1. Résultats commerciaux 2009 Analyses des Ventes 2009 Suivi de l’Activité des Commerciaux DreamDéco

2. Analyses des ventes 2009

3. Ventilation des ventes en quantités par gamme La gamme des luminaires reste largement la part la plus importante des quantités vendues et donc du chiffre d’affaires.

4. Les 16 meilleures ventes en € Pour les luminaires, la lampe Barbara est la lampe vedette de nos collections pour cette année. Pour les tables, les lampes Vishnou et Durga restent en tête des ventes , mais ne se détachent pas nettement.

5. Évolution du ca tous secteurs confondus en € et projection 2010 On observe une marge de progression constante au cours de ces 5 dernières années. On a fixé une marge de progression pour 2010 à 13 %

6. Répartition du ca par circuit de distribution MAD : Magasin Ameublement Décoration GM : Grands Magasins BC : Boutiques Cadeaux AD : Architectes Décorateurs Les Magasins d’Ameublement Décoration et les boutiques cadeaux sont les 2 distributeurs contributeurs essentiels du CA

7. Nombre de clients par catégorie de ca sur les 3 dernières années (classement par tranches de ca) La catégorie de CA comprise entre 2 000 et 15 000 euros comprend le plus grand nombre de clients.

8. Nombre de clients par catégorie dans chaque secteur géographique Le Sud Est et l’Ouest sont les deux régions où l’on compte le plus grand nombre de clients avec notamment un nombre important de Boutiques Cadeaux.

9. Ventes en € par secteur géographique Répartition des ventes BC et MAD par secteur géographique Répartition des ventes AD et GM par secteur géographique Les Boutiques Cadeaux représentent une part importante du CA dans les 6 régions. Seuls les MAD et BC des régions NE et Centre restent en dessous des autres. Les Grands magasins et Architectes Décorateurs ont des ventes nettement plus faibles que les BC et MAD. Les GM d’IDF représentent ici la part la plus importante en CA.

10. Suivi de l’Activité des commerciaux

11. Ratio des réalisations d’objectifs des chiffres d’affaires par secteur Tous les secteurs ont atteint et dépassé leur objectif à l’exception des régions Nord Est et Centre qui n’ont pas réalisé leur objectif.

12. Ratio des réalisations d’objectifs pour la prospection et les nouveaux clients par secteur Seuls l’IDF et le Nord Est ont réussi à dépasser leur objectif. Mais, sur l’ensemble de l’année et tous secteurs confondus, l’entreprise a 97 nouveaux clients.

13. Ratio des réalisations d’objectifs pour les visites et les commandes par secteur Sur 2009, on peut dire que l’objectif en nombres de visites a été atteint ; le Nord Est, le Centre et le Sud Ouest n’ont pas atteint leur quota mais leur objectif en nombre de commandes a été dépassé.

14. Étude du ca moyen par commande, par visite et différences par rapport au ca moyen général CA moyen général = 2 032,55 € L’IDF est le secteur où le montant des commandes est le plus important avec une marge de 30 % supérieure au CA moyen général.

15. DreamDéco * Les luminaires représentent presque 64 % des ventes. Des efforts sont donc à faire sur les ventes de tables, poufs et miroirs. * Les ventes en Magasins Ameublement Décoration et en Boutiques Cadeaux représentent la majorité du chiffre d’affaires. Des efforts sont donc à faire sur les grands magasins et les Architectes Décorateurs. * Pour les 3 secteurs, Sud Est-Nord Est-Ouest, un effort particulier serait à porter sur le montant des commandes.DreamDéco a fait sa réputation sur son savoir-faire traditionnel, sur sa créativité et son innovation depuis déjà 60 ans. Cette année, DreamDéco entre dans le monde féérique du monde des vases avec 2 nouvelles lignes, les Vases Eden et Rock et tout particulièrement notre vase « Star » le Swing. Nous avons déjà un bon retour de certains clients et nous somme surs que cette nouvelle gamme participera à l’évolution de notre chiffre d’affaires. Alors ! Faites Découvrir le vase Swing et l’ensemble des vases Rock et Eden. Ils seront faire danser nos luminaires, tables, poufs et miroirs.