MONOGRAFÍA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y
ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.

ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 1


ESQUEMA PARA LA ELABORACION DE UNA MONOGRAFIA
EXCLUCIVAMENTE PARA ECONOMIA

1. DEDICATORIA

2. AGRADECIMIENTO

3. PRESENTACIÓN

4. ABSTRAC

EJEMPLO DE MONOGRAFIA ECONÓNOMICA

EL DINERO

5. RESUMEN

6. CAPITULO: I

6.1 TITULO DESCRIPTIVO :EL mercado

7. CAPÍTULO: II

7.1 HISTORIA DEL DINERO.

7.2 ¿QUÉN DETERMINA EL PRECIO DEL DINERO?

7.3 EL MERCADO A TRAVEZ DEL TIEMPO

7.4 EL MERCADO ELECTRÓNICO

8.CAPITULO: III

8.1 FUNCIONES QUE CUMPLE EL MERCADO

8.2 TIPOR DE MERCADO

8.3 ACTIVIDADES QUE PODEMOS REALIZAR CON EL DINERO.

8.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO.

8.5 RESPALDO DEL DINERO.

8.6 EL MERCADO EN LA ECONOMÍA.



9. CONCLUSIONES:

10 .BIBLIOGRAFÍA:

11 .ANEXOS:



1. DEDICATORIA

Esta monografía, les dedico primeramente a mis padres y hermanas quienes depositaron
toda su confianza en mí apoyándome en todo y dándome fuerzas para seguir adelante,
también les dedico a mis compañeros de clase y todos mis amigos ya que ellos me brindan
ayuda incondicional, finalmente les dedico a los profesores que me proporcionaron
nuevos conocimientos en esta nueva etapa de mi vida “La universidad”.



2. AGRADECIMIENTO

Primeramente agradecer a Dios porque sin su ayuda espiritual no hubiera tenido paz,
tranquilidad y seguridad para la realización de mi trabajo.

Agradezco a mis padres y hermanas por brindarme apoyo económico y moral, además de
depositar toda su confianza en mí demostrándome que tengo todo el respaldo de ellos,
por eso es que yo no los pienso defraudar.

Agradezco también a todos mis compañeros que me aconsejaron y ayudaron a realizar mi
trabajo.

Agradezco todos mis amigos y personas que me dieron un poco de su tiempo para poder
consultarles sobre mi trabajo a realizar.



3. PRESENTACION
Conocer y saber utilizar adecuadamente la metodología de Elaboración de Proyectos
constituye hoy en día una necesidad ineludible para el desarrollo profesional en casi todos
los campos de actividad. Concientes de esta situación, este trabajo me enseñará a tener el
conocimiento mes amplio de la Economía en su totalidad. He dedicado el presente
número de su Serie Bibliotecología y Gestión de Información a la exposición de una
metodología de elaboración de proyectos orientada específicamente al desarrollo cultural.

Reconociendo mi labor espero que la suiente monografoia sea totalmente entendible y
completa. Sólo me resta desearles éxito y confirmar nuestro apoyo y compromiso en esta
interesante y necesaria alternativa que hoy se nos presenta.



5. ABSTRAC

In an age of globalization and highly competitive product or service, as it
is in the changing world of marketing is necessary to be alert to the
demands and expectations of the market, for it is vital to ensure the
success of the companies make use techniques and tools, one of which
is to carry out a market study, together with a series of investigations
such as, competition, distribution channels, where to buy the product,
widely publicized in the market, prices , etc.

Too often entrepreneurs who have not clear what they sell. It often seems
irrelevant to ask what we sell. Obviously, all salespeople know the
products they offer to consumers. But not necessarily know that
consumers want in our products.

The key phrase is knowing the market. The needs of the market, ie
consumers are those that give the pattern to better define what we sell
and who and where and how we do it.

The market is also the social environment (or virtual) that fosters the
conditions for the exchange. In other words, be interpreted as a social
institution or organization through which the vendors (manufacturers
and sellers) and demand (consumers or buyers) of a particular type of
good or service, come into close business relationship to carry out heavy
trading. The early history of the markets operated by barter. After the
appearance of money, began to national and international companies. As
production increased, communications and intermediaries began to play
a larger role in mercados.desarrollar commercial codes that ultimately
gave rise to modern.



5. RESUMEN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,
como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de
ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de
venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qué es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de
los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes así como dónde y como lo haremos.

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u
organización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y
demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban
mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a empresas
nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las
comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más



importante en los mercados.desarrollar códigos de comercio que, en última
instancia, dieron lugar a las modernas

6. CAPITULO I

6.1. EL MERCADO



Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía
poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las
condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el
instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer
sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del
mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los
obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene
derecho por el trabajo que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la
Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación
de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.

Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado
como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el
desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.



Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se encontraba
frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de
Lima, desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535,
empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ahí se ubicaban los
comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paños, pasamanerías,
rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.

Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. Ahí
habría de permanecer por un par de décadas, hasta 1820, cuando se mudó a la
Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a trasladarse, esta vez a las inmediaciones
del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. En 1851,Ramón Castilla concibió
la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante
el gobierno de Echenique.

COMO SE RELACIONA CON LA ECONOMÍA

Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo
que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. Existen muchas
definiciones de mercado, pero solo anotaremos las más relevantes.

Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de
intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El
mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como
partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc.

En el presente trabajo trataremos de explicar todo sobre el mercado como fue su
inicio y su transformación a través del tiempo, por la cual tendremos que
responder algunas preguntas como: ¿qué es el mercado?, ¿qué relación tiene con
la economía?,¿sirve para el intercambio de bienes? ,¿Tiene algo que ver con el
oro?, ¿qué es lo que respalda el valor de los billetes de papel que manejamos?



SEÑALAREMOS LAS CLASIFICACIONES MÁS IMPORTANTES DEL
MERCADO

DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS
SE CLASIFICAN EN:

Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la
localidad.

Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región
geográfica o económica.

Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales
internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.

Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países)
forman el mercado mundial.

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:

De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos
específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del
café, etcétera.

De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios;
el más importante es el mercado de trabajo.

Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por
tanto, bastante generalizados; así por ejemplo, se habla del mercado de dinero,
mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azúcar, etcétera.



DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO, LOS
MERCADOS SE CLASIFICAN EN:

De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente
y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el
oferente)

De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se
encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. La
empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos.

En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismas
características que el de periodo corto.

De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena
medida por los costos de producción.

Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que
utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL
MERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:

Competencia perfecta

Competencia imperfecta

Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados,
analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia.

7. CAPITULO II

Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro
de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen



estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

¿Qué es el marcado?

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado
precio.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con
características homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que
las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un
contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.



Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda
la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios,
el correo, u otros medios".

7.1. HISTORIA DEL MERCADO

Para poner en perspectiva la naturaleza de la investigación de mercado,
revisemos la historia de este campo. El desarrollo de la investigación de mercadeo
durante la primera parte del siglo XX en el simultáneo con el surgimiento del
concepto de mercadeo. A través de este periodo, la filosofía gerencial que guiaba
las organizaciones fue cambiando gradualmente la orientación al consumidor que
existe hoy. Durante el periodo comprendido entre 1900 y 1930, la preocupación
gerencial se centraba principalmente en los problemas y oportunidades
relacionados con la distribución ; a partir de finales de los años cuarentas se
aumento la atención hacia la necesidades y deseos del consumidor. La naturaleza
y el papel de mercadeo en estas organizaciones refleja este cambio en filosofía en
la filosofía gerencial.

Pioneros e Instituciones

Aunque numerosas personas e instituciones estuvieron involucradas en el uso
esporádico de las investigaciones de mercado con anterioridad a 1910, el período
1910-1920 se reconoce como el inicio formal de la investigación de mercados. En
1911, J. George Frederick fundó una firma de investigación denominada The
Business Bourse..En ese mismo año Charles Coolidge Parling fue nombrado
gerente comercial de la Research Division de Curtis Publishing Company. El uso



del nombre‖ Investigación Comercial‖ (Comercial research) tenía un significado
especial, puesto que la mayoría de los hombres de negocios consideraban el
término‖ Investigación‖ demasiado elocuente para el servicio empresarial. Parling
dirigió una de las organizaciones de investigación líderes de dicho período.

El éxito del trabajo de Parling inspiró a varias firmas industriales y medios
publicitarios para crear divisiones de investigación. En 1915 la United State
Rubber Company contrató al Dr. Paul H. Nystrom para gerencial el recientemente
establecido ― department of comercial research‖ (departamento de investigación
comercial). En 1917, Swift and Company contrató al Dr. Louis D.H. Welch de la
Universidad de Yale, como gerente de su commercial research departemt
(departametno de investigación comercial).

En 1919, el profesor de la Universidad de Chicago, C.S. Duncan publicó el libro
―Comercial Research: An Autline of Working Principles‖ (La Investigación
Comercial: un listado de principios de trabajo). Este se consideró como el primer
libro importante sobre la investigación comercial. En 1921, se publicó ―Market
Analysis‖ (Analisis de Mercado) de Percival White. Este fue el primer libro de
investigación que ganó un mayor número de lectores del cual se hicieron varias
ediciones. En 1937, se publicó ―Market Research and Analysis‖ ( investigación y
análisis de mercado) de Lyndon O. Brown. Este libro se convirtió en uno de los
textos universitarios más populares de la época, reflejando el creciente interés en
la investigación de mercados a nivel universitario. Después de 1940 se publicaron
numerosos libros de investigación y se amplió rápidamente el número de escuelas
de administración de empresas que ofrecia cursos de investigación.

Después de la segunda guerra mundial, el desarrollo de la actividad de
investigación de mercados creció en forma considerable, simultáneamente a la



creciente aceptación del concepto de mercadeo. En 1948, ya se había formado
más de 200 organizaciones de investigación de mercados en los Estados Unidos.
Los gastos en actividades de investigación de mercados se estimaban en $50
millones de dólares al año en 1947. Durante las siguientes tres décadas, el nivel
de gastos se incrementó a mas de diez veces este valor.

La creciente aceptación del concepto de mercadeo generó una cambio en el
énfasis de la investigación de mercado. La investigación del mercado implicaba
que el enfoque de la investigación de mercado estaba dirigido hacia el análisis de
los mercados. El desplazamiento de la investigación de mercados amplió la
naturaleza y el papel de la investigación, haciendo énfasis en la relación entre los
investigadores y el proceso de la gerencia de mercadeo. La publicación de
Marketing Research (Investigación de Mercadeo) de Harper Boyd y Ralph Wesfall
en 1956 reflejó este cambio d orientación.

Los avances tecnológicos en la investigación de Marketing dan a los minoristas la
oportunidad de obtener una valiosa información sobre los hábitos de compra y
preferencias de los compradores. En la actualidad, varias empresas de
investigación de marketing se especializan en servicios y equipo de supervisión de
alta tecnología dentro del almacén. Con su ayuda, los minoristas pueden aprender
mucho sobre el comportamiento de los compradores y utilizar esta información
para hacer cambios con el fin de incrementar las ventas y las utilidades de los
almacenes. Por ejemplo, los servicios de recolección de información y de
seguimiento permiten a los minoristas reunir datos sobre patrones de tráfico en
sus tiendas, que afectan el almacén y la disposición de las estanterías.

A manera de ilustración, por medio de esta información de seguimiento, Bashas'
Markets descubrió que sólo el 18% de los clientes que compraban comestibles en



la tienda pasaban alguna vez por el pasillo de tarjetas de saludo, que comúnmente
son de bajo margen en los puntos de venta ubicados en los supermercados. Por
tanto, el gerente de disposición del almacén trasladó la sección de tarjetas de
saludos y la colocó en el departamento de flores de un pasillo en el que había
mantequilla de maní, gelatina y alimentos saludables, artículos que por lo general
atraían a más del 60% del tráfico del almacén. Poco tiempo después, las ventas
de las tarjetas de saludo se incrementaron en un 40%.

Aunque por lo general los minoristas obtienen el mayor beneficio de la tecnología
mas avanzada para investigación de mercadeo, las compañías de productos de
consumo también la han utilizado para su propio provecho.

Los minoristas continuarán obteniendo el máximo de la tecnología de seguimiento
en la tienda. El conocimiento sobre el comportamiento de compra y los patrones
de tráfico está avanzado de tal forma que los minoristas muy pronto podrán
asignar valores a determinados sitios del almacén y cobrar a los comercializadores
de productos por la ubicación preferencial, así como los agentes de bienes raíces
cobran una comisión más alta por un bien raíz de primera.

Desarrollo Metodológico

Los avances en la metodología de la investigación de mercados son paralelos al
desarrollo de la metodología de investigación en las ciencias sociales, de las
cuales el mercadeo forma parte. Los avances metodológicos realizados por
psicólogos, economistas, sociólogos, científicos políticos, estadísticos y otros,
tuvieron una fuerte influencia sobre la metodología de la investigación de



mercados y en consecuencia, su historia está entrelazada con el desarrollo
histórico de las ciencias sociales.

La investigación de mercados tuvo avances metodológicos importantes a partir de
1910 hasta 1920. Los estudios de cuestionarios o encuestas se convirtieron en las
formas comunes de recolección de datos. Con el desarrollo de la investigación de
encuestas surgió el mejoramiento de sesgos resultantes del proceso de
cuestionamiento y de entrevistas. Varios científicos sociales que ingresaron en
este campo se interesaron en trabajar en estos problemas metodológicos
aplicados. Esto estableció un vínculo metodológico de comunicación entre el
mercadeo y las otras ciencias sociales que existen en la actualidad.

Durante años treinta, el muestreo se convirtió en un importante tema de análisis
metodológico. A medida que la capacitación estadística se desarrolló más allá de
la estadística se desarrolló más allá de la estadística descriptiva (cálculo de
medias, varianzas, correlación simple y construcción de números índices) hacia el
énfasis en la estadística inferencial, los procedimientos de muestreo no
probabilística sufrieron una fuerte crítica. Los métodos modernos de muestreo
probabilística paulatinamente tuvieron aceptación durante este período.

La innovación metodológica sucedió a un ritmo continuo desde 1950 hasta el
comienzo de los años sesenta. En este período ocurrió un desarrollo importante, la
comercialización a gran escala del computador digital. El computador incrementó
rápidamente el ritmo de la innovación metodológica, especialmente en el área de
la investigación cuantitativa de mercadeo.



En respuesta a esta explosión metodológica, surgieron dos nuevas revistas en los
años sesenta: Journal of Marketing Research y Journal of Advertising Research.
En 1966, los profesores Paul Green y Donald Tull fueron los autores de un texto
innovador que hacia énfasis en los avances metodológicos realizados en la
investigación de mercados. En 1974, surgió Journal of Consumer Research,
patrocinado por una notable lista de organizaciones que representaba a las
ciencias sociales. Esta última publicación refleja el creciente enfasis en la
investigación del comportamiento del consumidor en los negocios, el gobierno y la
academia. Este enfoque en el comportamiento del consumidor refleja el cambio de
la filosofía gerencial al concepto de mercadeo.

En los noventas, los avances tecnológicos de los computadores y áreas
relacionadas tienen un gran impacto sobre los diferentes aspectos de la profesión
de investigación de mercados. Estos incluyen lectores ópticos de barras
localizados en las cajas registradoras de los supermercados, los cuales
proporcionan datos de paneles, entrevistas telefónicas asistidas por computador,
análisis de datos por microcomputador y terminales remotos, y el potencial para
entrevistar a través de sistemas de televisión por cabled e doble vía.

Investigaciones de Mercado

Es la función que relaciona al consumidor, al cliente y al público con el especialista
de mercadeo a través de la información; información que se utiliza para identificar
y definir las oportunidades y los problemas de mercadeo; generar, perfeccionar y
evaluar las acciones de mercadeo.

La Investigación de Mercado



Es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y el suministro de
información para el proceso de la toma de decisiones por parte de la gerencia de
mercadeo.

Investigación de Mercado

Es la función que vincula al consumidor, cliente y público con el mércadologo a
travéz de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y cual se utiliza para generar, refinar y evaluar las medidas de
mercadotecnia y para mejorar la comprensión del proceso de mercadotecnia.

El principal propósito de la investigación de mercados es proporcionar información
y no datos para el proceso de la toma de decisiones a nivel gerencial.

Diseño sistemático, recolección, interpretación y comunicación de información
cuyo objetivo es ayudar a los comercializadores a resolver problemas específicos
de marketing o a sacar provecho de las oportunidades de marketing.

Características de la investigación de mercado:

Es un forma de plantear problemas y buscar soluciones mediante la indagación o
búsqueda de un interés práctico.



En una exploración sistemática que a partir de un marco teórico se encaja las
hipótesis o problema en un encaje refencial.

Debe utilizar una serie de instrumento metodológico que es relevante para obtener
y comprobar los datos. Exige comprobación y verificación del hecho de estudio
que exige comprobación empírica.

7.2. ¿QUIÉN DETERMINA EL PRECIO DEL MERCADO?

He escuchado algunas veces expresiones que pretenden explicar si son los
compradores o los vendedores de los inmuebles quienes fijan su precio. Hay
quienes con un tono casi científico opinan que estamos ante un ―mercado de
compradores‖ dando a entender que son éstos últimos quienes lo determinan.
Curiosamente y también con escasos fundamentos hay quienes ante las mismas
circunstancias opinan lo contrario, es decir que estamos inmersos en un ―mercado
de vendedores‖ y que por tanto son quienes ofrecen los inmuebles los que
establecen los niveles de precios, principalmente los constructores o
desarrolladores de vivienda nueva.

En lo personal siempre me ha maravillado la magia tan especial que se da en ésta
materia. Igualmente alguna ocasión alguien me dijo que el mercado era sabio, y
cuanta razón tenía. Siempre se da un equilibrio casi perfecto donde los
vendedores no venden sus inmuebles por menos de lo que valen ni los
compradores pagan por ellos mas de lo que realmente valen. Suena muy burdo y
muy obvio, pero como muchas de las frases de nuestra sabiduría popular, en esa
sentencia existe mucho de cierto.



Lo anterior es el reflejo de la realidad en la que los propietarios de las casas o
departamentos jamás aceptarán rematarlos, ―tronarlos‖ o malbaratarlos, de la
misma manera que quienes pretenden adquirirlos tampoco quieren pagar un
sobreprecio por mero capricho. Los compradores siempre buscarán obtener lo
más y lo mejor a cambio del dinero del que disponen para invertir, o incluso del
que obtendrán mediante un crédito hipotecario que les representará una deuda de
largo plazo.

Adicionalmente en éstos momentos en los que precisamente un número muy
significativo de personas adquieren su casa habitación soportados con el
financiamiento de un crédito hipotecario, los mismos bancos y sofoles se
constituyen en un contrapeso al capricho o desconocimiento de esos
compradores, porque como punto de partida para su gestión ordenaran un avalúo
para conocer el valor real del inmueble que tomarán como garantía del préstamo,
el cual puede llegar hasta un noventa o noventa y cinco por ciento del valor
resultante. Los bancos por tanto se asegurarán que el monto a otorgar de
financiamiento no exceda bajo ninguna circunstancia el valor comercial sólido y
recuperable de su garantía.

Imagino que ese equilibrio mágico del que he hablado también se explica
analizando la conducta de los potenciales compradores, quienes siempre actúan
de una manera asombrosamente uniforme. Los compradores siempre terminarán
por conocer el valor justo de los inmuebles, o dicho de otra manera conocerán
exactamente lo mejor que en base a su presupuesto pueden obtener. ¿Y cómo lo
logran?



Pues creo existe una explicación simple. Quien pretende adquirir siempre lo hará a
base de ir comparando y discriminando. Desde el momento en que localiza
inmuebles en la zona en que pretende comprar o en los medios de publicidad,
empieza a hacer comparaciones, donde algunas casas se van descartando y otras
se van considerando como posibles, hasta llegar a una selección final en que ya
sea en papel o en forma mental, pondrán las que satisfacen sus necesidades en
un orden de preferencia, atendiendo a razones de ubicación, características,
precio, estado de conservación y gustos personales, haciendo una discriminación
casi perfecta.

El vendedor que coloque su inmueble en el mercado en un precio que le impida
llegar a ésta última selección que hacen los compradores en condiciones
competitivas, prácticamente reducirá sus posibilidades de venta a cero. Hoy los
compradores cuentan con más información que nunca, puesto que con un solo
click en su computadora pueden conocer gran parte de la oferta disponible y sus
precios, y el pensar que con solo esperar más tiempo se logrará un precio fuera
del rango preferente de los compradores es una utopía. No se vale apostar a la
ignorancia o capricho de los compradores. El mercado es sabio!

7.3. EL MERCADO A TRAVÉS DEL TIEMPO

En nuestro esfuerzo por demostrar la existencia de una relación directa entre
tiempo de mercado y éxito de los nuevos productos, el primer problema al cual
debemos hacer frente, es encontrar la forma de cuantificar dichas variables.



Por lo que respecta al variable tiempo, la medida elegida debería permitimos
realizar comparaciones intersectoriales. Por ello, el tiempo de mercado promedio
de la empresa no sería una medida adecuada, dado que lo que en un sector
puede ser considerado como un tiempo reducido, en otro sector puede
considerarse como muy elevado. Por ello, para solucionar este problema hemos
optado por emplear una medida relativa del tiempo de mercado: el tiempo de
mercado relativo, entendido como el cociente entre el tiempo de mercado
promedio de una empresa y el tiempo de mercado promedio en el sector.

El empleo de medidas relativas del tiempo de mercado se ha generalizado en los
últimos trabajos sobre ciclo de desarrollo (McDonough y Barczac, 1991; Cooper y
Kleinschmidt, 1994; Youssef, 1994; Eisenhardt y Tabrizi, 1995; Zirger y Hartley,
1996).

La medida del éxito presenta mayores dificultades, dado que no existe una postura
común en la literatura. Entre los indicadores de éxito más empleados pueden
destacarse la rentabilidad obtenida en relación a la inversión en desarrollo (Cooper
y Kleinschmidt, 1995), cumplimiento de los objetivos de venta (Cooper y
Kleinschmidt, 1987a; 1995), grado de cumplimiento de los objetivos de coste
(Cooper, 1979; Maidique y Zirger, 1984), cuota de mercado relativa (Cooper, 1985;
Cooper y Kleinschmidt, 1995), etc. Griffin (1993) señala que las mejores medidas
del éxito en el mercado de un nuevo producto deberían basarse en una
combinación de cuota de mercado, rentabilidad y grado de satisfacción al
corisumidor.

Siguiendo las recomendaciones de Griffin hemos optado por elaborar un indicador
global de éxito (I.G.E.) que recoge la media aritmética de cinco de los indicadores
más empleados en estudios recientes. En concreto:

Cuota de mercado.



Porcentaje de nuevos productos que son un éxito tras su lanzamiento al mercado.

Frecuencia de introducción de nuevos productos en el mercado.

Porcentaje de ventas de los productos introducidos en los últimos 3 años.

Nivel de satisfacción de los clientes.

110 Investigaciones Europeas: Vol. 7, N° 2,2001, pp. 109-122El tiempo de
mercado como factor determinante del éxito de nuevos productos

Dichas variables se midieron en relación a la competencia empleando escalas
subjetivas tipo Likert (1 a 5), en las que se solicita que se compare el rendimiento
de la empresa encuestada con el de la competencia o media del sector. Estas
escalas subjetivas resultan apropiadas, ya que permiten conocer las percepciones
de los encuestados y permiten realizar comparaciones entre empresas.

El uso de estas escalas subjetivas puede criticarse, dado que no proporciona una
medida estándar de la variable analizada. Así, por ejemplo, un mismo nivel de
calidad puede ser considerado por encima de la media por uno de los
encuestados, mientras que otro puede que considere dicho nivel por debajo de la
media, dependiendo de la percepción de cada encuestado respecto al nivel medio
de calidad en el sector y de su empresa.

Pero, esto más que una crítica es el resultado de la existencia de diferencias entre
empresas, sectores, condiciones económicas y criterios de decisión. Además, el
uso de estas escalas subjetivas se ha generalizado en estudios recientes sobre
desarrollo de nuevos productos (Jaworsky y Kohli, 1993; Youssef, 1995; Olson,
Walker y Ruekert, 1995; Song y Parry, 1997), debido a que, al permitir conocer las
percepciones de los directivos sobre las variables analizadas, facilitan el
conocimiento del proceso de toma de decisiones relativas al diseño y desarrollo,
dado que estas decisiones no se toman en base a hechos reales, sino basándose



en la percepción subjetiva que cada decisor tenga del entorno competitivo en el
que la empresa se haya inmersa; siendo por tanto el objetivo de estos estudios,
analizar y facilitar la toma de decisiones relativas al desarrollo de nuevos
productos.

7.4. EL MERCADO EN LA ACTUALIDAD

En la actualidad tras el fin de las ideologías totalitarias y la crisis que afronta el
sistema capitalista, es necesario repensar esta relación entre el Estado y el
mercado.

La crisis económica que comenzó en el sector inmobiliario produjo una suerte de
efecto dominó que hizo repercusión tanto en el mercado financiero y bursátil, con
la quiebra de los grandes bancos tales como Lehman Brothers y AIG, que
arrastraron consigo la cifra de 131 bancos desde que se inicio la crisis en finales
de 2007; en el sector automotriz, como consecuencia se produce nada más y
nada menos que la quiebra de la General Motors, la empresa ―emblema‖ de los
EE.UU. –recordemos la frase: ―Lo que es bueno para los GM es bueno para los
EE.UU.‖- lo que a su vez produjo la quiebra y el recorte de los puestos de trabajo
en Toyota, OPEL, Volkswagen, Crysler, así como demás empresas periféricas y
dependientes de este sector; en cuanto a los en el precio del crudo, éste se vio
afectado de gran manera produciéndose un descalabro en los precios. La caída
bárbara y brutal de los precios del crudo, que además hay que recordar subió tan
marcadamente producto de los mismos problemas que ocasionaron gran parte de
la crisis, como lo es la especulación y las ventas a futuro, llevó a subir en más de
un 100% los precios (140 dólares por barril) y en cuestión de instantes retrocedió
hasta un mínimo de 40 dólares por barril. Por lo cual, la OPEP se vio obligada a
reducir la producción para de alguna manera estabilizar y repuntar los precios.
Afortunadamente las políticas formuladas han tenido efectos positivos y han
logrado un alza en los precios del crudo.



La situación es de una complejidad tal, que muchos analistas hablan de una ―crisis
estructural del capital‖, distinta y más severa a las crisis que nos tiene
acostumbrados este sistema económico, que por su naturaleza es cíclico.

Haciendo un recontó histórico nos encontramos como el crack del 29, hizo
necesaria la intervención del Estado en la economía, la consolidación del complejo
militar-industrial norteamericano catapultó la entrada de los EE.UU. en la II Guerra
Mundial. La economía de guerra, financiada en el total de los casos por el gasto
público y posteriormente los programas de recuperación económica para los
países desvastados por la guerra se tradujo en la afirmación de los EE.UU. como
una superpotencia tanto económica como militar.

La Guerra Fría impulsó los grandes gastos para seguir en esa carrera
armamentista y tecnológica, que casi nos sumerge en una tercera guerra mundial
y lo peor del caso de tipo nuclear, paradójicamente se convirtió éste en un tiempo
de bonanza económica inimaginable, y una vez derrumbada la URSS en 1991,
EE.UU. se consolidó como la única superpotencia del escenario internacional.

No obstante, tras los acontecimientos recientes como ya venimos señalando el
sistema capitalista está en tela de juicio y es nuevamente necesaria la intervención
del Estado en la economía.

En EE.UU. cuna del capitalismo y epicentro de la actual crisis se está llevando a
cabo un plan de estímulo propulsado por el gobierno, así como nacionalizaciones
bancarias; asimismo los gobiernos más poderosos el G8 y posteriormente el G20
han acordado una mayor y precisa articulación de controles estatales para



establecer un marco legal que regule y haga menos impactante la actual
coyuntura y su rápida solución. La ―mano visible‖ del Estado esta haciendo
presencia.

Sin embargo, la situación dista mucho de una salida pronta. Recientemente
EE.UU. ha anunciado un crecimiento del 3.5 de su PIB, pero por otro lado tiene un
desempleo superior al 10% y la situación en Europa es similar. El desempleo en la
zona euro sigue subiendo al igual que los parados. España es la más afectada.

Sólo las potencias emergentes como China, India y Brasil han ―burlado‖ la crisis y
han visto crecer su economía hasta en un 8%.

Por tanto, el mito del libre mercado ha demostrado una vez más que es una
entelequia. Los hechos muestran que es más que nunca necesaria la intervención
del Estado en la economía, lo que a mi modo de ver tampoco supondría la
eliminación del mercado. La economía actual es de mercado, es global e
interdependiente contra esto no se puede luchar, lo que es válido y sano para el
funcionamiento de la economía nacional y en último caso internacional es la
presencia tanto del Estado como del mercado para producir y distribuir la riqueza.
De esta manera se previeran las concurrentes crisis haciendo menor su impacto,
así como se distribuirían de manera más justas las riquezas, en cuanto a este
tema, el de la desigualdad es bastante revelador. La lógica del mercado hace que
la riqueza se concentre en unos pocos mientras la mayoría se hace más pobre, la
cifra de hambrientos ronda por los 1.000 millones de habitantes, mientras también
se hace presente en el mundo una crisis energética, alimentaria y climática. El
futuro esta lleno de incertidumbre y lejos de ser pesimista poco alentador.



7.5. EL MERCADO ELECTRÓNICO

La necesidad del comercio electrónico se origina de la demanda de las empresas
y de la administración, para hacer un mejor uso de la informática y buscar una
mejor forma de aplicar las nuevas tecnologías para así mejorar la interrelación
entre cliente y proveedor.

Es así que el comercio electrónico se inicia en el mundo de los negocios entre
empresas

(business-to-business) hace más de cuatro décadas con la introducción del
Intercambio

Electrónico de Datos (EDI), el que se dio entre firmas comerciales, con el envío y
recibo de pedidos, intercambio de información, de reparto y pago, etc..

Por otro lado el comercio electrónico, que está orientado al consumidor, tampoco
es tan nuevo, ya que desde hace un buen tiempo tenemos conocimiento de lo que
es un cajero automático o una tarjeta de crédito, pues cada vez que se hace uso
de una de estas modalidades se está realizando una transacción de comercio
electrónico.

Podríamos decir que el verdadero despegue del comercio electrónico y la
inclusión del mismo en la economía de todo el mundo se dio desde la puesta en
marcha de Internet, la cual tuvo una aparición progresiva pero significativa, ya que
de ser un proyecto militar ha pasado a ser un instrumento de suma importancia en
nuestro vida cotidiana.

Un paso mas se dio en la inclusión de la electrónica en el comercio, en especial en
el comercio internacional, la cual ha provocado que las industrias den un giro en
su forma de actuar para aprovechar las nuevas oportunidades, incluyendo los
nuevos canales de comercialización de productos existentes y desarrollando un
nuevo tipo de información1.



Es por eso, que esta utilización de las nuevas tecnologías y su aplicación al
mundo de los negocios conlleva a un replanteamiento de los roles de los agentes
económicos ya que la filosofía de la empresa cambia. Se vislumbra otra forma de
entender el mercado donde el la distancia y el tiempo son superados y donde en la
que el cliente no sólo es el centro de todas las acciones, sino que abandona su
papel de receptor de información y se convierte en un consumidor activo y con una
mayor oferta.

8. CAPITULO: III

8.1 LAS FUNCIONES QUE CUMPLE EL MERCADO

Un mercado es un conjunto de mecanismos que ponen en contacto a oferentes y
demandantes de un bien para comercializarlo. Interactúan en el los oferentes y los
demandantes en busca de acuerdos para realizar transacciones con el objetivo de
cubrir sus necesidades.

Algo muy importante es que comenzaremos suponiendo que este mercado es
altamente competitivo. Esto significa que los oferentes y los demandantes son
infinitos (o muchísimos) y que todos ellos son pequeños, o sea que ninguno tiene
mayor poder de negociación que otro. Otra característica muy importante de un
mercado muy competitivo es que todos los participantes tienen la misma e infinita
información. Estas características implican que los oferentes y los demandantes
negocian de igual a igual.

Después de aclarar este supuesto o característica que tendrá nuestro mercado,
pasaremos a analizar que motivaciones guían la conducta de los oferentes y la de
los demandantes.

Función de Oferta



Se define a la oferta como ―el comportamiento que tienen los vendedores de un
bien, respecto de diferentes variables, sobre las cantidades que van a ofrecer del
mismo.

Estas variables son el precio del bien, sus costos de producción que están
relacionados con el precio de las materias primas y de otros insumos productivos,
la tecnología disponible, en algunos casos el clima, etc.‖

Lo que acabamos de definir se puede formalizar de la siguiente manera:

Qo = Q (P; P de insumos; P de materias primas; tecnología; etc.)

Función de Demanda

Definiremos a la función de demanda como ―el comportamiento que tienen los
compradores de un bien, respecto de distintas variables, sobre las cantidades que
van a demandar de dicho bien. Estas variables son el precio del bien, los gustos y
preferencias, el precio de bienes sustitutos, el precio de bienes complementarios,
el ingreso de los demandantes, etc.‖

Esta definición se puede formalizar como:

Qd = Q (P; gustos; P sustitutos; P complementarios; ingreso; etc.)

Graficación

Observemos que en ambas funciones, de todas las variables de las que dependen
la oferta y la demanda, sólo una se repite tanto para una función como para la
otra, esta variable es el precio del bien que se intercambia en ese mercado, por
ejemplo el de la carne vacuna. Si uno deseara incluir en un gráfico las dos
funciones, entonces deberá graficarse tomando como variable dependiente a la
cantidad (Q) y como variable independiente o explicativa al precio (P).

¿Cómo se comporta la oferta respecto del precio?

Continuando con el ejemplo de la carne vacuna, recordemos que el principal
mercado en el que se efectúan transacciones de ganado en pie es el Mercado de



Liniers, al que vamos a considerar competitivo. Si el precio en ese mercado fuese
mayor, entonces el

1UBA XXI - ECONOMÍA BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA - UNIDAD 2 productor
enviaría más ganado al mismo y si el precio fuese menor, entonces enviaría una
menor cantidad. Este comportamiento se puede representar gráficamente como se
aprecia en el Gráfico 1:

Gráfico 1

Puede observarse que la curva nos está indicando que a medida que aumenta el
precio, la cantidad también se incrementa y este es el comportamiento normal de
un oferente de cualquier bien; si el precio de lo que ofrece es mayor, entonces
deseará vender más y viceversa. A este tipo de curva se la define
matemáticamente como de pendiente positiva; ya que a mayor valor de la variable
independiente le corresponde un mayor valor de la dependiente. Para quien haya
visto derivadas, su derivada es positiva en todos los puntos.



Con respecto a la función de demanda, el comprador de carne tiene un
comportamiento opuesto respecto del precio; si el precio es mayor, la cantidad que
demandará será menor y demandará mayor cantidad cuanto menor sea su precio.
Lo mismo que hacemos nosotros cuando vamos a la carnicería y observamos el
precio para decidir si adquirimos una cantidad mayor o menor. Este
comportamiento es posible graficarlo de la manera que se observa en el Gráfico 2:

Gráfico 2



La curva nos indica que a medida que aumenta el precio, la cantidad disminuye y
este es el comportamiento racional de un demandante de cualquier bien. Si el
precio de lo que desea adquirir es mayor, entonces comprará menos cantidad y
viceversa. A este tipo de curva se la define matemáticamente como de pendiente
negativa, ya que a mayor valor de la variable independiente, le corresponde un
menor valor de la variable dependiente.

Para quien haya visto derivadas, su derivada es negativa en todos los puntos.

Estos comportamientos antagónicos entre oferentes y demandantes nos pueden
hacer pensar que siempre estarán oponiéndose unos con otros, pero esto no es
así. Si observamos las dos curvas, en un mismo gráfico veremos que existe un
punto donde ambos desean transar o intercambiar una misma cantidad a un
mismo precio, comopodemos apreciar en el Gráfico 3:

Gráfico 3



Ese punto es aquel en el que se interceptan ambas curvas; se lo llama punto de
equilibrio y es a través de él que se determinan el precio y la cantidad que se van
a transar, o sea el precio y la cantidad de equilibrio. En el Gráfico 3 está
señalizado como el punto E. El precio de equilibrio es Pe y la cantidad de equilibrio
Qe.

Bajo las condiciones supuestas anteriormente, si algo pusiese fuera del equilibrio
al mercado, la libre interacción entre oferentes y demandantes llevaría al mercado
hacia ese punto de equilibrio donde oferentes y demandantes acuerdan una
cantidad y un precio. Para comprender mejor esto, supongamos que un quiosco
aumenta el precio de las gaseosas al doble de lo que las ofrece su competencia.
Los vecinos de ese barrio dejarán de comprarle, con lo cual le están dando la
señal de que debe bajar el precio de la misma o dejar de venderla. Esto, que todos
hacemos en nuestras vidas, no es ni más ni menos que lo que vemos graficado en
la curva de demanda y en su interacción con la curva de oferta. Buscamos nuestro
punto de acuerdo con los oferentes a los cuales les adquirimos bienes y servicios.
Si dejamos de ir a un boliche porque es caro, le estamos dando señales a su
dueño (el oferente), de que debe bajar el precio de la entrada o de las
consumiciones.

8.2 TIPOS DE MERCADO

A) "LA COMPETENCIA PERFECTA"

El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un
gran número de compradores y vendedores de una mercancía, además de que se
ofrecen productos similares, igualmente existe libertad absoluta para los
compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para
fijarlos.

Condiciones del Mercado Perfecto



Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "Mercado
Perfecto", es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin las
cuales no sería posible, ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los
mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto.

Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son :

Homogeneidad del Producto

Movilidad de recursos sin restricciones

Liquidación total de productos

Gran número de vendedores y compradores

Libre concurrencia

Información y racionalidad de los agentes.

A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones.

Homogeneidad del Producto

Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a
comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen que
ser exactamente iguales; sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el
precio por encima del establecido por el mercado, los consumidores dejarían de
comprarlo.

La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como
garantías o financiación. En la realidad, las empresas tratan de diferenciar sus
productos mediante campañas publicitarias, envases llamativos o pequeños
cambios en el diseño o la composición. Es más, una de las principales virtudes de
la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas
por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor
calidad o menor precio.



Movilidad de recursos sin restricciones

En un Mercado Perfecto, todos los agentes productores, es decir, los fabricantes,
deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de
producción les exija.

Es decir, deben tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores,
hasta el momento en el que el producto ya esté terminado.

Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria,
los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos
y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más
alto.

Liquidación total de productos

En el Mercado Perfecto, el cumplimiento a la perfección del ciclo económico
supone la liquidación total de las mercancías, sin dejar lugar a remanentes, para
permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías.

Así, los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que
significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías.

Gran número de vendedores y compradores

Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el
precio, debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera
independiente.

Además, el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una
pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas.



Libre concurrencia

Ningún agente puede influir en el mercado. El número de compradores y
vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno
de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los
precios es inapreciable.

Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto
puede influir sobre el precio.

Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida
en las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresa
dedicarse a producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puede
destinar su capital a la fabricación de un producto determinado).

Información y racionalidad de los agentes

En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los
precios de todos los productos y factores, sus características y la existencia de
posibles sustitutos.

En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegirán
aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus
beneficios. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo.
Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que
renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia
una decisión de compra incorrecta.

Pero para que la decisión sea la correcta, además de información se necesita
racionalidad, es decir, capacidad para analizarla y valorarla. Los agentes deben
poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. La teoría económica,
en principio, considera que los gustos y preferencias están dados, son transitivos e
invariables a corto plazo.



B) "LA TEORÍA DEL MONOPOLIO"

Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o
servicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto
inmediato.

Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el
mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una
mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuya
demanda no puede ser satisfecha, sino solo por el mismo producto en sí.

Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es
vender mayor cantidad de mercancía, tal vez teniendo que rebajar el precio.

Condiciones del Mercado Monopolio Puro

Para que un mercado esté contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir o
presentar una serie de características específicas, las cuales pueden ser:

No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir
lo que produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente
diferente a los que existen el mercado (si es que existen).

La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la
finalidad de tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su
producción para aumentar sus ganancias con precios mayores).

Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla
todo el mercado.

Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios públicos, productos de
empresas paraestatales, productos comercializados con patente.

Así, al cumplir estas condiciones, podemos decir que estamos ante Monopolios
puros, y que un segmento de mercado específico está sometido a las fuerzas que
controlan la comercialización y producción de sus bienes y servicios específicos.



Equilibrio del Mercado Monopolio Puro

La producción de equilibrio a corto plazo del monopolista es aquella en la cual o se
la ganancia total, o se minimizan las pérdidas totales. Un monopolista cuenta a su
favor con que ocupa todo el segmento de mercado específico al que se dedica, sin
embargo, su preocupación se centra principalmente en como aprovechar lo mas
que se pueda esa ventaja competitiva, como la habrá de explotar correctamente y
como hará maximizar sus ventas hasta el punto en el que el mercado le exija a sí
mismo parar.

Un monopolista continuará operando solo si puede obtener una ganancia (o al
menos al punto de equilibrio) al alcanzar el mejor nivel de producción con la escala
de planta más apropiada. De lo contrario, el segmento, al igual que los
consumidores y la comercialización del producto dejará de ser atractiva, o en todo
caso disuadirá al productor a entrar en ese segmento específico, por lo que será
necesario buscar un nuevo negocio, o bien, un nuevo enfoque que le permita
maximizar utilidades de nuevo.

Es así como todos los monopolistas se enfrentan a la misma disyuntiva, en la cual,
o no se saben aprovechar a la perfección las ventajas que tiene el acaparar por
completo un mercado específico sin excepción, o se satura el mercado de tal
manera que el consumidor simplemente ya no desea consumir mas del bien
específico, la demanda ha caído considerablemente y el negocio va a la baja total.

Regulación del Mercado Monopolio Puro

Tal vez la única autoridad a la que obedece el Monopolio es al gobierno que vigila
el funcionamiento del mercado y el comercio, es así como el gobierno, a través de‖
candados", instituciones, multas y otros métodos pretende limitar la participación
de un solo productor en un mercado específico, para así evitar el surgimiento de



los monopolios, y la posterior ocupación total del segmento de mercado al que se
dirijan.

Podemos tomar como ejemplo el que el gobierno establezca un impuesto de
cuantía fija, (derechos por licencias, impuesto sobre las ganancias, etc.), mediante
el cual, el gobierno puede reducir o incluso eliminar la ganancia monopolista sin
afectar ninguno de los factores económicos que intervienen en el proceso
económico, como pueden ser precio de la mercancía, distribución o producción, de
esta forma, deja intacto el comercio de ese producto, pero eso no le impide limitar
la participación del monopolista en el mercado específico, ya que ahora se ve
obligado a enfrentar igualmente el impuesto que el gobierno le ha impuesto.

El gobierno también puede reducir la ganancia del monopolista si establece un
impuesto por unidad, sin embargo, el productor monopolista estará en posibilidad
de desplazar parte de la carga del impuesto unitario a los consumidores finales del
producto a comercializar, mediante un aumento gradual del precio, lo que origina
un precio mas alto, una producción menor y la contracción de la curva de la oferta,
lo que le podría provocar una no preferencia por parte de los consumidores
finales.

C) " EL OLIGOPOLIO"

El oligopolio es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de
una mercancía.

Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. Como
resultado de esto, a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre
las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se
estudia.

Este modelo se basa en supuestos, lo que da lugar a submodelos, como pueden
ser:



El modelo de Cournot

El modelo de Edgeworth

El modelo de Chamberlin

El modelo de la curva de demanda quebrada

El modelo de cártel centralizado

El modelo de cártel de repartición de mercado.

El modelo de liderazgo de precios.

Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio, dadas las condiciones
establecidas.

Condiciones del Mercado Oligopolio

Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo
diferencia de otros modelos, podrían ser los siguientes.

Los competidores mantienen una estrella comunicación, ya sea directa o indirecta.

No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del
segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos
nuevos competidores.

Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean
directos o indirectos.

La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia
monopolista.



Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio

Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia, puede llegar al punto
de equilibrio o generar pérdidas. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio, se
buscarán las ganancias, y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la
industria oligopolista en un plazo de tiempo largo.

Y a menos de que se le impida la entrada, o por lo menos se hagan esfuerzos por
restringirlo, la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo, lo que traerá
consigo de nuevo un nuevo conflicto, entre los competidores y entre los
interesados en entrar.

Conclusiones del capítulo

Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia
monopolista, pero en el cual el fin es el mismo, el producir ganancias y distinguirse
de entre los demás competidores.

Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que
este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores, no para
sacar ventajas, sino para poder ocupar de mejor manera su mercado,
estableciendo un frente común, ya sea al momento de establecer el precio, o de
enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores.

Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado, y en él la competencia no
es desleal, por el contrario, se podría decir que es el mercado mas leal de todos
los que se han enunciado.

D) "EL DUOPOLIO"

El duopolio es el mercado en el cual la participación se limita a solo dos firmas, las
cuales se encargarán de satisfacer la demanda de productos de los consumidores
finales.



Equilibrio en el duopolio

El equilibrio en el duopolio se alcanza cuando las firmas toman acuerdos
indirectos en cuanto al precio, de lo que deriva la cantidad que se debe producir, y
con ello se puede satisfacer en su totalidad la demanda de los consumidores, aún
cuando sus productos sean parecidos o muy similares-

De otra forma, las firmas no solo verán frustradas sus ganancias, sino que en un
momento determinado podrán empezar a generar pérdidas, debido a su falta de
acuerdos, aunque sea de manera indirecta.

Es por ello que debemos decir que las firmas integrantes de un duopolio deben en
su totalidad a la comunicación que entre ellas se pueda establecer, en cuanto a
cuestiones como precio y el manejo de la oferta para maximizar ganancias,
satisfacer a la demanda, y nunca caer en las pérdidas o en la sobreproducción.

8.3 ACTIVIDADES QUE PODEMOS REALIZAR EN EL MERACDO

La actividad comercial en los términos expresados por la ley, se corresponde con
la comercialización, entendida ésta como el proceso cuyo objetivo es hacer llegar
los bienes desde el productor al consumidor. La comercialización involucra
actividades como compra-venta al por mayor y al por menor, publicidad, pruebas
de ventas, información de mercado, transporte, almacenaje y financiamiento, entre
otras.

En Venezuela, la actividad comercial está regulada por el Derecho Mercantil y,
fundamentalmente, por el Código de Comercio –CDC-, en especial cuanto se
refiere a los actos de comercio y al comerciante. A este respecto, el CDC define
comerciantes como aquellos sujetos ―…que teniendo capacidad para contratar
hacen del comercio su profesión habitual, y las sociedades mercantiles…‖.

La actividad comercial también es regulada por otras ramas del Derecho, como el
Derecho Administrativo. Así, en el caso de las telecomunicaciones, se requiere
obtener previamente la concesión de uso correspondiente, para que una empresa



pueda operar legalmente. Lo mismo sucede con la explotación comercial del
servicio de electricidad, para lo cual se requiere de autorización legal.

Actos de comercio.

Definir actos de comercio es una tarea difícil, máxime cuando nuestro CDC no los
define, pero sí los rige aunque sean ejecutados por no comerciantes . En efecto, el
Código presenta, en el artículo 2°, una amplia lista de actos que se consideran, de
manera enunciativa, actos de comercio, como son a título de ejemplo, las
empresas de fabricación o de construcción; las empresas editoras, tipográficas, de
librería, litográficas y fotográficas y el transporte de personas o cosas por tierra,
ríos o canales navegables. Adicionalmente, el CDC, considera actos de comercio,
en el artículo 3°, a cualesquiera otros contratos y cualesquiera otras obligaciones
de los comerciantes, si no resulta lo contrario del acto mismo, o si tales contratos y
obligaciones no son de naturaleza esencialmente civil. Por el contrario, no
constituyen actos de comercio –artículo 4° del CDC-, los simples trabajos
manuales de los artesanos y obreros, ejecutados individualmente, ya sea por
cuenta propia o en servicio de algunas empresas o establecimientos enumerados
en el artículo 2°, ni la compra de frutos, de mercancías u otros efectos para el uso
o consumo del adquirente o de su familia, ni la reventa que se haga de ellos, ni la
venta que el propietario o el criador, hagan de los productos del fundo que
explotan.

En este contexto, podría decirse entonces, que el acto de comercio es el acto de
interposición en el cambio realizado con ánimo de lucro, que propende a la
circulación de la riqueza. De esto se desprende que el acto de comercio tiene tres
elementos: el material, compuesto por el cambio, es decir, la sustitución de una
cosa por otra que hacen las partes, gravándose una en favor de la otra o de
manera onerosa; el subjetivo, compuesto por el ánimo de lucro o ganancia que
corresponde al mayor valor que adquiere el bien o servicio en manos de quien lo
adquiere; y el económico, compuesto por la intermediación, que da origen a la
circulación de la riqueza. Por otra parte, no es necesario que el acto sea jurídico,



puesto que hay actos realizados por empresas que no tienen este carácter y sin
embargo, son actos de comercio.

Los actos de comercio pueden ser también subjetivos y objetivos. Los primeros
consisten en la actividad realizada habitualmente en el ejercicio de su profesión,
por un comerciante, y los segundos, se consideran actividades mercantiles
consagradas en los 23 ordinales del articulo 2° del CDC, realizados tanto por
comerciantes como por no comerciantes, radicando justamente aquí la calificación
de objetivo.

En relación con lo antes expuesto, resulta interesante la opinión de FRAGA
PITTALUGA, VILORIA MÉNDEZ y SÁNCHEZ GONZÁLEZ, en el sentido de que
aun cuando la clasificación de actos de comercio en subjetivos y objetivos ha sido
aceptada por la doctrina y el Derecho mercantil, e incorporada por el Legislador,
en la redacción del artículo 208 de la LOPPM, en concordancia con el artículo 2°
del CDC, la misma no es suficiente para calificar a una determinada actividad
como susceptible de gravamen municipal, debiéndose, por tanto, interpretar
conjuntamente con los demás elementos que conforman el hecho generador del
ISAE. Para defender su posición, los autores utilizan el siguiente ejemplo de un
acto objetivo de comercio que no necesariamente involucra una actividad
comercial:

[…] Una persona adquiere un apartamento, con el ánimo de revenderlo o de
alquilarlo; este hecho de acuerdo con el ordinal 1° del artículo 2° del Código de
Comercio, constituye un ―acto de comercio‖. Sin embargo, esa circunstancia por sí
sola resultará insuficiente para calificar a dicho sujeto como ―comerciante‖ y
mucho menos como ―contribuyente‖ del impuesto a las actividades económicas.
Ahora bien, si resulta que este sujeto se dedica habitualmente a la compra de
bienes inmuebles para su arrendamiento o reventa, es decir, que ejerce la
actividad profesionalmente y con evidente ánimo de lucro, entonces, podrá
calificarse como ―contribuyente‖ del gravamen municipal. De hecho, aun cuando
dicha actividad comercial no se ejerza bajo la figura de una sociedad mercantil o
comercial, ello en nada modificará su gravabilidad con el ISAE.



Por su parte, los actos subjetivos de comercio presuponen la cualidad de
comerciante en quien los realiza, pero dicha presunción admite prueba en
contrario. En consecuencia, si una sociedad anónima dedicada a la venta al detal
de alimentos o comestibles, decide desincorporar activos por obsolescencia (Por
ejemplo, computadoras, impresoras, faxes, etc.) y enajenarlos, dicho ingreso no
deberá formar parte de la base de cálculo del ISAE, puesto que el mismo no tiene
su origen en la actividad habitual del contribuyente […].

Finalmente, y en relación con este punto, el CDC establece la siguiente norma en
el artículo 7:

[…] La Nación, los Estados, el Distrito Federal, los Distritos y los Municipios no
pueden sumir la cualidad de comerciantes, pero pueden ejecutar actos de
comercio; y en cuanto a estos actos, quedan sujetos a las leyes mercantiles. […].

8.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda.

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.

Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen
por la oferta y la demanda.

La Situación Del Mercado

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido
reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan
reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los
hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.



Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4
métodos formales para identificar nuevos negocios:

-Penetración en el mercado

-Desarrollo del mercado

-Desarrollo del producto

-Diversificación

En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia
mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos
envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en
nuevas zonas, buscando nuevos clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación
en 3 niveles:

-El Entorno Nacional

-El Sector Específico

-El Consumidor

El Entorno Nacional

Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social
y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades
de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza
y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.



En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance
hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido
desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una
legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el
entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.

El Sector Especifico

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando
el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las
tendencias de los consumidores.

El Consumidor

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.

Un mercado de libre competencia es una representación idealizada de un
mercado en el que la intersección entre la oferta y la demanda determinan
el precio en el mercado.

Para ello se tienen que dar las siguientes condiciones:

- Debe de haber muchos compradores y muchos vendedores, sin que ninguno de
ellos tenga influencia para marcar el precio del mercado. Los compradores, sea
cual sea el volumen de compras que vaya a adquirir, no alteran el precio. Una vez
determinado el precio de equilibrio es un precio aceptado tanto para vendedores
como para compradores.

- Tanto los compradores como los vendedores deberán ser indiferentes respecto a
quien comprar y a quien vender, ya que el precio es lo que decisivo. Para que esta
situación se cumpla este producto a de ser homogéneo, todos los productos tienen



que tener las mismas características, por lo tanto no tienen que existir marcas que
diferencien el producto homogéneo.

- Todos los compradores y vendedores tienen un conocimiento perfecto de las
condiciones del mercado. El mercado ha de ser transparente. El precio debe de
ser conocido tanto por compradores como por vendedores.

- Para que sea un mercado de competencia completa ha de existir libre movilidad
de los recursos productivos. Es un mercado en el que no existe ninguna traba para
entrar en el mercado, sin que haya alguien que le prohiba la entrada. También
existe la libertad de salida al mismo tiempo.

Según todas estas características es muy difícil que esto se de, ya que es un
mercado idealizado.

8.5 RESPALDO DEL DINERO

Se considera que el valor del dinero debería estar respaldado en metales
preciosos (oro, plata, etc.) o en divisas extranjeras; sin embargo, ninguno de estos
métodos es seguro, considerando que su valor está sujeto a la oferta y la
demanda, y no se puede garantizar que de repente no se descubran grandes
reservas minerales del metal o se genere una aplicación que aumente su
demanda. Lo mismo sucede con las divisas. Puesto que el dinero no está
actualmente respaldado por ningún activo tangible es denominado
Dinerofiduciario. Recientemente se ha cuestionado ambas relaciones, tanto del
respaldo oro como la ley de la oferta y demanda, en el valor del dinero.

De hecho, el dinero es resultado de un pacto social, donde todos aceptan entregar
sus bienes o servicios a otros, a cambio de los símbolos monetarios (billetes,



monedas, etc.); por lo tanto, el respaldo del dinero es la suma de los bienes y
servicios de la Población; o sea, el Producto Interno Bruto o PIB.

El Gobierno debe impedir que el agregado monetario sea superior al PIB para
sostener su valor. Sin embargo, el gobierno puede optar por imprimir más billetes
que derivaría en inflación y la devaluación de su moneda, como una manera de
financiarse.

En economía, se entiende por dinero cualquier bien que cumpla las siguientes
funciones:

Ser medio de pago, universalmente aceptado por todos los individuos que formen
parte de ese país, para así facilitar los intercambios.

EJEMPLO: En los países integrados actualmente en la zona del euro, la moneda
que se utiliza para realizar transacciones es el euro y es aceptada por los
ciudadanos de todos los países para comprar y vender bienes.

NOTA: En el cumplimiento de esta función, es fundamental que los individuos
perciban que el ―sistema de pagos‖ (que es el conjunto de instrumentos, procesos
y canales de transferencia de fondos entre los distintos sujetos de una economía,
necesario para el desarrollo de la actividad económica) funciona correctamente y
con unos niveles muy altos de seguridad.

En nuestro país, esta función la lleva a cabo el Banco de España, de quien se dice
que ha de promover la estabilidad y el buen funcionamiento de los sistemas de
pagos.

Ser depósito de valor. Debe tener unas características de durabilidad o
permanencia en el tiempo que permitan el ahorro (traspasar consumo presente a
consumo futuro)



EJEMPLO: Puedo decidir ahorrar para comprarme un coche dentro de un año
(estoy transfiriendo un consumo que podría realizar hoy hacia el futuro) y para ello
podría guardar mi dinero en forma de billetes de euro o en una cuenta corriente.

NOTA: Es importante que los bancos y otras instituciones de crédito donde
mantenemos nuestros ahorros –lo que se conoce como el ―sistema financiero‖–
estén suficientemente regulados y supervisados para que los individuos podamos
recuperar nuestros ahorros cuando lo deseemos.

Esta función la realiza en nuestro país el Banco de España, de quien se dice que
tiene la función de promover la estabilidad del sistema financiero.

Ser unidad de cuenta. Debe ser la unidad de medida en que se expresen los
precios de todos los bienes y servicios que haya en la economía; esto se llama ser
―bien numerario‖.

EJEMPLO: En la actualidad todos los precios de los bienes y servicios que se
adquieren en España están expresados en euros (el euro es la unidad de cuenta
en nuestro país desde el año 2002, y antes de esa fecha lo era la peseta). Así,
cada economía tendrá su propia unidad de cuenta; por ejemplo, en Estados
Unidos es el dólar o, en Japón, el yen.

NOTA: Es muy importante que los precios sean estables y no muestren grandes
oscilaciones para que los agentes puedan tomar sus decisiones de forma
ordenada. Así, cuando un individuo ahorra para comprar un coche en un futuro,
espera que los precios de los automóviles no suban demasiado, ya que si lo
hicieran muy rápidamente y de forma inesperada, no podría comprar el coche con
el ahorro previsto inicialmente.



Esta función la desempeñan en nuestro país el Banco de España y el Banco
Central Europeo, de quienes se dice que tienen que velar por mantener la
estabilidad de precios.

Podemos pues definir el dinero como el medio legal para realizar los pagos, que
se representa por medio de monedas o billetes y se usa como unidad de medida
en las transacciones económicas.

Fíjese que mientras las funciones de medio de pago y de unidad de cuenta son
exclusivamente cumplidas en España por el euro, la función de ser depósito de
valor también la cumplen otros activos (por ejemplo, podría mantener mis ahorros
aparte de en billetes de euros, en joyas, en cuentas corrientes, en letras del
Tesoro, en acciones, en obras de arte, etc.).

Medida de valores y patrón de precios.

Se considera la más importante, lo cual se debe a la propia esencia del dinero, o
sea el ser también una mercancía equivalente general de todas las demás.

El valor de las mercancías se expresa en forma monetaria, es decir a través del
dinero, mediante determinada cantidad de oro o plata si estos metales son
utilizados como mercancía dinero. El oro y la plata funcionan como dinero debido
a que tiene varias características que les permite cumplir dicho papel; como son:

Se puede transportar fácilmente.

Son resistentes y no sufren mucho desgaste, duran bastante tiempo.

Se pueden dividir en las partes que sean necesarios.

Tienen cualidades físicas muy específicas, por lo que son difíciles de falsificar.

Todas las mercancías pueden expresar su valor en dinero; debido a que todas
tienen en común que son producto del trabajo humano materializado, incluyendo



al oro que funciona como dinero. Esto mismo significa que el dinero se convierte
en la medida común del valor

Pero como el dinero se manifiesta a través del precio y éste es la expresión
monetaria del valor, se puede decir que, ―el precio es determinada cantidad de
dinero o en sus precios las mercancías son representadas como cantidades de
oro‖

Para cumplir con la función de medida de valores, no se requiere la presencia real
del dinero, del oro, basta con realizar mentalmente la operación, esto es, suponer
la existencia de dinero imaginario.

Para cumplir con la función de patrón de precios, sí requiere de la presencia
real del dinero ya que como patrón de precios, lo que hace el dinero es medir las
cantidades de oro por una cantidad de oro fija, no del valor de una cantidad de oro
por el peso de otra: Para que exista un patrón de precios, no hay más remedio que
fijar como unidad de medida un determinado peso de oro.

Esta unidad de medida ha cambiado a través del tiempo, por lo que han existido
diferentes patrones monetarios, basados en el oro, la plata, el cobre, el níquel, etc.
Por esto mismo, una misma mercancía pude tener varios precios según el metal o
la unidad de medida en que se exprese.

Medio de cambio y circulación.

La existencia de dinero real permite el intercambio de mercancías , es decir ,
facilita el proceso de cambio , debido a que existe equivalente y que las
mercancías tienen un precio . Lo que realmente se intercambia son los trabajos de
los diferentes productores materializados en las mercancías.

El dinero en efectivo sirve como intermediario en el proceso de circulación de las
mercancías, antes de cambiar una mercancía por otra aparece el dinero que
cumple esta función en forma momentánea ya que, ya que una vez realizado el
cambio de una mercancía interviene en el cambio de otra.



Medio de atesoramiento y acumulación.

El dinero, al ser equivalente general de todas las demás mercancías, puede ser
guardado o atesorado en un momento dado, ya que representa la riqueza de la
sociedad y con el se puede comprar cualquier mercancía.

La gente puede gradar la cantidad de dinero que pueda y desee, lo cual
representa una interrupción momentánea del proceso de circulación que pueda
como:

Mercancía Dinero

El dinero atesorado o acumulado dificulta la circulación de mercancías en
momento dado, pero cuando vuelve a intercambiarse por mercancía, la impulsa en
forma extraordinaria.

Históricamente la acumulación de dinero surge cuando se desarrolla la producción
mercantil simple y el excedente es acumulado o atesorado en forma de dinero.
Con el desarrollo del capitalismo los productores necesitan haber acumulado
dinero previamente.

Instrumento de pagos diferidos

En este caso el dinero paga en forma diferida una mercancía que ya fue adquirida
con anterioridad. El dinero no actúa como intermediario en el proceso de
cambio,porque la mercancía ya circuló, el dinero actúa como medio de pago y no
como instrumento de compra.

El dinero como instrumento de pago ayudó al desarrollo del dinero crédito que se
manifiesta en varias formas: letras de cambio, certificados de depósito, billete
blanco, cheques, etc. la cuales pueden transferirse a otras personas. Esto es
debido a la función del dinero como medio de3 pago, solamente es necesario
saldar las diferencias entre las cuentas lo cual reduce el uso de dinero o lo vuelve
menos necesario.

Dinero mundial



El dinero también actúa como dinero mundial en el sistema de pagos de los países
que

Realizan transacciones monetarias.

Básicamente a nivel mundial el dinero se encuentra representado por los metales
preciosos oro y plata, en forma de lingotes o barras, aunque no todos los sistemas
monetarios tengan su base en oro, tiene cierta equivalencia con él.

Las transacciones económicas entre los países del mundo hacen necesario a la
existencia del dinero mundial que actúa en el sistema monetario mundial y que
ayuda a:

La compra de mercancías y servicios de un país a otro.

El pago de mercancías y servicios entre los países.

La materialización de la riqueza que se expresa en forma monetaria.

Los movimientos de las divisas (monedas de los diferentes países) se ven
reflejados en la balanza de pagos de su país. . Cuando el saldo de la balanza es
negativo, quiere decir que salen más divisas de las que entran. Si el saldo de la
balanza es positivo, la entrada de divisas es mayor que la salida.

Es necesario que cada país cuente con un fondo monetario o reserva que le
permita cumplir no sólo sus necesidades de dinero interno o nacional, sino la
función de dinero mundial. Este fondo debe ser suficiente para cumplir con las
funciones de una economía capitalista donde todo se intercambia por dinero, pero
no debe rebasar ciertos límites que le ocasionarían problemas con la
inflación,devaluación, pérdida del poder adquisitivo, etc.



8.6 EL MERCADO EN LA ECONOMÍA

Lugar en donde habitualmente se reúnen los compradores y vendedores para
efectuar sus operaciones comerciales. La idea de mercado ha ido unida siempre a
la de un lugar geográfico. Como consecuencia del progreso de las
comunicaciones el mercado se ha desprendido de su carácter localista, y hoy día
se entiende por mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a un
producto determinado en un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial
concreta. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios. Así,
desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercado local, provincial,
regional, nacional, continental, de ultramar y mundial. Desde el punto de vista
temporal podemos hablar de mercado pasado, presente y futuro.

Según las personas o agentes que intervienen en los mismos, se tienen los
siguientes tipos de mercado:

Mercado de consumidores, que es abastecido por minoristas.

Mercado de minoristas, que es abastecido por semimayoristas.

Mercado de semimayoristas, que es abastecido por mayoristas.

Mercado de mayoristas, que es abastecido por fabricantes o productores.

El mercado actual o presente de una empresa está formado por los consumidores
actuales. Los no consumidores relativos actuales son aquellos consumidores que
si bien no demandan el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el
futuro con una política comercial conveniente; los no consumidores absolutos son
aquellos que no consumen ni nunca podrán consumir el producto en cuestión,
como es el caso del cine para los ciegos, por ejemplo. El mercado potencial está
formado por los consumidores actuales más los no consumidores relativos
actuales. El mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro.


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