So wirkt Content Rankings – Reichweite - Conversion Seite    Alexandra Quiring, Content-Marketing Conference, 01.09.2011
 
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4.150 Autoren Messung <ul><li>Suchvolumen, Wettbewerb, Rankings, Traffic, Conversions </li></ul><ul><li>Annahmen machen un...
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So wirkt Content - Vortrag für die Content Marketing Conference 2011 in Köln

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TripsByTips Beitrag zur ersten Content Marketing Conference in Köln. Alexandra Quiring

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  • Einen schönen guten Tag. Ich freue mich sehr heute hier sein zu dürfen auf der ersten Content-Marketing Conference in Deutschland.
  • Mein Name ist Alexandra Quiring. Ich bin Geschäftsführerin von TripsByTips. Ich möchte Ihnen heute von unseren Erfahrungen mit dem Contentaufbau für unsere Kunden berichten. Wer ist eigentlich TripsByTips?
  • Wir erstellen Hotelbeschreibungen, Destinationentexte, POI-Texte und redaktionelle Inhalte für den touristischen Longtail. Wir produzieren aktuell ca. 1.500 Artikel monatlich, Tendenz steigend.
  • Wir sind Content Dienstleister für die Reisebranche und betreiben einen community-getriebenen Reiseführer. Unser Netzwerk umfasst 1.800 Reiseautoren.
  • Wir haben die touristische Welt vermessen.
  • Nach dieser kurzen Vorstellung nun zu unserem eigentlichen Thema: Content.
  • Ich möchte, dass Sie heute mit drei Grundsätzen nach hause gehen, die für Ihre Arbeit und Ihren Erfolg im Content Marketing zusehends: Qualität, Aktualität und Messung Worum es nicht gehen wird: Artikel Marketing = Verbreitung ähnlicher oder fast identischer Inhalte mit dem Ziel der Linkgenerierung Automatisierte Texterstellung oder „Article Spinning“
  • Contents werden nicht für Suchmaschinen, sondern für Leser geschrieben. Gute Inhalte für echte Leser Eine Leserschaft, die die Inhalte wertschätzt Nachhaltiger Contentaufbau Contents schweben nicht im Luftleeren Raum. - Alter, Trust, Verweildauer, Aufbau der Webseite, interne und externe Verlinkung spielen sind noch vor der eigentlichen Contentqualität ausschlaggebend für die Erfolgsaussichten der Inhalte. Ergebnis: Reputation und Trust für die eigene Webseite, Gute Rankings in den Suchmaschinen Relevanter natürlicher Traffc und gute Conversions
  • Contents werden nicht für Suchmaschinen, sondern für Leser geschrieben. Gute Inhalte für echte Leser Eine Leserschaft, die die Inhalte wertschätzt Nachhaltiger Contentaufbau Contents schweben nicht im Luftleeren Raum. - Alter, Trust, Verweildauer, Aufbau der Webseite, interne und externe Verlinkung spielen sind noch vor der eigentlichen Contentqualität ausschlaggebend für die Erfolgsaussichten der Inhalte. Ergebnis: Reputation und Trust für die eigene Webseite, Gute Rankings in den Suchmaschinen Relevanter natürlicher Traffc und gute Conversions
  • Nachhaltiger Contentaufbau funktioniert heute nur, wenn die Inhalte aktuell gehalten werden. Aktualität wird immer mehr zum Rankingfaktor. Einmal erlangte Rankings werden schnell durch aktuellere Beiträge verdrängt. Es ist also wichtig, dass Contentaufbau und Contentaktualisierung – evtl. durch Kommentarfunktionen oder Bewertungen – in der Contentstrategie frühzeitig bedacht werden.
  • Contents werden nicht für Suchmaschinen, sondern für Leser geschrieben. Gute Inhalte für echte Leser Eine Leserschaft, die die Inhalte wertschätzt Nachhaltiger Contentaufbau Contents schweben nicht im Luftleeren Raum. - Alter, Trust, Verweildauer, Aufbau der Webseite, interne und externe Verlinkung spielen sind noch vor der eigentlichen Contentqualität ausschlaggebend für die Erfolgsaussichten der Inhalte. Ergebnis: Reputation und Trust für die eigene Webseite, Gute Rankings in den Suchmaschinen Relevanter natürlicher Traffc und gute Conversions
  • Suchvolumen, Wettbewerb, Rankings, Traffic, Conversions – möglichst viele Messpunkte ermöglichen intensives Lernen Annahmen machen und überprüfen Immer wieder überprüfen und weiterlernen. Alle verfügbaren Quellen nutzen, um die besten Inhalte für die Leser zu schreiben
  • Contents werden nicht für Suchmaschinen, sondern für Leser geschrieben. Gute Inhalte für echte Leser Eine Leserschaft, die die Inhalte wertschätzt Nachhaltiger Contentaufbau Contents schweben nicht im Luftleeren Raum. - Alter, Trust, Verweildauer, Aufbau der Webseite, interne und externe Verlinkung spielen sind noch vor der eigentlichen Contentqualität ausschlaggebend für die Erfolgsaussichten der Inhalte. Ergebnis: Reputation und Trust für die eigene Webseite, Gute Rankings in den Suchmaschinen Relevanter natürlicher Traffc und gute Conversions
  • Was ist eigentlich guter Content? Welche Anforderungen muss er erfüllen?
  • Auch bei der Contentproduktion ist die Conversion ein immer wichtigeres Thema.
  • Und das ist dann das, was rauskommt: Content als Alleskönner?
  • Google hat in diesem Jahr viel für die qualitative Verbesserung ihrer Suchergebnisse getan. Das nun seit einigen Wochen auch in Deutschland aktive Panda Update ist der bisher gravierendste Schritt in einer langen Folge von Optimierungsversuchen. Weitere Anforderungen sind also hinzugekommen:
  • Nicht zuletzt: die Zielgruppe. Passen die Inhalte zum Brand der Webseite? Sind sie überzeugend und bereichern sie das Produkt? Wo das nicht der Fall ist, läuft man schnell Gefahr, mit den entsprechenden Teilbereichen oder gar der ganzen Seite nicht mehr zu ranken.
  • Kurz zusammengefasst: Viele Anforderungen für 400 Wörter Text.
  • OK, wie kommt man denn nun zu einem conversionstarken Text mit hoher Reichweite?
  • Für wen schreibe ich? Wer soll diese Inhalte lesen? Wie stelle ich mir die Personen vor? Was benötigen meine Kunden für ihre Kaufentscheidung? Welche zusätzlichen Informationen kann ich ihnen liefern?
  • Es stellt sich also die Frage: was ist wichtig? Der Inhalt? Das Design? Die Programmierung? Letztlich ist es der Mehrwert des Inhaltes, der Mehrwert des Portals, der die Leser auf der Seite hält. Nur wenn es uns gelingt Inhalte zu platzieren, die relevante Hintergrundinformationen für eine Kauf- oder Reisentscheidung liefern, bleiben sie der Seite treu und buchen letztlich. Der Mehrwert wird also von zwei Seiten belohnt: vom Leser und später auch durch die Suchmaschinenplatzierung. Denn Google erkennt das Nutzerverhalten und honoriert eine hohe Verweildauer.
  • Nachfragerorientierte Themenrecherche Nutzung externer SEO-Tools (z.B. Searchmetrics, Google Tools) sowie interner Keyworddatenbanken von TripsByTips Check Wettbewerbsintensität und Relevanz Recherche Synonyme und verwandte Keywords
  • Beauftragung an Autoren via Autorenbriefing mit konkreten Vorgaben über Inhalte, Stil, Ressourcen, Textstruktur und Keywords
  • Mehrwert vorhanden? Zielgruppenansprache passt? Rechtschreibung / Grammatik / Stil OK? Bilder / Links relevant? Duplicate Content? Keywords entsprechend enthalten?
  • Sind diese Voraussetzungen erfüllt, kann Content wirken. Im Folgenden habe ich abschließend einen beispielhaften Businesscase aus vorliegenden Kundendaten erstellt. Er zeigt, mit wie wenig gezielten, qualitativ hochwertigen Inhalten relevante Umsätze erarbeitet werden können.
  • So wirkt Content - Vortrag für die Content Marketing Conference 2011 in Köln

    1. 1. So wirkt Content Rankings – Reichweite - Conversion Seite Alexandra Quiring, Content-Marketing Conference, 01.09.2011
    2. 3. Seite Was bedeutet Longtail Content? 4.150 Autoren Content Arten <ul><li>Touristischer Unique Content </li></ul><ul><li>Hotelbeschreibungen </li></ul><ul><li>Destinationentexte </li></ul><ul><li>POI-Texte </li></ul><ul><li>touristischer Longtail </li></ul>
    3. 4. 4.150 Autoren 1.800 Reiseautoren
    4. 5. 4.150 Autoren Touristische Welt
    5. 6. 4.150 Autoren Content
    6. 7. 4.150 Autoren Lernen, lernen, lernen!
    7. 8. 4.150 Autoren Qualität
    8. 9. 4.150 Autoren Qualität <ul><li>Contents werden für Leser geschrieben. </li></ul><ul><li>Gute Inhalte für echte Leser </li></ul><ul><li>Eine Leserschaft, die die Inhalte wertschätzt </li></ul><ul><li>Nachhaltiger Contentaufbau </li></ul><ul><li>Contents wirken nicht allein. </li></ul><ul><li>- Alter, Trust, Verweildauer, Aufbau der Webseite, interne und externe Verlinkung sind ausschlaggebend für die Erfolgsaussichten der Inhalte. </li></ul><ul><li>Die Früchte: </li></ul><ul><li>Reputation und Trust für die eigene Webseite, </li></ul><ul><li>Gute Rankings in den Suchmaschinen </li></ul><ul><li>Relevanter natürlicher Traffc und gute Conversions </li></ul>
    9. 10. 4.150 Autoren Aktualität
    10. 11. 4.150 Autoren Aktualität Aktualität ist die Voraussetzung für Nachhaltigkeit Wird immer mehr zum Rankingfaktor.. Contentstrategie = Contentaufbau + Contentaktualisierung
    11. 12. 4.150 Autoren Messung
    12. 13. 4.150 Autoren Messung <ul><li>Suchvolumen, Wettbewerb, Rankings, Traffic, Conversions </li></ul><ul><li>Annahmen machen und überprüfen </li></ul><ul><li>Immer wieder überprüfen und weiterlernen. </li></ul><ul><li>Alle verfügbaren Quellen nutzen, um die besten Inhalte für die Leser zu schreiben </li></ul>
    13. 14. 4.150 Autoren Guter Content
    14. 15. 4.150 Autoren Anforderung Emotionalität Nutzwert SEO-Kraft Conversion Umsatz max. Kosten min.
    15. 16. 4.150 Autoren Eierlegende Wollmilchsau
    16. 17. 4.150 Autoren + Anforderungen
    17. 18. 4.150 Autoren + Anforderung + Vertrauen + Zielgruppe + Einzigartig + Qualität
    18. 19. 4.150 Autoren Anforderung Emotionalität Nutzwert SEO-Kraft Conversion Umsatz max. Kosten min. + Vertrauen + Zielgruppe + Einzigartig + Qualität
    19. 20. 4.150 Autoren Denken!
    20. 21. 4.150 Autoren Zielgruppe
    21. 22. 4.150 Autoren Mehrwert
    22. 23. USP TripsByTips Recherche
    23. 24. Autoren
    24. 25. Qualitätssicherung
    25. 26. 4.150 Autoren Content wirkt
    26. 27. 4.150 Autoren ROI nach 4 Monaten
    27. 28. Fragen?
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    29. 30. Kontakt Seite

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