Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Die SlideShare-Präsentation wird heruntergeladen. ×

Curriculum Vitae Tomasz Piwoński

Ad

Tomasz Piwoński

email     tomasz_piwonski@gazeta.pl


 tel.        +48 668 400 434

data
 ur.            10.10.1974

Naro...

Ad

Wykształcenie Średnie




                                 Magister Zarządzania




Studia Podyplomowe Psychologia
    Zmi...

Ad

1989-09

                                                           1991-09

                                             ...

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Ad

Wird geladen in …3
×

Hier ansehen

1 von 27 Anzeige
1 von 27 Anzeige
Anzeige

Weitere Verwandte Inhalte

Anzeige

Curriculum Vitae Tomasz Piwoński

  1. Tomasz Piwoński email tomasz_piwonski@gazeta.pl tel. +48 668 400 434 data ur. 10.10.1974 Narodo wość polska 02-777 Warszawa Adres Kopcińskiego 9/13 Języki Polski, Angielski
  2. Wykształcenie Średnie Magister Zarządzania Studia Podyplomowe Psychologia Zmian Postaw i Zachowań
  3. 1989-09 1991-09 1993-09 1995-10 1997-10 1999-11 2001-11 2003-11 2005-12 2007-12 2010-01 2012-01 Trener Indywidualna Działalność Gospodarcza Kierownik Dz. Planowania JTI Polska Sp. z o.o. Biznesowego Trade Marketing Browar Belgia Manager Kierownik Analiz Wyborowa S.A. – połączenie z Seagram Polska Sprzedaży Seagram Polska Analityk Sprzedaży Ovita Nutricia obecnie Danone Analityk Sprzedaży Akademia Akonomiczna w Poznaniu Wykształcenie IV Liceum Ogólnokształcące w Olsztynie Wykształcenie
  4. Projekty IT w biznesie: W Seagram Polska wprowadziłem system , którego dostawcą była firma Anica System. Było to pierwsze wdrożenie systemu mobilnego w branży alkoholowej w Polsce. W firmie Wyborowa samodzielnie wprowadziłem system w 100 osobowym Zespole Sprzedaży i Marketingu. W Browarze Belgia pracowałem w systemie firmy . Jako Project Manager w JTI Polska wprowadziłem system w obrębie Działu Trade Marketingu i Sprzedaży. Całkowity budżet projektu wyniósł ponad 3 mln PLN. We wdrożeniu uczestniczyło ponad 250 osób, w tym ponad 150 użytkowników mobilnych, 120 z nich korzysta z drukarek mobilnych w celu drukowania zamówień.
  5. Budowanie zespołu i zarządzanie zespołem: Przechodząc z Seagram Polska do Wyborowa SA otrzymałem awans na stanowisko Kierownika Działu Analiz (po 2,5 roku od rozpoczęcia pracy, w wieku 27 lat), gdzie zarządzałem dwuosobowym zespołem Analityków Sprzedaży, który sam zrekrutowałem. Pierwszym celem po dołączeniu do JTI Polska było przeniesienie 4-osobowego zespołu z Gostkowa do Warszawy i rozszerzenie do 6 osób. Z oryginalnego zespołu udało mi się zmotywować do przeprowadzenia się do Warszawy 1 osobę. Pozostałe 5 osób zrekrutowałem (w tym Starszego Analityka). Osoba będąca na stanowisku Starszego Analityka została w procesie rozwoju przygotowana do sukcesji w sytuacji mojego awansu do Działu Trade Marketingu.
  6. Systemy raportowania: W firmach Seagram i Wyborowa wprowadziłem od podstaw systemy raportowania danych dotyczących wyników sprzedaży, dystrybucji i wyników pracy przedstawicieli handlowych. Pracując jako Trade Marketing Manager w Browarze Belgia zautomatyzowałem przygotowanie raportów ACNielsen. W JTI Polska wprowadziłem raporty w ramach Działu Trade Marketingu dotyczące ilości, instalowania i jakości Programów Lojalnościowych, follow-upu wprowadzania marki Winston w ramach testu dystrybucji, instalacji twardych i miękkich materiałów POSM vs. cel, raportowania wyników pracy hostess w ramach aktywności 1-2-1, ilościowej i jakościowej oceny bazy danych punktów w podziale na terytoria handlowców.
  7. Cenzus i Segmentacja: Przygotowałem i przeprowadziłem Cenzus 68.000 punktów sprzedaży rynku detalicznego i 4000 punktów HoReCa. Cenzus polegał na zwizytowaniu wszystkich detalicznych punktów sprzedaży w ramach obsługiwanych terytoriów (miasta pow. 100tys. mieszkańców). PH otrzymali skwantyfikowane kwestionariusze mające na celu sklasyfikowanie punktów sprzedaży pod kątem wolumenu, typu konsumenta, ale również jakości ekspozycji i możliwości egzekwowania aktywności trade marketingowych. Przy wykorzystaniu zebranych danych przygotowałem Segmentację Rynku Detalicznego i HoReCa.
  8. Projekty Konsumenckie i Trade Marketingowe: Dla Działu Obsługi Klienta w Ovicie Nutricii przygotowałem bazę punktów dla matek szukających produktów firmy kierującą do sklepów posiadających dany produkt. Korzystając z danych ACNielsen, w Browarze Belgia określiłem co należy zrobić, aby osiągnąć cele wolumenowe. Należało zwiększyć dystrybucję numeryczną w kanale detalicznym. Przygotowałem aktywności dla PH do wykonania na wizycie wprowadzeniowej i kontrolnej, określiłem nagrodę dla osoby decyzyjnej w punkcie, zbudowałem system raportowania, przygotowałem weryfikację raportów przy pomocy firmy zewnętrznej, prowadziłem stałą kontrolę wyników akcji i realizacji budżetu. W wyniku aktywności dystrybucja ważona Wojaka wzrosła o 8%.
  9. Wprowadzenie Marki Winston: W ramach wprowadzenia na rynek Polski nowej marki Winston przygotowałem proces testu wdrożenia w części województwa mazowieckiego i łódzkiego. W ramach selektywnej dystrybucji, wybrałem najlepsze punkty sprzedaży, znajdujące się w odpowiednich lokalizacjach dla marki (ustalonych zgodnie z wytycznymi centrali zarządzającej marką Winston). Przygotowałem targety ilościowe dotyczące docelowej bazy odwiedzanych punktów, ilości wizyt na dzień, a także oczekiwanej skuteczności na PH, tak aby osiągnąć oczekiwany poziom Dystrybucji Ważonej. Przygotowałem follow-up w formie raportowania, jak również ostateczną prezentację wyników, które zaprezentowałem do Grupy Zarządzającej Marką.
  10. Analizy biznesowe i rekomendacje: Krzywa Koncentracji Rynku dla obsługiwanej bazy danych vs. estymacja krzywej rynkowej uzyskanej od ACNielsen – rekomendacja: na rynku istnieją potencjalnie lepsze punkty niż najgorsze obecne w bazie klientów, poszukiwanie nowych. Priorytetyzacja Klientów Kluczowych przy pomocy matrycy General Electric – rekomendacja: odpowiednie dedykowanie sieci do marek w celu inwestycji w promocje i hostessy. Analiza potencjału bazy danych odwiedzanych punktów – rekomendacja: usunięcie nieatrakcyjnych punktów z bazy. Analiza Ilości Faców i Pozycji na Półce vs. Udziału w Sprzedaży – rekomendacja: zwiększenie wizualizacji marek w sieciach międzynarodowych i w detalu.
  11. Analizy biznesowe i rekomendacje: Analiza efektywności hostess pod kątem ilości kontaktów efektywnych, dotarcia do klientów, pozyskiwania lojalnych klientów przez akcje 1-2-1 – rekomendacja: preferowane dni i godziny pracy w selektywnych punktach. Analiza istniejących Programów Lojalnościowych pod kątem atrakcyjności wolumenowej punktów, w których były podpisane umowy – rekomendacja: zwiększenie efektywności lokowania środków marketingowych przez przesunięcie Programów Lojalnościowych z istniejących punktów o niskiej atrakcyjności do punktów wysokowolumenowych. Analiza pokrycia punktów detalicznych – rekomendacja: nowy podział geograficzny na terytoria PH.
  12. 6 Trade Segmentation Skuteczne negocjacje Investment Optimization handlowe Workshop 5 Route to Consumer Zarządzanie projektami Zarządzanie zmianą metodą Kepner-Tregoe 4 Przydatność szkolenia Executing Brand Strategy Umiejętności asertywnej 3 komunikacji i efektywnej Designing and współpracy w zespołach Prezentacje wobec grupy Implementing OLAP Solutions Using Microsoft SQL Server 2 J. angielski 2000 (M-2074) Zarządzanie czasem 1 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Rok szkolenia
  13. Prawo jazdy kat. B Zarządzanie projektami J. Angielski – dobry Prowadzenie szkoleń Power Point Prowadzenie prezentacji Excel Analiza statystyczna Access CRM: Siebel Sales i Siebel Word Analytics SPSS Outlook Bazy danych Visual Basic SAP – użytkownik
  14. Cel aplikacji: Poszukuję interesujących, nowych wyzwań z zakresu zarządzania projektami, wykonywania analiz lub tworzenia aktywności marketingowych, które sprawiają mi ogromną przyjemność ;-). Chciałbym rozwijać swoje umiejętności na wymagającym stanowisku dostarczając rozwiązania rynkowe, rekomendacje, analizy, prowadząc wymagające projekty jako Kierownik Projektu, bądź też tworząc aktywności marketingowe. Szukam stabilnej pracy w przyjaznym środowisku pracy, dającej możliwość realizacji ambitnych zadań, przy zapewnieniu równowagi pomiędzy pracą zawodową, a życiem prywatnym.
  15. Profile: http://pl.linkedin.com/in/tomaszpiwonski http://www.goldenline.pl/tomasz-piwonski Standardowe CV: http://hotfile.com/dl/145646570/5cacff4/Tomasz_Piwonski_CV.pdf.html http://hotfile.com/dl/145649913/6067bc8/Tomasz_Piwonski_CV_en.pdf.html

×