3. • Družbeno omrežje, ki preoblikuje
poslovanje, trženje in prodajo
podjetij, ter zaposlovanje …
• Povezovanje poslovnih ljudi ne glede
na branžo,
• Če ga ne uporabljate, zanemarjate
trenutno največji vir novih poslovnih
priložnosti,
• Št. 1. med DM v pogledu poslovne
rabe (v pogledu B2B je 4x bolj
učinkovit kot FB ali Twitter) 3
4. • Več kot 80% uporabnikov Linkedina je
odločevalcev v podjetjih
• Povprečna starost Linkedin uporabnikov
je 45 let, 80% je starejših od 35 let
• 60% uporabnikov DM uporablja v
poslovne namene LinkedIn (FB 22%,
Twitter 4%)
• Več kot 259M članov
• Vsako sekundo dva nova uporabnika
(172.800 na dan)
• 45% Linkedin uporabnikov si ogleda tudi
druge vaše digitalne vsebine (blog,
spletna stran, ….)
4
5. • družbeno omrežje poslovnih uporabnikov,
posameznikov, podjetij - strokvnjakov
različnih področij
• za udeležence predstavlja njihov javni CV
• omogoča povezovanje podjetij in
strokovnjakov
• posameznikom olajša predstavljanje
usposobljenosti, veščin, ekspertize, kar
najširši strokovni javnosti
• prostor novih poslovnih priložnosti z
sodelovanjem v skupinah najrazličnejših
strokovnih področij (LinkedIn groups) 5
6. • Večstranska poslovna platforma za:
•Gradnjo odnosov
•Izboljšanje ugleda podjetja in posameznikov
•Izvajanje raziskav trga …
• Dragoceno orodje za sodelovanje, raziskovanje in
promocijo
• Še vedno prepogosto spregledan v primerjavi z
FB in Twitterjem (4x učinkovitejši za
komuniciranje B2B) – vendar stvari se hitro
spreminjajo
6
7. • Trenutno ena „najboljših“ baz za iskanje poslovnih
strokovnjakov in partnerjev
• Iskanje in pridobivanje kontaktov je le prvi korak
• Večja kot je vaša mreža kontaktov, večje so vaše
možnosti, da vas opazijo/najdejo drugi
• Osebni profil = vaš CV, vaša poslovna vizitka
• Profil podjetja = predstavitev izdelkov, storitev, BZ
• Po raziskavah Finance.si je med DM platformami,
Linkedin najbolj priljubljeno družbeno omrežje, aktivno
upravlja svoj LinkedIN 24% anketiranih slov. managerjev
(v ZDA 27,9%) 7
8. Ključni gradniki LinkedIN
• Linkedin
domača stran
profil
kontakti / povezave
skupine
podjetja
zaposlitve
8
9. LinkedIn - domača stran
• Menijska vrstica:
Home, Profile, Network,
Jobs, Interests
• Linkedin iskanje
• Sporočanje,obvestila,
povezave in nastavitve
9
28. Pavza
• V nadaljevanju:
o Splošne osnovne značilnosti uporabe družbenih medijev in LinkedIn
o LinkedIn skupine, podjetja,
o LinkedIn Pulse in vplivneži (LinkedIn influencers)
o LinkedIn strani podjetij
o Orodja za upravljanje prisotnosti na DM
o ….
28
29. Osnovne značilnosti
uporabe družbenih medijev
• DM lahko uporablja kdorkoli in naslavlja
oz. komunicira z množicami internetnih
uporabnikov
• Denar ni prvi pogoj
• Vendar stvari niso
enostavne
•Uspeh v DM je tek na dolge proge
•Dosegljivi so miljoni uporabnikov, vendar …. 29
30. Osnovna pravila uporabe
družbenih medijev
• Pritegnite pozornost ljudi, bodite zanimivi
Ustvarjajte in razširjajte koristno vsebino
Vključujte uporabnike v svoje aktivnosti
Uporabniki naj postanejo vaši promotorji
• Zagotovite čim več koristnih informacij o sebi in
svojem podjetju
Bodite prisotni na vseh najpopularnejših platformah
• Spodbujajte uporabnike k aktivnemu sodelovanju
(CTA)
30
31. Kako z družbenimi mediji do
novih poslovnih priložnosti?
• S pomočjo kvalitetnih vsebin izgradite svoje
občinstvo – ustvarite svojo spletno skupnost
• DM so eno najboljših, najbolj učinkovitih orodij s
pomočjo katerih se lahko posmezniki in podjetja
pozicionirajo kot strokovnjaki na nekem
področju, branži …
• Vzpostavite in utrjujete odnose z obstoječimi in
potencialnimi partnerji, strankami, kupci,
uporabniki
31
32. Kako z družbenimi mediji do
novih poslovnih priložnosti?
• Vzpostavite in utrjujete odnose z obstoječimi in
potencialnimi partnerji, strankami, kupci,
uporabniki
• DM delujejo po načelih, ki jih je pred 15 leti
opisal Seth Godin v knjigi „Permission
Marketing“ trženje z dovoljenjem
• DM omogočajo komuniciranje s ciljnim trgom
32
33. DM = ojačevalec WOM
• le 14% potrošnikov zaupa reklamam
(oglaševanju)
• le 18% TV oglasov v ZDA ustvarja dobiček
• 90% TV gledalcev preskoči reklame
• 24 od 25 tiskanih medijev v ZDA beleži
upad prodaje (ukinjanje tiskanih edicij)
• 78% potrošnikov se zanese na mnenje
svojih prijateljev, znancev (socialna mreža)
33
34. Izgradite skupnost
uporabnikov, kupcev …!
• zabava, druženje ljudi različnih poklicev, interesov … kjer se zasebni
pogovori … v ozadju … neopazno prepletajo tudi s poslovnimi interesi
34
35. Trženjsko komuniciranje in
družbeni mediji
• večje prepoznavnosti blagovne znamke, storitve ali
izdelka
• Nadzor nad podobo podjetja organizacije, oziroma
blagovne znamke
• dostop do ključnih informacij
• izboljšanje konverzije spletnih uporabnikov v kupce
• povečanje obiska spletne strani
• izboljšanje pozicij v rezultatih spletnih iskalnih
orodij
• komuniciranje, sodelovanje in diseminacija
informacij
35
36. Družbeni mediji kot orodje upravljanja
osebne blagovne znamke
to sem JAZ
• je javna projekcija vaše osebnosti in vaših sposobnosti.
• njen cilj je doseganje prednosti pri zadovoljevanju
kariernih ambicij.
• je vse, kar vas povezuje z okoljem in vas dela posebne
36
37. Trženje osebne blagovne
znamke
Z upravljanjem osebne blag. znamke do:
• večjega zaslužka
• nove, boljše zaposlitve
• novih poslovne priložnosti
• večje uspešnosti in učinkovitosti pri tem kar počnete (
živeti svojo BZ)
• kar 50 % ljudi, ki načrtno ustvarjajo lastno
znamko, dosega odmevne rezultate,
napredek v svoji karieri ali poroča o
povečanju zaslužka. dr.Daniela Brečko
37
39. Zapišite se v misli uporabnikov,
kupcev, potrošnikov …
• Tako da ste:
o družabni
o se zanimate za potrebe uporabnikov
o ponujate koristne informacije
o ste pripravljeni ponudit pomoč
o ste pripravljeni na pogovor in sploh vse kar nas sicer kot
posameznike dela družabne
• Najhitrejša pot v srca vaših potencialnih bodočih strank,
vodi skozi pomoč, ki ste jo pripravljeni ponudit.
• Povezujte se, širite svojo mrežo povezav, izgrajujte
skupnost
39
41. Kako pogosto in kaj
objavljati
• slika pove več kot besede
• vključevanje multimedije - foto albumi, slike in video
posnetki dosegajo 180%, 120%, 100% več odziva
• sporočila morajo biti kratka - 100 - 250 karakterjev -
60% več všečkov in deljenja vsebin in sherov
41
49. • Menijska vrstica > Interests > Groups
Ustvarite tudi svojo
skupino
LinkedIn skupine (groups)
– učinkovit mehanizem uveljavljanja in pridobivanja kontaktov
49
69. ŠGZ delavnice
• Facebook, LinkedIn, Twitter in spletni dnevniki, ter druge oblike
družbenih medijev v poslovni rabi - brezplačna predstavitvena
delavnica
• Linkedin – družbeno omrežje poslovnih priložnosti
• Računalništvo v oblaku, tablice, pametni telefoni - učinkovito
poslovno orodje
• Twitter mikroblogersko družbeno omrežje in spletni dnevniki v
poslovni rabi
• Facebook, Google Adwords, LinkedIn – spletno oglaševanje
69
70. Facebook, LinkedIn, Twitter in spletni dnevniki, ter
druge oblike družbenih medijev v poslovni rabi -
brezplačna predstavitvena delavnica
• Splošne lastnosti in koncepti družbenih medijev
• Poslovni potencial družabnih omrežij Facebook,
LinkedIn …
• Moč spletnih dnevnikov - blogov
• Mikroblogersko družabno omrežje Twitter in
njegove možnosti
• Oglaševanje v družbenih medijih
70
71. Delavnica:
Linkedin – družbeno omrežje
poslovnih priložnosti
• spoznali boste koncepte in principe različnih družbenih medijev in omrežij
Facebook, Linkedin in Twitter, in razlike med njimi, ter kako jih izkoristiti v
poslovanju vašega podjetja,
• spoznali boste bistvene elemente osebnega Linkedin profila, in dokončno
oblikovali svoj Linkedin profil,
• spoznali boste pomen Linkedin profila in drugih oblik družbenih medijev v
pogledu izgradnje osebne blagovne znamke in blagovne znamke podjetja
• naučili se boste učinkovitega upravljanja osebnega profila in profila podjetja
v omrežju Linkedin, s ciljem pridobivanja novih poslovnih kontaktov,
• spoznali boste pravila Linkedin objav (Kdaj, Kje in kako pogosto),
• spoznali boste načine kako izkoristiti sodelovanje v Linkedin skupinah za
namene iskanja novih poslovnih priložnosti, novih poslovnih kontaktov in
strokovnjakov različnih področij,
• spoznali in primerjali bomo funkcionalnosti Linkedin profila, LinkedIN strani
in Facebook strani
• spoznali boste možnosti povezav vašega Linkedin profila in strani podjetja z
drugimi obstoječimi oblikami spletne prisotnosti (spletna stran, Facebook,
Google spletni dnevniki in iskalnik ...) 71
72. Delavnica:
Twitter mikroblogersko družbeno omrežje in
spletni dnevniki v poslovni rabi
• Spoznali boste dve učinkoviti orodji sodobnega tržnega komuniciranja,
spletne dnevnike in mikroblogersko družabno omrežje Twitter,
• amostojno boste izdelali brezplačno pa vendar učinkovite spletno
stran,
• naučili se boste kako in zakaj je koristno vaš spletni dnevnik/stran
povezati z družabnimi omrežji Twitter, Facebook, Linkedin
• naučili se boste kako spletne dnevnike v kombinaciji z družbenimi
omrežji Facebook in Twitter izkoristiti za TK, promoviranje storitev,
dogodkov,
• naučili se boste izkoriščat funkcionalnosti spletnih dnevnikov za
izgradnjo baze uporabnikov,
• • namenjeno malim podjetnikom, posameznikom na začetku
podjetniške poti,
• neprofitnim organizacijam, ki ugotavljajo, da jim spletna stran
predstavlja predvsem strošek, ne prinaša pa novih strank in kupcev,
• posameznikom, iskalcem zaposlitve, ki jim pomen “osebne blagovne
znamke” ni tuj, ter se zavedajo, da jih okolica, delodajalci ipd., ocenjuje
tudi na osnovi njihove podobe na internetu.
72
73. Delavnica:
Računalništvo v oblaku, tablice, pametni
telefoni - učinkovito poslovno orodje
• Seznanili se boste s pojmi, koncepti in značilnostmi računalništva v oblaku,
• razumeli boste principe in možnosti mobilnih naprav (tablice, prenosniki,
pametni telefoni), ki v navezi z računalniškim oblakom spreminjajo način
življenja in dela,
• spoznali in praktično preizkusili boste uporabniške aplikacije rač. v oblaku,
ki spremenijo vaš prenosni ali tablični računalnik v učinkovito in
nenadomestljivo poslovno orodje,
• svoje naprave (tablico, pametni telefon, prenosni računalnik) boste
konfigurirali za uporabo brezplačnih uporabnih rešitev računalništva v
oblaku, s katerimi lahko prihranite čas in povečate svojo učinkovitost,
• naučili se boste uporabljati in izkoriščati možnosti brezplačnih rešitev:
- pisarniških orodij v oblaku (Google Appa, Google Docs, , MS Office365,
ZOHO),
- oblačnih shramb oziroma spletnih arhivskih diskovnih prostorov Google
Drive, DropBox, SkyDrive ipd.,
- elektronske beležnice, ki ponujajo neslutene možnosti podpore
projektnemu, skupinskemu in samostojnemu kreativnemu delu (Evernote
ipd.), 73