1. Антикризисный аудит интернет-маркетинга
Катя Дядык
Наташа Петрова

6. Проверяем себя/подрядчика
Оптимизация контекстной рекламы
Оптимизация медийной рекламы
Оптимизация сайта/Landing Page
База основ

7. Маркетолог
Агентство
Директор
Чек-лист

8. У каждого свой чек-лист

10. Цели рекламных кампаний и KPI
Достижимы
Выражены во времени
Конкретны
Выражены в цифрах
Реалистичны
Пример:
100 продаж
телефонов Nokia
за 30 дней

11. Цели рекламных кампаний и KPI
Переосмыслен?

12. Уникальность товарного предложения
(УТП)
Конкретность
УникальностьПобуждение
Эмоциональность

13. внутри сегмента Ж20-35:
студентки, мамочки, карьеристки,
домохозяйки, первый развод…
Сегментация ЦА

14. Коммуникация
– я им сказала, что мне
срочно нужно это КП
– а они?
– выслали
– а ты?
– в отпуск уехала

15. Коммуникация

16. Проверяем себя/подрядчиков

17. Доступы
Доступы к сайту (домен, хостинг, CMS)
Google AdWords, Яндекс Директ и др.
Google Analytics, Яндекс Метрика
Системы медийной рекламы

18. Не ищите свой баннер.
Не ищите объявление в поиске.
Просите доступы!
Доступы

19. Установлены Google Analytics и Яндекс
Метрика;
Настроены цели;
Аккаунты AdWords и
Analytics связаны;
Ссылки помечены.
Аналитика

20. Пометка ссылок
30 000 грн/сутки

21. Пометка ссылок

22. Пометка ссылок

23. Пометка ссылок

24. Таргетинг

25. Таргетинг

26. Актуальность сюжета

27. Актуальность сюжета

28. Контроль на местах 

29. Уровень клаттера

30. Уровень клаттера

31. Уровень клаттера

32. Уровень клаттера

33. Уровень клаттера

34. Оптимизация контекстной рекламы

35. Добавляйте много минус-слов
Бесплатно
Скачать
Ремонт
Своими руками
Порно
Торрент
Отзывы
Фото
На халяву
Драйвера

36. Проверяйте поисковые запросы

37. Используйте типы
соответствия ключевых слов
“+”!!+]![!+[]”!++!![!+]+“]”

38. Должно быть больше 1 объявления на группу

39. Оценивайте эффективность видов таргетинга:
География
Время суток
Типы устройств

40. “За позицией первой в выдаче
не гонись ты”

41. Системы размещения
Google
Яндекс

42. Кейс: Реклама депозитов в условиях
кризиса
Цель:
конверсий по грн.

43. Значительный рост конкуренции
Рост средней СРС на рынке с 1,5 до 4-5 грн.
Медиаплан посчитан с учѐтом СРС = 1,5 грн.
Проблемы

44. Варианты решения
Переделать
медиаплан
Оптимизировать
РК

45. Кол-во
посещений
Кол-во
конверсий
%
конверсий
Цена
конверсий
17-31.03.2014 2696 28 1,04% 124,62
1-15.04.2014 1670 24 1,44% 98,56
%
изменений -38,06% -14,29% +38,37% -26,44%
Промежуточные результаты

46. Проделанная работа
 Приостановлены дорогие неконверсионные
ключевые слова
 Добавлено 200 новых ключевых слов
 Созданы новые группы объявлений с
депозитами на 3, 6, 12 месяцев
 Написаны более сегментированные
объявления

47. Итогово:
конверсий по грн.
Цель:
Результат:
конверсии по грн.

48. Оптимизация медийной рекламы

49. СРА / eCPM
Что оцениваем?

50. ЦА – Ж, 20-35, дох. 8+
kidstaff.net, roditeli.ua, izum.ua
(Аффинити индекс 225%,194%,191%)
Средняя цена до скидок и налогов (СРМ): 65 грн.
Доля ЦА – 52%
Реальная стоимость целевых контактов

51. ЦА – Ж, 20-35, дох. 8+
kidstaff.net, roditeli.ua, izum.ua
(Аффинити индекс 225%,194%,191%)
Средняя цена до скидок и налогов (СРМ): 65 грн
Доля ЦА – 52%
eCPM = 125 грн.
Реальная стоимость целевых контактов

52. Забываем о скидках и СРМ!
Смотрите на еСРМ!
Реальная стоимость целевых контактов

53. Забываем о скидках и СРМ!
Смотрите на еСРМ!
еСРМ = СРМ/доляЦА
Реальная стоимость целевых контактов

54. Куда смотреть?
Медиапланирование (пакеты, RTB)
Частота
Баннер как в наружке
Баннера «не вставляют»

55. Оптимизация посадочных страниц

56. Выбор посадочных страниц
Рекламируем все
Подбираем
посадочные
Акции /
спец. предложения
Создаем отдельную
промо-страницу

57. Единство вижуалов
Юзабилити
Условия акций
Сайт готов выдерживать посещаемость?
Основные правила

58. Оптимизация страницы

59. Рост к-ва заявок на
760% в сравнении с
предыдущим
периодом
Оптимизация страницы

60. Оптимизация формы

61. Оптимизация формы
77 полей*54 из 77

62. Кнопки, плашки, и т.д.
Сплит-тестирование
Репрезентативный объем данных
Оптимизация отдельных элементов

63. Объем
Грамотно
Читабельно
УТП
Оптимизированы под SEO
Оптимизация контента

64. Ваш чек-лист

65. Ваш чек-лист
Дослушать доклад Кати и Наташи до конца 
В пт и пн проверить контекст и медийку
На след. нед. проверить остальные инстр-ты
Подойти на стенд UaMaster за деревом и-тов ИМ
Появятся вопросы – позвонить Кате в UaMaster

66. Интернет-агентство UaMaster
Катя Дядык | kd@uamaster.com
Наташа Петрова | np@uamaster.com