1. Workshop 1
Devenir Entrepreneur
Octobre 2013

2. Workshop 1 – Devenir Entrepreneur.
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Les défis de l’entrepreneur et sa logique de prise de décision
Les étapes pour passer de l’idée au projet concret
Comment se lancer en réduisant les risques, sans se
préoccuper des ressources nécessaires
Olivier Witmeur
Professeur d’entrepreneuriat
@ Solvay Brussels School, ULB
@ Louvain School of Management, UCL
Ancien étudiant-entrepreneur, entrepreneur, coach de startup (200+), …
Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur
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3. Entreprendre c’est …
• …
• …
• …

4. Un cadre d’analyse
CONTEXTE
Adaptation
ENTREPRENEUR
Créativité
COHERENCE & Conviction
EQUILIBRE
OPPORTUNITE
Communication
Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur
RESSOURCES
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5. Entrepreneur(s)
– Quelques caractéristiques individuelles
• La compétence, la polyvalence, la flexibilité,
l’honnêteté, …
• Capacité à convaincre, motiver, fédérer,…
• Confiance en soi
• …
– L’importance de l’équipe
• Team de classe A + Projet de classe B
>>> Team de classe B + Projet de classe A
– L’importance des conseils, coaches et/ou mentors
– Mais IMPOSSIBLE d’arriver à un profil type !
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6. C’est une question
d’engagement….
… et de capacité à
gerer des situations
floues.
Volatility
Uncertainty
Complexity
Ambiguity
Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur
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7. Oups… ce n’est pas gagné d’avance !
US and Europe average
100%
100%
80
-35%
60
-15%
40
35%
-15%
20
0
Companies
created
Year 1
Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur
Year
2 to 3
Year
4 to 10
Still
operate
after
10 years
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8. Logique entrepreneuriale
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9. Mini cas
Nils Bergqvist (Suède)
– Environmental engineer
– Travaille 8 ans dans l’industrie
minière à Kiruna (Nord de la
Suède)
– Passionné de sports et d’aventures
Solvay Summer School 2013 © Olivier Witmeur -- Entrepreneurship
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10. Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur
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11. L’approche classique
Basée sur l’optimisation.
Comment optimiser
l’utilisation des moyens
disponibles?
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12. L’approche classique améliorée
Basée sur les prévisions.
Comment défendre sa
demande à l’aide d’un
‘case’ ou d’un plan ?
Devenir Entrepreneur -- Oct 2013 © Olivier Witmeur
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13. L’approche entrepreneuriale
Imaginer l’avenir en débutant avec les moyens du bord.
Comment choisir la
meilleure voie ?
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14. Principle #1: Bird in Hand
– Start with who you are, what you know and whom you know
… Not with pre-set/given goals (based on prediction)
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15. Principle #2: Affordable loss
– Invest what you can afford to lose (extreme case = 0€)
…Not expected (risk adjusted) return
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16. Principle #3: Crazy Quilt
– Build a network of self-selected stakeholders
…Not competitive analysis and transactional relationships
with first-best partners.
You
Customers
Suppliers
Partners
Employees
Sponsors
…
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17. Principle #4: Lemonade principle
• Embrace and leverage surprises (they can present new
opportunities)
…Not avoid them
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18. Principle #5: Pilot-in-the-plane
• The future comes from what people do
Logic = To the extent we can control the future, we don’t need
to predict it) ACT
…No inevitable trends
Logic = To the extent we can predict the future, we can
control it  PLAN
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19. Le projet se co-construit au
fil des interactions.
Qui suis-je?
Ce que sais
faire? Qui je
connais ?
Différentes techniques
permettent d’organiser et
maîtriser ces cycles.
Que suis-je
prêt à
perdre ?
Qui sont mes
partenaires ?
Le projet se développe,
étape par étape.
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Nouveaux
moyens
Nouveaux
buts
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20. Apercu général du processus de préparation
d’un projet de startup
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21. Construire votre projet étape par étape
Ce que vous allez apprendre et développer avec votre coach
Vous et l’environnement
Value
Proposition
Business
Model
Roadmap
Scenario
Financial
Plan
Financements
BUSINESS PLAN
Effectuation
Design
Thinking
Etude de
marché
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Lean Startup
Business
planning
Financial
planning
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22. Les grandes questions
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Quelle est l’équipe ? Pourquoi vous?
Quelle est l’offre commerciale ? En quoi est-elle originale ? A
quels besoins satisfait-elle ?
Qui sont vos clients ?
Quels sont les objectifs de l’entreprise (vision) ?
Quel est le modèle d’affaires ?
Quelles sont, concrètement, les étapes de développement
(plan d’action) ?
Comment vendre?
Quels sont les risques ?
Comment et quand gagne-t-on de l’argent (plan financier) ?
Que manque-t-il ?
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23. En réalité, c’est un peu plus compliqué !
Les workshops, une check-list et un coach vous serviront de guide.
IDEE
VALUE
PROPOSITION
CLIENTS
UTILISATEURS
VOTRE
PROJET
BUSINESS
MODEL
VOUS
PLAN
FINANCIER
PARTENAIRES
ROADMAP
PLAN DE
FINANCEMENT
RESSOURCES
SCENARIO
CREATIVITE
COMPRENDRE L’ENVIRONNEMENT
PLANIFIER
LEADERSHIP & MISE EN OEUVRE
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24. NEVER
STOP
ASKING
olivier@solvayentrepreneurs.be
Tel. + 32 2 650 41 61
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