investisseurs dès les premiers jours pour augmenter
la confiance des suiveurs par un signal de popularité
Comment ? Filtre ?
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Sources : Mollick 2013 (48500 projets Kickstarter), Grèzes 2015, FH Lucern 2015, FH Chur 2014
Qualité des communautés ciblées en fonction de la qualité du projet
 Caractère local pour les effets locaux tels que le développement d’éoliennes
de quartier (cf. Windcentrale aux Pays-Bas )
Quelle cible ?
Quelle motivation ?
04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch
Qui ? Quoi ? Comment ? Pourquoi ?

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Les bases d’une campagne de Crowdfunding
Source : Grèzes, V. (2015) adapté du modèle de crowdsourcing présenté par Rosselet (2012) Who framed Crowdsourcing ? Workshop session, Lift Conference 2012
Motivation / WHY ?
Comment motiver le public ?
Ex.: Aboutissement personnel,
Altruisme, Statut social, Distinction,
avantage, Compensation...
Filtre / HOW ?
Les canaux de communication
sont-ils adaptés au public cible?
Motif / WHAT FOR ?
Choix du type de crowdfunding.
Cohérence de la cause, objectif
raisonnable, efficacité de l’action,…
Foule / WHO ?
Quel est le public
cible ? (Experts
/Grand public
/Autres…)
Activité / WHAT ?
Quel problème cherche-t-on
à résoudre? Combien de
financement est requis ?
04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch

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http://fr.slideshare.net/Vinc_net
Vincent.Grezes@hevs.ch
Institut Entrepreneurship & Managment
HES-SO Valais Wallis
027 606 90 77
Merci de votre attention !
04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch
“Crowdfunding renewables provides a
great chance to tackle the triple
bottomline: financial, environmental and
social benefits.”
Jukka Kajan, CEO Joukon Voima

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Sources et Références générales
- Dietrich, A., Amrein, S. (2015) Crowdfunding Monitoring Switzerland 2015, FH Luzern, Swisscom,
www.hslu.ch/crowdfunding
- Swiss Crowdfunding Association (2015) Livre Blanc : Le Crowdfunding en Suisse 2015, HEG
Genève, PwC, www.swisscrowdfundingassociation.ch
- Beier, M., Früh, S., Wagner, K. (2014) Crowdfunding für Unternehmen – Plattformen, Projekte und
Erfolgsfaktoren in der Schweiz, Forschungsbericht HTW Chur, http://ssrn.com/abstract=2430147
- Beier, M., Wagner, K. (2014) Wann sind Crowdfunding-Kampagnen im Tourismus erfolgreich?
Forschungsbericht HTW Chur
- BHP Hanser und Partner AG (2015) Crowdfunding – nouvelles possibilités pour les financements du
public, Document de travail à l’intention de Forum Suisse Tourisme 2015, SECO
- Grèzes, V. (2015) Best Practice : Maya Boutique Hôtel. Leçons du premier cas de crowdfunding dans
le tourisme en Suisse, in: Jahrbuch der Schweizer Hotellerie
- Mollick, E. (2013) The Dynamics of Crowdfunding: An exploratory study. Journal of Business
Venturing, 29, 16.
- Lamine, C. (2014) Facteurs de succès et d’échec des campagnes de crowdfunding: les
enseignements de la base de données KissKissBankBank, Mémoire en vue de l'obtention du titre de
Master en ingénieur de gestion, School of Management, Université catholique de Louvain
Plus d’informations institutionnelles
- FINMA
https://www.finma.ch/en/~/media/finma/dokumente/dokumentencenter/myfinma/faktenblaetter/faktenbl
att-crowdfunding.pdf?la=en
- Portail PME du SECO http://www.kmu.admin.ch/finanzielles/03702/03761/03888/index.html?lang=fr
04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch

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HES-SO Valais-Wallis
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Encore plus d’informations… liées au domaine énergétique
- http://www.developpement-durable.gouv.fr/Le-financement-participatif.html
- http://www.lemonde.fr/argent/article/2015/11/30/le-crowdfunding-se-met-au-
vert_4820636_1657007.html
- http://www.bilan.ch/techno-plus-de-redaction/cleantech-suisse-plateforme-de-
crowdfunding
- http://www.letemps.ch/economie/2015/03/05/financement-participatif-s-attaque-
monde-energies-vertes
- http://www.recrowdfunding.eu/#intro-2015
- http://www.renewableenergyworld.com/ugc/blogs/2014/07/top-5-renewable-energy-
crowdfunding-platforms.html
- https://solarpowerrocks.com/affordable-solar/crowd-funding-solar-power/
- http://www.recrowdfunding.eu/#intro-2015
- http://ec.europa.eu/finance/general-policy/docs/crowdfunding/150304-presentations-
ecsf_en.pdf
04.2016 © Vincent.Grezes@hevs.ch