디지털 마케팅 포트폴리오 - 페이스북을 중심으로

1. DIGITAL
MARKETING
PORTFOLIO

2. 프로젝트 개요 | 기업소개 : Ideastudy
가정용 독서실 책상을 판매하는 업체의 페이스북 마케팅을 진행

3. OKR KPI
독서실 책상 시장에 대한 볼륨 증대 광고를 통한 홈페이지 방문자 수 증대
프로젝트 목표 | OKR 및 KPI

4. 프로젝트 목표 | OKR 및 KPI
상품에 대한 필요성을 인지 시켜만 주면
잠재고객의 증가

5. 타겟 분석
‘감’에 의존하지 않고 다양한 리서치 자료를 통해 근거를 확고히 함
자료출처:나스미디어, 메조미디어

6. 기본 가설 설정 및 광고 세트 설정
기본가설
1. 독서실 책상의 주 고객층은 10대 중고등 학생들 이다.
2. 10대들은 SNS 채널 중 페이스북/인스타그램을 가장 많이 사용한다.
3. 직접적인 광고 보다 간접적인 제품광고에 더 반응 할 것이다.
광고 세트 설정
1. 연령대 : 만13세 – 만22세
2. 게재위치 : 모든 채널
3. 시간대 별 광고 (총 예산) / 종일 광고(일 예산)로 효율 테스트
리서치 자료를 기반으로 기본 가설을 설
정

7. 마케팅 채널 전략
‘독서실 책상은 10대들이 주로 관심이 있을 것이다’ 라는 가설 하에
10대들이 가장 많이 이용하는 매체인 페이스북과 인스타그램 광고

8. 1차 광고 캠페인 | 크리에이티브 제작 시 고려한 사항
시즌별 광고 (모의고사)
상시 광고 (유행어를 사용한 광
고)
시즌별 광고와 상시 게재 광고 두 가지 컨셉으로 나누어 광고 컨텐츠를 제작
10대들의 참여와 공감을 끌어 낼 수 있는 컨텐츠를 구상

9. 1차 광고 캠페인 결과 | 시즌별 광고
시즌별 광고 (모의고사)
도달률 : 45,917 회
링크클릭 : 536 회
공감 : 59회
CPC : 31 원
CTR : 4.11 %
홈페이지 유입량
광고 이전 4일과 비교했을 때
1,349명 -> 2,680명으로
약 50% 상승
시기를 맞춘 광고와 공감을 끌어내는 컨텐츠로 광고 효과를 높임

10. <소재 : 응 아니야> - 총예산 결과
도달 53997회
링크 클릭 1458회
웹사이트 구매 : 5회
CTR : 3.17%
<소재 : 응 아니야> - 일예산 결과
도달 36319회
링크 클릭 874회
웹사이트 구매 : 3회
CTR : 2.72%
1차 광고 캠페인 결과 | 상시 광고
홈페이지 유입 뿐 아니라 총 8회의 구매 전환이 일어남
상시 광고 (유행어를 사용한 광고)

11. 공감을 유도하는 컨텐츠들이 클릭률(CTR)이 높은 것을 확인
But, 컨텐츠의 소비가 빨라 지속적으로 광고 주제를 교체 해줄 필요가 있음
일예산과 총예산을 비교한 광고에서 총예산이 노출 및 클릭률이 더 높음
-> 10대들이 인터넷을 많이 사용 하는 저녁시간대에만 광고를 노출 (총예산)
-트래픽 캠페인에서 구매가 발생 (총 8회의 구매전환 발생)
-> 2차 광고에선 트래픽 캠페인과 구매 캠페인을 동시에 진행
데스크탑 보다 모바일 노출이 월등히 높음.
-> 광고 게재 위치는 모바일로 한정
인스타그램으로는 노출이 거의 없음
-> 인스타그램에서 별도로 광고를 하는 것이 더 효율적일 것이라고 추측
1차 광고 캠페인 결과 | 인사이트
다양한 인사이트 도출 후 최적화를 위한 설계 진행

12. 1차 캠페인 | 인사이트
트래픽 캠페인은 브랜드와 상품을 ‘인지’ 시키기 위함
구매 의도가 있는 잠재고객을 찾을 수 있는
방법
But, 트래픽 캠페인에서 구매가 발생
맞춤 타겟을 활용하여 상품 구매 의도가 있다고 판단되는 유저에게 리타겟팅 광고를
트래픽 캠페인과 구매 캠페인을 동시에 진행

13. 2차 광고 캠페인 | 1차에서 얻은 인사이트를 활용 한 광고 컨텐츠 제작
구매 전환이 발생 -> 구매 캠페
인
반응을 이끌어내는 컨텐츠
제품을 직접 보여주는 구매 캠페인으로 구매 전환을 유도
독서실과 관련된 주제로 참여와 공감을 끌어 낼 수 있는 컨텐츠를 제작

14. 2차 광고 캠페인 | 맞춤 타겟과 유사 타겟 활용
구매 캠페인
트래픽 캠페인
페이스북 픽셀을 활용 해 캠페인 별로 맞춤타겟 / 유사타겟을 활용해 광고 진행
90일 간 홈페이지 방문자 중 구매전환 발생 시킨 유저를 제외한 맞춤타겟 생성
생성된 맞춤 타겟으로 유사타겟 생성 : 가장 유사성 높은 타겟규모 (전체의 1%)
타겟 규모 약 46,000명
타겟 규모 약 186,900명

15. 총 5가지의 상품 광고를 진행, 구매가 10건 발생
‘직접적인 제품광고를 했을 때 구매가 발생 할 것이다.’ 라는 가설을 검증
제품단가를 20만원으로 책정 했을때 14만원의 광고비로 약 200만원의 매출
발생
2차 광고 캠페인 결과 | 구매 캠페인 : 단일 제품 광고

16. 구매는 발생 하지 않았지만 CTR 14.99%로 높은 클릭률을 보임
2차 광고 캠페인 결과 | 구매 캠페인 : 컬렉션 광고
광고의 형태에 따라서 유저의 반응이 달라진다는 것을 확인
새로운 광고형태에 대한 관심으로 CTR이 다소 높게 나왔을 것이라고 예상

17. 도달 57881 회
링크클릭 4041회
CPC 35원
2차 광고 캠페인 결과 | 트래픽 캠페인
단순히 연령, 지역만 타겟으로 했던 1차 광고 보다 유사 타겟을 사용한 트래픽 캠
페인이 더 좋은 성과를 보여줌
유사 타겟에 대한 유용성을 검증
CTR(전체) 11.86%
CTR(링크 클릭) 5.81%

18. 맞춤 타겟으로 기업이 원하는 구매욕구 있는 고객을 찾을 수 있
었음
2차 광고 | 인사이트
1차 광고 때와 비교했을 때 더 많은 홈페이지 트래픽이 발생
7.13-7.20 방문자 3,319명 7.21-7.28 방문자 5,258명
광고 형태에 따라 유저의 반응이 달라짐을 확인
캔버스 광고 -> 높은 CTR, 트래픽 광고에 더 적절
효과적인 맞춤 타겟 생성을 위해 내 기업에 관심이 있는 유저를 모으는 과정이 중요
단일제품 슬라이드 광고로 제품에 집중 -> 구매로 연걸

19. 틀에 갇히지 않고 끊임없이 발전해 나가는
마케터 서종훈입니다.
감사합니다!