Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Curriculum Vitae Tomasz Piwoński

8.993 Aufrufe

Veröffentlicht am

Moje CV w języku polskim.

Veröffentlicht in: Karriere
  • Als Erste(r) kommentieren

Curriculum Vitae Tomasz Piwoński

  1. Tomasz Piwońskiemail tomasz_piwonski@gazeta.pl tel. +48 668 400 434data ur. 10.10.1974Narodo wość polska 02-777 WarszawaAdres Kopcińskiego 9/13Języki Polski, Angielski
  2. Wykształcenie Średnie Magister ZarządzaniaStudia Podyplomowe Psychologia Zmian Postaw i Zachowań
  3. 1989-09 1991-09 1993-09 1995-10 1997-10 1999-11 2001-11 2003-11 2005-12 2007-12 2010-01 2012-01 Trener Indywidualna Działalność Gospodarcza Kierownik Dz. Planowania JTI Polska Sp. z o.o. Biznesowego Trade Marketing Browar Belgia Manager Kierownik AnalizWyborowa S.A. – połączenie z Seagram Polska Sprzedaży Seagram Polska Analityk Sprzedaży Ovita Nutricia obecnie Danone Analityk Sprzedaży Akademia Akonomiczna w Poznaniu Wykształcenie IV Liceum Ogólnokształcące w Olsztynie Wykształcenie
  4. Projekty IT w biznesie:W Seagram Polska wprowadziłem system , któregodostawcą była firma Anica System. Było to pierwsze wdrożeniesystemu mobilnego w branży alkoholowej w Polsce. W firmieWyborowa samodzielnie wprowadziłem system w 100osobowym Zespole Sprzedaży i Marketingu. W Browarze Belgiapracowałem w systemie firmy . Jako ProjectManager w JTI Polska wprowadziłem system w obrębieDziału Trade Marketingu i Sprzedaży. Całkowity budżet projektuwyniósł ponad 3 mln PLN. We wdrożeniu uczestniczyło ponad250 osób, w tym ponad 150 użytkowników mobilnych, 120 z nichkorzysta z drukarek mobilnych w celu drukowania zamówień.
  5. Budowanie zespołu i zarządzanie zespołem:Przechodząc z Seagram Polska do Wyborowa SA otrzymałemawans na stanowisko Kierownika Działu Analiz (po 2,5 roku odrozpoczęcia pracy, w wieku 27 lat), gdzie zarządzałemdwuosobowym zespołem Analityków Sprzedaży, który samzrekrutowałem. Pierwszym celem po dołączeniu do JTI Polskabyło przeniesienie 4-osobowego zespołu z Gostkowa doWarszawy i rozszerzenie do 6 osób. Z oryginalnego zespołu udałomi się zmotywować do przeprowadzenia się do Warszawy 1osobę. Pozostałe 5 osób zrekrutowałem (w tym StarszegoAnalityka). Osoba będąca na stanowisku Starszego Analitykazostała w procesie rozwoju przygotowana do sukcesji w sytuacjimojego awansu do Działu Trade Marketingu.
  6. Systemy raportowania:W firmach Seagram i Wyborowa wprowadziłem od podstawsystemy raportowania danych dotyczących wyników sprzedaży,dystrybucji i wyników pracy przedstawicieli handlowych.Pracując jako Trade Marketing Manager w Browarze Belgiazautomatyzowałem przygotowanie raportów ACNielsen. W JTIPolska wprowadziłem raporty w ramach Działu Trade Marketingudotyczące ilości, instalowania i jakości ProgramówLojalnościowych, follow-upu wprowadzania marki Winston wramach testu dystrybucji, instalacji twardych i miękkichmateriałów POSM vs. cel, raportowania wyników pracy hostessw ramach aktywności 1-2-1, ilościowej i jakościowej oceny bazydanych punktów w podziale na terytoria handlowców.
  7. Cenzus i Segmentacja:Przygotowałem i przeprowadziłem Cenzus 68.000 punktówsprzedaży rynku detalicznego i 4000 punktów HoReCa. Cenzuspolegał na zwizytowaniu wszystkich detalicznych punktówsprzedaży w ramach obsługiwanych terytoriów (miasta pow.100tys. mieszkańców). PH otrzymali skwantyfikowanekwestionariusze mające na celu sklasyfikowanie punktówsprzedaży pod kątem wolumenu, typu konsumenta, ale równieżjakości ekspozycji i możliwości egzekwowania aktywności trademarketingowych. Przy wykorzystaniu zebranych danychprzygotowałem Segmentację Rynku Detalicznego i HoReCa.
  8. Projekty Konsumenckie i Trade Marketingowe:Dla Działu Obsługi Klienta w Ovicie Nutricii przygotowałem bazępunktów dla matek szukających produktów firmy kierującą dosklepów posiadających dany produkt. Korzystając z danychACNielsen, w Browarze Belgia określiłem co należy zrobić, abyosiągnąć cele wolumenowe. Należało zwiększyć dystrybucjęnumeryczną w kanale detalicznym. Przygotowałem aktywnościdla PH do wykonania na wizycie wprowadzeniowej i kontrolnej,określiłem nagrodę dla osoby decyzyjnej w punkcie,zbudowałem system raportowania, przygotowałem weryfikacjęraportów przy pomocy firmy zewnętrznej, prowadziłem stałąkontrolę wyników akcji i realizacji budżetu. W wyniku aktywnościdystrybucja ważona Wojaka wzrosła o 8%.
  9. Wprowadzenie Marki Winston:W ramach wprowadzenia na rynek Polski nowej marki Winstonprzygotowałem proces testu wdrożenia w części województwamazowieckiego i łódzkiego. W ramach selektywnej dystrybucji,wybrałem najlepsze punkty sprzedaży, znajdujące się wodpowiednich lokalizacjach dla marki (ustalonych zgodnie zwytycznymi centrali zarządzającej marką Winston).Przygotowałem targety ilościowe dotyczące docelowej bazyodwiedzanych punktów, ilości wizyt na dzień, a takżeoczekiwanej skuteczności na PH, tak aby osiągnąć oczekiwanypoziom Dystrybucji Ważonej. Przygotowałem follow-up w formieraportowania, jak również ostateczną prezentację wyników,które zaprezentowałem do Grupy Zarządzającej Marką.
  10. Analizy biznesowe i rekomendacje:Krzywa Koncentracji Rynku dla obsługiwanej bazy danych vs.estymacja krzywej rynkowej uzyskanej od ACNielsen –rekomendacja: na rynku istnieją potencjalnie lepsze punkty niżnajgorsze obecne w bazie klientów, poszukiwanie nowych.Priorytetyzacja Klientów Kluczowych przy pomocy matrycyGeneral Electric – rekomendacja: odpowiednie dedykowaniesieci do marek w celu inwestycji w promocje i hostessy.Analiza potencjału bazy danych odwiedzanych punktów –rekomendacja: usunięcie nieatrakcyjnych punktów z bazy.Analiza Ilości Faców i Pozycji na Półce vs. Udziału w Sprzedaży –rekomendacja: zwiększenie wizualizacji marek w sieciachmiędzynarodowych i w detalu.
  11. Analizy biznesowe i rekomendacje:Analiza efektywności hostess pod kątem ilości kontaktówefektywnych, dotarcia do klientów, pozyskiwania lojalnychklientów przez akcje 1-2-1 – rekomendacja: preferowane dni igodziny pracy w selektywnych punktach.Analiza istniejących Programów Lojalnościowych pod kątematrakcyjności wolumenowej punktów, w których były podpisaneumowy – rekomendacja: zwiększenie efektywności lokowaniaśrodków marketingowych przez przesunięcie ProgramówLojalnościowych z istniejących punktów o niskiej atrakcyjności dopunktów wysokowolumenowych.Analiza pokrycia punktów detalicznych – rekomendacja: nowypodział geograficzny na terytoria PH.
  12. 6 Trade Segmentation Skuteczne negocjacje Investment Optimization handlowe Workshop 5 Route to Consumer Zarządzanie projektami Zarządzanie zmianą metodą Kepner-Tregoe 4Przydatność szkolenia Executing Brand Strategy Umiejętności asertywnej 3 komunikacji i efektywnej Designing and współpracy w zespołach Prezentacje wobec grupy Implementing OLAP Solutions Using Microsoft SQL Server 2 J. angielski 2000 (M-2074) Zarządzanie czasem 1 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Rok szkolenia
  13. Prawo jazdy kat. B Zarządzanie projektami J. Angielski – dobry Prowadzenie szkoleń Power PointProwadzenie prezentacji Excel Analiza statystyczna AccessCRM: Siebel Sales i Siebel Word Analytics SPSS Outlook Bazy danych Visual Basic SAP – użytkownik
  14. Cel aplikacji: Poszukuję interesujących, nowych wyzwań z zakresu zarządzaniaprojektami, wykonywania analiz lub tworzenia aktywności marketingowych,które sprawiają mi ogromną przyjemność ;-). Chciałbym rozwijać swoje umiejętności na wymagającym stanowiskudostarczając rozwiązania rynkowe, rekomendacje, analizy, prowadzącwymagające projekty jako Kierownik Projektu, bądź też tworząc aktywnościmarketingowe. Szukam stabilnej pracy w przyjaznym środowisku pracy, dającejmożliwość realizacji ambitnych zadań, przy zapewnieniu równowagipomiędzy pracą zawodową, a życiem prywatnym.
  15. Profile: http://pl.linkedin.com/in/tomaszpiwonski http://www.goldenline.pl/tomasz-piwonski Standardowe CV: http://hotfile.com/dl/145646570/5cacff4/Tomasz_Piwonski_CV.pdf.htmlhttp://hotfile.com/dl/145649913/6067bc8/Tomasz_Piwonski_CV_en.pdf.html

×