Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
Cambia il cliente, cambia il negozio
Il Retail nell’era digitale: #Negozio2.0
Marco Del Vecchio
Gruppo di Lavoro «Innovazione nel Retail» di Assintel/Confcommercio
Bologna, 4 giugno 2015

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
Mi presento

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
Da dove partiamo?
Meno code: 67%
Più promozioni: 52%
Meno out-of-stock: 30%
Più personale: 17%
Fonte: ECR Europe 2004 - 11 paesi - 115 categorie

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
* Ricerca Condotta da Disignum e CsLab (Università di Milano) al Salone Franchising Milano 2012
Quale leva può essere utilizzata per generare Innovazione?

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
Assintel Report

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
Il lab lavora sulle soluzioni innovative per il Punto Vendita,
- luogo naturale di interazione con il cliente -
dove sempre di più il tradizionale “commerce” è integrato
con i servizi di e-commerce (& m-commerce).
Oggetto della Presentazione
Il negozio diventa digitale con
l’erogazione di servizi innovativi!

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Fase di
fidelizzazione
cliente in casa,
ed attivazione
e-commerce
Fase di decisione per
Casa & Outdoor
Azioni da fare nel negozio:
• Attirare nel negozio
• Esposizione della merce
• Evitare l’abbandono
• Favorire il ritorno
Scenario
TOUR
VIRTUAL
E
WEB
INTERFA
CE
MOBILT
À
INSTORE
SOCIAL
NETWOR
K
DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
SALE:
Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
TOUR
VIRTUALE
WEB
INTERFACE
MOBILTÀ
INSTORE
SOCIAL
NETWORK
DIGITAL SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAFORMA
CONTANTLES
SICUREZZA
MOBILITÀ
INTERFACCIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK OFFICE
ASSISTENZA
PRE SALE:
Ricerca di
informazioni
riguardanti
il prodotto/
servizio
FRONT STORE:
Avvicinamento
al punto vendita
per provare il
prodotto
o vedere un
servizio
INSTORE:
Confronto delle
informazioni
ricercate con
il
prodotto/servizio
CHECK OUT:
Il prodotto o
servizio ha in
contrato il mio
gusto, quindi
lo acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto con
il brand o azienda,
perché ho avuto
una esperienza
positiva.
Smar t Sol ut i on Ret ai l

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
TOUR
VIRTUAL
E
WEB
INTERFA
CE
MOBILT
À
INSTORE
SOCIAL
NETWOR
K
DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
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Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.
Social Marketing,
social community, e-
commerce per operare
direttamente dal
divano
Preparazione alla vendita
Contatto con il cliente
Tour virtuali in 3D e/o fotografici
Mobile
Communication:
…dalle carte allo
smartphone…

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• Comunicazione
Interattiva
• Misura del flusso
• Geo Localizzazione
TOUR
VIRTUAL
E
WEB
INTERFA
CE
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À
INSTORE
SOCIAL
NETWOR
K
DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
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Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.

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Interactive Advertisement (video)

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• Comunicazione Interattiva prodotti a
maggiore valore (up-selling) o prodotti
complementari (co-selling)
• Augmented reality
• Virtual Fitting Experience
TOUR
VIRTUAL
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SOCIAL
NETWOR
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DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
SALE:
Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
• Camerino o scaffale
intelligente integrato con le
Social community
• Comunicazione relativa ai
prodotti visionati
• Richieste al personale del
negozio
TOUR
VIRTUAL
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À
INSTORE
SOCIAL
NETWOR
K
DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
SALE:
Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.

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Smart Shelf (video)

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
• mPayments: moneta elettronica
• Firma Digitale per de-materializzazione
• Smartphone “in emulazione” carta di pagamento.
TOUR
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DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
SALE:
Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.

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Pagamento in Libertà (video)

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TOUR
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NETWOR
K
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SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
SALE:
Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.
Come coccolare il cliente? Con voucher,
gestione dei resi e reclami, product support

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Shopping & Innovazione (video)

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TOUR
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SOCIAL
NETWOR
K
DIGITAL
SIGNAGE
VETRINE
MULTIMEDIALI
MISURAZIONE
DEI FLUSSI
PIATTAFORME
INTERATTIVE
RFD
REALTÀ
AUMENTATA
ASSISTENZA
ALLA VENDITA
MULTIPATTAF
ORMA
CONTANT
LES
SICUREZZ
A
MOBILITÀ
INTERFAC
CIA
TOUCH
SOCIAL
CUSTOM
SUPPORT
BRAND
LOYALTY
BACK
OFFICE
ASSISTENZA
PRE
SALE:
Ricerca
di
informa
zioni
riguarda
nti il
prodott
o/
servizio
FRONT
STORE:
Avviciname
nto al
punto
vendita
per provare
il prodotto
o vedere
un servizio
INSTORE:
Confronto
delle
informazio
ni ricercate
con
il
prodotto/se
rvizio
CHECK
OUT:
Il prodotto
o servizio
ha in
contrato il
mio gusto
quindi lo
acquisto
AFTER SALE:
Rimanere in
contatto
con il brand
o azienda,
perché ho
avuto un
esperienza
positiva.
Un sistema di CRM
che registra
visitatori per età,
genere, etnia
Inventario
delle merci
Misurazione
del tempo di
permanenza
Misurazione
delle tempo
di fruizione
Gestione di sistemi
RFiD che
registrano le scelte
fatte durante la
visita nel negozio
Creazione di un
database con tutti i
dati facimente
reperibili

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Prova!

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Questa presentazione è stata realizzata da:
Marco Andolfi (Disignum)
Claudio Carli (Ingenico Group)
Aderenti al gruppo:
Consiglieri Responsabili e Coordinamento:
Luciano Cavazzana e Marco Andolfi
Referente Operativo: Andrea Ardizzone
Gruppo di Lavoro Innovazione nel Retail

Marco Del Vecchio - GDL «Innovazione nel Retail» Assintel/Confcommercio
Marco Del Vecchio - Sales Manager ICT, Nazca
marco.delvecchio@grupponazca.com