Este informativo tem por objetivo auxiliar o empresário contábil a identificar oportunidades de negócio.

1. Empresário Contábil:
Você sabe identificar oportunidades?
Atender as necessidades do mercado ou as
deficiências encontradas são duas formas
de inserirmos um produto ou serviço para o
público alvo.
Com um escritório contábil não é diferente, o empresário contábil
precisa identificar as necessidades dos seus clientes e as
deficiências encontradas e dessa forma conseguir atender uma
demanda ou criar uma. Mas isso depende do seu posicionamento.
Mas como identificar uma necessidade?
Se faz necessário acompanhar o mercado, um exemplo prático foi
a guarda de arquivos magnéticos e arquivos xml. Esta
necessidade é do cliente, o escritório pode oferecer este serviço e
cobrar é claro, pois é uma necessidade.
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2. Empresário Contábil:
Você sabe identificar oportunidades?
Outra necessidade é a organização do cliente diante das
obrigações com a NF-e, com o projeto SPED (Contábil, Fiscal e
Pessoal), onde requer que o empresário tenha um amplo suporte
para organizar seu processos.
Estas duas necessidades são gritantes e imediatas, mas como os
escritórios estão reagindo a elas, como estão fazendo negócios e
abordando seus clientes?
Mas com identificar deficiências?
Muito se reclama do aviltamento de honorários e com razão. Por
outro lado abre uma grande brecha para quem trabalha de forma
honesta e séria: o atendimento personalizado e a entrega de
relatórios. Pois quem avilta honorários não tem tempo para
reunir-se com o cliente e tão pouco fará reuniões com os mesmos,
pois não tem tempo de prestar um serviço de qualidade.
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3. Empresário Contábil:
Você sabe identificar oportunidades?
Está é uma deficiência que pode ser transformada em
oportunidade de negócio.
A falta de reuniões mensais e proximidade com o cliente também
são deficiências. A contabilidade é um negócio e o empresário
deve ter posicionamento estratégico e senso de administração e
tomada de decisão.
Então tanto nas necessidades quanto nas deficiências existem
ótimas oportunidades de negócios, mas é necessário estar
observando, lendo, acompanhando o que acontece para não ficar
para trás.
Sou Anderson Olímpio, empresário contábil, criador do Seracon
(sistema de controle de inadimplência para escritórios de
contabilidade) e Conselheiro do CRC do Distrito Federal.
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