Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

MSL Erfolgskriterien für Medical Science Liaison

154 Aufrufe

Veröffentlicht am

Key Performance Indicators (KPI) und Leistungskennziffern für alle, die für die Kooperation mit externen Experten / Thought Leadern / Meinungsbildnern verantwortlich sind: Tipps zum effektiven Erreichen der Ziele

Veröffentlicht in: Leadership & Management
  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

MSL Erfolgskriterien für Medical Science Liaison

  1. 1. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Erfolgskriterien für MSL Key Performance Indicators (KPI) für Medical Science Liaison und alle, die für die Kooperation mit externen Experten verantwortlich sind MSL‐Erfolgskriterien‐Medical‐Science‐Liaison
  2. 2. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Erfolgskriterien für MSL Key Performance Indicators (KPI) für alle, die für die Kooperation mit externen Experten verantwortlich sind
  3. 3. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Nicht alles was messbar ist,  ist sinnvoll Viele sinnvolle Dinge sind nicht präzise messbar "Transparenz"
  4. 4. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Nicht‐existierende, unzulässige  oder irrelevante  Erfolgskriterien
  5. 5. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Gibt es nicht
  6. 6. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Dürfen wir nicht
  7. 7. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Input Aktivitäten - Stunden gearbeitet - Pläne geschrieben - Charts produziert - Fahrten gemacht … "Being busy" Leicht messbarLeicht messbar … "Gschaftlhuber" … "Schaumschläger"
  8. 8. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com 40 20 3 Organisierte Workshops Teilnehmer 4 Beispiel
  9. 9. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com 12 gute Erfolgskriterien mit Tipps
  10. 10. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Stimmt der Kurs?
  11. 11. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Ergebnisse Resultate "Impact"
  12. 12. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Qualitativer Feedback von intern: - Trainer oder Coach - MSL-Teamleiter - Kollegen in M & V 1
  13. 13. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com - Trainings - Doppelbesuche - Mit M & V zusammensetzen
  14. 14. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com 2 Tatsächliche Gespräche Zahl besuchter Krankenhäuser
  15. 15. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Termin vorher vereinbaren und bestätigen
  16. 16. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com 3 Neue Ideen, Anregungen, Einsichten in die Organisation einbringen
  17. 17. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Dokumentieren: - Follow-up nach Besuchen - Kongress-Berichte - …
  18. 18. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Teilnehmerzahl an organisierten Veranstaltungen 4
  19. 19. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com - Veranstaltungen sichtbar machen - Persönlich einladen - …
  20. 20. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Bedeutungs-Verlauf neu identifizierter Experten 5
  21. 21. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Sie als Scout auf der Suche
  22. 22. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Abgefragte Materialien - Reprints - Kongress-Reports - Präsentations-Charts - … 6
  23. 23. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Nachhalten und dokumentieren
  24. 24. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Materialien werden eingebaut und präsentiert, beispielsweise: - Produktneutrale Übersichten - Visualisierte Daten - Grafiken - … 7
  25. 25. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Aktualisierte Charts kennen
  26. 26. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Experten äußern Interesse an - Gesprächen - Kooperation - Ihrem Vortrag 8
  27. 27. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Lernen Sie, besser zu präsentieren
  28. 28. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Erfolgreich durchgeführte gemeinsame Projekte: - Nicht-interventionelle Studien - Lokale / regionale Arbeitsgruppe - Online-Videos - Broschüre - … 9
  29. 29. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Darauf aufmerksam machen
  30. 30. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com 10 Online einspannen Unique Visitors Downloads Emailadressen Anmeldungen "Traffic generieren"
  31. 31. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Mit Medical Affairs- oder Marketing- oder Internet- Abteilung zusammenarbeiten Reports anfordern 1
  32. 32. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com 2 www.abc.de ‐ Charts downloaden ‐ Newsletter anfordern ‐ Via Formular online anmelden zu .. Am Ende einer Präsentation Auf letztem Speaker-Slide: Call for action Messen
  33. 33. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Follow-up-Email www.abc.de ‐ Charts downloaden ‐ Newsletter anfordern ‐ Via Formular online anmelden zu .. Messen 3
  34. 34. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Experten tätig als - Autor - Speaker - Chairman - Mitglied in Panel Discussion - Mitglied in Advisory Board - Berater … 11
  35. 35. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Email und CRM
  36. 36. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Aufnahme in Guidelines 12
  37. 37. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Auf aktualisierte Empfehlungen intern und extern hinweisen
  38. 38. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Weitere?
  39. 39. © Dr. Günter Umbach www.umbachpartner.com Passwort für Login für Klienten Management‐Newsletter "Tipps und Trends für Professionals"  Tipps, Checklisten, Hinweise  www.umbachpartner.com

×