Presentatie die gegeven werd tijdens de Avond van de Freelancer op 4 juni 2015 in Edegem. Meer info op www.lovetobefree.be.

1. Breek uit je netwerk
Dimitri Verhoye

2. Agenda
 Inleiding
 Elevator pitch
 Wat is netwerken
 Niveaus van netwerken
 Heilige 3-vuldigheid van netwerken
 6 degrees of proximity
 Voorzorg in aanloop van event
 Zorg op event: Gedragsregels DO’s en Don’ts
 Nazorg: Follow-up / reputatie / imago / respect / vertrouwen
 Verschil tussen verkoper en netwerker
 10 geboden

3. Inleiding: wie is wie
Visie & Passie: Exceed, Fun, Driven
Sleutel tot succes:
• Only those who dare to walk can leave a footprint
• Life is short. Smile while you still have teeth.
Professioneel:
• 20 jaar internationale sales
• Managing Director Smart A’Dvice
• Partner Accumen
• Stop met verkopen en zorg ervoor dat je gekocht
wordt
Dimitri Verhoye
1 minute of fame

4. Elevator pitch
1. Hou het kort
2. Heb een haak – val eerst op en dan pas pitch
eerste 10” belangrijk voor volgende 50”
3. Pitch uzelf
Bereikt, skills, talenten
4. Opbouw: creatief – positieve woorden – wat maakt me speciaal
5. Vermijd: technisch jargon – monoloog – ik ben slechts - details
6. Oefen. Herhaal – herhaal – herhaal – herzie – herzie - herzie
7. Schrijf uw pitch neer. Geschreven pitch is ook effectief

5. Elevator pitch
Volg de 5 stappen:
1. Wie ben ik en wat is mijn achtergrond?
2. Wat is mijn beroepservaring?
3. Welk project/producten verdedig ik en welke zijn de voordelen ervan?
4. Wat hebben we al bereikt met ons project /producten?
5. Wat zoek ik of wat bied ik aan en waarom?

6. Wat is netwerken?
6
1. ZELFSTANDIG naam-woord en WERK woord
2. Doorgeven van informatie van ene persoon aan de andere
om van betekenis en van dienst te zijn
(Donna Fisher - boek “Persoonlijk Netwerken voor Dummies”)
3. Mensen benaderen die nuttig kunnen zijn voor eigen carrière (VD)
4. Het proactief delen van kennis, informatie én contacten
5. Het leggen en onderhouden van contacten die je
verder kunnen helpen in je werk, je carrière en/of je privéleven
6. Anderen in verbinding brengen zodat zij op Lange Termijn
datzelfde voor jou doen

7. 7
Wat is netwerken?
It’s not important what you know,
it’s more important who you know
It’s not who you know,
but who knows you
or
who wants to know you
Wat is netwerken?

8. 8
Wat is netwerken?
Netwerken: 80/20 regel Pareto
20% aangeboren
80% kan aangeleerd worden
STRUCTUUR
DISCIPLINE
COMFORT  EFFORTZONE

9. 9
Niveau 1: Het is niet wat je kunt, het is wie je kent
Eerst “investeren” zonder iets terug te verwachten
En dan eventueel iets “ontvangen”
Ik Ander
3 niveaus van netwerking  niveau 1

10. 10
3 niveaus van netwerking  Niveau 2
Niveau 2: Het is niet wie je kent, maar wie jou kent
Het is belangrijk dat anderen aan jou denken
Zorg ervoor dat anderen weten
waar je mee bezig bent / waar je naar toe wil
wat je zoekt / wat je nodig hebt
Ik Ander

11. 11
3 niveaus van netwerking  Niveau 3
Niveau 3: Niet wie je kent, maar wie dat uw contacten kennen
Zorg voor:
juiste mensen in uw netwerk om doelstellingen te bereiken
mensen in uw netwerk zelf groot netwerk hebben
Ander AnderenIk

12. 12
Heilige 3-vuldigheid van netwerken
Bedanken
Vragen
Helpen
SUPER
TRIO
HELP!
Aanbieden

13. 13
Van ‘neem’ naar ‘geef’
We make a life
by what we give
Winston Churchill

14. 14
Kleine wereldtheorie
6 degrees of proximity
Shoot for the moon. Even if you miss, you'll land among
(L. Brown)

15. 15
Breek uit je netwerk?

16. 16
Aan de slag: voorzorg voorbereiding event
Wees op de hoogte:
• van situatie en gewoonten van de bijeenkomst
• dresscode
• zoek uit welk ‘soort mensen’ er aanwezig zullen zijn
• Mensgerichte personen
• Taakgerichte personen
• gebruik social media: info over uw connecties/ mensen
• deelnemerslijst
SOS:
Doelstellingen: Wat wil u bereiken? Met wie wil u praten?
Hoe zichzelf presenteren – Elevator pitch
Spreker - organisator - sponsor
Een voorbereid man (of vrouw) is er twee waard!

17. 17
Aan de slag: op event zelf
De beste plaats om te netwerken
1. bar
2. buffet
3. rokerszone
4. uitgang

18. 18
Gedragsregels netwerkevents Do’s (1)
Luister (stop verkopen)
Breng mensen met elkaar in contact
Houd businesscards paraat
Naam – naam – naam
Maak verwachtingen expliciet
Open vragen - gemeenschappelijke onderwerpen
Bedank mensen wanneer ze iets voor jou hebben betekend
Stel u voor aan onbekenden. Spreek niet te lang met bekenden
Reciprociteit: Netwerken = tweerichtingsverkeer. Geven én nemen

19. 19
Gedragsregels netwerkevents Do’s (2)
Arrive early, leave early
Arrive:
Benader mensen die alleen staan
blij met aandacht
geven snel info vrij
Zoek organisator op en BEDANK
Leave:
Timing
• zoveel mogelijk contacts 
• niet doelloos praten; selecteer!
Schrijf relevante dingen van mensen op
Verzorgde look – aangepaste dress code
Benader niet in gesprek, wacht tot gesprek voorbij is of stil valt
5’ a 10’/contact
Kom 5 minuten te vroeg
Opvolging is effort…

20. 20
Gedragsregels netwerkevents Don’ts (1)
Bereid u niet voor
Pijnlijke stiltes
Pushen - Proberen meteen zaken te doen
Onoprecht zijn – toon geen interesse
Gebruik geen naam van referentie zonder toestemming
Niet of te laat reageren op uitnodigingen
Telefoontjes uitstellen - Pleeg geen follow-up
Roddelen
Benader mensen als ze op weg zijn naar toilet

21. 21
Aan de slag: op event zelf
VRAGEN – VRAGEN - VRAGEN
Wat doen we niet?
GESLOTEN VRAGEN
Is het de eerste keer dat u komt?
Vond u het een goeie spreker?
Bent u lid van deze organisatie?
Wat doen we wel?
OPEN VRAGEN

22. 22
Aan de slag: op event zelf
Wat zijn uw voornaamste uitdagingen?
Hoe ben je ooit gestart?
Wat vind je het allerleukste aan jouw werk?
Wat onderscheidt uw bedrijf van de concurrentie?
Welk advies zou je geven aan starters in jouw sector?
Wat/Wie is uw ideale klant? Kan je die beschrijven?
Wat zie je als toekomstige trends in uw sector?
Wat is het vreemdste of grappigste incident dat je meemaakte?
Waar lig je vandaag wakker van?

23. 23
Aan de slag: op event zelf
Non-verbale communicatie - Bodylanguage
Luister en kijk met interesse: 2 oren + 2 ogen + 1 mond = 100%
20% + 20% = 40%20% + 20% = 40%
20%
80% + 20%

24. 24
Regels voor het netwerkspel (1)
Vragen ontvangen – vooraf over nagedacht
3 gesprekken – 8 minuten per gesprek
Luister en stel vragen gedurende 4 minuten
Spreek en ontvang vragen gedurende 4 minuten
Idealiter 3 topics bespreken
Roteren
Zoek personen op buiten uw comfortzone
Geef en ontvang
Schrijf neer:
hoe je andere kan helpen = GEVEN
Wat andere voor u kan doen = ONTVANGEN
HAVE FUN – HEB RESPECT – KWETS NIET

25. 25
Regels voor het netwerkspel (2)
Scheids heeft het laatste woord

26. Nazorg: Netwerk en klantgerichtheid
DE KLANT IS KONING
UW NETWERKCONTACT IS KONING
Wat betekent klantgerichtheid voor u?

27. Nazorg: aan de slag
Reputatiemanagement - imago
Weinig mensen doen iets met de contacten die ze hebben gelegd
‘We bellen (wel eens) met elkaar’
‘We moeten dan eens gaan lunchen’
‘U mag van mij een antwoord verwachten’
‘We moeten eens een pint gaan drinken’
‘Ik denk dat we voor elkaar veel kunnen betekenen’
Belofte maakt schuld. Doe onmiddellijk wat u beloofd hebt te doen
BE S
M
A
R
T
pecifiek
eetbaar
anvaardbaar
ealistisch
imely

28. Nazorg: aan de slag
Reputatiemanagement - imago
Informeer hoe het met je contact gaat
Vermijd dat je uit de picture verdwijnt. Laat nu en dan iets horen
Ritme:
• 1 a 3 dagen na de kennismaking
• dan 2 weken later
• vervolgens een maand later
• dan om 6 maanden – max 1 jaar
Bij ontvangst van businesscard:
noteer naam / datum en locatie van event
hoe in contact gekomen - link
schrijf specifieke zaken op
cibleer database
Sla op in een systeem

29. 29
4 stappen naar meer omzet
Figuranten
Sympathisanten
Deejays
Ambassadeurs
(KNOW – LIKE – TRUST)

30. 30
Sales: hard en hart
Hard
Hart
Persoonlijke
interesse
BezwaarProductBedrijfs
interesse
http://www.youtube.com/watch?v=o1IVcYFXsjo
Persoonlijke
interesse
Bedrijfs
interesse
Product Bezwaar

31. 31
Verschil tussen verkopen en netwerken
• Denken op KT
• Behoefte ontdekken waarin product of dienst voorziet
• Enkel geven als het opbrengt
• Luisteren om deal binnenhalen
• Vragen om beter product/dienst te positioneren
• Enkel interesse in mensen indien potentiële klant
• Praten over product/dienst - luisteren niet
• Proberen eigen product/dienst onder de aandacht te
brengen
• Doel: verkoop. Mensen middel om doel te bereiken
• Denken op LT
• Wisselen alle info uit die interessant kan zijn
• Geven zonder iets te verwachten
• Luisteren om te helpen
• Vragen stellen om beter van dienst te zijn
• Vinden iedereen interessant als contact
• Laten anderen meer aan het woord
• Raden product/diensten aan van anderen in
hun netwerk
• Doel om contacten te leggen… !
Gevolg op LT KAN verkoop zijn
Hardseller Echte netwerker

32. STOP - START
32
STOP met VERKOPEN
Zorg ervoor dat je GEKOCHT wordt
ZET UW NETWERK IN GANG

33. 33
10 geboden van netwerken
1. Gij zult luisteren
2. Gij zult zeggen wie gij zijt
3. Gij zult positief zijn
4. Gij zult uzelf zijn
5. Gij zult geven
6. Gij zult uzelf tonen
7. Gij zult structureren/gedisciplineerd zijn
8. Gij zult voor anderen klaarstaan
9. Gij zult beloften waarmaken
10. Eert uw netwerk gelijk uzelf en dat uw leven lang

34. 34
Lessons learned
En wat hebben we vandaag geleerd?
1… 2…3…

35. 35
Hoe kan ik U helpen?
+32 470 98 26 72
@
www.facebook.com/dimitri.verhoye
Dimitri.verhoye@smartadvice.eu
Dimitri Verhoye
Dimitri Verhoye
Opperstraat 117
B-9180 Moerbeke-Waas

36. 36
En (n)u?
Dank voor uw aandacht
Walk the talk: comfort  effort. Netwerkdrink
Behouden thuiskomst
En vooral – veel succes en plezier in het
(ver)nieuw(d)e netwerkverhaal
Spread the word
Bel me – schrijf me