1. 1 Medición de la rentabilidad de las campañas de PPC Valencia, 2 de Octubre 2009 Reza Ghassemi Senior Account Manager , Google Spain

2. 2 ¿Por qué?

3. 3 ¿Por qué? Toda campaña tiene un Objetivo. ¿Cual es el tuyo?

4. 4 ¿Por qué?

5. Toda campaña tiene un objetivo ¿Cuál es el tuyo? 5

6. Los objetivos de esta ponencia 6 Conocer cómo poner objetivos a una campaña de PPC, cómo medir el cumplimiento de estos objetivos y cómo interpretar los datos de medición para sacar conclusiones. ¿Qué medir? ¿Cómo medir? ¿Qué hacer con los datos?

8. Altas

9. Petición de catalogo

11. Información en PDF

12. Formulario para imprimir

14. Permanencia en el website

15. Cantidad de páginas vistas

17. Reservas

19. 9 ¿Cómo medir? / Segumiento de conversion de Adwords Existen dos tipo de seguimientos de conversiones de AdWords. Básica Avanzada

20. 10 El código de seguimiento de conversión de AdWords Tu petición ha sido enviada correctamente. Muchas gracias vargoogle_conversion_id = 1061630572; vargoogle_conversion_language = "en_US"; vargoogle_conversion_format = "1"; vargoogle_conversion_color = "FFCC66"; if (1) { vargoogle_conversion_value = 1; } vargoogle_conversion_label = "purchase"; //--> </script> <script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"> </script> <img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conchase&script=0"> </noscript> El código se implementa al final de la página de confirmación del “evento”

21. 11 Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Básica Los objetivos se basan en el CPA Básica Optimizar Aumentar las conversiones Bajar el CPA

23. Revisar y mejorar los KWs

24. Revisar y optimizar los anuncios

25. Asegurar una buena visibilidad

27. 14 Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta? Analicemos el grupo de anuncio en detalle. ¿Cuáles son las posibilidades de conversión?

28. 15 Visibilidad. Posibilidadesmatemáticas de conversión. La campaña general de la categoria tiene un ratio de conversión de 0,59% 1 662 Impresiones X CTR 8,6 % = 57 Clicks 2 57 Clicks X 0,59% Ratio de conversión = 0,34 conversión 3 Para conseguir al menos una conversión, necesitamos al menos 4 1 conversión / 0,59% Ratio de conversión = 170 clicks 5 185 clicks / 8,6% CTR = 1976 Impresiones Para llegar a tener una conversión en este grupo, sería necesario aumentar las impresiones con un factor de 2,98 para generar al menos 1976 impresiones.

29. El impacto de la visibilidad sobre las conversiones 16 Dando mas oportunidad de visibilidad a los grupos de anuncio con potencial, conseguimos un importante aumento en las conversiones. Las conversiones se aumentaron x 18,67 La inversión se aumentó x 8,9

31. Para ello, es necesario un mínimo de histórico de conversiones a nivel Campaña.

33. Límites demasiado bajos pueden resultar en perdidas de volúmenes.

35. 20 El código de seguimiento de conversión de AdWords <!-- Google Code for purchase Conversion Page --> <script language="JavaScript" type="text/javascript"> <!-- var google_conversion_id = 1061630572; var google_conversion_language = "en_US"; var google_conversion_format = "1"; var google_conversion_color = "FFCC66"; if (1) { var google_conversion_value = 1; } var google_conversion_label = "purchase"; //--> </script> <script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"> </script> <noscript> <img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/1061630572/imp.gif?value=1&label=purchase&script=0"> </noscript> if ($total_cost) { vargoogle_conversion_value = $total_cost; }

36. 21 Nuevas métricas para la toma de decisión Para medir la rentabilidad real introducimos nuevos conceptos a tener en cuenta en nuestras mediciones.

37. 22 Ir más allá que los informes de las campañas Básica Ejemplo de tabla de medición de rentabilidad

38. 23 Interpretar los datos de forma correcta Básica Es importante tener en cuenta el valor estratégico de cada categoría. ROI Volumen

39. 24 La rentabilidad va mas allá que el CPC o CPA Básica Factores fundamentales a tener en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre la rentabilidad de una campaña. Tener claros mis objetivos. Tener claros mis umbrales de rentabilidad en mi negocio. Tomar decisiones sobre una masa crítica de datos.

40. 25 Muchas gracias  Básica ¿Preguntas?