スマートアップスマートフォンサービスマーケティング手法〜避けよう！弊社の失敗談編〜

1. スタートアップ  スマートフォンサービス  マーケティング手法  〜避けよう! 弊社の失敗談編〜

2. はじめに、⾃自⼰己紹介この資料料は 2012年年5⽉月創業のスタートアップ。 Actcat, Inc. の⾓角が書いています。まだまだシードステージ。⾃自⼰己資本 + Open network lab のみの⼩小さな資本でやりくりってます。 Actcat, Inc. 代表取締役CEO ⾓角幸⼀一郎郎 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 2

6. 良良く⾔言われる⼿手段 1.  CPC/IMP/CPI型アドネットワーク –  AdLantis, MedibaAd, Nend, iAd, etc… 2.  リワード(インセン付きCPI)型アドネットワーク及び広告媒体 –  GREE Reward, CA Reward, Metaps, Tapjoy, AppDriver, AdLatte, etc… 3.  記事広告 –  AppBank, Meet-‐I, アンドロイダー, etc… 4.  ストアや検索索からの⾃自然流流⼊入 5.  バイラル・ループ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 6

7. CPC/CPI型アドネットワーク •  質の⾼高い(アクティブになりやすい)ユーザが 200円〜～1000円で獲得出来ます •  クリック単価(CPC, 5〜～15円相場) x インストール率率率(CVR) x アクティブ率率率 x 平均アクティブ継続⽉月数 < ARPU(monthly) •  この式が成り⽴立立てば、常時広告を出稿出来ると思います。各数値をしっかり計測しましょう。 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 7

8. 記事広告 •  iOS / AppBank –  記事広告1本 40万円 –  媒体資料料記載(最⼤大実績)の 15000PV/10,000ストア誘導から考えると、5000DL ぐらいされるのでしょうか？そうすると、1DL当たり80円となり爆安です。 –  質の⾼高いユーザが取れます。 •  Android / アンドロイダー –  記事広告1本 150万円 –  媒体資料料記載(最⼤大実績)の8000PVから考えると、 AppBankと同じ計算式だと、2666DLぐらいされるのでしょうか？そうすると、1DL当たり562円となり普通です。 –  質の⾼高いユーザが取れます。 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 8

9. ランキングや検索索からの⾃自然流流⼊入 •  ストアからの検索索流流⼊入 –  Searchman など使って頑張りましょう –  正直、それほど⼊入ってくるボリュームは⼤大きくないんですが、継続的に無償でDLが稼げるのでいい施策です。 –  予算ないんだから、これで頑張りましょう！ •  ストアのランキングからの⾃自然流流⼊入 –  ランキングからの流流⼊入も侮れないです。ただし、ノンプロモでアイコンとアプリ名がキャッチーでも、カタログカテゴリぐらいしか、普通は⼊入れないでしょう。 –  他広告の出稿や、バイラル･ループが必須です。 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 9

11. リワード広告 •  他広告の200〜～500円と⽐比較し、インストール単価が⾮非常に安い。100〜～150円 •  インセンティブが狙いでのインストールが主流流だが、インストール者の10%以上がアクティブになるケースなどもあり、今⼀一番流流⾏行行り？の広告 •  弊社アプリもリワード広告でマネタイズしています。 ※ぜひご出稿下さい＼(^o^)／ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 11

17. 実際の⾃自然流流⼊入 ↑上記⾃自然流流⼊入はADNW2の同時出稿分含む ADNW1 + ADNW2 + ⾃自然流流⼊入– ADNW2未起動 = 22,704件 14,635 + 18,953 + xxx – yyy = 22,704 ⾃自然流流⼊入がものすごく少ない、もしくは、 ADNW2未起動アンインストールがものすごく多い ※ADNW1は起動で成果。ADNW2はインストールで成果⾃自然流流⼊入がほとんど獲得できなかった！！ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 17

18. 結果サマリ 1.  2012/8⽉月末 iOS版リリース(DAU300) 2.  2012/9⽉月中旬 Android版リリース(DAU400) Android リワード広告 3万件出稿 => Android 新着総合 18位獲得!! 3.  2012/9⽉月末 2万会員突破★(DAU1000) 4.  2012/10⽉月 3万件消化完了了(DAU500) アクティブユーザの獲得に失敗。。。 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 18

25. アプリ名 •  『稼げる!あなたが社⻑⾧長お願いカンパニー』というアプリ名だった。「あなたが社⻑⾧長」って⾔言われたら、きっとダウンロードしちゃうよね！と思っていた。 •  実際は、全然ダメ。 –  ユーザアンケートによると。 –  実際にそうなのか数値的な根拠を取り忘れていたので現在計測中。 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 25

26. アイコン + アプリ名なんのアプリか分からなかったと思われる iOS 稼ぐ!あなたが社⻑⾧長… 悩み解決！お願い… 助けて稼ぐ！お願… 稼げる!あなたが社⻑⾧長 Android あなたが社長 => なんのアプリか分からない悩み解決！ => ストア内での検索索ボリュームが少ない助けて稼ぐ！ => ポイント系アプリだと分かる。+「⼈人助け」が新しい助けて稼ぐ！お願いカンパニ… Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 26

27. 有効インストール数 •  有効インストール数がランキングに影響が本当にあるとすれば –  端末残存率率率が⾼高い広告を使うのが吉！ –  アンインストールされないよう、圧倒的なブースト⼒力力で出稿するのが吉！今回は両⽅方悪かった。というか無理理。アーリーステージの資本⾦金金が2週間で尽きる。有効インストール数という数値ではなく、アクティブユーザ数を気にしよう！ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 27

29. 避けようまとめ 1.  プロモーションを打つ際、アーリーアダプタユーザのデータだけを信⽤用してはダメ！！ 2.  アイコンとアプリ名で何か分からない、⽬目⽴立立たないとダメ！！ 3.  レビューをユーザに書いてもらう施策をしないとダメ！！(インセンNG) ⼗十分な施策をせずに広告を⼤大量量出稿してはダメ！ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 29

35. サービス品質と確認の重要性どの広告を使うかも重要だけど、広告の選択より⼤大事なものがあります。⾼高いサービス品質、最低限まで減らされた離離脱ポイント、クリック率率率の⾼高いアイコンとタイトル、バイラルの仕組み、アクティブ施策、えとせとら。しっかりとARPUが獲得単価を超える⾒見見込みがある、計測できている状態でプロモーションをしましょう。ただ、闇雲に広告を出しても、⽳穴の開いたバケツに⽔水を汲むようなものです。 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 35

37. アイコンなどの効果計測⽅方法 •  テキスト出稿可能なバナーのアドネットワークが各種数値の計測におすすめです！ •  アドネットワークにアイコンパターンや、アプリ名パターンをいっぱい⼊入れて、広告を回すとクリック率率率が分かります。 •  広告からの流流⼊入(⼀一般ユーザ)の離離脱率率率なども計測できて便便利利！ –  AdMobやAppDriver経由の各種ADNWだと、広告からきたユーザを識識別出来るのでオススメ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 37

41. 資料料作成会社会社名株式会社アクトキャット設⽴立立年年 2012年年5⽉月10⽇日代表取締役⾓角幸⼀一郎郎本社所在地東京都港区⾚赤坂8丁⽬目9番14号ローザ⾚赤坂 107号室サービス紹介お願いカンパニー for iOS / Android ユーザが悩み、相談、疑問などを投稿、他ユーザが回答するサービス。投稿者に選ばれるとポイントが貰え、景品に交換できるのが特徴。その他実績 40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運⽤用実績⼤大⼿手広告代理理店等との受託開発、コンサルティング実績 Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 41

42. なんでも相談お問い合わせ会社名株式会社アクトキャット設⽴立立年年 2012年年5⽉月10⽇日代表取締役⾓角幸⼀一郎郎本社所在地東京都港区⾚赤坂8丁⽬目9番14号ローザ⾚赤坂 107号室下記までお気軽にお問い合わせ下さい担当: ⾓角幸⼀一郎郎# Mail: koichiro.sumi@actcat.co.jp# Tel : 03-6434-5905# HP : http://www.actcat.co.jp/ Copyright 2012© Actcat, Inc. All Rights Reserved. 42

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