Découvrez notre offre, notre solution inégalée pour concevoir une stratégie d'accès au marché pertinente pour votre innovation.

1. Exploration, conception
et management
de l’innovation
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ISMA360® et ViaDesigner :
notre solution opérationnelle
Janvier 2013

2. L’innovation….
L’invention/l’idée
L’innovation
Micko Licence_Creative Commons by-nc-nd
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3. Défi #1 : Open innovation ou comment innover
avec son écosystème ?
Client
Ecosystème Prospect
PME ….
Labos Institution Start ups
Ressources internes
Bengt Järrehult (2011)
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 Nécessaire co-conception itérative

4. Défi #2 : Process d’innovation interne ou
comment manager l’incertitude ?
Bengt Järrehult (2011)
Fuzzy front Convergence Déploiement
end
= créativité, = choix des idées à
= gestion de projet
tendances approfondir
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 1 idée sur 3000 trouve son marché

5. Défi #3 : Transversalité ou comment faire
collaborer la R&D et la vente ?
Bengt Järrehult (2011)
Marketing
R&D Vente
stratégique
Voice of the customer
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 Identifier des besoins « need to have » qui
valorisent nos actifs

6. Les “bonnes” méthodes à appliquer
Esprit entrepreneurial ou Management par objectifs ou
posture effectuale posture causale
Source : Saras Sarasvathy
Méthodes de gestion de projet
Méthode ISMA360® adaptées à la prédiction dans
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adaptée aux contextes des environnements faiblement
complexes et incertains incertains

7. Enjeu = objectiver le go/no go
Bengt Järrehult (2011)
ISMA360® et ViaDesigner : une approche opérationnelle de l’innovation
 Une plateforme collaborative de conception de projet
✓ Marketing stratégique en environnement complexe et incertain
Processus itératif basé sur la réalité du marché potentiel de l’idée/invention
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✓
✓ Approche systémique pédagogique : toutes les étapes sont reliées
✓ Raisonnement entrepreneurial

8. Les référents théoriques
L’innovateur, un détective
de la méthode
Identification
Incertitude & des indices
Complexité
ISMA360®
et
ViaDesigner
Rationalisation
avec les moyens à
disposition à l’instant T
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Conviction
= STRATÉGIE

9. Un processus systémique structurant
et cognitif Domaine de l’innovation
 Définition du périmètre de marché
concerné par l’invention/l’idée
1  Analyse des
usages
 Analyse
fonctionnelle
Description de l’idée
 L’ADN 2  Déterminer
l’offre
innovante pour
 Analyse de risque répondre aux
besoins non
 Positionner l’offre
innovante
Identifier des
3  3 étapes
satisfaits
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« Business models » d’exploration de «l’ecosystème »
pertinents et de conception de l’offre

10. Le domaine de l’innovation
1
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11. Analyse d’usages / Analyse fonctionnelle
Domaine de l’innovation : Soin des personnes âgées à leur domicile
Demandeurs Sous-besoins Solutions Briques de l’offre
Besoins clés
- Seniors Envoyer
- Famille régulièrement
- Personnel médical des messages Interface de Tablette avec
messagerie « réseau
Rassurer son Appeler à social spécialisé »
entourage l’aide en cas
de danger
Capteur de
Prendre les chute Service de « soin
médicaments à distance »
Suivre les quand il faut
traitements Système
Poser des
d’alertes pré- Capteurs
questions si
définies
besoin
Accès direct à
des aides
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2
Rester dans son Demander des
propre services
environnement ponctuels

12. Analyse de risque
Domaine de l’innovation : Soin des personnes âgées à leur domicile
Tablette avec
« réseau
Service de social spécialisé »
« soin à
distance » Service de
« soin à Capteurs
distance »
Tablette avec Service de
« réseau « soin à
social spécialisé » distance »
Que vendre ?
A qui ?
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Comment ?
 Conception au niveau du modèle de revenu
3

13. Les étapes de l’exploration et de la
conception
Domaine d’application de l’innovation
 Définition du périmètre de marché
concerné par l’invention/l’idée
Analyse des
besoins et des
solutions
existantes
 Détermination
de l’offre
innovante pour
répondre aux
besoins non
satisfaits
Positionnement de
l’offre innovante
 Identification
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des « modèles de
revenus »
pertinents

14. Les outils opérationnels
 Photo à l’instant du
ViaDesigner positionnement stratégique
Canvas® en amont ou en aval de
l’usage de ViaDesigner
ISMA360® ViaDesigner®  Conception
de la stratégie
ViaScan®  Vérification de
la solidité de la
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conception de la
stratégie

15. Nos prestations
Accompagnement :
Conseil
Licence logiciel
ViaDesigner®
Usage autonome: Initiation :
Certification Formation
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16. Mode opératoire et livrables
Explorer et Explorer et
Structurer et former
partager structurer
Co-conception et Identifier de nouveaux Mettre en œuvre un
réflexion d’usage usages, Définir de processus de
autour de thématiques nouvelles offres Marketing Stratégique
larges Concevoir et manager
des projets innovants
Accompagnement et Accompagnement et
Animation de conseil Formation de Lead
séminaires Séances 4x3 heures sur Users
1à 2 jours 2 mois maximum 3 jours
Rapport de synthèse Représentation visuelle Une représentation
Identification et de la stratégie systémique globale de
qualification des usages, Plan marketing l’ensemble de vos projets
stratégique argumenté à l’instant t
Piste de réflexions pour
prêt à être déployé Certification des leadusers
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de nouveaux business
models Tableaux de bord Rapport de synthèse
Représentation visuelle itératifs
Rapport de synthèse

17. Les références
Déjà plus de 500 projects innovants menés selon la méthode
ISMA360® et modelisés dans ViaDesigner.
Entreprises Incubateurs
GDF SUEZ MÉDITERRANÉE TECHNOLOGIES - ANGERS TECHNOPOLE - Angers
Groupama Marseille ATLANPOLE - Nantes
STMicroelectronics PACA EST - Sophia Antipolis BELLE DE MAI - Marseille
Société Générale PÉPINIÈRE D'ENTREPRISES - Nice BIC - Montpellier
SONY Europe PÔLE AZUR PROVENCE - Grasse CAEI – Nice
Institut Français du Textile SEMIA - Strasbourg CCI Nice Côte d’Azur
et de l’Habillement TECHNOPOLE DE L'AUBE - Troyes CEEI Provence - Aix en Provence
Orolia-Kannad CCI - Colmar CREAUDE - Carcassonne
HOPE Entrepreneurship - Universités EOLE - Perpignan
Delft, Rotterdam, Dnamo - Holland ETINCEL - Poitiers
Universités ST JOHN’S INNOVATION CENTER - INCUBATEUR DESCARTES –
INSTITUT D'OPTIQUE - Paris University of Cambridge - UK Marne La Vallée
ECOLE DES MINES D'ALES - INNOV’UP - Nîmes
Alès INNOVOSUD - Béziers
UTC - Compiègne
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18. Ce que disent nos clients
« Parce que nous conjuguons au quotidien Innovation et
Solutions d’Entreprise, capitaliser et partager les expertises de
nos équipes à l’écoute permanente de nos clients devenait
indispensable.
ViaNoveo par son approche méthodologique et son outil
logiciel, a permis de révéler un langage commun centré sur le
besoin client réaffirmé au cœur de notre offre de prestation
comme une évidence »
Pascal DENIZART
Directeur Marketing et développement des ventes
Mai 2012
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19. Merci de votre attention
Pour aller plus loin : contact@vianoveo.com
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