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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Shirine Maher
Co-fondatrice
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#5

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?
Après plus de 20 ans de parcours dans de grands groupes, je me suis
lancée grâce à une rencontre (mon associé) et une envie de créer une
entreprise qui permette à ses équipes et ses utilisateurs de s’épanouir.
Un peu d’inconscience au départ pour tout lâcher et sauter dans le grand
bain, puis la confrontation avec les multiples difficultés de l’entrepreneuriat :
la constitution d’une équipe qui puisse incarner le projet, le développement
d’un produit et la mise en place d’une offre qui apporte de la valeur.
J’ai aussi pu dépasser mes craintes de parler en public par exemple pour le
bien de la startup. Il est vrai que me mettre en avant était une réelle épreuve
que j’ai pu surmonter grâce à l’accompagnement d’un coach.
Mon parcours d’entrepreneure est marqué par de belles rencontres mais
aussi beaucoup d’angoisse, de stress et une responsabilité lourde à porter
au quotidien.
La courbe d’apprentissage se fait à vitesse grand V, car le temps est la
ressource la plus précieuse dans une startup. L’aventure entrepreneuriale
est très difficile et demande une force de caractère et de résilience
extraordinaire. Chaque journée est différente et apporte son lot de
challenges à dépasser.
J’ai lancé Edzo en 2018.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Persévérante, directe et toujours attachée aux actions concrètes, je prends
des décisions rapides. En tant qu’entrepreneur, je suis dans l’exigence vis à
vis de moi-même et de l’ensemble de mon équipe. Cette exigence porte
chacun à se dépasser.
Je souhaite faire progresser mon équipe et leur donner un espace ou
l’erreur est possible et acceptée. J’encourage l’échange et la collaboration,
car je crois profondément que l’innovation vient de l’hybridation des idées.
 Quelle est votre formation initiale ?
Après une formation d’ingénieur en génie mécanique, j’ai poursuivi par des
études de gestion et de finances. J’ai également effectué un executive MBA
pour compléter ma formation.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Aider les personnes qui sont démunies dans la réalisation de leur métier.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Edzo donne de supers pouvoirs, à votre conseiller de vente et équipes sur le terrain. Edzo, coach virtuel propulsé par l’IA, est une solution
conversationnelle et évolutive qui apporte les connaissances opérationnelles aux équipes sur le point de vente pour améliorer la conversion en
magasin.
E d z o e s t u n e s o l u t i o n c o n v e r s a t i o n n e l l e e t é v o l u t i v e q u i a p p o r t e l e s
c o n n a i s s a n c e s o p é r a t i o n n e l l e s a u x é q u i p e s s u r l e p o i n t d e v e n t e

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Je souhaite apporter l’intelligence artificielle au service de l’Homme.
L’humain est pour moi le facteur différenciant dans la relation client, nous
apportons aux vendeurs, face aux clients, les moyens d’être performants et
d’apprendre en permanence.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Nous avons effectué une levée de fonds auprès de Business Angels, qui au-
delà des fonds apportés, se sont fortement investis dans l’accompagnement
d’Edzo avec des conseils sur la stratégie. BPI France nous a aussi
accompagné par le financement de notre programme de R&D.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Avec Edzo, j’ambitionne de proposer la solution de référence dédiée aux
vendeurs. Mon ambition est d’être la solution leader pour la performance
des vendeurs sur le point de vente dans 24 mois.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les principales difficultés rencontrées sont liées aux ressources humaines:
le recrutement, un art encore bien mystérieux, l’accompagnement des
collaborateurs, leur faire confiance pour leur permettre de devenir autonome
et de grandir, et savoir se séparer de certains d’entre eux, s’est avéré
compliqué et pénible.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
L’équipe est le socle de la réussite d’un projet. Une startup ne peut réussir
sans une équipe engagée, collaborative et ingénieuse.
Ensuite, la capacité à s’adapter rapidement et d’être à l’écoute du marché,
des clients pour se positionner correctement sur son marché est un élément
clé pour le succès.

7.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Être bien entourée, par des personnes qui ont déjà été dans
l’entrepreneuriat, par un conjoint et une famille solide, et surtout un/une
associée complémentaire.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Mon premier conseil est de rapidement se confronter au marché, aux
prospects et clients potentiels qui auront un insight essentiel pour le
développement produit. Je pense qu’il est important d’être dans un
écosystème (accélérateur, incubateur ou espace de co-working…) qui
permet de partager, d’échanger avec d’autres entrepreneurs et de créer un
système d’entraide.
Être focus et ne pas se disperser vers des opportunités hors du domaine
d’activité est aussi un enjeu majeur. Avec des ressources limitées, chaque
action doit bien s’imbriquer dans le plan global. En tant que co-fondatrice, je
suis très souvent sollicitée pour des POC, des concours, ou des projets qui
nous font perdre du temps avec des résultats incertains.

8.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
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9.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
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