1.
가치 사슬 향상을 위한 국제개발 프로젝트
다낭 An Khe Bamboo Rattan 수공예 협동조합을 중심으로
김익규(빗물모아 지구사랑), 김태영(유네스코한국위원회), 김소미(시티넷)
[KOICA 국제개발 실무자의 비즈니스 역량 개발 프로그램]

2.
How does Global Value Chain affect the
people we are designing for?

3.
Focus of Study
Analyze Functional Value Chain
based on 4 dimension of global
value chain analysis and Social
Value Chain and design
international development
programs for the stakeholders
whom we are designing for.

4.
조사 방법
2. 필드 스터디 - 경영진
인터뷰 (1,2차)
1. 이론강의
3. 필드 스터디 –
생산 공장 방문 및 직원 인터뷰

5.
An Khe Bamboo Rattan 수공예 협동조합 소개
지역주민들의 실업문제 해결을 위해
1978 년 설립
등나무 및 대나무 제품을 생산하는
생산자 협동조합
150명의 조합원, 2014년 기준
백만달러 매출

6.
베트남 등나무(Rattan) 제품 수출 현황
세계 등나무 무역 거래 중 베트남은 수출국 중 상위 10위 안 (2010년 기준)
유럽연합의 등나무 수출국으로 베트남 3위 (WWF 자료)

7.
기능적 가치 사슬 분석

8.
가치사슬 도식도

9.
An Khe 협동조합 가치사슬 도식도
Input
Supply
Raw Material
trading/proces
sing
Production Distribution Consumption

10.
GVC 분석의 4차원(dimension) 재정립
1. Input-out put 구조
2. 지리적 차원
3. 지배 구조
4. 제도적 맥락
1. 원자재 가공 및 생산 과정 분석
2. 기술 및 상품 개발 방법 분석
3. 유통 구조 분석 및 한계점
4. 경영 및 제도적 접근 분석

11.
원자재 가공 및 생산과정 분석 및 한계점
1차 가공 단계 : 야적 ->끓이기 -> 겉 껍질 벗기기 -> 크기 분류 -> 자르기
1.2차 가공 단계에서 높은 작업 강도에도 불구하
고 대부분 수작업으로 이루어 져 있음
상품 제작 과정에서 제작 과정이 흐름에 따라 배치
되어 있지 않음
남성 직원만이 기계를 사용하는 제한 점이 들어남.
여성비율 높은 조합 내 생산과정 한계점.

12.
기술 및 상품 개발 방법 분석
완제품 생산 디자인을 전문적으로 하는 직원의 부
재. 관련 교육의 기회 없음.
An Khe 조합 제품의 브랜드화를 위한 경영진의 인
식 부족
가공공정에서 원자재 손실율(5%) 에 대한 원인 조
사 필요 : 기술 부족, 성능 결함

13.
유통 구조 분석 및 한계점
판매 제품 유형
국내 유통망의 경우 완제품 판매 유통망이 제한적임
해외시장의 유통망의 경우 제품경쟁력에 불구 저가격 정책
해외시장에서 완제품이 판매되는 경로 및 가격에 대한 정보 부족

14.
경영 및 제도적 접근 분석 및 한계점
원자재 가격 상승, 원자재 조달 및 생산, 자본 조달, 경쟁자로 인한
위협 요소
작업환경 효율화와 전문 인력 고용에 대한 경영진들의 인식 부족
친환경 인증 제품 제도, 공정무역을 통한 생산자와 소비자를 연
결하는 제도적 장치 없음
등나무 공예 생산과정 관광객 체험 형 프로그램 개발 시, 타 도시
에서 복제 가능성 많음.

15.
사회적 가치 사슬 분석
 빈곤문제
 노동문제
 청년문제
 여성문제

16.
빈곤 문제
조합원 평균 급여: 200만동 (한화 약 10만원), 배당률: 15 ~ 16%
(300만동) 최저 임금 상회
사회적 취약계층 고용
5% 정도의 낮은 이직률( 삼성전자 20%~30%)

17.
노동문제
 등받이 없는 의자에서
장시간 작업하는 여성
 1차가공시 등나무를
끓이는 화학약품이
직원들 건강에 악영향
 1차 가공장에서 기계에서
나오는 먼지로 직원들
건강 악영향
 작업장이 기계화 되어
있지 않고, 안전장비 미
착용 및 안정 시설 미비

18.
청년 및 여성 문제
조합원내 청년 비율이 적음
조합원으로서 아니라, 간접적인 방법으로 청년들의 참여율을 높
일수 있으나, 관련 프로그램 찾아 볼 수 없었음.
청년들의 역량 강화에 대한 인식 부족
추가적 조사 수반 되어야 함.
여성들이 기계를 다루는 작업에서 배제됨

19.
가치사슬 향상을 위한 국제개발 프로그램

20.
가치 사슬 향상을 위한 국제개발 프로그램
사회적 가치 사슬
 노동 문제
 청년문제
4가지 영역에서의
국제개발 프로그램 제안
기능적 가치사슬
 기술 및 상품
개발을 위한
프로그램
 유통구조
개선을 위한
프로그램

21.
기술 및 상품 개발을 위한 프로그램
 고부가 가치 상품을 개발하기 위한 노력
 An Khe 협동조합의 자체 브랜드 구축
 디자인 역량을 갖춘 전문 인력 보충
 등나무 공예제품 디자인 경진대회 개최를 통해 인재 발굴
 조합원 대상으로 상품 디자인 역량 강화에 대한
중.장기적인 교육 프로그램 계획 및 실행

22.
유통 구조 개선을 위한 프로그램
 소비자 협동 조합을 조직하여 An Khe 협동조합과 협력 방안
구축 하는 국제개발 컨설팅 프로그램 실행
 소비자 협동조합은 An Khe 제품을 경쟁력있는 가격에
구매하여 판매 수입 높임
 마케팅 전략 및 제품 판매에 대한 역량 강화 프로그램
부수적으로 기획
국내시장 유통망
 친환경 공정을 통해 생산되는 등나무 상품에
인증제도 도입
 직원들의 작업환경 개선 효과
 인증제도 도입을 통해 중간 유통 망 간소화
해외 시장 유통망

23.
노동 환경 개선을 위한 프로그램
상품 생산과정에 따른 작업장 배치도 및 기계화
친환경 제품 생산 및 관련 교육 진행
노동 환경 및 안전에 관한 실무자 및 경영자급 교육

24.
청년 참여를 위한 프로그램
청년 마케터 모집을 통한 제품 판매 활성화 및 일자리 제공
청년 대상 스터디 투어(Study Tour) 기획 및 제공
관광상품 개발을 통한 청년들의 참여 독려

25.
결론
Ah Khe 상품 개발을 통한 브랜드화 및 청년참여 기회 제공
생산 효율성을 높이기 위하여 작업장의 조직화 및 기계화
소비자 협동조합 조직하여 유통경로 확대
친환경 제품 인증제도를 통해 해외 유통 구조 향상 및 작업환경 개선
인터뷰 대상자 및 시간 한정, 유통지배구조 및 가격형성과정 조사 한계한계
제안
경영인들의 가치사슬 향상을 위한 프로그램에 대한 공감 및 투자

26.
Thank you Very Much