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リーンキャンバス:じょいとも事業開発ツール講座
1.
じょいとも 事業開発ツール講座 02.リーンキャンバス
2.
リーンキャンバス フェーズ: 顧客開発 目的: MVPのビジネスモデルを作成する 考案者: アッシュ・マウリャ(Runnnig Lean)
3.
4.
1 23 4 5 67 8 9
5.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性
6.
※ビジネスモデルキャンバスと似てるけど 若干違います。
7.
リーンキャンバスの進め方 • 1から9の順番に埋めていく • 全体の整合性を確かめる
8.
1.課題 2.顧客セグメント
9.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性
10.
• 解決すべき課題は何か。(上位3つ程度) • 既存の代替手段は何か。 1.課題 2.顧客 •
誰がお金を払ってくれるか。 • 最初の顧客となってくれるアーリーアダプターは誰か。
11.
3.独自の価値提案
12.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性
13.
• もっとも難しい部分。 • 「顧客セグメント」に対して「課題」を解決するために 提供する「独自の価値」は何か。 3.独自の価値提案
14.
4.ソリューション 5.チャネル
15.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性
16.
• どんな機能が必要か。(上位3つ程度) 4.ソリューション 5.チャネル • 顧客へソリューションを提供する経路は何か。 例:SNS、SEO、広告、プレスリリース
17.
6.収益の流れ 7.コスト構造
18.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性
19.
• 収益モデルは何か。 • LTVの予想はいくらか。 6.収益の流れ 7.コスト構造 •
顧客獲得コストはいくらか。 • 流通コストはいくらか。 • 人件費はいくらか。…etc
20.
8.主要指標 9.圧倒的な優位性
21.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性
22.
• 計測すべき主要な指標は何か。 • KGI、KPIなど 8.主要指標 9.圧倒的な優位性 •
競合の参入障壁は何か。
23.
課題 顧客 セグ メント 独自 の 価値 提案 ソリュ ー ション チャ ネル 収益の指標コスト構造 主要 指標 圧倒的 な 優位性 論理破綻が無いかを確認する。
24.
まとめ
25.
リーンキャンバス • MVPのビジネスモデルを 検討するために使う。 • 視覚的に分かりやすいため 悪いところも早い。 •
箇条書きで良いため文章で 事業計画を作るより早い。
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