Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Apresentação varejo e promoção nov2016

376 Aufrufe

Veröffentlicht am

Apresentação realizada na Universidade Municipal de São Caetano do Sul (SP) em 2016. O estudo aborda os conceitos de varejo e promoção de vendas.

Talita Vasconcelos | email: talita.avasconcelos@gmail.com

Veröffentlicht in: Präsentationen & Vorträge
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Apresentação varejo e promoção nov2016

  1. 1. Promoção Talita Vasconcelos novembro2016
  2. 2. BOANOITE:)
  3. 3. Prazer, Talita • Graduada em Publicidade e Propaganda (USCS) • MBA em Marketing (FGV) Há quase 10 anos atuo no segmento que aprendi a amar, o • Agência Young & Rubicam Planejamento das marcas Casas Bahia e Pontofrio 27anos|GeekGirl VAREJO
  4. 4. VAMOSCOMEÇAR? Fontes:FGV“MarketingdeVarejo”-Edição2014 KotlereArmstrong“PrincípiosdeMarketing”-Edição2007
  5. 5. 1 VAREJO
  6. 6. O que é o varejo? Ovarejoenglobatodasasatividadesenvolvidasnavenda debensouserviçosdiretamenteaconsumidoresfinais paraseuusopessoalenãoorganizacional.
  7. 7. VAREJO estratégiamercado marcaoferta produto cliente negócio valor ECOSSISTEMA
  8. 8. MERCADOIMPORTANTEPARAO DESENVOLVIMENTODOPAÍS
  9. 9. EXTREMAMENTE COMPETITIVO PORÉM,
  10. 10. COMUNICAÇÃO Parasediferenciardaconcorrênciaeconquistaroconsumidor, asmarcasdosegmentoinvestememumaimportantefrente:
  11. 11. Domínio do Varejo Empresasdosetorlideraminvestimentosemmídia
  12. 12. Esseinvestimentoemcomunicação podeserdivididodaseguinteforma: PROPAGANDA Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviço PROMOÇÃO Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviçoAGORA
  13. 13. Esseinvestimentoemcomunicação podeserdivididodaseguinteforma: PROPAGANDA PROMOÇÃO Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviço Oferecemotivosparacomprar umprodutoouserviçoAGORA veremos à seguir :)
  14. 14. 2 PROMOÇÃO
  15. 15. Conceito de Promoção Promoçãodevendassãoatividadesdecomunicaçãoquetêmporobjetivo oferecerincentivosebenefíciosadicionaisaosclientesquevisitemumaloja oucompremmercadoriasduranteumdeterminadoperíodo. Promoçãoinstitucionaléumimportanteinstrumentodeapoioàdivulgação eàcriaçãoesustentaçãodaimagemdaloja,damarcaedoproduto.Divide-se empromoçãodeimagemepromoçãosocial.
  16. 16. PRINCIPAIS OBJETIVOS DA PROMOÇÃO DE VENDAS Acelerararotaçãoeogiro dedeterminadoproduto Incentivaravendade determinadoprodutoou linhadeproduto Aumentaraparticipação demercadodaempresa *ASPROMOÇÕESDEVENDASPODEMSERCUSTEADASPELOPRÓPRIOVAREJISTAOUSUBSIDIADASPARCIALOUINTEGRALMENTEPORFORNECEDORES.
  17. 17. Para desenvolver uma boa campanha promocional, a empresa deve estar preparada para alguns aspectos:
  18. 18. 1. OQUESEUSCONCORRENTESOFERECEM EQUAISPROMOÇÕESESTÃOREALIZANDO Entendercomoomercadoatua,buscandooportunidadesparaamarca Pontofrio MagazineLuiza(Promoçãoinstitucional)Sonda
  19. 19. 2. OQUEESTIMULAOSCONSUMIDORESOU POTENCIAISCLIENTESADECIDIREMPELACOMPRA Pesquisarocontextovividopelosconsumidoresnomomentodoplanejamentodaação, oqueestimulaaparticipaçãoequaisosprêmiosmaisdesejados
  20. 20. 3. CALENDÁRIODETEMASDOANOEA PROGRAMAÇÃODEEVENTOSIMPORTANTES Ocalendáriopromocionaldeveservircomofonteinspiraçãoparaacriaçãodetemase formatosrelacionadosasdatascomemorativas
  21. 21. Para realizar uma promoção é preciso definir o que fazer, como fazer, quanto custa fazer e, depois, como mensurar os resultados.
  22. 22. 3 CASES
  23. 23. Alguns exemplos de Cases Promocionais Fonte:PrêmioEffieBrasil2014e2015 Criadohámaisde40anospelaEffieWorldwideepresenteem39países,EffieAwardséa únicapremiaçãointernacionalqueconsagraasgrandesidéiasquedãoorigemaestratégias demarketingecomunicaçãoquealcançamresultadosreaisetangíveis.
  24. 24. 2014: Magazine Luiza “Prédio pra você”
  25. 25. 2015: McDonald’s “Super mega Big Mac”
  26. 26. 2016: Volkswagen “Rock in Rio”
  27. 27. 2016: Renault “Girou ligou” (Bronze)
  28. 28. Para gerar engajamento as promoções devem ser • Simples • Envolventes • Personalizadas RESUMINDO
  29. 29. Obrigada Talita Vasconcelos novembro2016

×