Продвижение интернет-магазина для мастеров маникюра в социальной сети Вконтакте

1. по продвижению интернет-магазина для мастеров маникюра
в социальной сети «ВКонтакте»
Мы в социальных сетях:

2. Мы в социальных сетях:
За 10 дней работы с нашим агентством Вы получили:
738%
107%
729%
Прирост
уникальных
посетителей
Прирост
участников
Увеличение
охвата

3. Мы в социальных сетях:
Клиент
Интернет-магазин материалов для наращивания ногтей
Сообщество в социальной сети «ВКонтакте»
• На сегодняшний день 3163 участников

4. Цели:
• Привлечение целевой аудитории в сообщество компании
в социальной сети «ВКонтакте»
• Как следствие – увеличение продаж, привлечение новых
клиентов.
• Вовлечение существующих клиентов в сообщества в
социальных сетях помощью ретаргетинга.
• Повышение лояльности аудитории к компании.
Мы в социальных сетях:

5. Таргетированная
реклама
Партнерства с другими
сообществами
Общение с
лидерами мнений
Использование
базы e-mail адресов
компании
Мы в социальных сетях:
Инструментарий

6. Мы в социальных сетях:
Таргетированная реклама

7. 4 494 535 показов
1704 переходов
330 вступлений
20 повторных
вступлений
Показы способствуют
запоминанию названия компании
Пользователи, которые перешли в
сообщество по рекламному объявлению
Пользователи, которые, перейдя по рекламному
объявлению и запомнив название компании,
вступили в группу позже
Пользователи, которые с первого раза
вступили в сообщество и возможно
совершат покупку
Потрачено:
4685 руб.
Мы в социальных сетях:

8. Изначально было создано 6 групп объявлений, каждая из которых была
настроена на аудиторию по определенному критерию и содержала в
себе по 2 объявления:
Администраторы групп
по предоставлению услуг
маникюра
Активная аудитория
сообществ-конкурентов
(которая оставляет комментарии,
лайки, репосты)
Аудитория
сообществ-конкурентов
bone, amoreshop, beauty-bonanza,
shellac.com.ua, french.com.ua
Аудитория по интересу
«Маникюр»
Аудитория по должности
«Мастер маникюра»
Ретаргетинг
• Установка кода на сайт
• По базе e-mail адресов
Мы в социальных сетях:

9. Мы в социальных сетях:
Объявления
1. Вся аудитория сообществ-конкурентов
Формат:
Большое изображение
Акция 1
Формат:
Большое изображение
Акция 2

10. Мы в социальных сетях:
Объявления
2. Активная аудитория сообществ-конкурентов
Формат:
Большое изображение.
Shellac (текст на картинке)
Формат:
Большое изображение.
Shellac (текст в заголовке)

11. Мы в социальных сетях:
Объявления
3. Администраторы групп по предоставлению
услуг маникюра
Формат:
Изображение и текст.
Shellac (качество/цена)
Формат:
Изображение и текст.
Все марки (доставка)

12. Мы в социальных сетях:
Объявления
4. Аудитория по интересу «Маникюр»
Формат:
Специальный
(в новостной ленте)
Формат:
Изображение и текст.
Shellac (цена)

13. Мы в социальных сетях:
Объявления
5. Аудитория по должности «Мастер маникюра»
Формат:
Изображение и текст.
Kodi (цена)
Формат:
Изображение и текст.
Shellac (из США)

14. Мы в социальных сетях:
Объявления
6. Ретаргетинг
Формат:
Большое изображение
Акция 1
Формат:
Большое изображение
Акция 2
Код на сайт По базе адресов

15. CTR – это самый важный показатель при настройке таргетинговой рекламы. Он
показывает соотношение между количеством показов и количеством переходов.
Как видим, объявление, размещенное в ленте новостей
(формат «Специальный»), нацеленное на аудиторию по
интересу «Маникюр» имеет наибольший CTR – 2,512% (!).
Мы в социальных сетях:

16. Практика показала, что отличные результаты также дают объявления,
настроенные на аудиторию по должности «Мастер маникюра» (0,099%) и
ретаргетинг по коду на сайте (0,059%). Остальные объявления также имеют CTR
выше нормы (от 0,03%).
Мы в социальных сетях:

17. Общая статистика по всем объявлениям
Общий CTR составляет 0,039%.
Мы в социальных сетях:

18. Мы в социальных сетях:
Использование базы
e-mail адресов компании
С помощью синхронизации Gmail с ВКонтакте

19. Мы в социальных сетях:
1. Создаем CSV-файл с базой e-mail адресов для импорта в Gmail:

20. Мы в социальных сетях:
2. Импортируем e-mail адреса в Gmail:

21. Мы в социальных сетях:
3. С менеджерского аккаунта для продвижения Nailbrands ищем друзей среди
контактов Gmail. Таким образом мы находим во «ВКонтакте» пользователей,
зарегистрированных под e-mail адресами, которые мы импортировали.

22. Мы в социальных сетях:
4. Добавляем в друзья найденных людей, после чего приглашаем их в
сообщество Nailbrands:

23. Мы в социальных сетях:
Общение с лидерами мнений

24. Мы в социальных сетях:
Лидер мнения – это известная среди целевой аудитории персона, которая
активно ведет свою страницу в сети и может стать рекламным каналом для
продвижения компании.
За указанный период времени мы пообщались с одним лидером мнений и
узнали у него расценки на рекламу:
Татьяна Скорнякова
Владелица сайта MaxWoman – онлайн каталога по поиску лучших мастеров
индустрии красоты по всей Украине (maxwoman.ua).
Каталог имеет сопровождение во Вконтакте – 10 сообществ в зависимости от
города и направления красоты (прически, макияж, маникюр и т.д.)
У самой Татьяны Скориковой 6521 друзей, большинство из которых – мастера
индустрии красоты, в том числе и маникюра.

25. Мы в социальных сетях:
Партнерства
с другими сообществами
Ко-партнерства – это одна из основных составляющих продвижения в
социальных сетях, которая заключается во взаимовыгодных отношениях
между сообществами.
Рекомендуем в ближайшее время пообщаться с сообществами смежной
с Nailbrands тематики для заключения взаимовыгодных отношений в
виде взаимных репостов и рекомендаций друг друга.

26. Мы в социальных сетях:
Итоги
Участники
За 10 дней работы с нашим агентством количество участников сообщества выросло
с 2963 до 3163 (прирост – 200 человек, которые в будущем могут конвертироваться
в покупателей).

27. Мы в социальных сетях:
Итоги
Уникальные просмотры
30.10 09.11
За период работы с нашим агентством общее количество уникальных посетителей
выросло со 139 до 1026 (на 887 человек).

28. Мы в социальных сетях:
Итоги
Охват
Из графика прекрасно видно, что при запуске таргетинговой рекламы охват
аудитории начал резко возрастать (с 28 до 204 – на 176 пользователей).

29. Итоги
Вид рекламы Таргетинг
Плановые показатели/мес
Количесвто
заявок
(лидов)
Продажи
Средняя маржа Доход
Расходы на рекламу
(бюджет+комиссия
агентства)
ROI (возврат
от
инвестиций)%
Цена одной
заявки CPL
(лида), грн.
Цена
одного
клиента
CPA, грн
Бюджет, грн.
СPC цена
одного
клика, грн Показы Клики CTR%
1 конверсия
30% по
статистике
2 конверсия
10% по
статистике
Прибыль
Тарг реклама вк Украина 3000 2 333333 1500 0,45 450 45 330 14850 4200 254 9 93 10650
Мы в социальных сетях:

30. Мы в социальных сетях:
Стратиевская Елена
директор
+38 (068) 449-58-92
+38 (066) 706-33-83
+38 (093) 166-84-86
elenalavide
vk.com/elenastratiievska
facebook.com/elena.stratiievska
stratiievska@gmail.com