Confira 10 dicas de como aproveitar a copa de 2014 para vender mais, aproveite estas dicas também para vender mais no segundo semestre.
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6. AGREGUE VALOR À SUA CARTEIRA
Aproveiteomercadoparadoefoqueemmostrardiferenciaisdoseuprodutoouserviçoparaosseusclientes,porexemplo,construindoumcomparativoentreosprincipaisconcorrentes,mostreaeconomiaouasvantagensqueeletemalcançadonosúltimosanosconsumindooseuprodutoouserviço,poisgeralmentecomopassardotempoosclientesesquecemdecomoeraavidadelessemosseusprodutoseserviçoseémuitoimportantequevocêolembreconstantementesobreaimportânciadoseutrabalho,assim,emumaeventualcriseelepensaráduasvezesemabandonarvocêcomofornecedor.
7. APROVEITE A OCIOSIDADE E DESENVOLVA O SEU TIME
Seasuaequipeestáociosa,entãorealizetreinamentosdevendaseworkshopsondeelesconsigamaprendernovastécnicas,oxigenarasidéiasetrocarconhecimentos, façaumfavorparaeleseparaosseusclientes,poisodesenvolvimentodoseutimesólhetrarábenefícios.
Mascomoissovaiaumentarasvendas?Váriosestudosapontamqueapósumbomtreinamentodevendasaequipesemotivaairatrásdeoportunidadesondepossamaplicarosnovosconhecimentosenessahora,claro,sealgumasdasdicasdessetextoforamrealizadasemparaleloébemprovávelqueoterrenoestaráfértilparanovasvendas.
8. AJUDE O SEU CLIENTE
Aindaaproveitandoaociosidadedasuaequipedesenvolvamanuais,vídeos, treinamentos,guiasouapresentaçõesquepossibilitemocompartilhamentodoconhecimentodasuaequipecomosnovosvendedoresouqueajudemosseusclientes.Comcertezaessesrecursosfortalecemealavancamasoportunidadesdevendas.
10. ENTENDA E TRABALHE A SATISFAÇÃO DA CARTEIRA ATIVA
Aproveitandoasligações,asvisitaseasinteraçõescomoseuclienteidentifiqueondeosseusserviçostemfalhado,quaistemsidoospontosfortes,dêatençãoparaasreclamações,resolva-assemprequepossível.Masoqueissotemavercomvendas?Bem,seoclientenotarquepodeconfiaremsuaempresa,quevocêsestãopreocupadoscomasatisfaçãodelesequeaindaassimvocêtemumaofertainteressante,asuachancedevenderparaesseclienteaumentarávertiginosamente.ParaentenderessasquestõesgeralmenteutilizamosferramentasdepesquisadeopiniãocomoZohoSurvey,queempoucosminutosnospermitemontarumaenquetesuperprofissional.
11. Identifique necessidades similares para o setor
Olharparaasuacarteiratambémpermitequevocêconsigaidentificarnovasnecessidades,novosnichosdeclientesqueeventualmentevocênãotinhaobservado.Sendoassim,estejaatento,anoteseusinsights,conversecomoseutimeeprovavelmentevocêterágrandesidéiasparainovarnasuaempresa.
12. MELHORES OS SEUS PROCESSOS DE RELACIONAMENTO
Sabeaquelapropostaquesempregeradúvida?Aquelecontratoquedeixamargemparacontestação?Aquelaembalagemquenãoajudaavender?Oposicionamentodosprodutos?Oscriptdeatendimento,aabordagemdosvendedores,aapresentaçãocomercial,apáginainicialeoformuláriodosite?Então,tudoissosãoprocessoscomerciaisederelacionamentoquegeralmentenãorecebemadevidaatenção,poisomercadoestáaquecidoeprecisamoscorrerparavendermaisemais. Masessesprocessospornãofuncionarembemcriamfalhasqueprecisamseradministradasdiariamentepormaisdeumapessoanaequipe,entãoaproveiteomarasmoefaçaumarevisãocompletanoseuprocessodevendas,poisquandoomercadoreaqueceratarefadevendasserábemmaissimples.