Die letzten Geheimnisse
im Verkauf
größtenteils unbewusst
Von Person zu Person unterschiedlich
Kontextualisiert
Steuern Verhalten und wie wir
Informationen v...
MP Orientierung
vermeiden, verhindern...
Verneinungen...
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erreichen,
bekommen...
Vorteil...
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MP Orientierung
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oder das Produkt/DL X einsetzen um Z nicht
mehr zuhaben (keine Komplikationen)
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Die letzten Geheimnisse im Verkauf

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Kostprobe zum VBC-Training "Die letzten Geheimnisse im Verkauf" von Andreas Casari, VBC-Profitrainer, im Rahmen des VBC-Trainingskostprobenabend am 19.3.15 im Design Hotel Triest, Wien.

Veröffentlicht in: Vertrieb
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Die letzten Geheimnisse im Verkauf

  1. 1. Die letzten Geheimnisse im Verkauf
  2. 2. größtenteils unbewusst Von Person zu Person unterschiedlich Kontextualisiert Steuern Verhalten und wie wir Informationen verarbeiten Weder gut noch schlecht Mehr als 30 Metaprogramme definiert Was sind Metaprogramme?
  3. 3. MP Orientierung vermeiden, verhindern... Verneinungen... ,kann nicht... erreichen, bekommen... Vorteil... ermöglichen... Weg von Hin zu
  4. 4. MP Orientierung vermeiden, verhindern... Verneinungen... ,kann nicht... erreichen, bekommen... Vorteil... ermöglichen... Weg von Hin zu
  5. 5. Produkt/DL X einsetzen um Y zu erzielen oder das Produkt/DL X einsetzen um Z nicht mehr zuhaben (keine Komplikationen) Kunden gewinnen oder nicht zu verlieren Gewinne zu erreichen oder Verluste zu vermeiden Qualität zu steigern – Reklamationen zu reduzieren Zuverlässigkeit zu erhöhen oder Ausfälle zu reduzieren MP Orientierung

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