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Produktkommunikation im
Spannungsdreieck von
Wirksamkeit, Innovation und Kosten
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Einführung PIM-System und Online-Shop
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Konsequente Umsetzung des Systemverkaufs
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Einführung PIM-System und Online-Shop
Katalogerstellung aus PIM-System
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Mobile Lösungen / Effizienz-Haus Online
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Ergebnis Effizienzhaus-Online
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Vielen Dank für Ihre
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Fragen und Hinweise:
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Wir danken Herrn Bott für den Vortrag bei
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für die Bereitstellung der Folien.
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Produktkommunikation im Spannungsdreieck von Wirksamkeit, Innovation und Kosten

  • 1. Produktkommunikation im Spannungsdreieck von Wirksamkeit, Innovation und Kosten »INKA – Das Katalog-Forum« 19./20. März 2014 HARALD BOTT, BOSCH THERMOTECHNIK GMBH, ABTEILUNGSLEITER KATALOGE UND DATENSERVICE
  • 2. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology Produktkommunikation im Spannungsdreieck von Wirksamkeit, Innovation und Kosten Harald Bott, Wetzlar >> INKA - Das Katalog-Forum << 20. März 2014 2
  • 3. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Thermotechnology Bosch Thermotechnik Heizen | Warmwasser | Kühlen | Großanlagengeschäft Unsere Qualitätsprodukte sind innovativ und zukunftsweisend 3
  • 4. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Thermotechnology Kennzahlen 2012 13 700 Mitarbeiter 90%4% 6% Asien/Pazifik/Afrika Amerika Europa 2% 3% 95% 127 Mio. Euro Investitionen in Forschung und Entwicklung 3,1 Mrd. Euro Umsatz davon 14% regenerative Systeme Europa AmerikaAsien Bosch Thermotechnik 4
  • 5. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Thermotechnology Umsatzanteile nach Regionen 2012 45% Westeuropa (ohne D) 33% Deutschland 12% Osteuropa 6% Amerika 4% Asien Pazifik Afrika Bosch Thermotechnik 5
  • 6. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Thermotechnology Marken und Vertriebswege Anlagenbau/ Direktvertrieb (Großanlagen- geschäft) Freier Großhandel Eigener Großhandel und Vertriebsnieder- lassungen Bosch Thermotechnik 6
  • 7. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 7 Kundenorientierte Informationsstruktur1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 8. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Thermotechnology Eigener Großhandel und Vertriebsnieder- lassungen 8 Katalog-Forum 2014 Marken und Vertriebswege – Situation 1998
  • 9. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 9 Kundenorientierte Informationsstruktur
  • 10. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 10
  • 11. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 11 Kundenorientierte Informationsstruktur Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur 1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 12. Katalog-Forum 2014 Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Thermotechnology 12
  • 13. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 13 Kundenorientierte Informationsstruktur Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur Integration in Bosch Thermotechnik 1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 14. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 14 Heizungs- bauer End- KD Buderus Spezial- Großhandel Freier Großhandel Direktvertrieb / Großanlagen Bosch Thermo- technik Bus.- KD Bosch Thermo- technik KD Lieferanten Heizungs- bauer
  • 15. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 15 Kundenorientierte Informationsstruktur Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur Integration in Bosch Thermotechnik Einführung PIM-System und Online-Shop 1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 16. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 16 Einführung PIM-System und Online-Shop
  • 17. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 17 Kundenorientierte Informationsstruktur Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur Integration in Bosch Thermotechnik Einführung PIM-System und Online-Shop Katalogerstellung aus PIM-System 1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 18. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 18 Buderus Katalog 7 Teile, ca. 3.700 Seiten Junkers Gesamtkatalog 2 Teile, ca. 1.100 Seiten Katalogerstellung aus PIM-System
  • 19. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 19 Kundenorientierte Informationsstruktur Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur Integration in Bosch Thermotechnik Einführung PIM-System und Online-Shop Katalogerstellung aus PIM-System Konsequente Umsetzung des Systemverkaufs 1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 20. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology Konsequente Umsetzung des Systemverkaufs 20
  • 21. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 21
  • 22. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 22 Kundenorientierte Informationsstruktur Anpassung CD-ROM an Informationsstruktur Integration in Bosch Thermotechnik Einführung PIM-System und Online-Shop Katalogerstellung aus PIM-System Konsequente Umsetzung des Systemverkaufs Mobile Lösungen / Effizienz-Haus Online 1998 2013 2006 2007 2005 2004 2002
  • 23. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 23 Effizienzhaus-Online / Mobile Lösungen
  • 25. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology 25 Kosten Relevanz WirksamkeitInnovation
  • 26. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 26
  • 27. Bott | 12.03.2014 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2014. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen. Katalog-Forum 2014 Thermotechnology Fragen und Hinweise: harald.bott@de.bosch.com 27
  • 28. Wir danken Herrn Bott für den Vortrag bei »INKA – Das Katalog-Forum« 2014 und für die Bereitstellung der Folien. »INKA – Das Katalog-Forum« 19./20. März 2014