Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Startups need focus

520 Aufrufe

Veröffentlicht am

چرا برخی از استارتاپ ها موفق میشوند برخی موفق نمیشوند

Veröffentlicht in: Bildung
  • Als Erste(r) kommentieren

Startups need focus

  1. 1. ‫چرا‬‫برخی‬‫از‬‫استارتاپ‬‫ها‬‫موفق‬‫میشوند‬‫برخی‬‫نه‬ ‫چرا‬‫برخی‬‫از‬‫استارتاپ‬‫ها‬‫موفق‬ ‫میشوند‬‫برخی‬‫موفق‬‫نمیشوند‬ ‫سمینار‬‫فراز‬‫و‬‫نشیب‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫های‬‫اینترنتی‬ ‫-تهران‬ ‫دانشکده‬‫کارآفرینی‬‫دانشگاه‬‫تهران‬
  2. 2. ‫شایان‬‫شلیله‬ ‫موسس‬‫سایت‬‫آموزشی‬OLC‫سال‬۱۳۸۰ ‫موسس‬‫پایگاه‬‫خبری‬‫وب‬‫سایت‬‫های‬‫ایران‬۱۳۸۵ ‫موسس‬‫جشنواره‬‫وب‬‫ایران‬‫سال‬۱۳۸۷ ‫از‬‫موسسین‬‫شرکت‬‫خاورزمین‬‫سیستم‬‫کیش‬۱۳۸۹ ‫از‬‫موسسین‬‫شبکه‬‫تبلیغات‬۱۳۹۰ ‫عضو‬‫هیات‬‫مدیره‬‫کانون‬‫کارآفرینی‬‫ایران‬۱۳۹۲
  3. 3. ‫چرا‬‫خاورزمین‬‫کارهای‬‫زیادی‬‫را‬‫هم‬‫زمان‬‫انجام‬‫میداد؟‬ ‫موفق‬‫یا‬‫ناموفق؟‬
  4. 4. ‫مشکل‬‫چیست؟‬ ‫چرا‬‫با‬‫سرعت‬‫رشد‬‫نمی‬‫کنیم؟‬
  5. 5. ‫مشکل‬‫کجاست؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ‫؟‬ ! ! !
  6. 6. ‫تغییر‬‫استراتژی‬‫خاورزمین‬‫پس‬‫از‬۲‫سال‬ ‫اما‬‫در‬‫نهایت‬‫تصمیم‬‫گرفتیم‬‫که‬‫روی‬ ‫یک‬‫محصول‬‫خاص‬‫تمرکز‬‫داشته‬‫باشیم‬ ‫حذف‬‫دپارتمان‬‫طراحی‬ ‫حذف‬‫میزبانی‬‫وب‬ ‫غیر‬‫فعال‬‫کردن‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫های‬‫کم‬‫درآمد‬ ‫فعالیت‬‫های‬‫اجتماعی‬‫در‬‫قالب‬‫کانون‬‫کارآفرینان‬‫ایران‬
  7. 7. ‫تمرکز‬ ‫به‬‫نظر‬‫شما‬‫تمرکز‬‫یعنی‬‫چی؟‬
  8. 8. ‫انواع‬‫تمرکز‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫پروژه‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫مشکل‬‫یا‬‫محصول‬‫خاص‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫مشتری‬‫و‬‫بازار‬‫خاص‬
  9. 9. ‫سود‬‫حاصل‬‫از‬‫تمرکز‬ ‫شبکه‬‫تبلیغات‬‫با‬‫تمرکز‬‫روی‬‫مشتری‬‫و‬‫حذف‬‫کارهایی‬‫مانند‬ ‫طراحی‬‫و‬‫فروش‬‫هاستینگ‬‫در‬‫مدت‬‫زمانی‬‫کوتاه‬‫به‬‫همان‬ ‫میزان‬‫افزایش‬‫فروش‬‫داشت‬ ‫تمرکز‬‫بیشتر‬ / ‫فروش‬‫بیشتر‬ / ‫مشتری‬‫راضی‬‫تر‬ ‫سال‬۱۳۹۱ : ‫رشد‬‫کمتر‬‫از‬۱۰‫درصد‬ ‫چهار‬‫ماه‬‫اول‬۱۳۹۲ : ‫رشد‬‫حدودا‬۳۰‫درصد‬
  10. 10. ‫فروش‬‫گل‬ ProFlowers ‫سال‬‫اول‬ : ‫تمرکز‬‫روی‬‫فروش‬‫گل‬ ‫سال‬‫دوم‬ : ‫اضافه‬‫کردن‬‫فروش‬‫خرچنگ‬ ‫:تاسیس‬ ۱۹۹۸ ‫باالترین‬‫فروش‬ : ۲۰۰۴‫معادل‬۲۵۰‫میلیون‬‫دالر‬ ‫فروش‬‫شرکت‬ : ۲۰۰۴‫به‬‫مبلغ‬۵۰۰‫میلیون‬‫دالر‬
  11. 11. ‫کادوچی‬ ‫شش‬‫ماه‬‫اول‬ : ‫فروش‬‫کادویی‬‫و‬‫کیلک‬‫و‬‫دیگر‬‫لوازم‬ ‫شش‬‫ماه‬‫دوم‬ : ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫بازار‬‫خاص‬ ‫رشد‬‫فروش‬‫در‬‫ماه‬ ‫تثبیت‬‫فروش‬‫روزانه‬‫در‬‫شش‬‫ماه‬‫دوم‬
  12. 12. ‫بایکس‬ ‫:رقبا‬ ‫خرید‬‫گروهی‬‫ها‬‫با‬‫خدمات‬‫عمومی‬ ‫:هدف‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫یک‬‫دسته‬‫خاص‬ ‫:انتخاب‬ ‫فناوری‬‫اطالعات‬ ‫رشد‬‫بازار‬‫و‬‫فروش‬‫بیشتر‬ ‫ادامه‬‫فعالیت‬‫در‬‫کنار‬‫شکست‬‫رقبا‬
  13. 13. ‫تجارت‬‫الکترونیک‬‫صبا‬ ‫شروع‬‫فعالیت‬ : ‫راه‬‫اندازی‬‫سایت‬‫کلوب‬٬‫سال‬۱۳۸۴ ‫خرید‬‫و‬‫توسعه‬ : ‫میهن‬‫بالگ‬٬‫سال‬۱۳۸۷ ‫دومین‬‫سرویس‬ : ‫شبکه‬‫آپارات‬٬‫سال‬۱۳۹۰ ‫سومین‬‫سرویس‬ : ‫لنزور‬٬‫سال‬۱۳۹۲ ‫تمرکز‬‫روی‬‫محصول‬‫خاص‬‫در‬‫چند‬‫سال‬‫اول‬ ‫تمرکز‬‫روی‬‫بازار‬‫و‬‫سپس‬‫توسعه‬‫محصوالت‬‫گوناگون‬
  14. 14. ‫فیس‬‫بوک‬ ‫فیسبوک‬‫از‬‫سال‬۲۰۰۴‫تا‬‫اواسط‬۲۰۰۶ ‫تمرکز‬‫روی‬‫دانشجویان‬‫داخل‬‫آمریکا‬
  15. 15. ‫چه‬‫کار‬‫کنیم؟‬ ‫الزم‬‫نیست‬‫کاری‬‫کنید‬‫فقط‬‫تمرکز‬‫داشته‬‫باشید‬
  16. 16. ‫حذف‬‫کارهای‬‫اضافه‬‫و‬‫نامرتبط‬ ‫سر‬‫و‬‫کله‬‫زدن‬‫با‬‫مشتری‬‫و‬‫رسیدن‬‫به‬‫یک‬‫محصول‬‫خوب‬ ‫اینقدر‬‫زمان‬‫نیاز‬‫دارد‬‫که‬‫شما‬‫برای‬‫فروش‬‫هاست‬‫و‬‫طراحی‬ ‫سایت‬‫زمان‬‫اضافه‬‫ندارید‬ ‫حذف‬‫دپارتمان‬‫ها‬‫در‬۶‫ماه‬‫ادامه‬‫مشکل‬‫تا‬۲‫سال‬
  17. 17. ‫یک‬‫ایده‬‫با‬‫هزار‬‫تا‬‫امکانات‬ ‫از‬‫یک‬‫ایده‬‫با‬‫یک‬‫اجرای‬‫ساده‬‫شروع‬‫کنید‬ ‫نباید‬‫هزار‬‫تا‬‫سرویس‬‫داشته‬‫باشد‬ ‫بازار‬‫هدف‬‫باید‬‫خیلی‬‫مشخص‬‫باشه‬ ‫رسیدن‬‫به‬‫ایکس‬ + ‫وای‬‫راحت‬‫تر‬‫از‬‫ایکس‬‫و‬‫وای‬
  18. 18. ‫چگونه‬‫موفقیت‬‫ایجاد‬‫می‬‫شود؟‬ ‫می‬‫تونید‬‫ساده‬‫شروع‬‫کنید‬ ‫فقط‬‫یک‬‫کانال‬‫درآمدی‬‫دارید‬ ‫شناخت‬‫بیشتر‬‫مشتری‬ ‫شناخت‬‫بیشتر‬‫بازار‬
  19. 19. ‫نه‬ ‫نه‬‫گفتن‬‫به‬‫تمام‬‫کارهای‬‫غیرمرتبط‬‫با‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
  20. 20. ‫فیس‬‫بوک‬‫و‬‫گوگل‬‫نباشید‬ ‫اون‬‫ویلیامز‬ - ‫موسس‬‫تویتر‬‫و‬‫بالگر‬ ‫روی‬‫کوچکترین‬‫مشکل‬‫که‬‫با‬‫حل‬‫کردنش‬‫می‬‫توانی‬‫کار‬‫آمد‬ ‫باشی‬‫تمرکز‬‫کن‬ ‫با‬‫کارهای‬‫مختلف‬‫زندگی‬‫رو‬‫برخودتون‬‫تلخ‬‫نکنید‬
  21. 21. ‫هلدینگ‬‫شدن‬‫ساده‬‫نیست‬ ‫استارتاپ‬‫هلدینگ‬‫نیست‬ ‫شما‬‫هم‬‫مدیر‬‫هلدینگ‬‫نیستید‬ ‫سرمایه‬‫هلدینگ‬‫شدن‬‫هم‬‫ندارید‬ ‫چند‬‫سال‬‫بعد‬‫به‬‫امید‬‫خدا‬‫هلدینگ‬‫می‬‫شوید‬
  22. 22. Shayan Shalileh sh.shalileh@khavarzamin.com @shayanshalileh ‫با‬‫من‬‫در‬‫تماس‬‫باشید‬

×