Les particularités lées au développement et à la commercialisation de solutions libres telles que le propose la société Tryphon pour le monde de la radiodiffusion
La valorisation de logiciels de recherche au sein de l'Inria? / Transfert ma...
Commercialiser des solutions libres
1. Libre payant
Commercialiser
des solutions libres
Autour du Logiciel libre
Orsay
25 juin 2010
Alban Peignier
http://www.tryphon.eu
2. Pourquoi du libre ?
● Pourquoi du propriétaire ?
● Une aventure radiophonique
● Spécificités
● Ingénierie : du code libre au produit
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3. Un domaine
● Informatisation des radios (199x)
● Logiciels libres (200x)
● Marché de niche
● Nombreuses Technologies
– son, réseau, stockage, web, ...
– À l'accessibilité variable
● Petites structures
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4. Une aventure
● Radios éphémères
depuis 2004
● Bugdet : 0€
● Informaticiens + temps
– = Solutions libres
– = Savoir-faire
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5. Une réponse
● Questions, problèmes
– les nôtres, puis des autres
● Solutions
– Logicielles
– Matérielles
● Conférences, conseils
● Limite : temps
● Une valeur ajoutée …
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6. Une forme
● Boxes
– Allumer et utiliser
● Services en ligne
– .. Utiliser
● Sur mesure : conseil, formation
– Intégrer
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7. R de R&D
● Veille technologique, …
● Curiosité
– Découvrir
– Tester
– S'amuser
● Mûrir les idées
● Rencontrer
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8. Boxes
● Solution libre clé en main
● Une fonction
– Pige, streaming, duplex, ...
● Matériel dédié
– Son
– Encombrement, énergie, robustesse
● Logiciel libre
– Existant + maison
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9. Services en ligne
● Plus classique
● Très “Métiers”
– Partage de contenus radios,
– CMS émission, radio
– Streaming
● AGPL
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10. Sur mesure
● Très classique
● Conseil, formation, support,
prestations, ...
● “Frontière” libre/spécifique
● Produits dérivés
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11. Libre
● Licenses GPL / AGPL
● Sources
– des logiciels maison
– pour construire les images des Boxes
– des services en ligne
– d'outils annexes
– des supports de formation *
● http://projects.tryphon.eu
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12. Interdictions
● Prix irréalistes
– Prix uniquement selon le marché
● Vaporware
– Tickets, modifications & feuille de routes
… publiques
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13. Avantages
● Confiance
– Objective
– Subjective
● Accessibilité
– Tout est en ligne
– CDs de démos
– Démos en ligne
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14. Avantages
● Communication
– Milliers de visiteurs en quelques posts
– Discriminant sur notre marché
● Simplicité
– Pas de secret
– Pas de protection du code
– Pas de limite dans les technos
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15. Besoins
● Communauté
– Ouvrir les portes
– Se nourrir mutuellement
– Ne pas s'isoler
● Expliquer
– Le libre à nos clients
● Efficacité
– Compétition .. ouverte
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16. Nécessités
● Pratiquer le métier
● Utiliser l'existant
● Participer à l'existant
● Code libre mais pas :
– Methodes
– Savoir-faire
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17. Ingénierie
● Quitte à le faire gratuit
– autant le faire bien
– gagner du temps
● Utiliser les “bonnes” technologies
– dans son code
– dans son environnement
– dans son déployement
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18. D de R&D
● Qualité logicielle
– Coder simple/malin
– Coder testé
● Intégration
– Intégrer tout le temps
– Intégrer testé
● Industrialiser
● Concrètement ?
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19. R de R&D
● Veille technologique, …
● Curiosité
– Découvrir
– Tester
– S'amuser
● Mûrir les idées
● Rencontrer
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20. Valorisation
● Matériel
– Le prix de la tranquilité
● Expertise
– Sur nos propres produits
– Sur les logiciels libres du domaine
– Sur les technos du domaine
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21. Questions
Blog
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