Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Andere mochten auch
Andere mochten auch (19)
Ähnlich wie Стратегия продвижения компании-разработчика ПО за рубеж
Ähnlich wie Стратегия продвижения компании-разработчика ПО за рубеж (20)
Стратегия продвижения компании-разработчика ПО за рубеж
- 1. Пример стратегии распространения известных в России решений в области автоматизации за рубеж по всему миру Бугаевский Т.М. tbugaevsky@hotmail.com
- 2. Цели Занять долю 1% мирового рынка учётных систем в течение 5 лет. Занять долю 1% мирового рынка мобильных приложений в течение 5 лет.
- 3. Координаты планирования • Распространение знания с людьми и экономическими связями. • Из небольших стран в более крупные. Используем миграционные потоки и торговлю • Контекстная реклама на языке мигрантов – дешевле. • Бесплатные мобильные приложения распространяют бренд. Пробуем на малом, готовимся к большому • В разных регионах возможность купить различается. • Вводим ограничения на распространение между регионами. Адаптивная ценовая политика • Добавляем новые виды учётных систем. • Единый учётный продукт с опциями под разные страны. Улучшаем сервис и продукты
- 4. Направление и порядок распространения Используем миграционные потоки России • Вьетнам • Турция • Италия • Испания • Польша • Австралия • Китай • Германия • США Дополняем небольшими странами- донорами • Португалия • Ирландия • Марокко • Тунис • Пакистан • Алжир • Тайвань • Гонконг • Филиппины Средние страны в потоке мигрантов • Южная Корея • Индия • Бразилия • Германия • Великобритания • Франция Больше половины мирового ВВП • США • Китай • Япония • Германия • Великобритания • Франция
- 5. Реклама Поддерживаем брендовой рекламой, развиваем компетенции. Набранную клиентскую базу и партнёров используем для роста. Продаём дешёвые мелкие продукты через реферальную схему. Собираем для посевного запуска контакты и проверяем гипотезу. Реклама на языке мигрантов может быть дешевле, чем на языке страны.
- 6. Цены • Расширенный • Средний • Минимальный • Бесплатный • Разная возможность купить. • Разные затраты на разработку. • Разные затраты на маркетинг. • Необходимо продавать различные продукты, хотя бы по языку. Страна/регион
- 7. Мобильные приложения Бесплатные Учёт домашних финансов. Работа с электронной почтой. Учёт питания и занятий спортом. Планирование задач и чек-листы. Платные услуги Шаблоны приложений (новости, покупки, образ жизни, книги, видео, музыка, учебные), которые будут наполнять данными партнёры. Работа в облаке Приложения с перспективой получить пользу от хранения и обработки данных в облаке и совместной работы с другими людьми.
- 8. Учётные системы Универсальные Можно использовать в большинстве стран только переводя интерфейс: • CRM, BI, HCM, SCM, ECM, аналитика, безопасность, данные, маркетинг. Бухгалтерские Похожие в разных странах требования если похожи: • Юридическая система • Налогообложение • Источники финансирования • Инфляция • Политические и экономические связи
- 9. Страны, из которых идут миграционные потоки в шесть первых по ВВП стран • Франция • Алжир • Марокко • Португалия • Италия • Тунис • Турция • Испания • Великобритани я • Германия • Бельгия • Китай • Польша • Великобритания: • Ирландия • Индия • Германия • США • Китай • Польша • Франция • Италия • Пакистан • Нигерия • Австралия • Германия: • Турция • Италия • Греция • Другие страны Европы по миграции в ЕС: • Румыния • Марокко • Польша • Албания • Португалия • Индия • Украина • Алжир • Великобрит ания • Пакистан • Россия • Эквадор • Ирландия • Колумбия • Франция • Тунис • Япония: • Южная Корея • Китай • Филиппины • Бразилия • Вьетнам • США • Тайвань • Таиланд • Австралия • Гонконг • Китай: • Гонконг • Тайвань • Южная Корея • США • Япония • Германия • Австралия • Малайзия • Бразилия • США: • Индия • Канада • Германия • Мексика • Китай • Филиппины • Южная Корея • Великобритани я • Куба • Вьетнам • Иран • Тайвань • Колумбия • Япония • Полужирный – канал в несколько целевых стран
- 10. Связь России с целевыми странами через миграционные потоки • Приехали в Россию из: • Китай • Германия • Латвия • Израиль • Эстония • Вьетнам • Литва • Турция • США • Греция • Болгария • Афганистан • Финляндия • Сирийская Арабская Республика • Италия • Канада • Польша • Испания • Австралия • Куба • Швеция • Уехали из России в: • Германия • Израиль • США • Китай • Финляндия • Канада • Вьетнам • Эстония • Литва • Турция • Латвия • Греция • Италия • Испания • Болгария • Австралия • Швеция • Польша • Сирийская Арабская Республика • Афганистан • Куба • Полужирный – целевые страны
- 11. ВВП стран мира (2015г.) Другие страны 34% США 23% Китай 13% Япония 6% Германия 5% Великобритания 4% Франция 4% Италия 3% Испания 2% Нидерланды 1% Швеция 1% Польша 1% Бельгия 1% Австрия 1% Дания 0% Финляндия 0% Ирландия 0% Греция 0% Португалия 0% Чехия 0% Румыния 0% Другие страны ЕС 1% ЕС 24%
- 12. Доля само-занятых мигрантов по сравнению с местным населением в среднем, 2009г. 0.0% 50.0% 100.0% 150.0% 200.0% 250.0% 300.0%
- 13. Мигранты во Франции по странам рождения, 2012г. Алжир 13% Марокко 12% Португалия 11% Италия 5% Тунис 4% Турция 4% Испания 4% Великобритания 3% Германия 2% Бельгия 2% Китай 2% Польша 2%Сенегал 2% Румыния 1% Вьетнам 1%Сербия 1% Берег Слоновой Кости 1% Камерун 1% Другие страны 27%
- 14. Компании основанные мигрантами из разных стран в Великобритании, 2014г. Ирландия 2% Индия 1% Германия 1% США 1% Китай 1% Польша 1% Франция 1% Италия 1% Пакистан 1% Нигерия 0% Австралия 0% Нидерланды 0% Норвегия 0% Великобритания и другие страны 90% Мигранты 10%
- 15. Национальности предпринимателей в Германии, открывших предприятия в 2008г. Германия 74% Другие страны ЕС 11% Другие страны Европы 6% Турция 3% Азия 2% Италия 1% Греция 1% Другие страны 1% Африка 1% Россия 0% Америка 0%Австралия и Океания 0% Мигранты 26%
- 16. Иммиграция в 32 странах ЕС, 2014г. Румыния 5%Марокко 5% Турция 4% Польша 3% Германия 3% Италия 3% Албания 2% Португалия 2% Индия 2% Украина 2% Алжир 2% Великобритания 1%Пакистан 1% Россия 1% Эквадор 1%Ирландия 1% Колумбия 1% Франция 1% Греция 1% Тунис 1% Другие страны 62%
- 17. Этнический состав жителей Японии 2015г. Япония 98% Китай 1% Южная Корея 0% Филиппины 0% Бразилия 0% Вьетнам 0% Непал 0% США 0% Тайвань 0% Перу 0% Тайланд 0% Индонезия 0% Северная Корея 0% Индия 0% Великобритания 0% Другие страны 0% Мигранты 1%
- 18. Международная торговля Японии с другими странами 2015г. Китай 21% США 15% Южная Корея 6% Тайвань 5%Тайланд 4% Австралия 4% Гонконг 3%Германия 3% Малазия 3% ОАЭ 3% Саудовская Аравия 3% Индонезия 2% Сингапур 2% Вьетнам 2% Россия 2% Филиппины 1% Катар 1% Великобритания 1% Канада 1% Мексика 1% Другие страны 17%
- 19. Этнический состав жителей Китая, 2011г. Китай 100% Гонконг 0% Другие страны 0% Тайвань 0% Южная Корея 0% США 0% Япония 0% Мьянмар 0% Вьетнам 0% Макао 0% Канада 0% Франция 0% Индия 0% Германия 0% Австралия 0% Мигранты 0%
- 20. Международная торговля Китая с другими странами, 2013г. США 13% Гонконг 10% Япония 8% Южная Корея 7% Тайвань 5%Германия 4% Австралия 3%Малайзия 3% Бразилия 2% Россия 2% Сингапур 2% Саудовская Аравия 2% Тайланд 2% Нидерланды 2% Великобритания 2% Другие страны 36%
- 21. Предприниматели в области высоких технологий в США из разных стран, 2011г. США 83% Другие страны 8% Индия 2% Канада 1% Германия 1% Мексика 1% Южная Китай 1% Филиппины 1% Южная Корея 1% Великобритания 0% Куба 0% Вьетнам 0%Иран 0% Тайвань 0%Колумбия 0% Япония 0% Ямайка 0% Мигранты 17%
- 22. Эмиграция из России (1997-2015гг.), кроме СНГ Германия 53% другие страны 12% Израиль 10% США 9%Китай 4% Финляндия 2% Канада 2% Вьетнам 1% Эстония 1% Литва 1% Турция 1% Латвия 1% Греция 1% Италия 1% Испания 1% Болгария 1% Австралия 0% Швеция 0% Польша 0% Сирийская Арабская Республика 0% Афганистан 0% Куба 0%
- 23. Иммиграция в Россию (1997-2015гг.), кроме СНГ другие страны 29% Китай 14% Германия 13% Латвия 9% Израиль 6% Эстония 6% Вьетнам 5% Литва 4% Турция 3% США 3% Греция 2% Болгария 1% Афганистан 1% Финляндия 1% Сирийская Арабская Республика 1% Италия 1% Канада 1% Польша 0% Испания 0% Австралия 0% Куба 0% Швеция 0%
- 24. Целевые виды мобильных приложений • Соцсети и мессенджеры • Приложения для социальных сетей, электронной почты и общения. • Развлечения • Помощники организации развлечений. • Игры • Можно сделать или купить платформу для разработки игр. • Браузеры • Не является подходящей специализацией. • Утилиты • Системные программы, поддержка различных форматов, офисные программы и другие. • Продуктивность • Планировщики задач. • Музыка, видео • Дистрибуция музыки и видео. • Фото • Фото и видео камеры, редакторы, галереи. • Новости • Ленты новостей и агрегаторы новостей. • Здоровье и фитнесс • Учёт жизненных показателей, упражнений, питания и других. Нужна интеграция с браслетами. • Путешествия • Отели и билеты. • Навигация • Карты и навигация. Сложно для небольших организаций. • Образ жизни • Информация по увлечениям. • Покупки • Приложения для интеграции в магазины. • .
- 25. Корпоративные учётные системы, не требующие обязательного наличия бухучёта • Аналитическое ПО • Системы управления взаимоотношения с клиентами (CRM) • Программное обеспечение системы безопасности • Системы бизнес-анализа (BI) • Хранилища данных • Системы управления персоналом (HCM) • Системы управления цепями поставок (SCM) • Системы управления корпоративным контентом (ECM) • Системы автоматизации маркетинга
- 26. Причины различий в правилах бухгалтерского учёта • Юридическая система: • Общее право (англоговорящие страны). Детальные правила сдачи отчётности, например: США. • Римское право (не англоговорящие страны). Немного ограничений в форматах отчётности, например: Германия. • Налогообложение, принцип конгруэнтности: • Бухгалтерская отчётность используется для расчёта налогов, например: Германия, Франция, Япония. • Допускаются различия в данных финансовой и налоговой отчётности, например: США. • Источники финансирования • Преобладание акционерного капитала - наличие стандартных отчётов перед акционерами, больше интересуют прибыли и убытки. • Преимущественное финансирование через банковские кредиты - отчёты по платёжеспособности и ликвидности. • Инфляция • Высокая хроническая инфляция приводит к необходимости учитывать её в доходах и расходах для налогообложения. Например: Латинская Америка, Мексика. • Политические и экономические связи • Колониальные и экономические связи передают и особенности бухгалтерского учёта. • Британские традиции бухучёта распространились в Австралию и Зимбабве • Французские - в бывшие колонии в западной Африке • США влияют на Канаду, Мексику и Израиль
- 27. Объём рынка ИТ, млрд. долл., 2014-2020гг. 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Дата центры Корпоративное ПО Устройства ИТ услуги Услуги связи
- 28. Прогноз объёма рынка различных видов приложений, млрд. долл., 2018г. 0 10 20 30 40 50 60 70 80
- 29. Количество пользователей смартфонов в 2018г., млн. чел, прогноз 0 100 200 300 400 500 600 700
- 30. Цены на мобильные приложения, 2013г. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Доля установленных приложений по цене $5.99+ $4.99 $3.99 $2.99 $1.99 $0.99 Бесплатно 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 Android iPhone iPad Средняя цена установленных приложений, долл.
- 31. Популярность видов мобильных приложений, 2015г. 0% 5% 10% 15% 20% Время, которое пользователи смартфонов в США проводят в разных программах -100% 0% 100% 200% 300% Рост активности использования мобильных приложений в Китае
- 32. Показатели дохода по странам и видам приложения 2016г. 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Связь Социальные Развлечения Образование Производительность Образжизни Музыка Утилиты Финансы Здоровьеифитнес Спорт Книги Новости Фотоивидео Кроме игр Google Play Store iOS App Store
- 33. Основные находки в ценовой политике ПО, 2006г. • Клиенты хотят возможность не платить за лишние для них услуги. • Понимая нужды клиентов, выстраиваются системы оплаты от ключевых функций для клиента. • Доля доходов от обслуживания начинает превышать доходы от продажи лицензий. • Появляются новые варианты оплаты (аренда ПО, SaaS). • Идёт переход от оплаты одной покупки программного продукта к периодическим выплатам. • Переход на систему периодических выплат потребует наличия резерва средств, так как сначала доход снизится. • Потребуется перестройка отделов продаж и взаимодействия с клиентами на схему периодических выплат. • Возможны пики оплат в концах платёжных периодов и снижение в остальное время при переходе на периодические выплаты. • Новые компании-конкуренты сразу начинают с модели периодических выплат. • Некоторые виды ПО меньше подходят под модель периодических выплат, например недорогое открытое ПО. • Гибкость и возможность перестройки инфраструктуры для клиентов становится всё важнее и они выбирают периодически оплачиваемое ПО.
- 34. ИТ компании защищают различные цены в различных регионах, 2013г. • Примеры цен: • Microsoft software suite в США 2324 долл., в Австралии 4136 долл. • Adobe Creative Suite 6 в США 1899 долл., в Австралии 3175 долл. • Apple iTunes продаёт AC/DC - Black in Black на 70% дороже в Австралии чем в США. • Аргументы: • Microsoft: «Мы не работаем с единой ценой потому, что мы не верим, что все рынки одинаковые». • Adobe: «Австралийцы получают персонализированные услуги на нашем сайте». • Apple: «Разница в цене происходит из отличий в ценах, по которых мы покупаем у правообладателей». • Цены пришлось снизить, но разница сохраняется. Покупатели и законодатели требуют прозрачности в ценообразовании.
- 35. Источники • http://www.gsom.spbu.ru • http://www.gemconsortium.org • http://www.gks.ru • http://gtmarket.ru • http://www.nationmaster.com • http://www.creatingourjobs.org • http://www.kauffman.org • https://www.oecd.org • https://en.wikipedia.org • http://www.e-stat.go.jp • http://www.stats.gov.cn • https://www.jetro.go.jp • http://www.insee.fr • http://ec.europa.eu • http://www.global-migration.info • http://flurrymobile.tumblr.com • http://www.emarketer.com • http://highered.mheducation.com • https://www.appannie.com • http://www.gartner.com • http://blog.elioplus.com • http://www.forbes.com • http://www.icaew.com • https://www.pwc.com • http://www.news.com.au