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Pourquoi mes clients n'appliquent pas mes recommandations SEO (mais pas que ...)

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Cette conférence montre les barrières contre lesquels les agences buttent. Et plus particulièrement, celles qui sont liées au domaine du SEO. L'idée est de les mettre en perspective avec des théories de management et de psychologies : endowment effect, change management, ... Et de donner des outils concrets au quotidien aux personnes afin de les aider à lever ces blocages. Les exemples peuvent être également extrapolés sur la gestion de projet.

Veröffentlicht in: Marketing
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Pourquoi mes clients n'appliquent pas mes recommandations SEO (mais pas que ...)

  1. 1. 1#seocamp Pourquoi mes clients n’appliquent pas mes recommandations SEO (mais pas que) Thomas Bart
  2. 2. 2#seocamp Développement business & commercial (Disney, Microsoft, Dargaud, …) Marketing & Communication Digital (Annonceur & agence digitale) Avoir une vision ROI du marketing Digital
  3. 3. 3#seocamp
  4. 4. 4#seocamp
  5. 5. 5#seocamp RETENTION IS KING
  6. 6. 6#seocamp Valeur de vie d’un client Coût acquisition 1ère prestation Croissance Réduction des charges Apporteur affaires Marge additionnelle 0 1 2 3 4 5 6 7 Contrat
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  8. 8. 8#seocamp Cibler Connecter Engager Convertir
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  11. 11. 11#seocamp Direction Soutien, Expertise, … Audit, confirmation, expertise … Salariés
  12. 12. 12#seocamp Identifiez qui ne veut pas de vous 1
  13. 13. 13#seocamp Pourquoi on vous demande une recommandation ?2
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  16. 16. 16#seocamp Pour qui & Pourquoi ?
  17. 17. 17#seocamp Engager ConvertirConnecter
  18. 18. 18#seocamp Où va être lue votre recommandation ?3
  19. 19. 19#seocamp
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  21. 21. 21#seocamp Quel est l’historique?4
  22. 22. 22#seocamp Endowment effect : L’aversion à la dépossession
  23. 23. 23#seocamp Composez avec l’existant4
  24. 24. 24#seocamp Quels sont les blocages ?5
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  26. 26. 26#seocamp Comprenez les blocages et les causes du blocage 5
  27. 27. 27#seocamp Avec quoi et qui ?
  28. 28. 28#seocamp Engager Convertir
  29. 29. 29#seocamp Quel bon “mindset” ?6
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  31. 31. 31#seocamp Intégrez les parties présentes à la solution 6
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  33. 33. 33#seocamp
  34. 34. 34#seocamp L’effet de simple exposition
  35. 35. 35#seocamp Donnez et laissez du temps au solution 7
  36. 36. 36#seocamp Quelle pédagogie ? (2)8
  37. 37. 37#seocamp
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  39. 39. 39#seocamp Eduquez le changement8
  40. 40. 40#seocamp Comment ?
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  44. 44. 44#seocamp Soyez compris !9
  45. 45. 45#seocamp
  46. 46. 46#seocamp Créez les conditions du succès 1 0
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  48. 48. 48#seocamp ”Marketez” vos recommandation s ! 1 1
  49. 49. 49#seocamp
  50. 50. 50#seocamp
  51. 51. 51#seocamp Organisez des “petites victoires” 1 2
  52. 52. 52#seocamp Comment ? (2)
  53. 53. 53#seocamp Cibler Connecter Engager Convertir
  54. 54. 54#seocamp
  55. 55. 55#seocamp
  56. 56. 56#seocamp MerciThomas-bart.com / Twitter : @_thomasbart

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